重生回到刚就业时 第408节
他动作很轻柔，递过来的橘子果仁干干净净没有一点破皮、没有一点外溢的汁水。 路楠眨了眨眼：业务这么熟练？我完全无法挑刺哎。 “路杨和我说，你不喜欢吃白络。”陈骁顿了顿，解释到。注1 “你们私下居然还聊这个。”前年路楠带着家人旅行，陈骁也在那时候过了明面儿，还和路杨聊得颇为投机，大致是关于电脑设备、游戏等等方面的，后来他们当着路楠的面交换了南极萌物或者是vx。 陈骁不好意思地说：“是我和路杨打听的。” 翟助理：boss你这副样子有点耙耳朵你造吗？算了，只能靠我我厚实的肩膀挡住了试图往这边窥探的视线。boss你会给我奖励额外的红包吗？ 凌晨一点左右，这一场计划外的聚会到了该散的时候。 众人出了包厢门。 李总和国酒的负责人正在寒暄，好似李总打算采购一批国酒用于年底送礼，但是国酒那边却说白瓷系列数量有限，李总要么签经销商配货，要么去和他们指定的经销商拿货，总之，是不能直接和国酒酒厂买酒的。 杨董听了个七七八八，心里头窝火，却把自己产品没能引起李总注意的事记在了路楠头上。 他走到路楠身侧，撞开上前半步的方航，不阴不阳地说：“小路成了路总，架子真是比以前大多了。但是这个行业不是那么容易做的，年轻女人想要在酒水饮料行业出头，做梦！” 路楠瞥了对方一眼：“我喊您一声杨董，是看在您在白酒行业沉浮三四十年殊为不易的份上。虽然您是令扬的董事长，但是我本人之前不在令扬上班，现在靠自己本事创业，未来更不可能从你们令扬手里讨饭吃——我敬您年纪大，您还倚老卖老上瘾了？我看，杨董还是cao心贵公司经销商的低价倾销情况吧，我在岒江省那样的白酒荒漠市场都听说了令扬恐怕要撑不住了。可见今年贵公司有多艰难。至于我的生意，就不劳您费心了。” “你！你！”杨董被这一顿输出直接喷懵了。 路楠却并不再搭理她，而是上前几步，和李总道别。 第535章 会所大堂比较开阔， 还放着音乐，忙着在分别前再刷一波印象、拉一波关系的人自然没怎么注意角落发生的一切。 唯独陈骁。 他的注意力从来不曾离开过路楠，才在第一时间发现杨董的神色不对劲。 他知道， 要论言语交锋， 楠楠肯定不会吃亏。 但杨董自今晚重逢起，对楠楠就十分不客气， 现在看起来似乎有些喝多了，万一他说不过楠楠，恼羞成怒，连最基本的礼仪和风度都没有了， 上手推搡呢？杨董身边的秘书和司机看起来可比楠楠带着的两位下属要强壮多了，推搡起来， 说不定楠楠就要吃亏。 思及此， 陈骁准备走过去， 以防其中万一。 不过咱们陈总完全没有捞到英雄救美的机会。 只见美人三步并做两步，走得优雅却果决，把暗自咬牙变脸的杨董丢在身后，她自己则言笑晏晏地和今日主人公李总道别去了。 陈骁踏出去半步的脚收了回来， 转头对翟助理说：“你去开车吧。” 翟助理十分机灵地没有问‘路总是否和我们一起回去’这个蠢问题， 他看得出来，现在这个情况， 要是路总和自家boss的关系再亲密一点， 令扬的杨董恐怕当面不说，背后肯定会说出一些不干不净的话来。 那些话对boss和路总现在已经无法造成实质性的伤害了，不过大约会给路总的名声带去一些不好的影响。 翟助理默默地为自家boss点蜡：明明身材样貌、家世性情无不能拿出手， 偏偏遇上了自强又好强的路总， 使得boss至今‘妾’身未明， 真是可怜。 …… 路楠依稀听到李总和国酒负责人说的话。 国酒负责人仿佛见了救星一般地说：“李总、李总，不是我不卖酒给您——路楠以前是白酒厂家的人，她晓得我们行业内的规矩的。路楠，你替我解释一下。” 路楠点点头，说了公道话：“李总，国酒这边要是年前突然卖给您百来万的白瓷系列，哦不，都不用百来万，哪怕是二三十万的白瓷系列，京市国酒的经销商就敢去堵国酒厂家在京的办事处大门。