重生回到刚就业时 第164节
等着上菜的时候，陈骁对路楠说：“路经理今年一鸣惊人，我在经典酒品牌部也总听见你的名字。” 路楠好笑地说：“应该是‘坏’名声吧？” 他们都知道这里的坏是什么意思，于是陈骁稍微沉吟了一会儿，端了半分钟严肃的表情，倏然绷不住地笑了：“倒不全是。不过你讨要费用的理由花样百出，真的让品牌部的领导和会计头疼。”会计都说了，什么赞助高尔夫、大型品鉴会、寻香之旅、赞助纪录片等等，尽可着经典酒薅羊毛——但是，人家话锋一转又说：“但是这位路经理回进来的款也多，算了我还是忍忍吧。” “过程怎么样不要紧，只要能把费用要到手就行。”路楠毫不在意地说到。 确实是这个道理。陈骁点头：“唔，之前我以为你至少需要两年时间去盘活、做大华安市的市场，没想到仅一年就取得了这样的成绩，真是叫人刮目相看。接下来你有什么想法？” “为什么这么问？”路楠名为警惕的那根神经噌一下子竖起来：“骁哥听到什么消息？” 陈骁见路楠眼神中的紧张，笑着安抚：“别急。我只是想说，按照公司惯例，肯定要对你有所褒奖的，但是据我估计给你升职的可能性不大，大概还是给予一些物质方面的奖励吧。”他是没有特意打听，不过堂妹在总部的人力资源部，不知为何，她自作聪明地将这番话告诉了陈骁。 路楠心想：这不就是我目前最希望的奖励吗？ 对着熟人，她也不说虚的：“不瞒你说，其实我在华安市的布局才完成了一半，现在可不能走、也舍不得走。真要调动，我才要抗议呢。” 陈骁点头表示理解：“不过今年华安市的业绩实在是太出色了，你心里得有个数。整个岒江省今年依旧是业绩平平，不排除之后吴川会想要把你立做标杆。” 是标杆也就是靶子，最直接的后果就是来年的任务量会更大。 这一点路楠早就考虑到了，她反而放松下来，嗐了一声：“当靶子我是无所谓的，别缺了华安市的费用支持就好。” “你啊……”陈骁无奈地摇摇头，“先前在海临市的时候不是还想藏巧，现在倒是这么锐意进取了。” 路楠不好意思地笑。 【当然是因为现在付出了之后能收获更多啊。】 “对了，还有那个狮城经销权的事，仇超群说想要找你取取经。”陈骁询问路楠的意思。 “当然没问题，仇经理太见外，直接问我就行了，还这么拐弯抹角。”路楠满口答应。 说是吃夜宵和闲聊，也总避不开工作，路楠从陈骁那边得到定心丸，十一点左右回到酒店洗洗睡了。 年终总结会期间也没什么特别值得一提的事。 大概就是公布第二年年度计划的时候，下头一片哀嚎的场景太默契了——路楠都可以想象得到，这些城市经理们回到各自管辖区域，一脸严肃地传达总部会议精神的时候，手下人也必定是这样的反应。 路楠看到岒江省来年年度任务的依旧是‘平均增幅保持在合同金额增加40％和回款金额增加20％’之时，半点也不吃惊。 观全国市场，川省、黔省等白酒大省的年度任务增长要求都比较低，甚至只要求10％和5％这种程度，显然是因为：这些市场已经基本上被彻底开发，想要有大跨越实在是太难了——这种情况下，要想销量有大幅度的提升，除非窜货。 就好比路楠所在的华安市，再过一到两年也就是一个成熟的市场了，但凡接到任务的省级总经理还有脑子，都不会以这样的增幅去要求华安市。 王兴龙一脸愁苦地小声问：“路楠，你对这个任务量，一点意见都没有？” 他想的是，路楠和陈骁关系好；且路楠去年业绩好。如果她开口和吴川或者大区提一提意见，也许这个任务量还能有商量的余地——又不是现在当场驳了总部领导的面子，只是事后要求悄悄调整一下，之前也有先例的。 路楠笑笑：“事在人为吧。”为了避免自己这句话拉满了王兴龙的仇恨值，她想了想，说：“回头年终总结会结束，咱们聊聊？” 王兴龙看路楠的架势，大喜过望：“你要是肯指点我一下，那是再好不过了。” “王经理你太夸张了，什么指点不指点的。咱们是交流经验。” 反正王兴龙不是那种很要脸面的人，他无所谓地说：“都行，都行。” 另有一件事让路楠有点儿开心。 