重生回到刚就业时 第217节
也确实，仇超群极其容易和人打成一片，是有点儿社交牛逼症的。 “那么，京市之后谈成的和谐酒海外经销商其合同金额和回款算哪里的？”事关业绩和奖金，路楠必须据理力争。 陈骁看出眼前的女孩子一改刚才聪慧、善解人意的模样，开始‘张牙舞爪’地谈经销商归属与划分，忍俊不禁地开口：“是我的失误，我应该提早和你通个气。晚一点会宣布今年和谐酒海外经销权城市试点增加的事儿，京市自然是在这一批里头的。” 路楠满意地笑了：“那我还想谈谈关于这部分的年终奖，是不是用阶梯式的计算方式更有激励作用呢？嗯？” 第271章 按照路楠现在这个职级， 省级（没错，京市属于省级）和地级市的情况完全不一样，年终奖占年度回款总金额的百分比其实并没有在地级市10％还要往上那么高了， 毕竟省级的年度任务都是以亿计的。 因为她话题转换太快， 陈骁一时间没反应过来；又或者是她神气活现的笑容特别像骄傲的小猫咪，一下子晃花了陈骁的眼。 他轻咳一声：“是的， 今年京市的动作这么大，年终奖部分当然也要和我……总部谈一谈。” 路楠笑着说：“我是不是每次都给你出难题？这样的下属是不是很招人烦？” “说什么呢。”回神的陈骁无奈摇摇头，“讲真的，我觉得你每次都想在了我的前头， 与其说是给我出难题，不如说是让我意识到一项决策做出去之前设想的情况和落实后遇到的状况往往是有一些出入的。” “所以……”路楠笑眯眯地问， “阶梯式？” “当然， 阶梯式。”源川原本的年终奖计算方式就是阶梯式的， 在完成保底任务的前提下，超额部分越多能拿到的奖金数额就越大。 对自己今年能拿的奖金大致有个预计的路楠笑得更快乐了：“透个底儿呗？” 在公事方面，陈骁特别欣赏路楠这种谈钱的举动，尤其赞同对方在事情开始之前就先和公司上级谈好奖励方式和力度。 工作上实现自我价值和想要获得更高的报酬并不是冲突。 当年她不卑不亢地拜托自己将她的创意卖一个好价钱。 至今， 陈骁回想起来还是会觉得有些愧疚， 但是他也明白，再给自己一次选择的机会， 大概率还是会那么做的。 从那时候起， 陈骁就意识到，眼前的女孩，并不是一般的年轻女孩儿；也是从那时候起， 他对这个女孩有了不该有的过分关注。 话说回来， 现在京市的年终奖比例是：未完成年度目标， 具体以完成度百分比判定，整个办事处的年终合计在0.8％——1.2％之间；完成含超过年度目标，任务之内1.5％，超额部分2——3％ 陈骁斟酌着说公司现有的规定：年度任务之内的比例是不能改的，但各个省级和地级市主要拿钱的部分也不在这儿；至于超额部分，在翻倍的情况下都会往更高的百分比靠，对应的上一级还会上调奖金系数。如果超额部分实在是多，还会另有当年的突出贡献奖励。比如路楠之前拿的优秀员工，十万元的奖励。 但她现在提这个，想要的可就不只是十万了。 路楠想了想，凭她到京市后花费的心力和所作所为：“我觉得我如果超了三倍，即便是按照公司规定下发的部分，我也完全可以理直气壮地拿走80％。” 当城市经理的时候，大部分城市经理会选择拿走整个市办奖金的50％——60％； 到了省级，奖金金额更大，但分钱的人往往都比市办更少，省级总经理拿走的奖金额度参考范围一般在70——80％之间，也有个别市场可达90％。 还是那句话：民不举、官不究。当总经理的有拿走大头的脸皮、能让手下人对分到的奖金数额不敢置喙，总部的人是不会多事的。 陈骁回总部之后见识到的此类情况太多了，听到路楠说80％，只觉得她太善良了——他是去过京市的，还在那里呆了两天，就她手下那些歪瓜裂枣？这么多年京市的和谐酒都是半死不活的，如果今年路楠带着他们将业绩翻了三倍以上，他们和白捡钱有什么区别？ 是以，他不太赞同地说：“总奖金的80％？这个比例会不会太低了？” 今年京市的年度回款任务是1.05亿。 已完成的经销商合同签约金额是：荣宝酒业6000万，博悦酒业2000万，东兴智慧餐饮1500万，以及新增的夜宴酒业（迟宴的公司名称）1000万，合计恰好1.05亿。 