重生回到刚就业时 第448节
在路楠看来，林浩宇多次抛出橄榄枝， 第一次是试探为主、第二次是赌气为主、第三次就是‘不甘心’的心态了。 天子骄子， 刚出社会， 总是觉得一切应该尽在他掌握之中的。 如有偏离他计划筹谋的部分，那一定是别人的不对。 路楠婉拒之后自然要做好扫尾工作——虽然概率很小，可万一林浩宇看起来表里不如一，是心眼小的人呢？他或许会因此记恨上路楠， 更甚者， 影响到路楠和林老先生之间的交情。 所幸林家祥老先生是十分明事理的人，教养出来的孙子人品方面没有瑕疵。 林浩宇沮丧有之、恼羞成怒也曾有过， 不过很快自我消化掉了。 路楠三拒林浩宇， 每次拒绝后都会半开玩笑地与她的忘年交——林老先生打了国际漫游电话。 林老先生对此的态度十分放任，甚至觉得路楠多拒绝自己孙子几次也不是什么坏事。 最后一次，林老先生直接说：“哈哈哈， 浩宇这小子做事还不成熟， 你教教他什么是天外有天、人外有人也很不错。说起来， 我还得感谢你呢。浩宇选择在国内投资饮料公司而非直接从泰国进口、后又聘请了那个老外顾问，现在果汁饮料公司红红火火的，这些是你给他指点的方向，这就很够啦！以后再有什么事，你不必顾忌我们之间的交情，在商言商就是了。”他会这么说，自然是因为泰国小朋友krit之前出口果汁浓缩原浆到华国，赚了一阵子的钱，近来生意每况日下，大概得要么降价要么收手。 路楠自然是谦虚地说：“浩宇和krit的情况不一样，而且您当时不就是希望他能够在国内做企业的么。我只是适当提了一点小建议而已。” 不过有人家长辈这句话，路楠面对林浩宇的时候就能不必顾忌什么了。 路楠想了想下周安排，回了个电话给对方：“浩宇？明早一起喝个早茶吧。” 得偿所愿的林浩宇次日比约定时间还早一刻钟到了茶餐厅——这个态度，倒是一次比一次谦逊了。 他来找路楠的来意很明显，主要还是想投资沁然。 这位富三代这次显然是做了充分的功课，他十分诚恳地说：“楠姐，你们公司的产品很有新意，所以市面上已经有跟风的产品了。如果不快速抢占市场，那么先前你斥巨资打的广告、安排的营销手段，无异于给他人做嫁衣。而且你这趟去了滇省，是为了开发新产品吧？届时又需要不少的资金。说实话，你凭一己之力能够将沁然做到这个规模，我是很敬佩的。我不敢夸口说自己是雪中送炭，但事实上现在如果有充足的资金给你运作，在最短的时间内推出新产品，对于沁然来说绝对是锦上添花，能够更快地更上一层楼。” 路楠垂眼：这小华裔，华语造诣不错啊。 “楠姐，我早就说了，你有创意，我有资金，我们合作才能创造利益最大化。”见路楠不为所动，林浩宇斟酌着用词，显然之前被‘三杀’已经让他了解路楠在工作时是什么个性的了，“我收集了你之前在电视、网络等渠道投广的信息，可以看出，从去年q4季度到今年q1季度，你公司在这方面的投入激增。楠姐，我想你应该比我清楚，一家企业要做大做强，就要在适当的时候接受投资。我承认，去年我提出的条件有些莽撞了，这次我带着十分的诚意来的，你不妨看一看……” 这对话恐怕让那些哭着喊着要投资人给钱的公司下巴掉一地：到底是谁给谁钱啊？立场和气场完全颠倒了吧？ 一旁从一开始就安安静静帮着挪动小蒸笼、递个餐巾纸的林燕表示：在路总这里，一切皆有可能。被人追着喊着给投资？嗐，不过是小场面而已。 路楠笑了笑：“好啊，我一会儿看——要么，咱们先吃完这顿饭？” 【看，小孩子还是小孩子。】 【做事可以急，不可以躁。】 林浩宇略尴尬地笑了笑：“是我心急了。” 路楠慢条斯理地享受早茶，林浩宇一开始有些坐立难安，后来很快调整好心态，还能不时地点评一下这边的菜品。 路楠想：所以莫子豪成长了，林浩宇也成长了不少啊。 吃完早茶，路楠接过林浩宇的投资方案。 坦白说，小伙子这次给出的条件不错。 上次他表示，沁然公司的固定资产可以折合为20％，零蔗糖零卡饮料创意和路楠本人的管理经验折10％，入股之后，三七开，他成为大股东（525章）。这样的条件路楠自然不会答应。 这一次，林浩宇愿意投资两个亿，占三成。 相比上次的条件，完全是天壤之别，足可证明沁然在这短短四个多月里发展多么迅速。 