重生回到刚就业时 第352节
及至走到两家展位中间的过道，路楠谦虚地笑着说：“一年最多就来三四趟， 还是得抓紧每一次出差机会和这边的终端聊一聊，听一听市场动向， 时间紧， 也就只能做到这一步了。不过小骆和小项做事确实认真负责。” 她才没有在同行面前贬低自己手下的习惯。 项菲菲和骆俊杰站的位置不远， 听到路总在国酒的廖总面前这么肯定自己二人，都觉得怪不好意思的，连忙继续去第三次核对细节。务必不能辜负路总在其他公司领导面前的夸奖。 廖总眼角余光看到这一幕，哈哈一笑：“路总你就放心吧， 咱们都去你们源川的展位看过了， 臻于完美。说起来，我还得拜托你个事儿， 请你过来帮我们这边看看有没有什么要调整的， 你的审美可是行业内公认的。”廖总比了一个大拇指。 路楠看廖总神色不单单是想说布展的事，便顺势答应下来，一边走一边说：“廖总， 你这样给我戴高帽， 我压力大得很。上回丝路展销会贵公司用不同年份的白瓷系列拼背景墙的创意也相当不错， 白瓷一出，谁与争锋？” “路总这就谦虚了。”廖总谦虚地摆摆手：“比不上你们上一次的悬空酒壶和3d投影来得震撼。我们公司今年糖酒春交会的时候也试着弄了一次，不过春交会观展人太多了，外部环境干扰太大，呈现效果不太好，后来简化了一部分，这次是调整后的版本，希望这次能达到身临其境的效果。” 【那是自然，丝路展销会的门票比糖酒会要难搞多了，能进去的人少，综合素质也相对高一些，至少没有试图最后一天捡漏特价处理样品的观展客人。】 廖总现在说的话，就显示出人家的情商了，他说：我们今年年初开始用3d灯光秀的手段。 言下之意：可不是像某些公司那样照搬照抄的。 用相同的技术手段和用相似的具体创意是完全不同的概念。 3d灯光投影技术又不是路楠垄断的，她本就不在意这些。 路楠走进围着丝绒布的国酒展位，看到里头的主色调居然不是白色和红色，就是一愣：“这次的主推产品不是白瓷系列？” 这两天半进来多少人了，路楠是第一个一眼就看穿布置风格的。廖总叹服：“白瓷是酱香型的，我就不信路总你不知道酱酒想要申请国际标准有多难！”酱香型白酒中有相当多的芳香物质，申报国际标准必须一一检测种类、标注含量，而后每个出口批次保持恒定的品质是相当难的。 廖总小声说：“所以这一次，我带了浓香型的酒来探探路。” 八大白酒的合作是松散的合作，相互之间自然不会报备自己带什么产品、定价如何。 路楠了然地点头，心中则道：看吧，谁说国酒是国企，里头的人不懂变通的！ “那我就拭目以待了。” 廖总喊了下属：“小刘，调试一下设备；小黄准备投影彩票。” 国酒业务在做准备工作的时候，廖总小声同路楠说：“路总这两天没来会场，恐怕还不知道，今天上午令扬又来了一个人，就是那个有点秃顶的毛总。” 路楠挑眉：姓毛的？他不是负责令扬网络销售那一块业务的么，怎么也来狮城了？难道说…… “他们的展位同你们是斜对面，你们公司的人不方便走过去详看，不过我这边的业务刚才捡到一张令扬的彩页。”廖总把折得巴掌大的彩页递给路楠。 是不是捡的并不重要。 路楠看了一眼。 果然如她所料，姓毛的过来是要借此机会宣传他们的网络销售平台，ps：国际网站。 廖总继续悄声：“也就是说，令扬的人在这十几天的时间里，抓紧注册了海外电商平台，想要趁着狮城展会以及之后其他国家地区的展会和活动，推广他们的国际线上销售渠道。” 路楠微不可查地笑了一下：“说不定他们之前就着手准备这一方面的业务了呢，这事儿说不清楚。” 