创业从离婚开始[八零] 第143节
现在也人也图个新鲜，所以很多人都直奔新柜台去了。 又因为之前苏楠的鞋柜已经积累了很多的老顾客，这些老顾客看完完鞋子也顺便来苏楠的新柜台这边看衣服。也不算大的柜台，很快也挤满了。 苏楠在里面帮着大家拿衣服，还帮着搭配，挑衣服。 她的审美又好，基本上穿在身上就没有不喜欢的。 而且这些衣服也比安阳以及外面来的衣服价钱要便宜。至于款式，有苏楠这个活招牌在，这些老顾客也是很买账的。 要说唯一有限制的，就是苏楠的服装品牌叫青春年华。顾名思义，定位的就是年轻人的品牌。所以也不是所有人都适合。 但是苏楠觉得刚创业，固定风格是很重要的，这样才能够迅速的积累目标客户。形成品牌效应。 不止现在，以后也是一样的，就算想再生产不同年龄层的衣服，也是新创立品牌，而不是在原来的品牌这边加款式。 同时，苏楠也不忘了给自己品牌贴金，之前上过报纸的新闻也镶嵌起来，挂在服装店里面，并且表明自己曾任职于安阳服装厂。 这些履历也留住了一部分开始只是来看热闹的顾客群体。 当然，最吸引人的还是苏楠的折扣。 还提出了购买多少之后成为柜台会员，以后来买都有折扣。 大家一计算，这折扣之后还真便宜不少。这边还能试穿，原本不打算买衣服的，也愿意来试一试。 于是开业第一天，她和李兰馨就忙得不可开交。 作者有话说： 么么哒，明天见。 第100章 ◎有助理了◎ 连百货公司的陶经理都过来看热闹了。 苏楠每次新柜台开业, 都要忙得很。以前这种状态还是在物资匮乏的六七十年代。那时候买东西就是要靠抢。一到节假日商场上新和打折的时候，也是人满为患, 每个柜台都和打仗一样的抢。 这几年可越发的看不到这种状态了。 除非是折扣很低的时候, 但是百货商场也不可能经常做活动。这个苏楠在这种竞争之下，竟然还能够让这么多人挤在一起，可真是有本事。 不止陶经理羡慕, 隔壁一些私人进驻的柜台也来看热闹了。 他们之前也是新柜台进驻，但是就没这种热闹。 和其他正规售货员不一样, 他们这些柜台基本上都是老板自家人看着的, 自然心疼自家的生意了。偷偷过来学经验。 李兰馨也认出那些人了, 还担心呢。给苏楠偷偷说了。 苏楠道，“这没办法阻止, 再说了，竞争才能进步，咱以后不能懈怠了。” 行业内卷是必然的, 内卷才能提升竞争力嘛。苏楠倒是看得开。热切她认为服装行业最重要的还是服装的设计和品质, 服务方式只是富家产品而已。 她以前开店去考察市场的时候，也看过一些高奢柜台对他们的顾客爱理不理的，对客户的要求还一大堆，但是依然很多人去买。 忙了一天下来, 两人整理柜台, 清点货物。 发现苏楠设计的几款衣服依然是主打款。 因为开业第一天, 苏楠也没敢备太多的货, 所以今天都卖断货了。 李兰馨也知道那是苏楠设计的，心中羡慕又佩服。 哪里知道, 小时候一起斗气的小姑娘, 如今都能设计好看的衣服了。 一切也是有迹可循的, 苏楠从小就会穿衣服，同样破旧的衣服，她穿起来就和别人不一样。 在大家只知道保暖的时候，苏楠都会搭配了。 苏楠问道，“今天这一天，感觉如何？” “要是每天这样，我肯定吃不消。”李兰馨实话实说道。她没那个能耐，也就不吹那个牛了，免得耽误人家的事儿。 苏楠笑道，“要是每天这个生意，我也啥都不干了，来陪你一起卖衣服。主要是平常也没有这么好的生意啊，也是新店开业而已，后面慢慢的就缓和了。到时候想要这么好的生意，都要看你能不能留住顾客呢。” 李兰馨：“……” “别担心，要是后面两天还忙，我让苏柳过来帮你。” 晚上为了庆祝，苏楠还请大家去饭店吃了顿饭。 她高兴道，“以后咱们青春年华就正式开业了希望这个牌子越做越好，越做越大！” 苏柳也高兴道，“干杯！” 几人互相碰杯。 散场的时候，苏楠也没闲着，又去了做衣服的工人家里，送了一些材料过去，让抓紧生产热销商品。 见苏楠这店子果然有生意，这些做衣服的工人心里也开心。 毕竟苏楠生意做起来了，他们才能一直有工作做。 苏楠又问了小朱的事儿。 这些工人都是车间的，倒是不知道办公室的事儿。只知道现在车间生产的主要是孙玉琴设计的衣服。 但是效果不是很好的样子。大家都觉得她的功底不如从前了。 