毕竟白瓷系列畅销，他们的经销商都是配货才能拿到的。” 李总有些遗憾地说：“这样啊？但是白瓷系列送人比较拿得出手。” “李总年末要送礼的对象一定是你们集团的重要客户。这样吧。”路楠试探性地出了一个主意，“李总不妨考虑定制酒。” 定制酒的概念无需赘述。 经过今晚的观察，再加上李总表现出对国酒白瓷系列感兴趣，路楠已经摸透李总七八分行事风格：这位李总，确实是比较典型的煤老板了。有钱、豪爽、好面子、粗中有细。 她猜，只要是名白酒厂家本厂也就是非贴牌酒厂出产的白酒，再配上华丽的包装和显眼的logo，这样的定制酒，李总一定喜欢！ 而对于白酒厂家来说，凭李总的关系网，定制酒的起订量不过是小意思而已。 果然，路楠这么一说，李总就来了兴趣，他开着玩笑说：“路总之前可是源川的人，现在帮国酒出主意招揽生意，你前老板知道了，心里头会不会有想法哦？” 恰好走近的‘路楠前东家’伸手拍了拍国酒负责人的上臂，明知故问：“李总说，我心里会对路总有什么想法？” 他这副神色，显然是刚才听到了聊天内容。 国酒负责人对陈骁这个临危受任、谦虚谨慎、不失原则的年轻人观感一直都不错，他整整西服衣襟，转头一副看好戏的姿态：“陈总，路楠现在是自由身啊，这买卖要是成了，我给她包一个大红包，你不会介意吧？” 路楠只当完全没听出陈骁语义双关，她一脸坦然地辩解：“李总这话说的就不对了。我可不是帮国酒揽生意，我是帮李总您出主意。要说白瓷系列，确实是只有国酒才有；但是定制酒这个买卖，在场八大名白酒企业，随便哪一家都能为您提供此项服务。我建议您将他们的报价、设计、样品全部比对一遍再下单，如有品鉴需要，届时本人又恰好在京市的话，本人很乐意效劳。” 没想到话说到这一步，路楠还能有理有据地圆回去。 国酒负责人笑着摇了摇头：“路楠啊路楠，亏我还以为你真心想要帮我解围、给我介绍生意，原来你等在这儿呢。谁不知道你们源川在国内给温绥影视城打造了销量奇高的定制酒。啧！不过我们国酒的牌子和地位可不是这么容易撼动的哦。” 陈骁从善如流地说：“我觉得路总说的对。生意嘛，各凭本事接喽。” 众人皆笑。 笑完之后，国酒负责人和行业协会会长等人的车也到了，他们资历深、年纪大，就先走了。 陈骁十分有眼色，简单地与李总道别，并且盯紧令扬的杨董，直至对方找不到攀谈的机会悻悻离开，他才顺势上了翟助理开过来的车。 陈骁和其余人一样：“李总再见。路总……再见。” 路楠含笑说：“陈总，回见。” 只有他们知道，回见是真的回去就见。这形式做派，真像是地下党一般了。 这群半路加进来的白酒行业大佬们全部离开。 眼镜男阎总倒是想挤过来，不过已经失了先机，路楠和李总已经将话题聊到尾声，生硬地插进去只会显得他太心急。 李总含笑伸手与路楠交握并上下晃动了一下，说了一句令陶晓娟和方航都眼睛一亮的话：“我对路总你们公司生产的那个零蔗糖零卡的碳酸饮料很感兴趣。只可惜今日人多，没来得及和你好好聊聊，希望之后我们能有机会坐下来详谈。” 路楠却没有表现得很激动，她只是带着恰到好处的欣喜道：“方才我这边的人已经把我们的饮料成品转交给您秘书了，那我就等着李总您喝过之后给我提提意见了？” “哈哈哈，好！我一定会仔细品尝的。”李总承诺。 【看，今晚晚宴时其余四家饮料公司对我围追堵截又怎么样？他们难道能阻止李总尝我的产品？还是说，他们能买通李总身边的秘书，将李总后备箱放着沁源、沁爽汽水都丢掉？】 既然双方已经心照不宣地达成下次面谈的共识，路楠便安心地颔首，再次道别：“感谢李总的招待，那么，我先走了。” …… 回酒店的路上，路楠和两位下属说：“今晚早点休息，明早我们要去万家集团见曹总。” 