重生回到刚就业时 第462节
观光电瓶车十分宽敞，他们一行五人绰绰有余。 观光车开出没多久，就是蓝莓种植区，黄鹏程介绍：“我们农庄的蓝莓采摘时间是从六月初到七月底，现在成熟的数量还不多，再过一周，每天就有稳定的产出了。” 见到蓝莓，路楠想到了去年和黄河矿业李总吃的那顿晚饭，当时东北蓝莓饮料厂的负责人上蹿下跳，将路楠视为眼中钉，一切言行都令人生厌。 路楠想：听京市饮料渠道商甜滋滋的老板说，幸亏他去年及时和对方终止了合作。因为今年蓝莓汁饮料在市场上的销量骤然变得十分惨淡。签了经销合同的渠道商们已经开始搞正品买一送一的活动了，生怕过了夏天，保质期越来越短的蓝莓汁饮料砸在自己手里。 思及此，路楠问了一嘴：“既然黄总的农庄有这么多水果种类，怎么不考虑深加工呢？水果汁或者水果罐头都可以。” 黄总卡了卡壳，最终决定说实话。 庆康农庄目前尴尬的地方就在于，当时的规划是以农家乐为主，所以水果种类多，可是单种数量就不太够看了。 这也是水果批发商先前进货，除了因为周边乡镇果农都种草莓，所以草莓数量多，值得专门让车子跑一趟之外，庆康农庄其余水果都要被压价的原因：产量！ 路楠了然地点点头，并没有发表什么意见。 她这样的态度，让黄鹏程十分拿捏不准她的想法。 黄鹏程在心中感叹一声：这位路总真是太沉得住气了。 黄笑笑看老板（爸）有点尴尬，便开口提议：“路总，您要进我们的蓝莓园看看吗？可以现摘蓝莓……”她巴拉巴拉说了一堆蓝莓的好处。 黄鹏程立刻反应过来，热情邀请路楠下车看看。 路楠心说：来都来了，那就看看。 观光车只能将游客送到主路，要进入种植区，还是下车步行。 六月初的天气已经挺热了，黄笑笑准备齐全，将一开始就放在观光车最后排的防晒装备拿出来，不仅将草帽分发给众人，还拿出了驱蚊水。 不过有人比黄笑笑的准备还周全——跟路总多年，林燕知道路总对防晒的执念有多深，她从自己包里拿出常备的防晒服：“路总。” 下车进入每一片种植区之后，路楠对每一亩林地的产出有了个更具体的了解。 五个人乘一段车就走一段山路，其中最惨的自然是孟堂。 胖子么，总是特别怕热又特别容易出汗的，樱桃园是第三站，孟堂的后背就湿透了。 路楠提议：“要么，你在车上等我们？” 孟堂咬咬牙，这位已经不是自己的甲方，是自己老爹的合作伙伴，是自己的老板了，哪里有老板在爬山考察，下午在观光车上休息的道理？ “呼，呼，没、没事，我还能行。”孟堂呼哧带喘地回答。 路楠点点头：“量力而行，不要逞强。” 到最后，孟堂也不知道是凭借怎样的毅力坚持逛完一个山头的果园，回程的时候，他摊在观光车上，真的一步都走不动了。 参观完毕之后，路楠对庆康农庄的产出有了大概的了解，她比较中肯地说：“黄总，我看你们庄园的水果品质很不错，拿来做为饮料原材料实在是可惜了。以及，我方从采购的便利性和成本控制来说，还是选择浓缩果汁和复合果汁比较划算。当然，我们的产品定价有高低，价位高的汽水确实需要提取鲜榨原汁，可是您这边的产出量又是一个问题……” 对于采购方来说，同一原材料选择不同的供货商是为了令两家以上的供货商行程竞争关系。 比如之后的乳茶需要的茶叶供货商，比如路楠不仅看中了美丽牧场的产出，还考察了q市的其他牧场等等。 可是，能够行程竞争关系的前提是供货商的实力相当。 庆康农庄，毕竟不是专业的农副产品种植基地，同专业的果汁供应商相比，毫无竞争力啊。 黄鹏程又何尝不知道这一点呢？ 但是他总想着能多一条销路是一条呗，要不然，难道他真的还得继续投钱搞果汁饮料厂或者水果罐头厂？ 