可是就连坐在一旁的工具人林燕听完之后都不为所动：就这？我籍贯豫南都听见如意算盘噼里啪啦了。 jiejie的婉拒，从来都是体面又坚定的。 路楠以纸巾优雅地擦了擦嘴角：“浩宇，我们之间我就有话直说了。这样的条件，如果是年前，我还会考虑一下，但是现在，完全不符合我心理预期啊～” 既然对方这次的态度不错，她就给这位弟弟好好讲一讲。 “没错，沁然目前确实是轻资产运营模式。你请人评估我们沁然价值的时候，将此视为沁然的短板。”路楠不甚在意地笑了笑，“可是在我看来，这样评估，从根本上就错了。” 【让jiejie给你上上课。】 路楠接着说：“饮料产品技术含量不高，所以这个行业几乎没有什么门槛，企业之间的竞争也特别激烈。从饮料行业的龙头企业来看，他们的成功除了发展早、资金实力雄厚、集团化运作之外，资源优势、品牌优势、产品特色才是他们旗下饮料品牌在行业中长盛不衰的秘诀。是，他们有自己的生产线和不同的生产基地，但是在评估整个企业价值的过程中，那些都是小头，品牌价值远远高于这些折旧之后不值几个钱的生产线。” “啊，举个例子，源川吧，我们都熟。源川集团去年酒水销售我记得是破二百亿了，但单源川经典酒这个品牌的品牌价值早在五年前就破二百亿了，现在应该超过三百亿了吧？酒水饮料行业相似处甚多，我认为产品品质和创新才是饮料企业拥有更多盈利的关键因素。沁然值钱的不是固定资产，是品牌和产品创新。你说如今市场上已经有跟风的产品，而我方的应对策略就是积极开发新产品，在此期间，我必须保证本人对沁然的绝对控制权，所以哪怕是初始阶段，我也没打算一下子就释放出太多的股份。这一点，我们从根本上就有分歧了。”路楠摊了摊手。 林浩宇地四次受挫，走的时候甚至带着释然：“路楠姐，我会好好消化一下你和我说的这些。顺便，考虑一下如何将nfc果汁饮料品牌做强，而非再缠着你想要‘捡漏押宝’。” 林浩宇十分坦然地承认了自己先前的小心机，略显稚气地说：“之后有什么不明白的事情，我还想继续请教你，希望你不会觉得我烦人呐。” 路楠笑着点头：“有时候不一定能够及时回复，希望你不会觉得被怠慢了。” “对了，我还听说楠姐你交男朋友了？”毕竟林浩宇还是源川和谐酒的海外经销商，算是半个白酒人，自有消息来源。 路楠坦然点头：“你认识，陈骁。” 林浩宇噢了一声，垂眼笑笑，随后去结了账。 路楠没有和对方抢着买单。 单她上午说的话，换一顿早茶绰绰有余了。 四五年前，林燕是个憨厚老实人，及至今日，她的情商已经是中上水准的啦！ 她收拾好林浩宇落在这边的文件夹，忖度这老板的意思问：“路总，物流仓的事情已经暂时告一段落。你说我们还不着急回余安，难道是因为还有其他的投资方需要见一见？” 路楠给了她一个赞许的眼神。 去年不是好时机，现在是了。糖酒会之后，沁然有足够优秀的成绩单，要不然林浩宇也不会这么着急见自己——还不是因为他们公司也参加了糖酒会，虽然他本人不在，大约也找人留意了沁然展位的情况。 她想要找更专业的投资机构，或者是像黄河矿业那种富得流油且没有私人感情牵扯的大集团。 林浩宇这个人，还是不够成熟，不能做到完全的公私分明。 路楠预估和他合作，未来恐怕不轻松。 【如果真要选择他，还不如选陈骁呢。】 路楠在心中吐槽一句，当然这只是吐槽而已。 第589章 路楠在心中吐槽选择林浩宇不如选择陈骁只是玩笑话。 在她看来， 情侣之间： 偶尔向对方吐槽自己的糟心事可以——毕竟他们两个现在都是相互倾诉、吐槽，说某件事的时候，经常因为三观契合、心有灵犀而同时说相同的话， 故而吐槽得乐在其中。 向对方请教问题可以——关于酒水饮料行业的风向和未来的发展趋势， 路楠是站在先知的立场从结果倒推回去的，陈骁是站在集团公司高位认真分析琢磨的， 两个人思维碰撞，还会有别样的灵感呢。 再不然接受男朋友的资金援助也可以——郑重思索后，路楠将三千万rmb和陈骁的全部身家比一比，便正如小康家庭的经济适用男拿出三万块， 她可以欣然接受、可以心怀感激，但是真没必要因此有很重的心理负担。 