重生回到刚就业时 第260节
她刚才和仇超群嘱咐工作内容的时候，顺便摆弄了一下手机，查了查这个名字。 果然是百科上都能查到的人。 路楠大概知道要和对方怎么谈了。 到了茶馆之后，阿伟亲自提供茶叶，只用了这儿的热水。 “岩茶是我老家的特色。”林老爷子笑眯眯地说，“有岩骨花香，不知道路总是否喝的习惯。” “当然，清香且回甘，很不错。”路楠心想，不管对方是出于什么心理，但是一口一个国内和我老家，就足够拉好感度了。 林老爷子不是兜圈子的人，坐下饮了几口茶之后，他直接说：“我在泰国，投资了一些酒吧，在玛莱也有一点小生意。路总你是做这行的，应该知道，国外的酒吧里，根本没有华国白酒立足之地，我来这里，本来是想为自己买一些国酒白瓷系列，还有几大名酒厂的窖藏，不过看了你们和颐酒的全新理念之后，我觉得，按照你们主推产品的定位，在国外酒吧未必没有市场。对吧？” 【嗯，我查到的资料是对的。】 【是大客户。】 【不过这位林家祥林老爷子显然对酒水也颇有了解。】 【这样的客户，往往主意都十分正。】 【幸好，我和这位老爷子的想法倒是不谋而合。】 路楠从最早就知道，源川和谐酒出口必然要走冰饮和做鸡尾酒两条路。 对着只是爱喝酒，不喝就难受的毛熊市场，路楠的提议是前者；对着盛产水果、以旅游业闻名、外国人占比相当大的泰国市场，她一贯更推荐后者。比如她对同样做东南亚市场的章祺也这么建议过。 “您说的，正是我想的。”路楠从包里拿出平板电脑，“因为源川和谐酒之前就在狮城卖的不错，最近也进入了玛莱市场。所以，这是我之前就做的市场分析，您或许可以先看看？” 林老爷子接过去，认真翻阅。 七八分钟过去了，阿伟又出声提示：“老板，快到约定时间了。” 林家祥看了看表：“不忙。路总，其实我原本约的是颐酒的人，但你给我看的东西，我也很有兴趣。只是终究不好对人爽约，不如大家一起坐坐吧？” 路楠听懂了，对方的意思是，他要二选一。 第337章 路楠觉得自己和颐酒之间的‘缘分’真是不浅。 春季糖酒会抽奖能中人家的高端酒、丝路展销会和人家的展位就是两对面、之前做和谐酒出口各种数据分析的时候不忘关注一下潜在的黑马， 现在还要和对方的人同时坐在意向客户面前，是骡子是马拉出来溜溜。 不过这是意向（大）客户的提议，说的有理有据， 路楠怎么可能反驳呢？ 【这种缘分倒是让人觉得比源川和令扬之间的孽缘要强多了。当然这只是我一厢情愿的想法， 谁知道待会儿颐酒的负责人会怎么想呢。】 毕竟从先来后到的角度来说，确实是颐酒和林家祥老先生先约好了时间在前的。 “我理解， 您的时间宝贵，当然是怎么方便怎么安排，我都可以配合。”路楠欣然答应，一点勉强的神色都没有， 反而微微往后靠了靠，展露出更舒展放松的姿势， 完全不像是即将面对竞争对手的模样。 坐在自家老板身边的阿伟有些捉摸不透：这位源川的路总， 是太过年轻， 不知道我们老板谈的都是什么规模的生意呢、还是太过自信，觉得颐酒不可能是他们源川的对手呢？这样好的机会，她居然不抓紧时间给老板讲一讲他们的合作优势……真是奇怪。 事实上，路楠并不是‘摆烂’， 而是她的观点和结论都已经在平板电脑里了， 没必要把自己急于说服对方的那一面表现出来。谈事情的节奏可以快，但是绝对不能急， 一旦急切， 主动权就去了对方手中。 再一个，刚才她和丹尼斯直接用英语打了个招呼、寒暄了几句，对源川对路楠来说， 确实是歪打正着的——看看， 已经有实力强劲的外国客商和我们有合作意向了。 ↑该不会有人以为丹尼斯只会说俄语吧？人家只是讲英语的时候俄味儿比较重， 日常打招呼是没有问题的。 片刻之后，颐酒的负责人过来了。 林老先生将平板电脑磁吸的保护壳合上，还给路楠。 颐酒的负责人见状，心里头有些微的不安。 “您好，林先生，真是抱歉，让您久等了。”很快掩饰好心情的颐酒的负责人一边致歉，一边冲路楠点点头。 林家祥老爷子身份和年纪摆在那里，自然不需要起身迎接对方：“徐总没有迟到，是我早到了，坐。” 路楠知道，颐酒的董事长此刻正在丝路论坛呢，来人是颐酒的职业经理人。她倒是不必起身，只微微欠身就行了。 “徐总、路总，你们两位之间，应该不需要我介绍了吧？”林老爷子问。 颐酒的徐总笑着说：“不用不用，源川的路总，咱们白酒行业的新秀，我知道的。”只是她出现在这里，是敌非友啊。 路楠适当回以马屁：“我也久闻徐总大名。” 寒暄完毕，林家祥对这两位酒企展销会的总负责人说：“我同你们二位都说过，我来之前对这次展销会的白酒类没抱什么希望，只是出于个人喜好，打算收集一些国酒白瓷系列年份酒以及其他名白酒厂值得珍藏的年份酒。”这个行为倒是很符合他的年纪和身份，收集这些，一是彰显身份和实力；二是作为一种投资；三才是为了喝。 此类话语之后往往都跟着一个但是。 “但是你们两家公司在丝路展销会上主推的酒都很有意思，让我想要深入了解一下。可惜，我这次在京市逗留的时间不会太久，所以想尽快品一品你们的颐君子酒和源川和谐酒。” 路楠和徐总对视了一眼，达成默契，由颐酒的徐总先说：“林先生，我们这边随时都可以安排品鉴会，如果您能拨冗，今晚就行。” 林家祥看了阿伟一眼，阿伟点点头说：“老板是明天下午的飞机离京，今晚8——10点没有安排。”就是说，只有今晚才有空。 徐总一脸惊喜地说：“这不就巧了么？”两个小时，两种不同香型的酒，根本不够时间分开细品，如果源川的人硬要从中分时间，那就有些失礼了，林老先生也未必会乐意。 难么，现在难题到了源川这边，他们根本就没有足够的时间给林老爷子详细介绍源川和谐酒。 “冒昧地问一句，林先生您不打算在京市久留，是不是还准备回一趟闽省老家？”路楠微微侧身询问。 林家祥摸了摸拐杖的墨玉把手：“是啊，难得回来一趟，又恰逢端午，我打算去祭拜一下祖先。怎么，路总有别的建议？” 路楠笑笑，十分体谅地说：“如果林先生和徐总约好了今晚品鉴，且明天下午就要离开京市，那么从健康的角度出发，明天中午还是不适宜饮酒的。我想着，既然您要去闽省祭拜先人，定然还要宴请族亲，我可以让那边的同事给您准备祭祖和宴席的用酒，聊表心意。” 徐总心里一个咯噔：刚才只顾着想要尽快敲定和林先生品酒时间，根本没想太多，没想到林先生离开京市不是回泰国，而是去闽省！这…… 路楠说的聊表心意=赠酒，当然是不收费的。 林家祥愣了一下，继而很快反应过来——不是吹嘘。他们林家，在闽省也算是大家族了，他们嫡系、亲近的几房加起来就有近千人，再加上附近的几座土楼……这位源川的路总知不知道，她一句许诺，要送出多少酒？ 阿伟出声解释了一下：“路总，我们老板回闽省打算摆九天流水席。”并非一顿两顿而已，其开销有多大，可想而知。 【九天好啊，九在华国语言中是个十分神奇的数字。】 【不怕闽省林氏家族宴会规模太大，就怕动静不够大】 对方一说天数，路楠心里就更有底了，她抬眼笑笑，正色重复了一遍：“林先生一片孝心，要是让我收回刚才的话，倒显得太小家子气了，我既然做这个承诺，当然对您的用酒量有最起码的预估，这一点您放心。九天自然也是无妨的，就当我一点小私心吧，您荣归故里、大摆宴席，在当地一定会造成轰动，就当给我们源川酒一个在闽省扬名的机会好了。” 源川要赞助，当然不会拿中等价位品相的酒出来，为了契合丝路展销会的推广，用的必然是和谐酒。 既然都打算上高端酒了，那么六年份从价格上来说，的确有些不够档次，九年份的和谐酒名叫‘明月长久’更适合婚宴，所以要拿的出手，还是得用十二年黑底金色瓶的十二年份！ 