重生回到刚就业时 第159节
章父想了想，当时试图偷偷去挖酒苔和酒泥的人也不知道是谁。 不过算了，‘好男不跟女斗’。章父这三四十年都是这么对自己说的，他转头正色与长子讲：“去年你只投了一二百万，卖不出去大不了就自用，亏不到哪里去。今年续签一千万的合同，到底要怎么搞，你自己心里头有个数。”毕竟一千万也是大数目。 章父又说：“酒水类利润高、回款快，但受政策和市场波动的影响太大，你要记住公司的主营业务始终是建筑行业。” 章祺点头：“我明白。” “哎呦，在家里少聊公事，听着烦。”章母出言打岔，“中午吃什么？切一盘麻辣香肠、蒸几个兔头？”都是随飞机一起托运回来的，要趁新鲜吃。 章父的同老妻打个商量：“有菜无酒多遗憾，我申请再来二两窖藏的至尊久远。” 第195章 八号早上的晨会， 路楠安排了一下本季度工作重点：出货、回款。 没错，就像王兴龙去年‘逼’海临市的业务们一样，第四季度的工作重点能且只能是这两个。并且， 路楠更‘狠’一点， 她对本市内每个渠道、每个经销商前三季度的出货情况录都很了解。 黄达方私下与林燕打听：“路经理之前在海临市的时候，记性就这么好的吗？”他都不记得名烟酒渠道前三季度的销量精确到千位是多少。 林燕想到有一次路楠在开会时明显走神， 被王经理点起来背活动方案却依旧能够一字不错地背出来的事儿，于是点头：是的，没错。 黄达方：我怀疑，路经理的脑子和我的不一样， 而且我有证据！ 路楠直接给下属们工作任务定量化，强度就在‘不至于累死你， 但是你也别想混过去’的范围之内。 就没有几个业务再接到领导布置的任务后会欢天喜地的， 哪怕他们明明努力一把就能达成。 但不情愿又能咋办呢？ 林燕是路经理亲手带出来的人、黄达方和骆俊杰早早就被降服了、餐饮渠道的郭宇摆明了是明哲保身， 就算是流通渠道的李斌对路楠有些意见，但他也不得不承认，今年华安市办能取得这样的成绩和路楠是分不开的。论专业论酒量论能力，他真的不及这位才二十四岁的经理。 李斌的声音是最拖沓的， 但也不得不答应下来。 路楠其人， 很擅长打一棒子再给一个甜枣，还是众人都无法拒绝的甜枣。 她看着明显只敢在心里叫苦的下属们， 说：“虽然第四季度才刚刚开始， 但是咱们市办今年已经稳稳超了总部制定的跨越目标，且也已经十分轻易地达成我在省办做下的年度计划承诺，这一点离不开大家的努力。” 嗯？下头坐着的人稍微打起了一点儿精神， 猜测应该是到了甜枣时间。 路楠笑着说：“大家都知道， 年终奖的分配除了总部规定的不同职级的提成点之外， 同我给你们打的绩效分也有很大的关系。也许你们之前听到过这样的话，说城市经理打分都是有潜规则的，一个市办必须有一定比例的人分数比较低——但是在我这里这一条不成立，我手下的人，除了优秀，就是更优秀。市办之内应是良性竞争，不同渠道的出货金额不具有可比性，因为我知道，你们心里肯定会觉得林主管在此是相当占便宜的，而骆主管是十分吃亏的。所以我对你们的考核更侧重于是否完成我指定的任务量，以及和本渠道上去年前年的纵向对比。” 下头的人都没吭声，但是路经理的话说到他们心坎里了，他们从六七月份开始就在犯嘀咕，猜测林燕能拿到多少奖金——毋庸置疑，一定是整个市办除了路经理之外最高的。大致猜到一个区间，连黄达方都有那么一点点的眼红呢。 路楠接着说：“有句古话说，不患寡而患不均。虽然我做不出特意给林主管扣分或者是申请均她奖金的事，但是我可以为市办争取更多的奖金，而这，离不开大家的努力。你们在最后一个季度的努力才是我去和省办老总、大区谈判的底气。相处十个月，想来你们应该都了解我的性格了吧？” 众人点头：了解的，路经理从来不说没把握的话、从来不做没把握的事。 “稍后我让郑晶发一下今年华安市办的年终考核标准，包括拜访考核、签单考核、出货考核、回款考核、渠道超额比例考核以及费用落实考核等等，让你们心里都有个数，年终大致能拿多少钱、为什么拿这个金额。” 众人一听，好像这个的考核标准确实会比之前的更加透明一些？如果一切都有标准可循，大家也就不用担心年终的时候，收到的奖金和自己预估的数额完全不一致了。 身为老偷懒人，黄达方直觉就是：路经理是故意到第四季度才说有考核标准的，要不然前九个月，大家就该拼命地想办法钻空子，衍生出诸如去提升拜访考核的次数等等行为。 他再次在心里感慨：果然，路经理的脑子和我的是不一样的。 “好的路经理。” “谢谢路经理。” “路经理辛苦。” 摸到定心丸边角的老油条们果然被成功打鸡血。 路楠点头：“去忙吧。” …… 去忙吧。 路楠把手下人都打发出去，说实话，接下来两三个月，整个市办工作重点并不在招商和渠道布局上，所以她反而会比较空。 比较空，是相对六七八九月份说的。 现在的路楠，还需要cao心两件事情，第一件就是继续打听那位估计还不得志的俞导；第二件就是黄女士新店的事了。 国庆节期间，路楠和黄丽女士打包票，会办妥新店的证照。 黄女士对此其实是十分不放心的，但是路楠张口报了一串办证照需要的资料以及委托书格式等等，又确实把黄女士说服了，她犹犹豫豫地说：“你要是办理中途遇到什么困难，就放着，等我过来弄。” “放心吧mama，传说中的有乌城速度呢，可不是开玩笑，这边办理的手续比海临市简便多了，又不是食品行业，根本不可能被卡掉，估计三五个工作日就能出来了。”路楠笃定地说。 “那行吧，你去试试看。” 所以一到工作日，路楠就抽空直奔乌城去办证照。 【黄女士就是低估我了嘛。】她十分顺畅地在行政服务中心转来转去，花了半天时间就把所需的手续都办完。 等到黄女士再来乌城，发现女儿果然把这些琐事都办妥了，她看了看执照：“个体工商户？” 路楠点头：“嗯，我拿着委托书帮你办好的。” “你不是说要和我合伙吗？”怎么还是写的我名字。 路楠笑笑：“那不是主要cao心的人还是您嘛。” 路楠很了解黄女士，她是那种特别不喜欢阅读条条框框的人，甚至可以说除了算钱比较精明之外——这里的算钱就是字面意思，口算、心算、计算器算加减乘除而已——除此之外，黄女士其他方面都有点大而化之，不然也不会被路父算得死死的。 【有些细节，老妈未必会注意到。】 果然，路楠又猜对了。 黄女士翻翻看看，顺手就把证照锁到抽屉里收好。 路楠没有再插手新店的招人事宜和样品布置示意，因为温绥大酒店负责人给她发了信息，最近筹备开拍且正在和影视城沟通场地使用时间的剧组里头，有路楠想要守株待兔的‘兔’——俞导。 这位俞导年少成名，起点很高，二十年前执导的处女作就拿下了两座权威性的奖杯，但后来也不知怎么回事，越拍越扑，成了行业内有名的票房毒药。业内一说他江郎才尽，也有说他曲高和寡。 不管怎么样，瘦死的骆驼比马大，俞导毕竟是拿过奖的人，有曾经的奖杯加持，总能遇到一些不信邪或者是想要捡漏的投资方。结果无一例外，因为种种的主客观原因或者不可抗力因素，电影要么没拍完、要么被禁播、要么被撤档、要么……好不容易三四年能上映一部了，却依旧是扑。 到近几年，资方已经直接提要求，让这位拿过奖的大导演接地气一点，拍一些普罗大众喜欢看的电影。 那不就是爆米花电影喽。 是个人就要恰饭，如果说二十年前的俞导是意气风发、欲与天公试比高；十年前的俞导是怀才不遇、心比天高命比纸薄；那么现在的俞导就是曲线救国、‘偷电瓶车’养‘梦中情本’。 爆米花电影说拍就拍，攒攒钱就再去搞‘理想’。 前一阵俞导寻摸到一个好本子，忍不住招呼老伙计们一起搭个架子，去找金主啊不对，是投资人。 但情况不容乐观，东家讨讨西家要要，凑了差不多一千万——这其中，俞导还自己搭了五十万进去。 