重生回到刚就业时 第190节
【希望是个靠谱的人选。】 …… 在竞聘开始之前，路楠还有一关要过，那就是黄女士。 上个月的遭遇，让路楠充分认识到商铺的事情她确实有些自作主张了。 但重来一次，她大概率还是会这么做。因为重生这个秘密，路楠是不会告诉任何人的，永远不会。 这样，她根本就没办法解释清楚自己为什么会有把握，并且也不敢保证黄女士会支持她足额缴税费，不如一不做二不休自己搞定。 与其说黄女士的人品有瑕疵或者是主观意愿想要偷税漏税，倒不如说她根本就没有那个意识。因为现在的乌城就是这样的，工商和国地税对小微企业和个体工商户都宽容得很。 上次之后，黄女士没有大吵大闹，而是选择自己静静。 这种不同于以往处理方式让路楠知道亲妈是真的有点儿伤心，所以在去做竞聘这件‘大事’之前，她还是同黄女士商（知）量（会）了一下。 消息太过突然，黄女士一脸震惊：“什么？你要去京市？” “是想去。”路楠严谨地说。 黄女士一口否决：“不行，太远了。” 路楠沉默了一会儿，诚恳地说：“妈，这是很好的机会。华安市白酒市场的潜力就只这样，源川的酒能够卖到三千万、三千两三百万或者是三千五百万，想要冲四千万都难。可京市不一样，去年京市卖了十二亿的源川酒，和谐酒确实占比小，但是也有一亿多。这是完全不同等级的市场，如果能去京市，我一定会有更好的发展、更大的收获。” 假设路楠现在是倔强固执地说要去，那么黄女士极有可能就狠下心，用上家长的权威——我说不行就是不行，我是你妈，我不会害你，你要听我的。 可现在的女儿站在她面前，以平等的态度和她商量，并且分析得头头是道。 黄女士不止一次见识过女儿的倔强和胆大，她明白，想要去京市是女儿深思熟虑之后的决定了。 “那边的空气很差、气候又干燥。新闻不是总说吗，京市的雾霾很严重的，还有沙尘暴。你有鼻炎，过去了怎么受得了……”知道来硬的肯定不行，黄女士只能想尽各种办法告诉女儿，南方人去了北方是很难搪的。 这些在路楠看来都不是问题，她认认真真地说：“妈，我想趁着年轻，去不同的城市，多走走多看看。这是很难得的机会，我实在是不想放弃，更希望你能支持我。”就像我支持你的事业一样。 黄女士无法，晚上给她大姐打电话，忧心忡忡地说：“她一个年轻女孩子跑去那么远的地方，我怎么放心得下？” 这一次，路楠的大姨听了之后，倒是很能理解meimei了——都是当妈的，将心比心地想，当时静静（大姨女儿，路楠表姐）大学毕业只是去邻省工作，她都好几个晚上睡不好觉。 “但是能怎么办呢？她们都不是小孩子了，我们真的是管不了啦。”大姨安慰黄女士，“楠楠一向是有主见的孩子，要么就让她试试吧。她现在年轻，又没有家庭负担，在外面闯一闯也好。” 黄女士何尝不知女儿主意正？她不过是想找人诉诉苦，说说自己的担忧罢了。 第二天，明显没睡好的黄女士对女儿说：“那个竞聘稿子写了吗？读给我听一听。” 路楠笑了起来：“好，我背给你听。” 一如两年前。 …… 一周后，竞聘结果出来了。 路楠看了公示文件，其中一行赫然是：路楠，调任京市和谐酒城市经理。 她得偿所愿。 再往下看，陈骁说到做到，老王成功去了苏省咸城，想必他对此也很满意。 接替老王成为海临市城市经理的人出乎众人的意料——是徐文涛，也就是原海临市经典酒的品牌专员。 众人之中不包括路楠，她早就知道会是这个结果。 至于接替路楠的人，也是老熟人了，那位和老王总是焦不离孟的唐经理。 唐经理和老王差不多时间入职，资历深人缘好，做人、做事都挺踏实。 公示期一过，路楠就主动联系对方：“唐经理，我这边随时可以办交接。” 唐经理没想到路楠居然这么干脆。 一般这种优质市场的交接手续，原先的城市经理都是要拖一拖、摆一摆架子的；又或者要留一点‘扫尾’的时间。 