也就是他们四家只要做到全额回款，京市的保底任务就算完成了。 所以，今年京市整个和谐酒拿年终奖的计算公式是：1.05*1.5％＋超额部分（2％——3％） 路楠刚才说的意思是，翻倍对京市来说没有难度，最起码也是三倍，再结合陈骁翻倍计算奖金往高点数靠的承诺，京市年终奖的计算公式是：1.05*1.5％＋1.052*3％=787.5万，这个金额之外尚且还有超额三倍部分的奖励。 只按照今年回款3.15亿来说，京市至少七百八十七万打底的奖金。 加上上调系数，冲850万也不是问题，路楠拿走80％，税前就是接近七百万。 陈骁的话着实有些出乎路楠意料之外。 她听得出来，对方完全是因公事就事论事，没有掺杂私人情感，也就是说从公司方面、从品牌部方面而言，陈总觉得‘路经理’配拿这个比例的奖金。 【真是一个叫人相当愉快地认知。】 路楠看了对方一眼：嗯，天生上位者。 她解释了一下：“京是上半年铺垫，下半年收获，从下月开始，逐渐要增加新客户，现有的人手不足以做好对接，到时候我估计会和你要人力物力支持了。” 其实她也觉得就现在手下里头，能干的屈指可数，确实不值这个价。只是她在没出成绩的时候已经拿到了费用自主权，等出了一些成绩才有脸要人。到时候人多了，分钱的人也就多了，留个20％让大家伙儿面前的胡萝卜更肥美一点。 大家都是品牌部驻京市的办事处，为什么经典酒有部门里有12个业务？流通小酒14个业务？还不是因为他们的业绩更好，所以部门有钱养更多的人。 题外话，流通小酒需要更多的人手去批发部协助铺货也是一个原因。 陈骁当然知道京市五个品牌部，只有和谐酒的业务员是最少的，思及此，他很赞同路楠的做法，并允诺：“只要你盘活京市市场，要什么我都可以给你。” 他发誓自己说这话的时候半点其他心思都没有，但是说完才觉得好像有点儿……暧昧。 陈总的耳朵不自觉地又红了一下，马上补充了一句：“要什么支持都可以。” 一瞬间，他心底那个不理智的痴汉又冒头了：其实，如果路楠愿意，我可以把自己的工资和奖金都交给对方。 面前这位女孩子不论在他面前强调多少次，说她自己是一个重利的人，陈骁依然坚信自己的眼光。 因为他知道，在这个社会，聪明且长得漂亮的女生有各种赚钱方法。路楠是聪明人中的佼佼者，目前来说陈骁都没有发现她的短板，不论从事哪个行业都会很优秀。 白酒销售这个行业，动辄和百万千万打交道、出入都是高端场所，但她从来没有动摇过本心。 哪怕她一直提钱、表现得自己很市侩似的，可是她所得到的的每一分钱，都是她凭自己本事得到，都是她应得的。 “还有一个要求。”路楠想了想，一次性对陈骁提完要求，“如翻三倍以上，我想要超额部分的1％，这是我个人单独拿的部分。” 这个百分点不是她胡乱提的，是她根据以往的经验，摸透了总部这边能给出的最大提成奖励——还稍微钻了点空子，即便面对陈骁，她都没说自己一个亿美金的野心，只讲豪言壮语说到翻三倍而已。 陈骁沉吟了一下：“关于这一点，我没办法立刻答复你，不过公司不会亏待开疆拓土的人，你放心。” 对方这么说，路楠便知道这事情基本上稳了，她灿然一笑，仿佛看到年底的时候有无数红票票和她招手：“那就拜托骁哥了。” 果然结束公事模式，她就开始说俏皮话。 陈骁看了看时间，顺利成章地说：“中午一起吃个饭？仇超群一会儿也过来。” “好啊。能不能让翟助理再给我一杯奶茶，其实我刚才闻着，好香哦。”估计来陈骁办公室点名喝奶茶的人是前所未有的，翟助理就用了招待贵客的好茶叶。 陈骁忍笑：“当然可以。”他按下电话内线，吩咐了下去。 …… 仇超群收到陈骁短信的时候还有点儿纳闷：午饭？约我？ 不过他是谁？ 源川总部百晓生啊，稍微一打听，就知道总部上午发生了什么，更是知道了无辜被陈阿姨台风尾扫到的路楠还在陈骁办公室。 仇超群回复陈骁：‘行吧，哥哥就牺牲小我，勇做灯泡。’ 陈骁没有否认。 因为陈骁下午还有工作，吃饭的饭店就在总部附近，三人在包厢碰头之后，陈骁冲着仇超群笑了一下，抬头对路楠说：“仇哥说下个月去京市就仰仗你照顾了，这顿饭他请。” 