重返84：从收破烂开始致富 第360节

    杨雯茜想要写一篇大的文章，她现在资料很充足，按说现在正是下笔千言的时候。

    但是沉思了这么长时间，她却觉得不知道该怎么下笔。

    不是写不出来，而是她觉得自己要是顺手写出来，那么写出来的东西，自己一定不会满意。

    所以此时此刻，她才陷入了一种沉吟之中。

    金鹏商厦和米壳电器商场开业的情形，让杨雯茜觉得吃惊，但是吃惊之余，又觉得都在意料之中。

    本来，在听说两家电器商场要开业的时候，她更看好金鹏商厦，至于原因，当然是金鹏商厦的经营者蓝卫东有着深厚的人脉和各种支持。

    而他的cao作，更是在各种制度上，直接抄袭了米壳电器商场。

    从这两点，就已经让他在和米壳电器商场的对阵中，立于不败之地。

    但是事实，却和杨雯茜想象的完全不一样，本应该稳cao胜券的人，却败的一败涂地。

    今天，米壳电器商场的热闹和金鹏商厦的寥落，形成了无比鲜明的对比，而这一切的原因，又是因为什么呢？

    杨雯茜思索的重点，开始慢慢的改变。

    她从两家商场的思考，一下子变成了对两个商场掌舵人的思考。蓝卫东无疑不是普通人，在经营上，有他的独到之处。

    可是金鹏商厦今日的惨败，却说明了问题。

    一个个念头闪动，杨雯茜的心中，沈林的形象，开始慢慢的呈现。

    她犹豫了一下，最终还是将原来的题目给划掉，而后，直接在纸上快速的写道：“米壳崛起，一个化腐朽为神奇的人！”

    不过杨雯茜并不知道，此时她笔下的这个人，此时正在毫无形象的大笑。

    至于大笑的原因，自然是财务和银行方面对接的账单，已经完全出来了，看着那已经是四的第一行数字，沈林的心中，充满了兴奋。

    虽然还没有到五，但是四千万的资金，同样让人感到欣喜若狂。

    不但沈林在大笑，强子和鲁小山等管理层，一个个脸上，都洋溢着灿烂的笑容，对于他们来说，现在的成绩，那就是一场让他们激动人心的回报。

    “要不是明天还要继续，我现在就想请你们好好的喝一顿。”沈林扬了扬手中的账单道：“这个成绩，可是比我们在东州开业的时候，还要强啊。”

    “咱们当时，没有采用开团的方式。”鲁小山道：“要是采取这种方式，咱们第一家店开业的时候，成绩应该更好。”

    “实际上在东州，咱们现在执行也不晚。”强子憨厚的笑了笑道。

    沈林听着下属的议论，笑着道：“行，等开业完，咱们就在东州，每周推出一种团购的商品。”

    “哥，为什么不采取每天一种商品进行团购呢？”鲁小山提出异议道。

    沈林摆手道：“如果每天都有团购，那大家都会疲惫，更何况，优惠的商品，要真的显示优惠，这还需要供货商的配合。”

    “还有，像团购这种情况，我们还应该积极推出两人团和五人团购这种小型的团购。”

    沈林的一席话，听的强子等人都安静了下来，其中强子更是拿出了一个小本本，将沈林的话，挑重点都记在了小本上。

    这也是沈林对强子满意的地方，人可以不会，但是不能不学。

    “哥，我听说金鹏商厦那边，也开始学我们，有团购了，明天咱们是不是推出新的优惠？”强子放下手中的笔，有些担心的说道。

    虽然这一次，他们已经将金鹏商厦给击溃了，但是想到这个金鹏商厦又来抄袭自己，强子的心中，就有些不舒服。

    沈林朝着强子摆了摆手道；“第一天是最大的优惠，绝对不能出现开业第二天比第一天还要优惠的情况。”

    “咱们现在要做的，就是继续保持热度，至于他们想学，让他们学习就行。有句话说的好，一直被模仿，从未被超越。”

    “还有，优惠券和会员价这两者，一定要做好，特别是会员积分，一定要让大家看到会员积分的好处，从而给我们培养出一批忠实的用户。”