廖总看了路楠一眼，看不出对方的喜怒，只能直接问：“路总，令扬这么搞，有点儿不仗义吧？我们当初说好了，互帮互助、资源共享的。” 路楠摇摇头：“我们抱团出海打响品牌，本来就是为了华国白酒百花齐放。坦白说，令扬这么做一点问题都没有。纵然廖总和我去质问他们，那位毛总也只会说他们令扬愿为其他七大白酒尝试进入陌生的销售领域与销售渠道。” 廖总的脸上就差写着：‘令扬是真的狗’这六个大字。 国酒展示的是以墨绿色为主色调的3d灯光秀，路楠看完五分钟的片段之后，真心实意地夸了一番。 【今年的灯光秀设备比去年我们用的要先进不少，国酒不愧是国酒，财大气粗。】 【幸好年初策划公司给方案的时候我要求他们推陈出新，没选这类方案。】 …… 从国酒展位离开之后，路楠走回对面：“你们轮流去吃饭吧，下午做好扫尾检查，明天加油。” 项菲菲果然不失时机地说令扬展位上午来了一位谢顶的领导，带来不少画册物料。 路楠赞许地冲她笑笑。 吃过中饭，路楠盯着下属们检查完所有展架都稳固，便要开始陈列了——其中绝大部分还是空酒瓶子，少部分品鉴酒是给客人观色闻香用的。 到了这个时候，源川才拿出杀手锏。 他们陈列的是和谐酒新品！ 丝绸之路纪念版！ 没错，另个时空源川和谐酒本该在今年被砍掉生产线和销售渠道，这个时空却成为第一个成功申请国际标准的品牌并且还生产全新包装的纪念版。 廖总路过的时候瞄到一眼——好吧，他得承认他是特意去瞄的，看到了完全不同的瓶子，恍然地啊了一声，一拍脑袋：“我怎么没想到。” 路楠耳朵尖，听见了，偷笑一声。 次日，展会开始。 展会期间很顺利，华国八大名白酒抱团的效果果然更强大，观展的人也因此增多。 路楠基本上坐镇后方，有项菲菲和骆俊杰应付不过来的情况才过去。 下午两点多，场馆冷气吹得人起鸡皮疙瘩，路楠看到了熟人。 “陈总。”既然看到，当然要打个招呼。 陈晔舒女士同ma并肩而行，身后是她的秘书和助理，走出了女王的气势。 陈女士冲路楠颔首，语意不明地说：“路总的本事，总是能让人大吃一惊，居然在这么短的时间内把八大白酒加塞到本场展会中，源川——或者说路总你本人在狮城的人脉关系相当强大。我就想问问你，带着这群人一起，图什么呢？去年你用了灯光秀，今年他们中的大多数都用了；这一场你用了定制包装，下一场他们说不定全都换了定制包装。你这是为他人做嫁衣吧？” 最后这一句，倒是很小声。 “陈总谬赞。”路楠气定神闲，“我倒是觉得八大白酒一起为了丝路贸易换包装这个新闻，可以上一上央视经济新闻频道了。不约而同、整齐划一、响应号召，多么正能量呀，不是吗？” 她们两之间看着云淡风轻的，可这一行人走了之后，项菲菲才敢大喘气。 走远之后，ma笑着问：“我以为你还在生希尧的气。” “气有什么用？在他和我说要回国的那一刻起，他就已经不听我的话了。” ma不赞同：“亲爱的，每个人都是独立的个体，就像你不干涉我的决定一样，你也试着这样对希尧吧。” 陈女士闭了闭眼：“你说的对，但是我不一定做得到。” “亲爱的，我们尽量尝试，怎么样？” “我尽量。” …… 路楠回到酒店后，打电话同陈骁说了令扬的事。 陈骁听完也甚是无语：“杨董不应该是这么冒进的人啊。” “有没有一种可能，令扬的资金链出现问题了？”路楠分析，“彩页上印刷的是东南亚这边的几个电子商务网站，并非令扬自己搭建的平台，他们这么仓促地上架产品，不符合‘土豪金’风格啊。” 饭是一口一口吃的，路是一步一步走的。令扬现在的做法，真有点儿‘天欲使其灭亡，必先使其疯狂’的样子了。 “只要是良性手段竞争，都不必管他。”