重生回到刚就业时 第230节
再往下的省级总经理和城市经理， 他们维护终端市场、手中掌握着各地的市场信息和客户信息， 当然也是要签保密和竞业协议的。省级总经理这一职级的源川不到四十位， 加上总部同级别的那部分不出外勤的人员，合计有将近八十位，这一部分人签署的协议也比较苛刻。 至于城市经理级别，这个职级的人数众多签署的是制式合同， 先前的版本补偿金和违约金的数额并不合理， 甚至还有一些可以钻的漏洞。 陈骁回总部之后，一力促成总部中层、省级以及城市经理级别的新版竞业协议的更新， 此刻便显现了他的先见之明。 试想， 令扬和米林达成深度合作，他们雄心勃勃地要进军海外市场，不缺钱、不缺物， 那还缺什么？ 人！ 缺的是已经有相关工作经验并且放出去就能能够独当一面的人。 整个白酒行业内都预测到了， 令扬和米林的下一步必然是开启招聘。只是业务员好招， 管理人员却不是一时半会儿可以培养起来的，所以他们大概率会去挖一挖其他公司的墙角。 这种行为当然很过分。 但是资本的市场本来就不是非黑即白。 譬如说源川发家至今难道没有什么即将踩线或者已经踩线的行为？如果没有，那么十八亿的天价罚单是怎么来的？ 陈骁听路楠说过一句话，大概意思是：法律不是道德的标准，只是道德的底线。 所以竞业协议有用，但又不是百分百有用。 这一点，他们两人在几年前就探讨过。 如果离职的人愿意赔付巨额违约金、如果离职的人再入职是和其他白酒行业不相关的公司签署协议再通过劳务派遣的方式从事相关生产活动、如果离职人员去往的市场是源川难以取证的地方比如海外、如果…… 是以，面对夏总的夸奖，陈骁并没有什么自得与骄傲的情绪，他对着人力资源部总监说：“尽管这样，也不能掉以轻心，尤其是黔省、川省、京市以及西北几个销量本来就好的省份，这些地方的省级总经理和城市经理手中掌握的客户资源十分宝贵，我建议这段时间让大区领导下市场，做一做安抚工作。”是安抚，也是震慑，就看地方上的人抱有怎样的心思了。 夏总点头：“这个提议好，我赞同。” 其余几位老总也纷纷点头：“是该这么办。”利驱动义，大区负责人以上绝大多数都希望源川挺过这一关、能够越来越好的。 众人点头，对这位年轻却做事老练的太子爷生出了一丝信服。 “还有件事。”陈骁看了众人一眼，“经过我们部的仇副总和京市经理路楠的努力，前天又签下一海外经销合同，金额一千两百万。” 一千两百万的经销商放在西南省份根本就不够看，即便是京市也就是普通规模而已，不过因为陈骁这几年从来都不是无的放矢的，所以在场诸位源川的高层愿意听一听陈总想表达什么。 陈骁也不卖关子，他直接说：“其实海临市的第一份海外经销合同即和谐酒米西经销合同也是路经理促成的，这一点可能大家不太清楚。” 他回头给翟助理一个眼神，翟助理心领神会地站起来，分发了一些资料给各位老总。 资料上是三年来签署了和谐酒海外经销权所有经销商的企业名和历年合同金额、回款金额记录，其中路楠直接签下的有：威购进出口贸易、四方酒水（华安——狮城、京市——玛莱）；路楠协助签下的有：中集物流（218章——米国，已强势崛起在米国各大港口城市铺货）、还有出口土澳的经销商以及销往hk的经销商。ps.hk政治意义上不属于海外市场，但是经济方面源川跟着国家走，将其销量单列。 这几家经销商每年的回款都是稳中有大升，截止现在，和谐酒今年的海外经销合同总金额超六千万人民币。 首先，这是和谐酒的业绩；其次，这是和谐酒海外的业绩。 抛开这两个前提条件谈成绩都是耍流氓，在场的所有高层领导无法否认，这份成绩单很亮眼，整个集团公司在此之前无人做到这个地步。 他们完全不怀疑这份资料的真实性：一切合同和回款金额都是可以查的；所有客户信息都是可以查的；路楠是否有出力、出力多少也是可以和经销商核对的。 夏总好像有点意识到陈骁想说什么，但是又不太确定。 陈骁见大家都认可路楠的成绩，便沉声说：“令扬和米林来势汹汹，海外市场份额固然十分巨大，但是如果我们毫无作为，那这几处已经深耕并且培养出良好氛围的白酒市场极有‘为他人做嫁衣’。这六千万的金额是和谐酒品牌部经过将近三年的努力才做到的，这其中路楠功不可没，可预见之后还会有第二个六千万、第三个六千万，我在此建议，将路楠的职位再升一升。” 升？ 路楠是京市经理，等同于省级总经理。