重生回到刚就业时 第350节
陈骁对侍者说：“两杯柠檬水。” 侍者离开之后，仇超群无奈道：“我一个人喝多没劲啊。” 路楠笑了笑：“我本来想着一会儿回去我开车呢。谁知道骁哥也不喝。” “先谈正事。”陈骁清了清嗓子。 说实话， 陈骁没想到母亲约着吃饭居然是抱着这样的目的， 不过这份吃惊并不影响他表明自己的态度：“我从各个方面考虑， 不论是米林公司还是我母亲个人，都不适合参与到这个项目中来。” “我当然知道不适合。陈阿姨的行事作风我们都晓得，她要是真的参与进来，这个项目方案最后还是不是路楠主导、是不是源川主导的就不好说了。”仇超群觉得陈骁说的是废话。 陈骁点点头：“除了这个原因之外， 还因为我知道刚才她说ma也参与之类的很大可能性是个幌子， ma本人其实还是更倾向于在先了解我们国内快消品市场特性之后才接offer的，他是谨慎且爱惜羽毛的人， 如果真的参与进来， 最多也就是之前顾问的形式。”这一点，陈骁比较有把握。 老仇受教：“所以国外真是这样的哈，就算是夫妻， 谈起公事也是一码归一码。” “确实如此。再以及， 我母亲本人更擅长融资类的项目， 此类需要多方配合的项目并不是她擅长的。所以出于对整个项目方案来说，这样一位有攻击性、有赌性的合作伙伴并不是最优选择。” 老仇想说我的天都什么时候了你还在这儿分析个一二三四的，一转头就听见路楠说：“没错。我先前了解过陈总在米国经手的项目，再结合米林同令扬去年一年的合作趋势来看，陈总在判断项目可行性的时候有着极其准确的直觉，但是达成合作、融资之后，却总是跟不了项目太久。所以，陈总应该是开拓型领导人吧。” 路楠说得比较婉转，但同卡座两人都听懂了：陈晔舒女士因为其性格和做事方式，同商业合作伙伴之前的关系远不能达到融洽的程度——人缘不行。合作伙伴之间最重要的就是信任，陈女士这样，委实有点儿‘独’。 仇超群一想：好像真是如此！陈阿姨年轻时候在大院就不怎么和其他住户往来，怪傲气的；听说她在工作单位也这样，所以没几年就辞了铁饭碗，专心做源川老板娘了，结果听老汉儿说陈阿姨进公司之后和董事长在经营方面又有无数分歧，此为后话。 他敬佩地说：“刚才陈阿姨提议的时候，我差点就没绷住。不过我刚才是真没想到，路楠你很够胆啊，居然直接回绝了。” 路楠无奈啜了一口柠檬水，嘶——酸：“你和骁哥因为晚辈的身份，本就不适合强硬拒绝陈总，这个‘坏人’还不如由我来当。只是陈总今天的架势好像势在必得，我刚才的拒绝未必有用。” 仇超群不解：“总部那边对你的能力相当认可，夏总和陈骁也旗帜鲜明地给你当后盾，咱们仨既然都已经达成共识了，陈阿姨未必还有再谈的余地了吧？” 陈骁无奈地说：“如果母亲仅是同销售公司谈判，我和夏总确实可以顶住压力。可如果她的合作提议出现在总部呢？总部的董事之中，有一部分确实更欣赏她的行事作风。” “不，不至于吧？”老仇震惊。 “恐怕还真至于。她刚才说，让楠楠不要着急拒绝，这就是最后通牒了。五月一日这个时间节点很重要，我估计，她会在四月底回一趟蓉城，直奔总部。” 不得不说，陈骁对其母亲的了解也是相当透彻。 “那怎么办？”仇超群咕嘟一下喝完了杯子里的鸡尾酒，压压惊。 “楠楠的这份方案主要占了一个‘新’，其次要求‘快’，但是能成功推进的最根本原因还是海外市场部去年的业绩。这一点是我母亲再怎么样都无法否认的，为今之计，我们必须……”陈骁抬眼看向路楠。 路楠了然：“我们必须加快进度，争取在陈总说服总部董事会的人干涉销售公司决策之前，做出成绩。” 陈骁斟酌：“五一期间我可以以法定节假日为由拖延七天，再多恐怕不行。探讨商议的时间我能再拖三天。至于我父亲，其实我也拿不准他是什么想法，虽然他现在是半静养状态，但是他的意见依旧有很大影响力。如果他摆明态度，夏总不会为了我和我父亲硬抗的。” 路楠其实也好奇，如果陈女士真的去同源川总部董事会的人接洽，半隐退状态的董事长会是什么反应。 “今天是4月24，那咱们就剩十、十六天 ？这怎么够！”仇超群惊呼。 路楠自信地笑了：“我们好不容易把八大白酒的资源暂时整合，目前八家企业的联系十分松散且排外，对米林的信任更低，对陈总本人的信任度应当也不如对我高。十六天是出一个初步成效的期限，足够了。” “我们必须快。