嘶——黄鹏程无奈笑笑：“这一片的土地都是农业用地，要想建厂子，现在都得往工业区去，而且我从没干过那行，心里头没底。” 路楠想了想：“这样吧，我再考虑一下，回头给黄总你答复。” 只是初次见面，没有谈成合作也是正常。 黄鹏程依旧笑呵呵地邀请众人去吃一顿农家饭。 黄笑笑小声问林燕：“林秘书，我找个车去接上午和你们一起来的那位先生吧？刚才在樱桃园看见他了。” 林燕看了路总一眼，做主答应下来：“那就麻烦黄经理了。” 第610章 路楠他们走的时候， 黄总还让黄笑笑送上早就准备好的庆康农庄大礼包。 是藤条编的框子，颇有野趣。 从框子的缝隙里隐约可以看到最底下是一个早熟品种的西瓜，上头还有一些其他水果， 当季的蓝莓、樱珠等能够撑门面的贵价水果自然是少不了的。 “招待不周、招待不周。这些也不是什么贵重的东西， 都是农庄出产的。吃个新鲜。”黄鹏程笑着说。 路楠推拒了一番，对方硬是要给， 直接往他们车的后备箱塞啊！ 在农庄停车场这样推来推去，引得来采摘的游客纷纷回头，是在有点儿尴尬。 路楠便示意林燕收下了：“那就谢谢黄总的热情款待，我会尽快给您答复的。” 车子开走后， 还能看见黄鹏程和黄笑笑依旧站在原地。 …… 回去的路上，孟堂忍不住打听：“路总， 咱们要从黄总这边采购水果作为原材料么？” 路楠摇了摇头：“庆康农场的水果种类多， 我们至多只用得上其中几种， 但是他们的产量又不高……” 她看了孟堂一眼：“价格合适的前提下，可以收了我们需要的水果。但是长期合作是不太可能，对方本来也不是以种植业为主的。” 这个回答让孟堂有点儿摸不着头脑，毕竟今天路总这么兴致勃勃过来， 又这么仔仔细细地逛了农庄， 看起来像是挺感兴趣的呀？ 再说了，人家黄总花了时间和精力招待他们三四个人——路总， 路总不应该是那种贪供应商小便宜的人呐。 大概是孟堂的不解都写在了脸上。 路楠笑着说：“虽然作为沁然饮料公司负责人过来考察供货商的事儿是没戏了， 不过……陈总、孟经理，有没有兴趣同我一起做一笔小生意？” “嗯？”陈骁发出一个单音节，饶有兴致地看着楠楠。 “啥？生意？”孟堂大大的脑袋， 大大的疑惑。 “有机绿色食品销售的生意。涵盖商超渠道和网络渠道。”路楠不疾不徐地说出经过一上午考察之后的想法。 “我的想法是， 和庆康农庄签采购协议也好、合作协议也行， 我们将庆康农庄的农产品通过上述两种方式卖到外地。” 听着是蛮诱人的。 但是孟堂现在还有些摸不清楚状况呢。 咱们……不是考察原材料供应的吗，怎么就说到了有机绿色食品销售的事儿上去了？ 孟堂有些犹豫地说：“黄总他们好像已经搞了网店……”他弱弱地举起因为炎热，一直拿在手中当扇子用的农庄宣传彩页，最下方有网店地址。 路楠不甚在意地说：“我坐在观光车上的时候已经登陆上去看过了。网店情况非常一般。” 这还是说得客气的，实则就是中差评很多。 差评的大多数原因就是运输腐坏的问题。 路总做事总是这么高效的吗？孟堂连忙拿起自己的手机，去猫猫购物网搜庆康农庄的网店。 网店跳出来之后，孟堂看了一眼店铺装修就知道了，庆康农庄没有找专门的人和团队做网络销售，照片大概都是非专业人士拿着傻瓜相机拍的，虽然真实但是完全没有美感——这简陋的装修和他之前运营自家厂子网店没啥两样。 由此，孟堂信服：“是我高估了他们的运营水平。路总，您继续说。” “如果是前者，就需要我们花费一点时间，把产出逐一送检，另外注册商标，打造有机绿色农产品品牌；如果黄总想要自己经营品牌，那我们就把前期工作都交给他，然后签署一个独家供货协议，虽然后者不如前者赚的多，不过相应的，我方需要投入的成本和cao心的事情也没那么多。”