六号晚上的晚宴果然比刚抵达那天更加隆重，董事长宣布上一年度优秀员工的时候，她的名字也在里头。 这应该就是陈骁所说的别的奖励了——优秀员工发现金奖励十万，其余隐形的好处暂且不说。 路楠顶着本桌本省其他城市经理羡艳的目光走上主席台领奖，一块大大的泡沫板被做成现金支票的样子。她从董事长的手里接过‘支票’，听见这位气度非凡的帅大叔对自己说：“好好干。”路楠便和周围所有的人一样，做出欣喜激动的表情。 次日一早，从源川集团酒店去机场的人就络绎不绝，王兴龙为了能和路楠好好聊聊，特意改签了机票——要不然就只能等到本月放过年假之前的月会才碰面，他可等不了。 “路经理，中午我请你去吃火锅！”有求于人，必须得有姿态，老王很懂的。 路楠笑了：“今天有人请，走吧。” 到了火锅店，进了包厢，王兴龙看到已经坐在那里的陈骁，他先是想要挤眉弄眼，不过马上意识到这样不太好：“原来是骁哥请吃火锅！”老王同情太子爷：看看，这么久了，也就是人家女孩子口中的‘有人’而已。 但老王真的猜错了。 陈骁和路楠都不是恋爱脑，他们这次约见吃饭，也是有正事聊。 “坐吧，人还没到齐，你们先看着点。”陈骁把菜单递给路楠。 过了一会儿，仇超群带着两位年轻人进来。 陈骁给双方做了介绍，虽然没说和仇超群一起的两位是什么职位，但是路楠大概能猜到他们的身份。 “仇哥，现有的两位和谐酒海外经销商都是路楠谈下来的，你朋友有什么想知道的，请教她就行。”陈骁说到。 仇超群三人的目光随着陈骁的话转到路楠身上，路楠落落大方地点点头：“我也算是有一些经验，一定知无不言。” 第203章 正如路楠所知的那样， 总部对于海外经销权一直没一个明确的定论，更不要提拿出什么章程，不知道是因为海外市场实在是太大， 还是因为开拓海外市场以及后续管理的难度太大， 亦或者是公司高层之间的博弈尚未出结果。 吃血旺、喝颐酒的那晚，陈骁说完仇超群的托付， 然后问路楠：“我看你好像对此并不是很乐观？” 真是一如既往地敏锐。 路楠想了想，终究没有说谎：“我只是觉得，单凭零星几处海外市场经销权，一年最多能做多少和谐酒呢。八百万？一千万？两千万？” 杯水车薪， 于事无补。 陈骁显然明白路楠的意思，他略有些诧异：“我以为， 你对和谐酒这个品相还是有点信心的。” 路楠沉默了一会儿。 让黄女士签约， 路楠打的一直是能赚一时是一时的主意。 因为她记得大约三年后， 源川酒会正式砍掉和谐酒这个品相，宣布这个创新的品相彻底失败。 所以在此之前，她并没有力挽狂澜的想法。 该沉的船总是要沉的，该被淘汰的产品总是会被市场淘汰， 自己作为区区一城市经理， 没必要cao那个心。 但是这几天，陈骁的话时常出现在她的脑海里。 是， 她是以将来会发生的失败看待和谐酒的， 但其他人并不知道。 【或许，陈骁还想为和谐酒努力一把？】 路楠觉得，自己重生就已经是最不科学的事情了。 从她重生的那一刻起， 就意味着许多事情会发生改变， 她凭一己之力、用一年半的时间， 改变了许许多多的人事物，最大的变化当属被盘活的整个华安市白酒市场、最有意义的莫过于促成亲妈早日蜕变。 【也许，我还可以再试一试？也许，我的能力不止于此？哪怕我的地位和分量不足以撬动这么重大的事，但是——但是不还有陈骁么？】 【他不缺智慧和能力，只是比我少了一些经验而已。我在别人眼里一直是彻彻底底的‘太子党’，帮他，等于帮自己。】 【盘活一个华安市，我能拿到一百多万的奖金，但如果我盘活了和谐酒……】 【很有挑战性啊。】 但这是一个必须取得更多高层支持才能开展的项目，着急不来。 …… 今日的路楠没有刻意卖弄，相反地，她将海外经销权的事以尽量简单明了的语言讲给仇超群带来的这两位男士听。 这两人时不时会提出一些质疑，比如说：“国酒在海外的销量一直都很低迷，源川和谐酒真的能打开市场吗？”“用咱们国内这一套销售模式，根本没办法打开国外市场吧？” 