八零年代胡同甜爽夫妻 第63节

    她说着最残酷无情的话，可语气神情都很真诚，好像能为别人着想一样，并不让人反感。

    深深吸了一口气，李茂说：“我以后可能不会再来找白老师。”

    “把可能俩字去掉，这样对白老师，对你都好。”初迎说。

    ——

    初贰听初迎建议买房，寻摸好几个月，把家附近胡同里的两间房给买了，这下他跟空姐谈对象的事儿压根瞒不住。

    二婶不乐意这门亲事，说那空姐长得漂亮，整天描眉画眼的，一看就不会踏实过日子，初贰压不住。

    要不是初贰开个体出租挣的多点，哪有空姐能看上他愿意跟他谈对象，说白了空姐就是看上初贰的钱。

    老两口一直等着初迎回来，听说她回来立刻带着初贰上门。

    “知道初贰手里有钱，这还没结婚呢就撺掇初贰买房搬出去住，这不是嫌弃我们老两口嘛！以后能和睦相处才怪。”二婶抱怨说。

    初迎说：“二婶，房子是我让初贰买的，你们家就两间房，初伍连住的地方都没有，初贰结婚肯定要买房。”

    二叔说：“真是你让他买的？不是他对象撺掇的，初贰说我们都没信，你让他买的就行，住的地方还能宽敞点。”

    “看吧，你们就是不相信我。”初贰觉得自己百口莫辩。

    二婶很担忧地说：“你现在挣的多，啥样姑娘找不到，找个能踏实过日子的呗，漂亮姑娘一般都会这山望着那山高，不好好跟你过日子，说不定哪天就被人拐跑了。”

    初迎跟二婶看法差不多，她觉得初贰跟空姐压根就不配。空姐这个职业一直是高收入人群，直到她重生前这个职业才变得普通，工资也日渐缩水到跟普通大学生差不多。

    可他们这个出租车司机职业也就现在跟九十年代前期风光，等之后司机都是很辛苦地开车，到那时，空姐的工作依旧光鲜亮丽，出租车司机跟空姐就不匹配。

    不过初迎想这辈子初贰不会有经济实力不足的困扰，她以后需要帮手肯定要找初贰，初贰也会是大款，肯定会有经济实力。

    只是到九十年代空姐才三十多岁，正是风姿绰约的年纪，飞机上能接触到的有身份有地位的人多，谁能保证她不会有想法呢。

    初迎觉得二婶说得有道理，像个长辈一样教育初贰：“你的思路偏了，娶媳妇就是要踏踏实实安分守己过日子，一块儿面对柴米油盐，各种生活琐事。”

    她自己是个颜控，她的兄弟姐妹最好别这样。

    初贰正色道：“三姐，那空姐真没多好看，就个子高点脸白点，要真说长相还不如你好看呢。妈，我三姐长得漂亮，你说她没好好过日子吗？现成的例子就在这儿呢。”

    初迎眉开眼笑：“初贰，不至于吧，为了说服二叔二婶你可真会说话，你别忽悠我我不信。”

    初贰点头：“三姐才是大美人，空姐跟你比逊色多了，你们俩就不能往一块儿站。”

    姜铁梅语气非常自豪：“初贰说得对，我们家初迎是附近胡同最俊的，没见过谁家媳妇比她更好看，要说过日子持家方面，初迎也比别家的媳妇强得多，我们家娶的儿媳妇就是宝。”

    初迎毫不矜持地笑出声来，她婆婆这份自信真让人感动，她说：“那好吧，那我就不阻拦你了。”

    二婶急了，说：“初迎，你别这么快就叛变呐。”

    初迎不想再劝说初贰是因为她觉得她即便重生，也没法完全把控自己的命运，只能在一定范围内做出改变，至于别人的命运，她更是无能为力，她又怎么能知道初贰不会跟空姐琴瑟和鸣过一辈子呢。

    二婶发展同盟失败，她也管不了初贰，只能任由他去。

    “我不会看错人的。”