再往上，要么就是去白酒销售大省任职，管理一省五个品牌部的所有事、要么就往总部从业务转行政岗位——反正是绝无可能升到大区一级的。 人力资源部的总监张了张嘴，想要说说自己的意见。 陈骁一个眼神让他暂时不吭声了。 夏总倒是直接说了自己的想法：“路楠的能力确实出众。但是她才去京市三四个月，以她目前的业绩来说，要升职还有点勉强；再一个，既然陈总说她擅长海外经销合同谈判，京市作为我国政治中心，各类峰会活动频繁，她在京市才能牢牢跟紧风向，继续布局海外招商，如果这时候调职，恐怕接替她的人难以顺利开展工作。” 陈骁点头：“夏总说的对。” 他接着说：“京市汇报，白酒峰会之后也有几位意向客户考虑海外经销事宜，我个人认为，这个时候，路经理确实还不能离开京市。但是这样的人才，诸位说，令扬和米林知道她的个人能力的话，愿意付出多少将其挖走呢？” 啊，这…… “而且我认为，现在这个时间点，最适合做一些地方市场的职位调整。我刚才仅是以路楠举例，放眼全国市场，优秀的人才还有很多，留住人才、给他们/她们展示能力的舞台，源川才能渡过难关、才能走向更好的未来。” 陈骁的意思很明显了，他想要千金买马骨，以应对竞品公司的挖人政策。 夏总问出了大家的心声：“那么按照陈总的意思，将路楠提到什么职位比较合适呢？” “我认为，公司现在很有必要将海外经销业务独立成一个部门，由专人负责此事……”这是陈骁的提议。 在场诸位的眼睛都亮了：新成立一个部门，独立于五大品牌部之外，这说明又多出了几个中高级职级岗位！他们是不需要也不想去啦，但是谁在公司还没点儿亲戚朋友呢？ 陈骁太懂源川内部现在复杂的人事关系了，他笑笑说：“我认为，海外经销业务部应该设立单独的考核标准，能者上、无能者下。” 这话一说，刚生出点儿心思的众人又觉得有点冒险：海外经销商呢，要是真这么容易谈，哪里还轮得到那个叫路楠的经理现在才出风头？ 这不是小事，所以最后夏总对陈骁说：“还得从长计议。” 陈骁理解，散会后，他喊住了夏总和难得糊涂品牌部的老总。 夏总以为陈骁对会议上提的事情不死心，想要拉拢赞同的投票，没想到陈骁却说了另外的事——李浩白的事。 难得糊涂品牌部的老总姓李和李浩白是本家，他第一时间就知道李浩白酒驾被拘的事情了，本想睁只眼闭只眼的：大不了放出来之后给个内部处分，扣绩效分吧，再不济扣奖金嘛。 陈骁皱着眉说：“恐怕事情有点难办……” 他只说是仇超群在京市无意中从经销商处听到的抱怨，鉴于仇超群大股东之子的身份，夏总李总没有提仇超群这么做是过界的。 等陈骁说完之后，他们也完全不去计较仇的‘多事’了：“帮助经销商虚开发票、收取返点、还和令扬的人有接触？有证据吗？” “有初步的，进一步的还需要查阅他的手机电脑等用品。后者的话，没有确凿证据证明他想违背竞业协议。” 夏总一脸严肃地说：“这件事情绝对不能公开处理。” “所以，我只能将这个难题交给夏总和李总了。”陈骁点点头，说完之后离开了会议室。 回到自己的办公室，陈骁看着草书的十四字手机壁纸，伸手搓了一把脸，按下座机内线：“翟助理，过来一下……” …… “您好，我是路楠，请问您是哪位？” 做销售的人7*24小时不关机，并且从不会拒接陌生电话。 28号晚上8点多，路楠正走在去健身房的路上，便接到了一通没有存过通讯录的电话：“年薪一百万美金，提成和奖金另算？” 第291章 细数两辈子， 路楠也不是第一次被猎头公司找上了，只不过这次的价钱格外地高。 为了避免被路人当做吹牛皮的骗子，她到了健身房门口， 便先在会客区要了一杯柠檬水， 坐着听电话那头怎么说。 一百万美金当然是税前的，还有诸如住房补贴等等基本的福利都不用刻意强调， 自然是应有尽有，比源川现在给的待遇要强了不知道多少倍，要求也是有的，长期出差、业绩考试等等， 电话里没说得很详细。 用猎头的话说：“……对方公司实力很强，也想好好拓展海外业务， 所以要找专业的人才， 路总你各方面都很适合， 不妨考虑一下。毕竟，人往高处走嘛。” 路楠饶有兴致地笑了一声：“可是我们这行到城市经理以上，都有保密和竞业协议在身呢。您不会不知道吧？” 电话那头说的话自然是滴水不漏的，正如路楠和陈骁之前猜测的那样， 想要从源川挖人的公司做了完全的准备， 从各方面规避此类风险：“具体的，咱们可以见面详谈。”