苏楠觉得可能孙玉琴的心态变了，也有可能是因为之前服装厂卖了她的衣服，现在风格又回到从前了，客户一时半会儿接受不了。 不过苏楠也不关心这些事儿，只让工人帮她约小朱。 小朱之前就一直帮她通风报信，苏楠还是很感谢她的，也担心小朱因为她的事儿在单位发展不好。 现在苏楠打算给小朱在二部这边争取一个助理的名额，把小朱挖过来。 这孩子虽然有些跳脱，但是富有正义感，自己再带一带，培养一番，也能用得上。 苏楠不觉得人不机灵是什么坏事儿，她自己都不是什么聪明人，但是与聪明相比，她更看重的是对方的人品。 人品好的人，才能信得过，以后才能长久的在一起共事。 目前为止，她身边的人也都不是什么大不了的人物，就连孙武刚，做生意也不是很熟练，甚至性子有点直。但是人品好，也是可以合作的。 这工人办事还是很牢靠，第二天下午，小朱就跑鞋厂来了。 苏楠道，“你不上班？” 小朱道，“我特意请了假了，那个班上不上的都没意思。” 苏楠道，“是不是被我影响了？” “不是，是现在大家心情都不咋样，楠楠姐，你不知道，你走了之后，之前你设计的衣服就不让上了，主推款全都是孙姐设计的衣服。结果才上去几天就不成了，卖不动。我听销售主任来找秦主任反馈呢，说好多客户都很喜欢你之前设计的款，问为什么不设计那种风格了。” 小朱说起来就觉得畅快。 苏楠道，“那边的事儿我倒是没兴趣，我就担心你因为我的事情受到影响，坐冷板凳。” “坐冷板凳倒是好，他们每天使唤我干一些杂活，反正也没啥，也不能把我踢走。我可是正式工。我爸妈都是厂里的老员工。” 苏楠总算是知道她为啥胆子这么大了，“你要不要来鞋厂。” “啊，我来鞋厂？”小朱问道。 苏楠道，“我这边可以申请一个助理的岗位，待遇刚开始肯定比不上你在服装厂，但是我平时可以教你一些东西。” 听到这话，小朱高兴坏了，“我愿意，楠楠姐，我特别愿意。待遇啥的我不在乎，只要能学东西就成。我也想和你一样这么厉害。设计的衣服让人喜欢。” 苏楠笑道，“我现在是设计鞋子的，你过来也是先干一些杂活儿，肯定没你想的那么好。” “跟着你肯定没错，你人好。我现在看他们都觉得害怕。”小朱一想起来自己身边都是算计人的人，她平时在办公室都不敢说话了，只敢在外面和自己的闺蜜说。 苏楠道，“行，那我回头先申请一个，名额下来了，再通知你。” “好嘞！”小朱高兴的眼睛眯成一条线。 这事儿她都不用和家里人商量了。这种好事，哪怕没有铁饭碗，她都要啊。 作为一个热爱设计的人，整天在办公室勾心斗角的，谁受得了啊。脑子简单的小朱表示自己真的受不了那环境。 这事儿苏楠和林主任提了一下。 只是没说招谁，但是各方面肯定符合单位的要求的。 林主任对她加人的事儿很不满，“你们二部用得着那么多人吗？我这边都没用什么助理，都是自己的事情自己做，你这还专门配一个？” 苏楠道，“您也可以申请。您觉得设计师该自食其力，吃苦耐劳，什么事儿都该自己做，是您的作风。但是不应该让别人也学着。我也想我能更专心的搞设计，而不是什么事儿都要自己跑腿。” 林主任气的咬牙，“行，你自己去和厂领导申请去。我不管这事儿了。”说完让苏楠走人。 苏楠还真就直接去找人事部申请了。 人事部那边也知道二部现在的情况，加上林主任说不管，自然也就同意了苏楠的申请。这事儿只要给领导签个字就成了。 小朱的名额下来之后，苏楠就琢磨着晚上让工人帮忙通知小朱就成了。 服装厂这边，小朱正在看热闹。 秦主任发脾气了，因为服装卖的速度太慢了。 各个商场都反馈最近上的新款不行，比不上外地来的。并且咨询之前苏楠的设计怎么没有了。 已经有客户指定要苏楠设计的服装了。 “你说说你们，这是什么事儿？我这怎么和厂领导交代？” “秦主任，这不怪我们，只能说之前厂里就不该让苏楠进来。”孙玉琴生气道，“如果不是因为她扰乱我们的风格，就不会出现这样的事情。” 秦主任被怼得说不出话，她拍桌子，“你把这话和许厂长说去！这事儿现在许厂长还不知道，你看看后面怎么办！” 这种事情真的是太打脸了，秦主任自己都觉得没脸面。 这些蠢货太不争气了！ 当天晚上小朱得到了消息的，第二天就和单位辞职不干了。 这可真是让好些同批进单位的大吃一惊，这可是铁饭碗！ 就这么扔了？小朱这孩子可真是太大胆了。