饶是如此，他对自己依旧很有自信：“相信我，这拍出来一定是一部叫好的电影！” 老伙计们一听：完了，叫好呗，那就是又不叫座。又上贼船！这老俞，每次忽悠人都可有一套了。 …… 这一天，编剧向北接到电话：“老俞？你说啥？你还是老俞么，发梦癫了？该不会被人换了个芯儿吧？” 俞导在电话那头十分兴奋地说：“没癫、没换。老向，是真的，有赞助商找咱们。我突然想到可有几个情节特别适合植入，天衣无缝的那种！你快来，咱们见面聊。秦姐也在。”秦姐是制片人，如果她也在，那么这事儿就有几分靠谱。 也难怪向北这么吃惊，因为老俞一贯是最讨厌资方要求改剧本的，当然，仅限于他的‘理想’。 至于爆米花电影？随便改，只要钱到位，甲方说地球是方的都行。 也许这次的赞助商特别特别有钱，给的出了老俞也无法抵抗的价钱？向北只能这么猜测了。 一小时后，向北同老俞见面才发现，他想错了，根本没有土大款。 人家赞助商甚至还没给个准信呢。 路楠伸手：“向编剧，你好，我是源川酒销售有限公司华安市城市经理路楠，刚才我和俞导沟通得很愉快，在此，我先和你说一下我的来意和想法……” 几分钟后，向北听明白了：“也就是说，要咱们先改了剧本，才能谈赞助的事儿？”老俞，你什么时候跌份儿成这样了？ 路楠认真解释：“并不需要大动剧本，只是希望向编剧您改动几个场景，增加一点隐喻作用罢了。” 第196章 ——三个小时之前—— 事实证明路楠的记忆力依旧那么可靠。 她当初是出于对竞品令扬酒的关注， 才越发仔细地读了娱乐新闻，记住了导演接受采访时说的开拍日期。 现在看来，别的筹备、拍摄逸闻是不是真的不知道， 最起码开机时间这一点是准确的。 路楠成功从温绥大酒店负责人李总那边拿到近期与影视城预约场景使用的剧组名单之后， 毫不费力地找到了俞导的名字。 既然有李总帮忙牵线搭桥，想要联系上对方就不是什么难事了——你必须得承认， 有些圈子看起来好像离你很远，但是一旦能把有关联的客情关系夯实，得到引荐，那么那些平时看着与你毫无关系的行业好像也就不那么神秘了。 路楠致电俞导， 确认了俞导人现在就在温绥。 她说了引荐人，又说自己有投资意向， 俞导一听：这可是瞌睡送枕头的好事。 但是俞导也知道自己商务谈判有几斤几两， 马上联系了老搭档秦姐即他的制片人， 向对方求助。 这两人先碰头，俞导就开始拍秦姐的马屁：“您真是我亲姐！” “拉倒吧，也就是看在咱们所剩无几的同窗情谊份上。”秦姐不客气地说，“你说有投资人联系你的事儿， 靠谱吗？” “应该挺靠谱？李建伟的朋友。而且我听人家说话挺真诚的。”俞导挠挠头， “你不是和我说咱们预算还缺点儿么，本来我就打算边拍边化缘的……现在有送上门的， 那就见见呗， 也没什么损失。” 话是这么说，但是等路楠出现在温绥大酒店水吧的时候，秦姐还是不着痕迹地瞪了老同学一眼：这是投资人？该不是另辟蹊径来投简历的新人吧？长得确实还行， 但是要想出现在大荧幕里， 这种长相就有点普普通通了啊。 俞导也有些懵：“你是之前电话联系我的路总？”这么年轻？ “不敢当， 我就是之前联系您的路楠，只是经理而已。”路楠已经尽量穿成熟的职业装了，她笑笑，“这边不方便谈事情，我去安排一个包厢吧。” 其实刚才俞导也说都快饭点了不如约在酒店餐厅，但秦姐啧了一声，他就收回这个念头：还是穷闹得。 路楠只当做没有看见他们的眉眼官司，拿出手机打了个电话：“李总，是我，路楠。对，今天过来了也见到俞导了，真是谢谢您。不过还有点小事要麻烦您一下，我想走走后门要一个方便谈事情的包厢。好的，谢谢您了。” 俞导无声地对秦姐说：“就是李建伟，温绥大酒店的总经理。” 不出五分钟，便有酒店服务人员过来：“路经理，李总让我给您带路。” “有劳。”路楠颔首，接着起身对二位说，“那咱们换个地方聊正事吧。”