    沈林说到这里，从座位上站起来道：“明天七点，我们还要准时上班，所以大家现在都早点休息，我相信明天的营业额，同样不会让我们失望。”

    强子等人对于沈林，此时都有一种盲目的信任，更何况金鹏商厦今日的情形，在他们看来，已经被打趴下了，所以他们根本就不用太在乎金鹏商厦。

    就在鲁小山要走的时候，沈林突然道：“强子和小山留一下。”

    其他人虽然不知道沈林为啥突然改变了主意，但是大老板做事情，自然是不用给他们汇报的。

    强子和鲁小山两个人并不知道沈林留下他们说什么，所以在沈林看向他们的时候，两个人的神色都有些局促。

    “明天的营业，强子你主要盯一下。”沈林不等强子同意，就看向了鲁小山道：“明天你就不用理会开业的时候，你重点和咱们的供货商，谈一下阶梯价格和回款周期的事情。”

    说到这里，沈林的手指轻轻的弹在了纸上道：“咱们要将那些厂商的回款周期，同样按照阶梯给确定下来。”

    “像老卓他们厂，对我们支持够大，那就给他们最短的回款周期；针对那些对我们支持一般化的厂子，咱们的回款周期，可以适当的延长一下。”

    沈林说到这里，一本正经道：“这件事情，非常关键，不但关系到我们的资金流，而且还是让那些厂子和我们加强合作的保障。”

    沈林前世之中，虽然没有做过商场，但是他毕竟在商场打过工，对于里面的门道，非常的清楚。

    米壳电器商场刚刚开业的时候，他对于这方面只是简单的做了一个谋划，但是现在，随着金鹏的出现，沈林就发现自己要尽快将这方面的事情做好。

    随着沈林对于供货结算方式的交代，鲁小山的神色慢慢的变的凝重了起来。

    他本来以为，结算就是给钱，却没有想到，沈林竟然给出了这么多的门道。

    “对了，以后如果还有新的品牌想入驻我们商场，咱们不但要对产品的质量进行考核，还要收取一定的入场费。”

    最后，在将问题交代完，沈林郑重的说道。

    第623章 我们还有希望吗

    沈林没有睡，而蓝卫东则是睡不着！

    此时的蓝卫东，同样在看报表，只不过他报表上的数字，和沈林的报表要差的太远了。

    电视机就卖掉了二十多台，如果这个数字不是放在开业的时候，倒也是一个不错的数字。

    可是现在，这个数字放在开业的第一天，而且还是放在了宣传多日的开业第一天，就显得有些讽刺了。

    使劲揉了揉眼睛，蓝卫东的目光继续往下看，录音机、电冰箱和其他的电器，这些电器的销量，同样是差强人意。

    而当他的目光落在总的销售额上，更是一阵难受。

    不足二十万，第一天总的销售额，竟然是不足二十万，这二十万的销售额，利润更是少得可怜。

    可以说，今天的开业，他打了一个落花流水的败仗。

    蓝卫东的下手，坐着马金冬，至于来送报表的财务人员，此时更是小心翼翼的站在一边，不敢大声的喘息。

    对于这财务人员来说，此刻站在这儿就是煎熬，他知道蓝卫东等人的心情非常的不好，但是自己却又不敢贸然离开。

    “金冬，今天下午咱们推出的优惠，是不是有点儿成效？”蓝卫东将财务报表放下，朝着马金冬问道。

    马金冬的面皮抽搐了一下，然后道：“蓝总，下午和上午相比，没有太大的变化。”

    蓝卫东的神色无比的深沉：“金冬，你给我说一下，这是为什么？”

    “我看了咱们的优惠条件，基本上和沈林差不多，现在怎么……怎么差别这么大呢？”

    马金冬的心中，实际上也在一直想这个问题，听到蓝卫东问，就带着一丝忐忑的道：“是不是米壳电器商场的大势已成，还有就是米壳电器商场四周的批发市场，也给他们带来了大量的客源……”

    “这两者之间，无形中呈现出来一种优势互补……”