但既然路经理这么高效，唐经理也不会客气，他在电话里说：“行，路经理，那我后天就过去？” “好的，到时候见。” …… 唐经理抵达华安市之后，路楠先带着他认识一下市办的业务们，又带着他去见市里的经销商。 业务们和经销商们的反应十分明显：他们都不想路楠走。 亲眼目睹这些，唐经理心服口服，回头给王兴龙打电话：“老王啊，之前你和我说路经理有多么多么优秀，我还想着你肯定夸大了。现在看来，人家能成功真的不是偶然，跟她一比我真的觉得自己老了、思维僵化了、更不要提文化水平……老王啊，我心里头有点儿发虚，这华安市办交到我手里，如果走下坡路了可怎么办呀！” 得了，这是继令扬吴克诚和源川刘经理、王兴龙之后，第四个觉得自己要被拍死在沙滩上的‘前浪’。 王兴龙正准备出发去咸城呢，心里正美滋滋，十分好心地给唐经理支招：“老唐啊，面子这个东西，不能当饭吃的。你知道我这次竞聘为啥这么成功吗？竞聘的稿子是路楠帮我改的嘿嘿嘿。我跟你讲，路楠这个人，走一步看三步，肯定将华安市之后的发展规划都做好了，你啊，诚心点儿，多问问人家，她不是小气的人，会告诉你的。当然啦，我们做为前辈，又是大男人，总不好只问小姑娘要好处，回头你也和你认识的狐朋狗友说一说，最好就是冀省的、京市附近的，让他们多多关照一下咱们岒江省出去的人才呀！” 王兴龙小算盘打得噼里啪啦响：老唐也是川省人，之前还在北方待过几年，人脉关系总是有的。 老唐即将面临的压力还是有点大的。 有路楠珠玉在前，如果他做得比对方差很多，那这张老脸就没地方搁了。 出于这个心理，唐经理能屈能伸，接受王兴龙的建议，主动去翻了通讯录，虽然没找到京市的关系，不过冀省宝定市的城市经理倒是他的旧相识——虽然已经很久没联系了。 唐经理扒拉出这么一个看起来应该有点儿用的朋友，同他打了打电话，联络了一下感情，而后姿态十分谦逊地与路楠请教华安市办的日常事务、经销商特点、华安市发展规划等等。 路楠果然并不藏私，同他仔仔细细地说了。 第237章 华安市的经销商数量较多——至少在整个省内来说， 是首屈一指的，交接也得花不少时间。 路楠的交接做得很仔细，除了公司规定的交接表全部都写得满满当当之外， 她还带着唐经理和负责对应渠道的主管或者业务一起， 将所有经销商都拜访了一遍。 流通渠道的经销商们倒是还好，平时主要都是李斌、李子恒、钱鑫等人和他们沟通工作的， 也就是前年路楠亲自去签约的先旺、顺发等几家批发部的老板对路经理有点舍不得。 等到路楠带着唐经理去见田爱珍等人开始，唐经理彻底见识到了路楠在诸位经销商心里的分量有多重。 田爱珍尝到了赞助《朱金漆》的甜头，反正现在整个华安市内爱喝酒的人就无不知晓爱珍酒肆的，她团购和流通渠道的金额都不大， 主要做餐饮渠道以及前夫韩建新终止源川合作后，她抢了对方部分商超渠道的资源， 现在正是要扬名的时候。田爱珍琢磨了一下， 还同秦妍那边沟通过， 去乌城另开了一家门店展示酒水，门头店招就叫‘爱珍酒肆’，将联动进行到底。 虽然先前就听黄达方提过这回事，但真当厂家新任命的城市经理和路楠一起过来的时候， 田爱珍心里头依旧有些不舍， 她一把挽住路楠的胳膊：“就是高升了，也要记得回来看看我们这些老朋友。” 不论她先前有过怎么样的小心思和算计， 田爱珍都必须承认路楠对她帮助良多。 路楠口中当然谦虚地说没有没有、一定一定。 温绥大酒店的李建伟对路楠也有点不舍， 前年他不过是顺手给路经理提供了一些剧组信息而已，没想到去年能有那么大的收获，经过去年第三四季度的发酵， 含有影视城元素以及那批木雕元素的定制酒在景区附近卖得十分火热， 元旦期间他们自留的四十万酒水全部售罄， 李建伟甚至还从四方建筑的章总那边调货一部分。 相比前两家经销商，名酒世家洪立军心里头更多的就是遗憾。 