【再说， 我又不是不还的喽。】 【我不仅还， 还给源川集团指了物流仓这个发财路子呢。】 路楠早就把这付出与回报之间的关系考虑清楚了。 如果要问她， 带着脑子和过分的理智谈恋爱累吗？ 路楠大概会回答：完全不累！下意识就这么做了。这样让我觉得有安全感，有经济不依赖对方的底气和随时能够独立拍板自己事业发展方向的勇气。 所以，她是绝对、绝对不会让陈骁参与到自己的事业当中来的。 公平起见，不论未来如何， 反正只要她本人没有被穿越夺舍， 她对源川集团就不会有什么额外的兴趣。 如果说父亲和母亲之间失败的婚姻给她造成的最直接影响是对爱情和婚姻的不信任。 那么这么多年，路楠深入思考， 还得出这样一个结论：夫妻之间， 最好最好不要将公私混为一谈。 譬如说开个夫妻店吧，没错，两人一起拼搏， 说起来都说是有劲儿往一处使、彼此有个照应， 街边很多小店都是这样经营的。难道这些夫妻店的摊主们因为私事吵了架， 可以完全不将情绪带到工作中？又或者因为公事有分歧，能够忍着从不牵扯私生活？ 就算那些都是鸡毛蒜皮的小事，不涉及夫妻之间的原则性问题，可是天长日久，总归是伤感情的。 尤其将小店的规模再扩大十倍、百倍……由此产生的利益冲突和利益纠纷就不是退一步、忍一忍能够过去的。 这些纷争会成为他们的刺、他们的疤。 就像她的父母。 路楠犹记得六七岁或者是更小一点的时候，她睡在床上听阿婆讲古。 阿婆说，她四个孩子之中，脾气最倔的就是黄女士。 黄女士是黄家唯一一个没有听从家里安排去相亲并和相亲对象结婚的人。当时，路父是相当难得的大学生，只是出生农村，家里头一穷二白，相比之下，一家子在国营大厂子上班的黄家人经济条件要好多了。黄女士当初自由恋爱并要嫁路楠的父亲，路楠的阿公发了好大的火。ps这段是路楠后来得知的，倒不是阿婆说的，阿婆不会和小孩子说这些。 等到楠三四岁的时候，路父从人人羡慕的林业局停薪留职，下海经商，并且抓准时机赚到了一些钱，路楠家中的经济状况得到了相当明显的改善。 阿婆从那时候就开始带外孙女路楠的，她笑眯眯地说：“你mama眼光好，找到了你爸爸。你爸爸脑子灵光，又能吃苦，不抽烟、不喝酒、不赌博，你mama这辈子有福气的。” 再后来？ 路楠只记得自己更大一点，单独睡一个房间了，却总会在深夜被门缝透进来的灯光打扰，继而听到父母压着嗓子争吵的声音。还有每次争吵过后，次日亲妈无端发火迁怒的行为。 昔日种种，她全记得。 所以当初主动亲吻陈骁，她就做好了离开源川的打算。 而现在那个公事、私情理不清楚的林浩宇，自然更是路楠敬而远之的对象。 沁然需要投资，可是沁然现在有足够的现金支撑着路楠去花时间、花精力找更合适的‘金主爸爸’。 只不过路楠没想到，接下来的时间，她在京市‘太公钓鱼’，居然有和陈骁相关的人士‘愿者上钩’。 …… “陈总？”接到陈晔舒女士的电话，路楠是十分讶异的，“没有没有，您没有打扰我，您请说。” “是我冒昧给你打了这通。”陈女士在电话那头笑眯眯地问，“我听说，不久前，你跟希尧回过家，去见了见沈家的长辈？” 【啊这，我现在解释那次主要是为了给商议合作收购物流仓打掩护，陈女士会信么？】 心念流转，路楠很快拿定主意：没有必要将两家公司之间的合作讲给陈女士听。 “只是糖酒会的时候恰好在蓉城，陈骁家中长辈过于热情，所以我上门吃了顿便饭。”路楠含笑回应。 陈女士意味深长地说：“虽然我和沈建邦离婚十几年了，可是毕竟是他一起生活过了同样长的时间。他是什么性格难道我不清楚？如果他对你不满意，那么便不会大张旗鼓地与人说你上门拜访的事；可是要说他是因为对你很满意，才忍不住向老友炫耀——这话我是绝对不信的。所以，你跟着希尧去拜访沈建邦这件事，恐怕另有内情吧？” 【好吧，姜还是老的辣。】 路楠听着电话，并未出声解释。 陈女士又说：“我猜，还是和公事有关。但你又已经从源川辞职许久了，不太可能是源川的内部事务。结合源川集团最近的大动作，以及你在这个时间点逗留京市，我是不是可以姑且这么认为——源川刚刚拿下了令扬和荣宝的八大物流仓这个case，和你有关系？”