路楠抬眼看向两人，“有机绿色食品行业前景不错，只是因为我们余安市山好水好，水果蔬菜卖相好、口味佳，所以不管是超市还是菜场，此类专柜产品难以畅销，但是到了北方的城市，就完全不同了。反正我之后要去京市，京市绝对能消化区区一个庆康农庄的产出，而且那边我熟，找销售渠道并不是难事。不管是哪种合作方式，前期本金有百来万足够了。怎么样，有兴趣吗？” 陈骁的反应倒是很快，他坐直身子，含笑看着路楠：“路总不妨详细说说，要采取怎样的合作方式，进行怎样的利润分配方式？” “所以，陈总是感兴趣喽？”路楠挑眉。 “当然。”陈骁点点头，“八大物流仓基本已经全部修整完毕，目前正在试运行并且同步招商招租，路总现在的提议是关于源川物流仓和冷链运输关于生鲜保存、运输时效的最好检验方式了。” 路楠眯了眯眼睛，伸手与他击了一掌：“知我者，陈总也。” 孟堂听这两人你一言我一语的，不知道为什么，感觉比陪老妈看言情剧还要过瘾！ 等到再过几年，他大概可以找到一个词十分精准地总结今日份围观的乐趣：嗑cp！ 当下，总经理cp之间的你来我往、默契交谈就让孟堂忍不住想要上扬嘴角。 直到林燕撞了撞他胳膊，他才回过神来，路总和陈总击掌之后，转头看向自己，已经看了好一会儿了。 孟堂反应过来：哦哦，谈正事呢还在！这大概率是这个赚钱的生意。 “可是，可是路总您明明可以自己做的，为什么还要带上我啊？”不是他妄自菲薄，人家陈总和路总不仅是男女朋友关系，有好事想着自家人；陈总监刚才还说了，他有什么物流仓和运输链的资源（此时的孟堂还不知道源川物流仓路楠也有份），他有啥？一身肥rou吗？ 路楠举起右手食指摇了摇：“这生意能做，做得好了能赚钱，但是其中过程挺繁琐的。陈总可以提供存储场地和运价优惠，我可以联系京市销售渠道，剩下的事情，我想交给你。毕竟你先前有过相关事物处理经验，做事又认真仔细，我觉得你挺合适的，只是不知道你愿不愿意？” “愿意啊！我愿意啊！”被新上任的老板这么肯定，孟堂挺起胸膛，“只要您觉得我可以，我很愿意去试一试的。我和黄总打交道好多次了，我知道怎么和他杀价！嗯，而且开网店的事儿我已经和小祝交流很久了，累积了不少经验。” 二百多斤的胖子爆发出搞事业的决心的时候，居然能从他的脸上隐约能看出一点朝气。 有钱的出钱，有力的出力。 路楠心中盘算一番：这门生意一开始估计赚不到多少钱，不过如果用心经营，视庆康农场产出而定，一年赚个五六十万总没问题的。 【话又说回来，五六十万难道不是钱吗？】 【就算三方分一分，我拿到手的，估计也足够普通家庭买一辆代步小轿车的钱呢。我可不能这么膨胀！】 如此计划，一举三得。 搞个小副业，赚点儿零花钱； 检验一下源川物流仓的成熟度和内部时效； 以及，路楠这不是答应了要帮老孟厂长调教儿子么？实践是最好的锻炼。 另外，这样的安排还有路楠的一点私心。 沁然公司办公地址搬到京市之后，这边只留了常规办事处业务和林浩而已，林浩又只负责销售。 等于说孟厂长在余安市管理汽水厂。 路楠昨天答应带孟堂去京市的时候就想好了，出于公司更健康稳定的发展和直系亲属在公司内部关键部门工作需要考虑避嫌等因素，孟堂抵达京市之后，她不会给他安排碳酸饮料销售相关工作——要么去做一些乳茶推广的工作，要么就让他参与物流仓的工作。 刚才的提议正好，让孟堂先拿小生意试试手，做得好，才能继续被加担子。 “至于投入和分红比例，整个生意是我提供的创意、我负责开拓销售渠道、外加我会投入一定比例的资金。所以我认为我应该占股最多，二位有意见么？”路楠扫了两位男士一眼。