陶晓娟和方航点点头，虽然心内有压抑不住的兴奋，可是面上一声都不敢多吭。 这两三个月，他们多多少少受到了路总一些影响，习惯在事后复盘和客户意向客户面谈的经过。 今日的晚宴和下半场活动，让陶晓娟和方航意识到，他们之前在岒江省谈经销合同的过程到底有多顺利，更让他们意识到，京市和省内的情况完全不同，这里有更广阔的消费市场、有财力更雄厚的意向客户、有更多恶毒狡诈的同行竞争者。 古人说：主辱臣死。 这话放到现代有些夸张，一份工作嘛，谈不上为了资本家要生要死的。 但既然他们领的是沁然的工资，路总本人待他们又很不错，他们自然应该在自己工作时间、工作职责范围之内做好应做的事。 今天蓝莓果汁的阎总和令扬酒业的杨董对他们的boss一点都不客气，他们应该挡在老板前头的，但是他们两试图插话的时候，根本无人分一个眼神、分一丝注意力给他们。 方航在想：如果今天林浩在这里，是不是能够帮路总分担一点‘火力’？毕竟他也是白酒行业里头出来的，而且工作经验更丰富。他恐怕不会像我这样心生怯意、应对僵硬，哦对了，他的酒量一定比我强多了。 陶晓娟甚至在想：如果我是个男的，就像路总男朋友身边的翟助理那样，那么我说的话、做的事是不是能够让其他人更加郑重以待一些呢？而不是像今晚这般，连花瓶都称不上。 路楠说完明早安排，车内罕见地十分安静，她想了想，大概猜到是怎么回事。 要知道谈生意哪里会一帆风顺呢？ 要知道商场如战场这句话不只是说说而已。 相比其他刚起步的公司，他们沁然少走了很多弯路呢。 她清了清嗓子，安慰了下属们两句：“这种场合就是这样的。今天阎总和杨董还算要脸，只是嘴巴不干净而已，我都不往心里去，你们生什么闷气？所以我一直说，不提倡在酒桌上谈经销合同，方航你之后谈客户的时候，尽量注意这一点，能免则免。” 方航点头，酒桌谈生意真是陋习，他本人十分赞同路总说的。 不过他也知道，路总说‘能免则免’，是因为到底他们还会有一些譬如今晚这样免不了的情况。 路楠笑了笑：“至于以后，我们沁然的品牌知名度上去了，自然有捧着钱要做我们经销商的商户，到时候，主动权就在我们手里了，愿意在办公室谈就在办公室谈、愿意在茶楼谈就在茶楼谈、甚至直接发电子合同，在网上谈妥也说不定哦。” 方航和陶晓娟看了对方一眼：会有那么一天吗？会有那么一天的吧！ 当晚回去，路楠在房间看到一只委委屈屈求表扬的修勾：“你一说话，我就明白你的意思了。所以今晚我的表现还不错吧？” “嗯，如果没有特意怼杨董，就更好了。” 陈骁有他自己的倔强：“行业内都知源川和令扬不合，姓杨的今天这么不给你面子，也就是不给源川出去的人的面子，我不呛他几句才不符合人设吧。还是说，你嫌弃我了？你觉得我多管闲事？” 路楠摸了摸他的脸颊：嗯，借酒撒娇，鉴定完毕。 “乖，我先去洗澡了。” 修勾委屈怎么办？ 一顿亲亲抱抱就好了。 如果这还不够，就再深入安慰交流一番喽。 和谐运动之后，陈骁颇为担心地说：“我后来想了想，万一姓杨的找你麻烦怎么办？” 瘦死的骆驼比马大呢，令扬现在再日薄西山，也比沁然公司要强大。 路楠嗯了一声：“你担心的不无道理。” “我找人盯着他。你那边，要么再请两个身手利落的司机吧。”陈骁建议。 名为司机，实为保镖。 他看出来了，楠楠身边的下属，‘战斗力’不行啊。 第536章 虽然路楠觉得现在是法制社会， 小说和影视中那种商场斗争一言不合就绑架、买凶的行为在现实生活中几乎不可能发生，但谁又能保证绝对不会遇到呢？ 她在现阶段恐怕需要全国各地到处飞，身边长期跟着的人是陶晓娟， 以及林浩、方航等男性下属， 遇到突发情况恐怕他们还没她能打呢。