都问到了点子上，但是难不倒路楠。 她之前是怎么说服黄女士和章祺的，现在同样也可以怎么说服这两位精明程度远不及章祺的‘门外汉’。 听完路楠的描述后，这二位好像恨不得即刻就签约。 路楠知道他们这样的年轻人往往容易冲动，但是冲动之后也难免会后悔，为了更圆满地促成合作，路楠紧接着说了但是：“因为酒水文化不同，国内的酒水销售模式并不适合国外。不可否认，只有对国外某一市场特别了解的人才能够更好地开发当地酒吧、商超渠道。但是其中的困难也有不少，比如我签的两位经销商，至少花了三到六个月的时间才稳定住销量，前一两个季度只有十几万美金的销量而已。”这话说的有些夸张，毕竟徐澄之和章礼出国之后都不是毫无根基的人。 但是路楠知道，适当描述一些困难才更能够取信于人。 她接着笑笑说：“您二位之前有留学的经历么？” 其中一个摇头，另一个说：“土澳。” “土澳去年从我国进口的白酒量排在第六，很不错，也是个有潜力的市场。”出口总量前二十的国家和地区路楠都记得。 那位土澳留学回来的精英人士仿佛被路楠打通了任督二脉，一拍巴掌：“就是说哦！” 另一位没有留学经历的人追问：“那要这么讲，没有长期在国外呆过，就不合适做这个了？” 陈骁开口：“别急，你听路楠说。” 路楠说：“当然不是。其实另有两个地区——不是国外也不是海外，一直被人忽略。hk和赌城，这两个地方，才是除内地之外消耗白酒最多的地区。据我查到的资料统计，hk的白酒年销售额破亿不是问题，赌城的话，两三千万也不在话下。”说着，路楠补充了一句：“美金。” 听完这话，刚才得意于自己在土澳有点儿人脉的那位老哥顿时觉得留学经历也不太香了：按照这位路经理说的，大陆之外白酒销量最好的地区是hk，其次是赌城，他意属的土澳排才在第六！ 陈骁给仇超群使了个眼色，仇超群即刻意会，他给这两人倒了酒，说：“你们这都问半天了，让不让人家路经理好好吃东西？还有，路经理同你们说了这么多，必须得敬她一杯吧——路经理你喝水就行，我知道你下午还得赶飞机呢。” 王兴龙跟着懵里懵懂吃了一顿饭，都没弄清楚重点是啥，等到一点多，仇超群带着他的朋友先告辞了，老王才敢开口：“路楠，骁哥明明是有事拜托你，你把我拉来做啥？蹭饭的？”这是不着痕迹地打听事儿呢。 路楠和陈骁对视一眼，笑了：“当然有好事。” 啷个好事？难道是给我发喜帖？ 王兴龙突然觉得背后凉飕飕的。 陈骁开口：“就是想问问你，如果你签下了和谐酒海外经销商，除了签约奖励之外，海外销售业绩也算在你年度任务量之内，王哥觉得怎么样？” “那当然好啊！”王兴龙立马接口，不夸张地说，路楠的母亲、威购贸易的黄总，刚刚过去的那一年出口和谐酒总金额达三百万元，如果能计入海临市，那么他也就完成当年回款任务了，“但是……” 其他地区的城市经理不可能答应吧？他们肯定会觉得这样不公平。 陈骁坦然地说：“如果觉得不公平，他们也可以在各自负责市区开发海外经销商。这是增加销量的好事，只要有本事签，把源川的酒卖到非洲都没问题。” 王兴龙又想：那总部能答应吗？毕竟之前总部含糊其辞，给人的感觉就好像是想要省去这一笔奖金似的。现在骁哥这个提议，是挖总部的‘社会主义墙角’吧？ 路楠摇头：“不，是为了调动东南沿海城市经理签海外经销商的热情。”这也是她这半年来和同大区几位年轻城市经理交流沟通总结出来的一点：如果海外经销权只有签约奖励，他们确实没什么动力去搞，付出和收获不成正比。那几千块撑死了万把块钱，谁也不缺。 王兴龙吓得打了一个嗝：会读心术噻？ “是你把心里头想的话说出来了。”路楠无奈。 话说回来，王兴龙正色道：“如果能按照骁哥你说的来，那我不知道别人怎么样，反正我老王肯定是乐意去找意向客户再谈一次的。”做销售么，不就是一次一次一次地去和客户谈，说服对方掏钱呗。 陈骁点头：“你有个准备，我打算最近和董事长及各位老总提一提，可能会选一个试点观察一年。”