如果不是因为身份敏感以及去年同令扬的合作没有拿得出手的成绩，我想我母亲甚至可以自己联系其他名白酒厂家。”陈骁蹙着眉，“你看，她的消息一向很灵通，令扬刚签完，她就知道了，并且还能说出合作方案的某些具体条款——凭这些，不管算不算抄袭，她让人做一份八九不离十的方案，再添上更诱人的海外实体渠道，难道我们要和她打官司告抄袭么？” 不可能，时间不允许，折腾不起。 “所以，我打算明天回去。楠楠，接下来要辛苦你了。”陈骁郑重地说。 “这没什么，工作么，哪里有一帆风顺的，明天我也要同海外客户进行客情交流，最近大概要出差。”路楠这里指的，当然是出国的那种差。 明明是在聊工作，却莫名地让人觉得他们俩中间插不进任何人。仇超群弱弱地说：“那我给你们加油？” 被这对情侣看了一眼，他们极其相似的眼神让老仇忍不住打嗝：“我、我帮你们看好京市。” …… 三人小分队商量完毕之后，次日，陈骁便乘飞机会蓉城了。 路楠也在安排好手头工作之后带着李清和项菲菲搭上了出国的航班。 仇超群则以他川省籍贯、源川股东儿子的身份，同其他七大名白酒厂驻京市的人开始联络感情。 路楠的责任无疑是他们之中最重的，想要制止陈女士分一杯羹，最有效的手段就是尽快取得成果。 只要能向源川、向其余名白酒厂家证明他们的合作有前途，那么陈晔舒女士带资源进合作的计划就泡汤了——既然我们现有的人也能做出很不错的成绩，何必要多一个人加入进来来分薄利润呢？ 路楠忖度：相比雪中送炭，锦上添花就显得不那么珍贵了。 路楠知道，陈骁回蓉城之后一定会相当忙碌，他们每天的视频时间都缩短了，并且张口就是公事。 劳动节期间，路楠还在国外出差，一天的假期都没有享受。 不过五月七号之前，她传了好消息给总部以及其他七家名白酒厂家。 八大名酒互助出海的第一次展会活动搞定了，时间就在五月底，地点在狮城。 这原本是狮城政府举办的日用百货展会，这个小国家什么资源都缺，什么都需要进口，但因为其独一无二的地理位置优势，金融、商业、运输、旅游等行业相当发达，在这里参展，意义重大。 这次的参展同六月的丝路论坛形成联动，在东南亚地区有很大的影响力。 在狮城地界，除了章氏兄弟有人脉关系之外，林老先生也同样出力帮助了她。 为此，路楠亲自飞往泰国同林老先生道谢。 对方却不以为意地摆摆手：“这没什么。我也有我的私心，也有事情要拜托你。” 这样其实更好。 托大一句，合作伙伴之间有来有往其实也是促进感情方式的一种——只要不是同他儿子处对象，一切都好说。 显然林老先生不会提那种无理的要求，他解释：“我的孙子林浩宇，你见过的。” 路楠点头：“小林总年轻有为。” 不仅见过，他们俩去年国庆期间还小小地交锋了一次呢。 林老先生说：“我很看好国内的经济形势，打算以后让他长期在国内发展，虽然他之前已经负责过玛莱的一些项目，但是毕竟不太了解国内人情世故，我希望你有空的时候能提点他一些。” 路楠谦虚地说：“提点谈不上，不过既然以后小林总常驻京市，有需要我帮忙的地方我一定倾力相助。” 林老先生知道路楠为人，得她承诺，他很放心。 第457章 林老先生本人坐镇泰国， 将早年略有些涉及黑灰色的产业洗白，现在维持着同泰国政府官方的友好关系，经营码头、农场、酒吧、旅游业；其子林奇伟则是一心扑在玛莱芸庭娱乐城， 在路楠看来， 这位林奇伟先生也只有勉强管理那一处产业的能力了；那么，林老先生打算让其长孙林浩宇长期在国内发展就不是什么叫人吃惊的事儿了。 单看林老先生本人去年丝路论坛的时候那么看重闽省老家的宗族关系就知道， 像他这样老一辈的人，恐怕心里都惦记着一个落叶归根； 再加上现如今的华国和二三十年前可不一样了，国内经济飞速发展，人民群众生活水平日益提升， 这样广袤的市场蕴含了无限商机啊！ 富豪之家，从来都不会把鸡蛋放在一个篮子里。 说到这里， 路楠便问：“您打算让小林总回国做些什么呢？” 她这么询问， 更显得刚才答应的事情是走了心了。 若不然， 只是场面话而已，谁管林浩宇做什么生意？ 林老先生笑笑说：“威尔斯酒店如今在北上广深沪各有分店，我原盘算，他想要进入哪一家开始学习都行；或者接手同国内各大旅行社对接的业务亦可。没想到这小子不肯去这两处， 他说， 我们去年成立的进出口贸易公司仅做白酒出口业务实在是可惜了，打算去贸易公司。” “小林总是有志气的人。”