他们在这方面也是专业的， 绝对不会在初次联系的电话里就说授人以柄的话。 “很感谢您的认可， 不过不用了，我暂时还不想换工作。”路楠没有耍对方的打算，听完想知道的信息之后， 很快就表明了自己的态度。 对方那边还很惋惜， 一再强调：“路总， 千里马常有而伯乐不常有啊。” 挂断电话，路楠转了转手机。 【今天这种时间节点，梁希明应该没有精力（脑子）找人对我进行钓鱼执法。】 【所以所谓的对方公司是哪家便很好猜测。我这是被令扬挖了？】 【钱多、事多、离家远，啧，这不正是我当年梦寐以求的生活吗？】 如果没有重生的事——如果没有重生这回事，路楠也不敢保证自己会不会答应，毕竟这是一百万美金。 想到这里，她低头咕嘟咕嘟喝了半杯柠檬水：想什么呢路楠，如果没有重生这回事，你以为凭现在入行还不到三年的小菜鸡水平，能值一百万美金的年薪？有个十万美金都顶天了吧。 再说了，这个钱也不是这么好挣的……哪有主动做亏本买卖的资本家呢？ 对方开这个价，不正是说明自己的价值远超于此么？ 如果不能为对方创造比百万美金还要多得多的利润，人家还会出这个价么？ 她微微低头把及肩长发扎成高马尾，换好运动服，刚准备去热身，电话又响起了。 “莎莎？”看到来电的是好友，路楠便戴好耳机，一边在跑步机上爬坡快走，一边同对方讲电话——自己人，一会儿呼哧带喘地也不算不礼貌。 永远在吃瓜第一线的莎莎果然名副其实事事通：“楠楠，你看今天白酒网的新闻了么？令扬和国外的投行米林投资签署深度合作协议！” “看了。”不仅第一时间看到，还从仇超群那边直接听到总部高层对此事件的反应的实况转播呢。 “哦哦也是，你们京市的人消息肯定更灵通。”莎莎神秘兮兮地放低声音，“那你知不知道，米林投资东南亚地区svp（高级副总裁）是谁？我听到一个了不得的消息……” “嗯，知道。是董事长的前妻。”路楠语气平静地说，“上个月去蓉城参加春季糖酒会，还见到她本人了。” 莎莎吸了一口凉气：“居然是真的！我以为是谣言呢！我的妈呀，那她不就是陈骁的母亲？陈骁从母姓，所以这位陈女士也太牛x了吧，手里拿的是什么剧本，离婚出国、华丽转身、资本大鳄、打脸前夫吗？楠楠，快给我说说，你是在什么场合见到她的，是不是那种气场全开的女强人。” 路楠把耳机的音量调小了一些：“冷静点，没这么多狗血的情节。我是在总部见到她的（此刻潘莎莎在电话那头发出尖叫鸡一般的声音，路楠皱眉），当时就是很正常的商务谈判吧，说到底，不过是‘天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往’罢了。” “听你这么说，我就觉得那样的场合叫人心潮澎湃，肯定比电视剧还要精彩。”莎莎轻咳两声，调侃到：“那人家商场无母子，什么都没谈拢，现在这位陈副总裁去和竞品公司合作了，你是不是要好好安慰一下陈总啊。” 路楠将坡度再调高了一些，从12调节到14：“安慰他做什么？哦对，我前两天给他寄了一台游戏机——压力大的时候玩几把倒是可以解压。” “游戏机？就没啦？哎你这个人……”莎莎反问，“人家都在平安夜打飞的过来看你，你就这么点表示？” 路楠又把速度调快了一些，从4到了5：“那按你的意思，我现在就要打个飞的过去？” “也未尝不可啊，人不轻狂枉少年嘛。”莎莎坏笑。 “没时间。过两天就是五一假期，我应邀去参加国家级品酒大师秦老组织的品评活动，这几天要做一点准备工作。” 莎莎哀嚎：“楠啊，你这么爱岗敬业陈骁他知道吗？” “知道啊，不然年中、年末怎么给我打绩效分。”已经微微出汗的路楠调整了一下呼吸。 那是绩效分吗，那是钱！ “好吧，我服了你俩了，这是什么奇葩相处模式啊。我就是觉得你大好年华应该去享受一下生活，不过既然你觉得事业更让你快乐，我也不给你瞎出主意。”莎莎点到即止，这也是路楠愿意和她做朋友的原因之一，她换了个话题，继续说有关新闻的事，“说真的，令扬和源川本来就相互看不顺眼，现在再加上一个和源川是敌非友的陈副总裁，嘶——我们家老潘（莎莎的父亲）都在犹豫今年续签合同的金额要不要保守一点。” “祸福相依，说不定这也是源川内部整顿的好时机呢。”路楠笑笑，“少签点也没事，下半年再增加合同量么，到时候徐文涛（目前海临市的城市经理）说不定就被潘总感动得大手一挥、费用一堆。” “对了，我听说陈璐五一结婚哎，请你了么？”