陈骁叮嘱，“我会想办法打听一下令扬总部的财务状况，如果真是如此，恐怕他们和米林的合作也快到头了。” 路楠也是这么考虑的，最后她才说了遇见陈总。 “辛苦你了。”陈骁叹息。 “没有的事。”路楠浅笑，“你不要小看了陈总的气量，虽然她上次有一点生气，但是我能感觉得出来，今天见面她并没有动怒。严格地说，大概就是有点挫败？毕竟我拒绝她太多次了。” …… 四天展会下来，路楠协助四方酒水签了分销商，其余七大白酒也各有收获，不过他们的进度还是比源川慢一截。 展会最后一天大家聚餐的时候，廖总端着酒杯对路楠说：“路总，这一杯你得喝。” 实惠落在口袋里就行了，千万不要在这么多同行面前拉仇恨，路楠谦虚地说：“多亏章总前几年在狮城打下了基础。之后若是其他市场，我们也没有这样的优势了。” 狮城展会圆满落幕，路楠用漂亮的成绩单回报陈骁抗住总部压力的举动。 之后六月京市的丝路展销会对于源川的人来说更是驾轻就熟。 路楠把握大方向，创意由向北编剧的徒弟完善——加一句，向老师现在很生气，他的徒弟被甲方的人拐走了，居然自愿给人家加班！ 向老师看到仇超群就鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛的，只对路楠有几分好脸色：“算你厚道，主动给加班费。” 第460章 路楠安抚好了向北老师。 仇超群只有感激的份儿：“这不是我一见到向北老师就心虚， 也不知道为啥。” 路楠失笑：“当然是因为你拐走人家最看好的徒弟，并且许荞的胳膊肘还往外拐，向老师觉得自家的好白菜被猪拱了呗。” 【啊说起胳膊肘往外拐， 这句话我不久前才听仇哥提过……】 “对了， 又毛小茹重新做了一次账，我晚点请她们一顿下午茶。”仇超群一贯都这么周到， 会计毛小茹和内勤、人事在同一间小办公室，他绝对不会搞特殊化的，以免引起不必要的误会。 “这没什么。公是公私是私，许荞和她同事帮源川赶工， 这些是她们应得。”路楠也不算是慷公司之慨。 作为海外市场部负责人，宣传片的费用路楠自己做主就可以批下来。 她对比了其他白酒企业， 大概只有财大气粗的国酒宣传片能够与源川酒的相媲美了。 这钱， 必须给； 这钱， 给的值。 “别多想，我为了可持续的合作关系。”路楠笑着说，“秦妍姐的公司做这个是专业的，不论是约场地还是统筹安排出镜模特， 都替我们省了不少事。” 老仇不自觉地摸了摸鼻子：“我真没想到许荞会这么做， 如果我知道的话，肯定不会在她面前说五月底小项录下来其他公司的布展情况的。” “就算你不说， 项菲菲录下来的视频我也是打算给他们公司的策划看一看的。”路楠以过来人的身份虚虚地拍了一下仇超群的肩膀， “不管怎么说，因为工作方面有交集，所以日常生活中的言行举止才更要注意， 免得让对方为自己cao心。” 这是经验之谈。 老仇叹了一口气：“我先前还觉得你和陈骁的事儿瞒了这么久有点小题大做， 现在想想， 还是你们考虑周全。我总觉得陈阿姨已经知道了、董事长大概也知情，不过他们出于各自的考量倒是不会主动点破……你们还打算瞒多久啊？” 【其实又何止陈女士和董事长知道呢？估计夏总也有所察觉吧。】 路楠笑笑：“走一步看一步吧。” “对了，我算了一下这几天的签约金额，比起去年少了太多，这……没事吧？” “没事。”路楠胸有成竹地说。 今年的丝路展销会，源川酒的成绩确实没有去年那么亮眼，甚至于国酒能够以一百五十万美金的优势领先源川酒——听说国酒那边在展销会最后一天晚上开了一个庆功宴。