对着别人的长辈谈其晚辈， 一个夸字就完事了。 毕竟都是路楠经手签下的经销合同， 她当然记得，去年六月一股脑签的的海外经销商中有两种出口模式。 第一种是毛熊国的丹尼斯那样，签完经销合同之后便直接回毛熊国安排打款、等着收货。其后一应出口手续、运输事宜都交由源川集团名下的贸易分公司处理， 退税部分自然也是源川赚得的。不过这并不代表丹尼斯就亏了， 他同源川采取的是cif的交易方式， 也就是说源川作为卖家，需承担成本、运费和运输途中的保险费，其中保险费率在10％左右，虽然比退税少了大约五个百分点，但这不是还有其他杂费部分么，大毛熊虽然为人粗狂，心却是不粗的——合同内部具体结算细则复杂得很，是源川专业的法务拟的，在此不赘述； 第二种就是如林老先生这般，双方签好经销合同之后，海外经销商随即在国内成立贸易公司，注册资本也不需多，办公场地甚至都可以只是随便一个格子间而已，没什么经营成本，雇佣几个跟单员和报关员就行。如此，他们同源川之间进行的是fob交易方式，也就是说源川公司只负责把货送到港口，从源川酒上了船开始一应费用都是买方负责，自然退税部分也是买方所得。 相比较来说，第二种方式对于买方来说虽然繁琐一些，但是利润率也稍高一筹。 因此，选择第二种方式的海外经销商比选择第一种方式的多多了。 即便不自己成立公司，也像徐澄之之前那样，委托贸易公司（没错啦，就是黄丽女士赚取第一桶金的生意）帮其办理出口手续，只需给一点佣金就行。 林老先生笑着说：“年轻人么，总是有各种各样的想法，趁着我这把老骨头还顶用，他有足够的试错成本。” 路楠笑着说：“你这话过于谦虚了，我观小林总言谈举止，他不是莽撞的人，想来同您提出这个要求的时候他心中已经盘算过主营业务了。” 国际贸易这一行，现在确实如日中天，并且这份繁荣景象还会持续五六年。就算她重生回来之前因为国际形势和一些突发公共卫生事件等缘故，华国的外贸人一个个都叫苦连天——可，哪怕是在那样艰苦的环境下，也并非所有行业的出口都陷入谷底。 路楠眼中的欣赏与赞叹是做不了伪的，她如此直白地出言肯定，让林老先生十分得意：“可惜我听说了路楠你对源川公司感情深厚等闲不能挖动。要不然你考虑考虑出国闯一闯？其实东南亚很不错的哎……” 正事聊完，现在林老爷子这番话属于半真半假。 路楠也开着玩笑说：“未来的事情谁说得准呢？说不定我以后想要休一个长假，就奔着阳光沙滩椰子来了……” 一老一少相视一笑。 末了，林老先生还问：“对了，我是不是得把浩宇的联系方式给你？” “不用麻烦，上次我已经同小林总互换联系方式了。” “那行，等你忙完这阵子，六月份他也该出发去京市了。” 这场谈话很是愉快。 5月8号，路楠从泰国飞回京市。 仇超群开着她的车在机场接她。 秘书李清十分有眼色去地开车，让路总和仇总去后排谈事情。 路楠见到他的时候吓了一跳：“仇哥，你是偷偷去报了一个减肥训练营么？” “哪儿呢，还不是那些老狐狸……”说起这个，仇超群就一肚子苦水，“一个个当面说着川省方言显得老乡之间多么亲热，背后都在相互拆台，甚至还有给对方捅软刀子的。还有，总部那边陈骁确实顶住压力了，可是我老汉儿不知道发什么疯，打电话臭骂我一顿，说我胳膊肘往外拐——哎呦我的天，我至今都不知道自己胳膊肘内在哪儿！” 仇哥叽叽呱呱地吐槽了几分钟，等到车驶入高架桥、车速稳定之后，便很有分寸地开始谈正事。 说者无心，听者有意，路楠无意识地点了点手机背面，将这件事记在心里。 车开了将近一小时，仇超群嘴巴都讲干：“……基本就是这些了，他们这几家公司啊，凑到一起就阴阳怪气的，要不是你前天传回消息，恐怕他们真要生出别的心思。” 路楠真心实意地对rou眼可见瘦了一圈的仇超群道谢。 双方将信息共享之后，路楠回家放好行李，洗漱一番换了身衣服，便约其他七家名白酒驻京市专门对接出口业务的负责人开会。 七家负责人等这一通电话已经小半天了，全部准时抵达，无一人迟到。 【这个精神面貌和态度，勉强算及格。】 “路总，你之前发的邮件是展会邀请函，其余详细要求你给我们说说吧。”首次出国参展，他们什么也不懂。 “廖总别急。”路楠侧头看了李清一眼，李清将事先打印好的资料发给各位负责人。