路楠哇哦一声：“那我就不客气了，谢谢仇经理。” 仇超群嘴角抽了抽，十分大方地说：“对，幺妹儿别和我客气。私下喊我仇哥就行。” 这提议让陈骁想到当年在会议室外听见路楠怼张飞的话，于是陈骁转头看路楠是什么反应。 路楠从来都是‘你敬我一尺，我敬你一丈’的，仇超群看人的眼神一直都很清明，现在的提议也明显是想拉近关系，遂她十分自若地喊了一声仇哥。 第272章 这是一家地道的川菜馆子， 虽然和星级酒店完全不能比，但是从上座率就可以看出大厨的手艺指定不错。 翟助理跟陈骁的时间还不久，去点菜的时候， 陈骁同他说了一句：“和服务员说一下， 忌口芹菜。” 仇超群啧啧地摇头：“果然还是那个臭小子，这么多年了依旧不吃芹菜。”想当年两家人一起吃饭， 这小子每次都装乖，要不是自己心细，真发现不了他居然不爱吃这个。 路楠和陈骁对视一眼，想到最初在海临市出外勤吃饭时的场景了。 他俩每次一对视或者有什么别的默契举动， 仇超群就觉得自己是个多余的，遂大声叹了一口气， 对翟助理说：“小炒黄牛rou两份， 一份要芹菜， 一份不要芹菜，换成……蒜苗。”他掏钱的，想吃什么吃什么，想怎么点就怎么点。 说完之后， 仇超群对路楠笑笑：“让他吃没芹菜的， 咱俩吃另外那份。小炒黄牛rou怎么能不放芹菜呢？不放就没有那个味儿了。” 路楠颇为尴尬地啊～了一声，然后笑着说：“仇哥， 那个……我也不吃芹菜。” 仇超群：！ 一直十分专业的翟助理也忍不住低头。 点完菜之后， 翟助理十分有眼色地去外面大堂吃了，司机师傅也已经为他俩点过菜。 包厢里只陈骁等三个人，聊起天就没了顾忌。 仇超群问路楠：“怎么样， 幺妹儿， 你在京市还行？有人欺负你没有？”话是这么说， 眼神却往陈骁那边瞟，大概意思就是：我这可是替你问的，帮你打听打听人家女孩子工作上、生活上有没有受委屈、有没有什么需要解决的困难。 “仇哥想哪儿去了，我会受什么欺负。”路楠伸手去拿茶壶，打算烫一下餐具——这种大排档，就别指望有服务员提供包厢服务啦。 陈骁十分自然地将茶壶拎在手里，侧身靠近路楠，替她涮了碗筷汤匙。 “谢谢骁哥。”路楠冲对方笑笑，倒是不客气地接过来了。 仇超群咳咳两声，颇为矜持地看了一眼自己面前的餐具。 大概是考虑到这一顿出钱的人是谁，陈骁也笑笑，把自己面前的餐具烫过，在仇超群要发火（当然是假意）之前推过去，然后把最后一套没烫的餐具挪到自己面前。 同样得到陈总服务的仇超群满意了，转头和路楠继续聊：“咱们公司的人我还不清楚？欺生得很。你年纪不大，又是女孩子，难免有人觉得你脸皮薄，想要占点便宜。”这里说的占便宜并不是指男女之间性别差异导致的一些职场xsao扰，主要指的是因为资历不够深导致市办内部资源被侵占之类的不公平事件。 其实肯定是有的，但是路楠太忙了，忙到一周里头最起码有四五天是开完晨会就往外跑的，让想要同她讲讲京市规矩的梁希明几次三番都找不到她人、让原本想说说酸话的李浩白也完全找不着机会。 哦，他俩也不是完全没有机会，要是真放得下脸皮天天盯着路楠的办公室，其实逮住人的几率会提高很多。 但是他俩一个自持身份、一个自诩资深，总还要点脸面，偶遇的时候说一说也就算了，专门在市办盯人说这些——他们也晓得市办那些内勤和会计等人的耳朵有多尖、嘴巴有多厉害。 “哦～李经理倒是和我抱怨过一两次，说我有点不合群。”路楠毫不在意地笑笑，“余经理回了他一句，说他们那些搓麻、搓脚的活动都是烟雾缭绕的，就不要用二手烟祸害我了。” 仇超群看了一眼陈骁，说：“是，老余这人还不错。”也就比我差点儿吧。 “不过。”仇超群还是语重心长地说，“他们现在这样，也是因为不知道你的本事，有点儿看轻你了。如果和谐酒大翻身，他们可能会眼红得紧，到时候喊着要你请客什么的，你可别答应，这种事情有一就有二。” 去年京市和谐酒品牌勉强完成一个亿的合同金额，总部品牌部今年就只给该办事处涨了5％的年度任务量，仇超群因为陈骁喜欢路楠，所以也对她多有关注，知道她是有真本事的，在京市折腾一番说不定真的有不菲的奖金。