    离开大伯家，初贰神清气爽，他爸妈不打算管他了，挺好。

    ——

    接下来几天初迎订做了简易货架，又做了白红配色的醒目的店头，就等着韩经理把服装寄过来。

    动批设有专门的邮政点，有些批发商是专门跑外地拿货，有人也像她一样通过邮政寄货，邮政店就在市场边上，取货很方便。

    跟别的摊贩不一样，她根本就不用担心寄过来的服装货不对板有瑕疵之类的。

    韩经理跟她说即便这些衣服都用的潇洒牌的标，不好卖的话她也可以退货，他会处理退货，但初迎想既然是她专用品牌，还是自己想办法都卖出去。

    这天刚好周日，下午初夏跟姜铁梅一起帮忙，从邮政点把货用小车拉回来，清点好后就挂在情商，摆在货架上，大部分都堆在货架下面，十平米的摊位堆得满满登登。

    第二天就要去动批出摊，初迎四点多钟就起床，方戬非要跟她一起去，两人昨天九点就睡觉，睡眠倒是充足，可初迎觉得自己干的就是体力活，方戬干的是脑力活儿需要充足的精神，不想让他在自己的事情上耗费精力，就跟他说：“你只能去这么一次，以后可不能再去。”

    方戬说：“你这第一天去出摊我肯定要去看看。”

    作者有话说：

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    第45章 第 45 章

    ◎现在他怀疑两件事。第一，老天追着初迎喂饭。第二，老天追着他喂软饭。◎

    洗漱好十分钟出门, 俩人各骑一辆车去动批，天刚麻麻亮，方戬想起初迎以前开公交的时候也是早出晚归，现在又要早起, 他说：“做服装批发跟开公交一样辛苦, 还不如开出租呢，开出租倒不用早起, 不用风吹雨淋能在车里坐一整天。你又选了辛苦的工作, 还不如安稳开出租车。”

    初迎说：“确实是, 做什么工作都不容易, 每个人都辛苦。”

    初迎还是第一次这么来动批, 越靠近动批人越多起来, 跟别处相比，这里人格外多，来进货的, 固定摊位的小吃摊跟流动小吃摊也忙碌起来。

    大家都是起早来拿货, 白天还要看摊, 再说来晚了怕新货卖完, 还担心尺码不全。

    批发商都早上来, 白天主要是散客。

    看着来来往往的行人, 初迎说：“这大概就是人间烟火气吧。”

    她开门开灯, 方戬就在不远不近的地方看着, 她左边摊位卖的确良衬衣裤子，右边是各种针织衫，她店门口的潇洒牌西装字样格外显眼, 甚至还有句直白的广告语“穿潇洒牌西装, 走潇洒人生路”。

    很快初迎这儿来了顾客, 她用熟稔的语气问对方：“拿货还是自己穿啊，拿货是在搁哪儿卖啊？”

    听对方说是在自由市场摆摊，初迎随手拿了套低价位的西装给她看，说：“你们那儿市场人流量大，这都是咱家卖得最好的货，香港厂家直销，潇洒牌听说过没，价格低质量好，这款一到货就没。”

    方戬在旁边默默看着初迎张嘴就来，听她嘴皮子贼利落，那语气好像卖了多少年货似的。

    “你这是新开的摊儿。”顾客明显是个老手，对动批很熟悉。

    “摊是新摊，厂是老厂，我这是港城厂家直销，老牌服装厂的货。”

    顾客很爽快：“给我拿一套，我回去试卖，要是有人愿意要肯定会来你这儿拿货，还会给你介绍朋友。”

    初迎说：“一套啊，拿货价给不了，一件得加三十，你多转转，这个质量这个价位，在哪儿你都买不到。”

    顾客以前就来这里批发服装，她觉得摊主态度挺好，明明跟别的摊主一样说话内容都差不多可她语气好，脸上带笑好说话，也不像有些摊主好像别人问价不买就欠她一样给甩脸子看。

    方戬想不到初迎还会卖衣服。

    她没有经验，不过观察市场上别的摊主卖货，他们就是这样卖货的，而且上辈子她来过动批淘衣服，动批可是无数人青春记忆中的一部分。

    大概每个来过动批的人都知道拿个大黑塑料袋装成拿货的跟人要批发价，反正初迎每次都能拿到低价。

    现在不过是身份对调，以前她是淘衣服的，现在是卖衣服的，说着上一世就会的各种说辞，毫无难度。

    顾客觉得这衣服质量确实不错，卖五六十块很轻松，比商场七十多元的西装质量好得多。

    经过一番讨价还价，初迎卖出五套西装。

    成本价包含邮费是二十八，卖给人每套四十三元，毛利七十五。

    “卖得好再来。”她自己都想不到会这么顺利，热情洋溢地说。

    等顾客走后，方戬走过来，初迎把他拉到摊位里面，很振奋地跟他小声算账：“想不到马上就开张了，一套西装利润是十五，五套是七十五，我这价格比别的摊位还低，三舅把最好的货以最低的价格给我，这就是抱紧三舅大腿的好处。”