颐酒的徐总倒抽了一口凉气，连续两天半展位相对，他当然知道源川和谐酒的定价：也就是说，这位年轻的路总面不改色地许诺出价值几十万甚至上百万的酒，为的是一个给源川和谐酒扬名的机会。 徐总隐隐觉得不妙，刚才和路总目光对视之后，他以为自己抢占了先机，现在却发现原来对方所图更大——论职权，紧急情况下，他自然也是可以不经公司审批先斩后奏赞助此类活动，只要能保证效果（这一点来说风险比较大，毕竟保证活动效果四个字让人很难承诺），百万之内都不是问题。可问题是，他现在再提，已经是拾人牙慧，反而落了下乘，不仅和源川结仇、还会成为行业内的笑话。徐总一度考虑是不是‘卑鄙’一把，只要林老先生同意，那么颐酒愿意赞助更多。到迟迟无法开口。 等到看清楚林老先生望着路总不加掩饰的欣赏神色之后，徐总就知道，自己今天，看似抢先约到了林老先生，实则已经棋差路楠一着了。 林家祥自然看得出对方一点勉强的意思都没有，单这一点足可以证明路楠此人的果决和魄力。 林家祥自家人知道自家事，一旦祭祖和宴请去族亲用了源川提供的酒，即便自己这次没有和源川谈成合作，源川酒在闽省的销量——至少接下来半年的销量是不愁了。 半年之后的事？ 这是个傻问题。 有了半年的产品氛围酝酿时间，源川这么大规模的公司，难道还不能将闽省现有的白酒市场格局重整一遍、抢占市场？ 从眼下来看，路楠这是以退为进。 从长期来说，路楠这是顾全大局、放长线钓大鱼。 林家祥笑了起来：“阿伟，帮我把机票改签，我后天再回去。明晚，路总请我喝酒，我请路总吃饭。” 这就表明，林老先生还没有答应路楠赞助用酒的提议。 颐和的徐总再次松了一口气：幸好！ 路楠毫无气馁的神色，自若地笑笑：“荣幸之至。” …… 另一边。 陈骁前一天确实喝大了，今早上被酒店叫起的电话铃吵醒，一睁眼，看见手机已经自动关机。 昨晚的记忆就冒出来了。 他一拍额头，懊恼地嗷了一声：他，不仅直接喊了楠楠，还强行让对方做复读机。 陈骁一直都觉得自己酒品很好，即便是喝了混酒，也会努力找到安全、适合的地方才倒头睡，但是他没想到，自己昨天晚上居然像一个二傻子。 他想：完了完了，我完了，我的成熟稳重去哪儿了。 本来想给路楠打电话的，但是翟助理已经在门外等候多时，说再不出发就要迟到了。 破天荒地，陈骁飞速洗漱，在车里吃的早饭。 和他一同坐在后排的夏总关切地问：“你还好吧？” “还、还行。” 夏总不太信。 就陈骁平时的作风，多沉稳的。昨天是醉成了什么样，今早上才会连吃早饭的时间都没有呢！ 第338章 夏总以为陈骁宿醉未消。 不过陈骁在车里吃完早饭， 又嚼了口香糖之后，好像确实恢复正常了。 ‘上了年纪’的夏总对他看了又看，看到陈骁不自觉地摸了摸自己的脸：“夏总， 我脸上有什么东西吗？” “那倒没有。”夏总感慨地说， “我就是羡慕你们年轻人，身体素质就是好， 昨晚喝了不少，除了晚点起来之外，什么影响都没有。胃口倍儿好、气色也不错。真是叫嫉妒啊！” 陈骁尴尬笑笑，他总不能说自己气色好是因为昨晚休息得特别好——休息得特别好， 是因为抱着手机喊了好几遍楠楠，喊过瘾了吧？ 说起手机， 他的手机上车后才接上充电， 现在开了机， 有几通未接电话，陈骁翻看了一遍：没有楠楠的。 他的心里头说不上是什么滋味，大概还是懊恼自己沉不住气更多一点。 但是现在是工作时间、工作场合，当然要优先处理公事， 他将电话分了轻重缓急， 一一回拨过去。 因为其中有一通电话是他的父亲，即源川集团董事长沈建邦先生的来电， 陈骁开机之后立刻回拨。董事长虽然退居幕后， 不过消息还是很灵通的，先夸了一下丝路展销会带来的积极影响，又传达了一下他本人的一些想法——丝路论坛上， 关于和谐酒出口价格的把控一定要坚持住， 不能为了谈下海外经销商， 导致国内国外价格倒挂的情况产生。