到现在，他依旧对自己没有参与《朱金漆》的投资或者赞助而耿耿于怀，虽然最近那个行业内的秦妍给他介绍了几个项目，然而洪立军左右比较，就是拿捏不定主意，甚至生出了想要咨询一下路楠的念头。不过在场的还有新来的唐经理，洪立军决定先不要莽撞，回头可以电话联系路楠，口中便说：“路经理，有空常联系！” 路楠将洪立军的心思猜得八九不离十，不过依旧笑着说好。 至于四方建筑那边，章祺听闻源川酒华安市办的人事变动，倒没有什么意外的神色：有能力的人注定要去更大的舞台，路楠非池中之物，华安市的白酒市场终究还是太小了。 事实证明果然如此。 要说遗憾，肯定是有。可是章祺每天有太多太多的事情，主要精力还在建筑公司这边，尤其最近，不论是应收还是应付都需要他费神去安排、去筹措——他们这一行的，年底就是年关。 章祺对路楠说：“祝路经理前程似锦。当然，以后也请唐经理多多关照。” 说话间，他示意姜秘书拿出两个礼袋，一份是给路楠的，一份是给唐经理的。 他们两人当然要推辞，章祺送礼的态度却很坚决：“不是什么值钱的东西，就一点茶叶。这是给唐经理的见面礼，也是感谢路经理为我们四方建筑服务两年。如果这都不肯收，那也太见外了。” 唐经理瞬间听懂，自己今天就是个顺带的，于是他出言帮着劝说：“路经理，公司虽然有规定，不能收客户的东西，可是章总现在显然是出于朋友交情才给的心意，你就收下吧。” 路楠笑笑：“那就谢谢章总了。”两饼熟普洱，不敢说市价。 而后，章祺提议：“路经理打算什么时候走？我安排着吃一顿饭吧。” 唐经理十分周全地说：“还是我来安排吧，先前田总、洪总、李总他们也都说想请路经理吃饭，我看路经理要是每一顿都安排过去，年前恐怕没时间去京市了。所以这一顿，让市办做东，给路经理践行，也给我一个熟悉各位经销商的机会。” 吃完两顿饭，一顿是和诸位经销商，另一顿是市办内部的人，路楠同唐经理的交接就全部完成了。 …… 将华安市的一切都处理好，已经是一月中旬了，距离过年还有十天，路楠买好了飞往京市的机票。 那一头，京市的和谐酒城市经理（姓吴）等路楠已经等了好些天了。 也不怪吴经理。 谁干谁知道！京市的和谐酒到底能有多坑？ 他前头那一任才干了三四个月就被撤职了，他是总部品牌部办公室里头抓阄抓到过来上任的，兢兢业业八个月，不敢有丝毫懈怠。 业绩上不去？没关系！ 只要不窜货、只要不低价销售，咱们什么都好说。 年底只有区区一个亿出头的回款？没完成任务量没得奖金？没关系！ 只要来年能换地方，奖金早晚都会有的。 吴经理盼星星盼月亮，竞聘的时候声泪俱下地表忠心，说想要回总部，说觉得自己更适合听从领导的指示干事，说自己还需要回去接受打磨。皇天不负苦心人，也许是他的真情实感终于感动了新上任的陈总。 总之，他吴汉三，又可以回去啦！ 任谁可以摆脱这个好像被诅咒过一样的职位，也会额手称庆的。 为了表示对接任者的重视，吴经理不止派手下人接机——他自己也去了。 当然，他绝对不承认自己是太好奇，想要第一时间看看这位主动要求来京市做和谐酒的女勇士长什么样。 路楠这趟过来打算在京市呆一周，然后赶在过年前直接飞回老家，她华安市的房子刚好到期，虽然住的时间久了，东西难免越来越多，不过她和黄女士两辆车，一趟就搬完了。这趟来京市，她就只带了一个行李箱和背包，十分轻便。 “路经理，哎呦一路辛苦了……”见到路楠本人之后，吴经理还是很能沉得住气的，并没有因为她的年龄和外貌就有所轻视。可见这两年的年终总结会上他是认真听了的。 路楠能感受到对方的心情有多么急迫，才见面就与吴经理说了抱歉：“华安市那边交接做得有点慢，让您等了几天，真是不好意思。” “理解的，理解的。”吴经理又问路楠有没有找好住的地方。 自然没有，路楠说打算先去市办协议酒店住几天，找房子的事情先不急。 吴经理心里头大致就晓得了：这位路经理，应该是不差钱。 开好房间，路楠放下行李箱，只带着背包和平板电脑出门。