    蓝卫东一言不发的听着马金冬的分析，神色变的越加的阴沉。凭借他的经验，他觉得，马金冬说的非常有道理。

    他们已经失去了先机，就算再怎么推出来相同的优惠条件，购买电器的人，也开始认准米壳电器商场的品牌。

    而那红英丝绸厂的位置，更是让批发市场和米壳电器商场相辅相成，这就让自己的金鹏商厦，显得越加的尴尬。

    “咱们下一步，该怎么办？”蓝卫东在长长的吸了一口气之后，郑重的问道。

    马金冬没有立即说话，这个问题，他真的不知道该怎么回答。

    今天的事情，可以说一棍子将他给打蒙了。所以这等的状态下，他也想不出好的办法。

    而蓝卫东同样没有再说话，只是默默的看着他，那样子仿佛是他今天不拿出一个主意来不行。

    “蓝总，我觉得现在，我们只能先撑下去。”马金冬犹豫着说道：“我们该做的，都已经做了，就算再使用其他的手段，也没有太大的用处。”

    “所以，我觉得，现在我们要做的就是稳住阵脚，看看接下来，能不能出现什么变动。”

    马金冬的话，猛一听好似挺有道理，但是实际上，跟没有说一样。

    他口中的这个变动，自然是等米壳电器商场出问题，可是米壳电器商场现在的情形，基本上不会出现什么大的意外，也就是说，他们基本上是温水煮青蛙，只能慢吞吞的等死了。

    一个个念头闪动之中，蓝卫东最终还是叹了一口气道：“也只有如此了。”

    说到这里，蓝卫东的目光看向那财务人员道：“今天的事情，你一定要保密。”

    “无论谁来打探咱们今天的经营情况，你都不要乱说话。”

    “如果让我知道了什么不利于咱们商厦的言论，那么，你就不用再来这里上班了。”

    财务人员赶忙道：“蓝总，请您放心，我绝对不敢胡言乱语，我一定将我知道的一切都烂在肚子里。”

    随着财务人员的离去，房间中只剩下蓝卫东和马金冬了。这个时候绷着脸的蓝卫东，从口袋里拿出烟，给马金冬递出去了一根。

    马金冬虽然不想抽，但是最终他还是拿出打火机，帮着蓝卫东将火给点上。

    “老马，咱们现在是大势已去了，亏我还雄心勃勃的，想着下一步在各地市开分店，来它个遍地开花呢！”

    马金冬听着蓝卫东这亲切的称呼，心中一阵发酸。他和蓝卫东虽然是上下级，但是一直都好似朋友一般。

    但是刚刚的氛围，让他不得不严肃，就算说话，也不能像以往那么的随意。

    现在蓝卫东重新恢复了以往的称呼，可是他却有些忐忑，最终他还是决定，顺着以往的情形说话。蓝总称呼自己老马，那叫平易近人；如果自己不管不顾，有啥说啥，那可能就是不懂规矩，冒犯人了！

    “蓝总，我觉得咱们还没有完全败，就算咱们难以赶上米壳电器商场，但是，依靠我们目前的实力，支撑下去，应该是完全有希望的。”

    “毕竟，商厦和员工的工资，都可以请股东分担一下。”

    蓝卫东听着马金冬的分析，不由得露出了一丝苦笑道：“老马，你还不知道，我为了组建这个商厦，那可是已经立下了军令状的。”

    马金冬和蓝卫东的关系不是一般的亲密，听他这样一说，顿时就觉得，这件事情不简单。

    他几乎带着一丝急促的道：“你立下的军令状是什么？”

    “军令状上，不但要缴纳租金，自己承担工资，而且还要上缴利润，以咱们目前这种情况，你说，我怎么给他们上缴利润？”

    蓝卫东摊了摊手，一副无奈的样子道：“我本来以为，这上缴利润，并不是什么太难的事情，可是现在，我才发现，这件事情，我想的实在是太简单了！”

    马金冬一阵沉默，他此时已经意识到了蓝卫东的境地。要想达到蓝卫东定下的目标，那必须把米壳电器商场给打下去。

    可是现在基本上胜负已分，他们没有回天之力啊！

    沉默了一阵之后，马金冬朝着蓝卫东道：“蓝总，击败沈林，不是一件容易的事情，但是如果光实现盈利的话，我们是不是可以和沈林谈谈？”