    方戬这就放心了，辛苦付出有回报，而且她很感兴趣而且很快乐，很佩服她能从工作中得到快乐，这就足够。

    眼看又有别的顾客光顾，方戬说：“那我先回去，等忙完了你吃点早饭。”

    “嗯，回去吧。”初迎说。

    方戬刚走，初夏就来了，她包里放着热乎的鸡蛋饼，也站在不远不近的地方看着。

    等顾客拿着衣服走后，初夏走过来说：“想不到你这么会卖衣服，比我这个练摊这么长时间的人都强。”

    初迎说：“话术就那么几句，剩下就是看双方心里博弈，卖服装不难。”

    她给了初夏很大信心跟勇气，觉得辞工专职来摆摊也未尝不可。有初迎给她趟路，她就跟在后边就行。

    等到九点多钟，热闹的市场安静下来，初迎坐在摊位门口吃鸡蛋饼。

    她左边摊位的摊主是夫妻俩，右边摊位摊主也是已婚妇女，都跟她一样在摊位门口吃早饭，跟她前后脚租的摊位，也都才来几天。

    初迎拿了点糕点分给他们，四个人边吃边聊。

    “我瞅着你的货不错，第一天来就能开张，你这是香港厂家直销？”

    “对，我亲戚供货。”初迎说。

    右边摊主说：“真羡慕你，我这是自己找的货源，针织衫又容易有次品，货从广市发过来我都担心货不好。”

    “你的货呢？是不是自己加工的？”初迎问左边摊主。

    “你眼光可真独，还真是我找街道作坊加工的。”

    卖衣服自有乐趣，每做成一单初迎都会算挣了多少，似乎能听到金币掉落的声音。

    中午，本来初迎想在附近买午饭，姜铁梅来了，打量着初迎的摊位说：“你回家吃饭去吧，我替你，饭在锅里头热着呢，下午你就休息，我给你卖，等快关摊了再来，我不知道咋给你收拾锁门。”

    姜铁梅身体好，每天除了接送小赋跟做饭，还有做绢花手工，她真是闲的慌，巴不得也卖点东西，感受挣钱的乐趣。

    忙过早上那一段，白天来的大部分都是散客，初迎倒是可以让姜铁梅看摊。

    要说姜铁梅这性格适合做小买卖，比她亲妈可强得多，卖东西是没问题，就是卖服装的话年龄有点大。

    “妈，我跟你一块儿吧。”初迎说。

    “不用，你回去。早上起那么早你哪儿受得了，回去吃饭睡觉吧，我给你卖也一样的，以后都我替换你，你还能轻松点。”姜铁梅说。

    初迎告诉她每套衣服的卖价，姜铁梅一一记下，初迎又说：“散客给不了批发价，有散客会装作是来拿货的，她可能会说她只拿一件回去打版，跟你说好话下次带朋友过来，你别信这些说辞。”

    姜铁梅大手一挥：“甭担心，我还能认不出来？谁跟我讨价还价也占不到便宜。”

    “我这不是做一锤子买卖，想要做口碑，不管是衣服质量价格，还有态度都要有好口碑。不管对方买不买，都得对人家态度好点，买方卖方可不能搞得跟仇人似的。”

    “这我能不知道嘛！”

    初迎想姜铁梅可能是一时兴起，过几天就腻了，就说：“行，我先家去，等关摊再来。”

    初迎回到家吃饭然后洗澡睡觉，休息足了再去动批。

    “下午开张了吗？”初迎问。

    “开张了，卖出一身。”姜铁梅眉开眼笑地告诉初迎卖了哪件，卖了多少钱。