重生回到刚就业时 第515节
沈董事长说话做事一直很直接，路楠觉得这样挺好，省时间。 她也单刀直入：“我希望贵公司转让一部分物流仓股权给我。” “要多少？”沈董事长不问为什么，只问数额。 “百分之八。” 第688章 百分之八！ 路楠说完之后， 包厢顿时静了一下。 而后，沈董事长哈哈一笑：“小路，胃口不小啊。还是这么敢想敢做！” 已经开始谈正事了， 沈董事长却依旧喊路楠小路。 不过， 华国语言一贯博大精深。 这一声小路，和路楠从前在源川时被沈董事长喊为小路比起来， 少了居高临下的意思，多了几分亲近。 这大概就是‘此一时、彼一时’吧。 对方客气，路楠自然也给予对方尊重：“董事长，看您说的。我对物流仓有这么强的信心， 除了看好这个行业的前景之外，还因为源川集团是大股东。有源川做主导， 我跟着喝点汤， 不过分吧？我倒是还想再多要一点儿份额， 可是手头资金不允许。” 沈董事长却没有被路楠的马屁拍晕，他哎哎了一声：“我们源川只会卖酒，可不懂什么物流什么仓储的。你们年轻人跟得上时代，我是不行了。我只知道， 要照这么说， 年底的时候，小路你说不定能拿到物流仓20％的股份， 这个份额可真不小了。当然， 我相信你现在这么说，一定是有相应的能力，只不过， 是不是太心急了些……” 刚才说8％现在又冒出了20％， 是怎么一回事呢？ 去年， 路楠协助源川集团顺利吃下原本属于令扬和荣宝的八大物流仓，劳心劳力自然是为了索要相应的报酬。 她没有要现金、没有要资源，而是提了当时几乎所有人看来都是异想天开、甚至可能赔个掉底儿的要求——要买物流仓的股份。 当时她全身上下现金＋固定资产一起都不到一个亿，居然就想要市值50亿的物流仓的股份，简直就是蚂蚁想吞象。 最后，路楠和源川集团签下一份对赌协议。 对赌协议第一条，就是路楠以持平于当时市价的价格，一年内分期付清一个亿，获得八达物流仓2％的股份。 另一条，在第二年，也就是今年年底之前，如果物流仓的盈利达标，路楠还能继续以一年前的成交价格购得物流仓一定比例的股份，限制份额在10％以内。 刚刚过去的那个季度中有春节，虽然法定假日是七天，但是对物流行业来说，即便是包邮区也远不止停7天，尤其是中西部地区影响最起码有半个月，物流时效大打折扣。 综上：春节，是物流暂缓甚至是停摆的时间段，但是这里指的是传统物流。 八大物流仓在分布在全国各个区域，辐射范围相当大，再配合区域范围内春季不打烊的快递公司喊出的口号，进出仓货物数量在春节期间不降反增。 路楠本人和源川内部了解物流仓经营情况的人都有八成的把我：去年的那份对赌协议，路楠已经稳了。剩下的，就单看年底的时候她能拿出多少钱，吃下物流仓多少的股份。 按照沁然饮料去年的销售情况来看，等到年底的时候，路楠想要卡着对赌协议的上限拿出五个亿，再拿下物流仓10％的股份也不是不可能。 这里相加，就是12％ 做生意讲究一码归一码，路楠现在提出的8％当然是对赌协议之外的，所以最终结果最大有可能就是20％ 谁能想到，蚂蚁吞象的野心能大到准备吞下一条大象腿呢？ 更令人难以置信的是，拥有这份野心的蚂蚁已经不是蚂蚁了，还有了相匹配的能力。 沈董事长以眼睛的余光看了一眼儿子。 陈骁不动如山地坐着，带着微笑伸手为他父亲斟茶。 沈董事长：臭小子！ “这个份额虽然不小，不过完全不会动摇源川集团对物流仓的控股权。”路楠从善如流地接口，然后诚心诚意地表示，“也不是我心急，而是我认为当下这样的合作，对我们双方来说是各取所需、合作共赢的好事。董事长，俗话说，好钢用在刀刃上，白酒行业正在经历一场前所未有的大洗牌，源川集团如果能趁此机会更进一步，在国内外树立全新的品牌形象，对源川酒的未来发展来说，是再好不过的事儿了。” 而想要做成，没钱是不行滴！ 按理说，源川集团是白酒年销售额破百亿的大集团公司，不差沁然这三瓜俩枣的。 不过这里必须搞清楚这样一个概念：年销售额百亿，并不代表赚到百亿。 源川酒水生产销售环节的成本是大头、还有税收和央视投广费用也不是小数目、扩大再生产的投资支出、集团中需要白酒输血‘奶’一下的其他产业等等，哪里都需要用钱。 最最重要的是，去年购买物流仓已经把源川前几年积攒的老底子花的差不多了，今年三月初的时候加急换了白酒生产线的生产设备……一环扣一环，路楠不用打听就知道，自己的提议对于沈董事长来很有诱惑力。 沈董事长亦知道这些。 不过他都这把年纪了，耐心比年轻时候要好得多，路楠刚提及能拿出的三四个亿，他确实有需要，不过也不是非对方不可。 毕竟他纵横商场多年，老底子和老脸都在，在源川发展没有大问题的前提下，凑几个亿还是不难的——只是要么付出高额利息、要么付出人情。 都不如和路楠交易，钱货两讫来得干脆。 想来，路楠也是抱着这样的心思，才在这个当口提出这个要求的。 路楠这边虽然只带了林燕，不过小姑娘现在和她打配合已经相当完美了，适时表示：“董事长，我们路总其实在看过物流仓q1季度的财报之后，衍生了许多新的想法，还做了一些方案，只不过您也知道，前阵子我们公司事情特别多，路总一忙，就顾不上物流仓那边了。” 路楠出品，必属精品。 她做的方案，现在已经不仅仅在白酒行业赫赫有名了。 往前细细数一数，什么万家集团、荣宝酒业、罗某森便利店等等，拿出大价钱和路楠置换方案，最终成果喜人，每一次合作双方都很满意。 上述还是沈董事长知道的呢！ 另外还有他不知道的，一贯把路楠视为吉祥物的秦妍和俞导等人、南极萌物平台开通直播频道之后逐渐将直播频道玩出了花儿等等，也都少不了路楠的启发。 沈董事长明知道这是两位小姑娘一唱一和，还是忍不住顺着林燕的话往下说：“小路，你这样就见外了，物流仓现在可有你的份儿，有什么好方案，如果你顾不过来，直接发给许胜，让他参详也行。” 路楠含笑应下：“我也就是工作闲暇之余随便列一列的，不好在许总面前班门弄斧。” 沈董事长反应过来：哦～小路的意思是在物流仓股份占比少，所以要去忙更重要的事业。也就是说，不给对方一个增加股份占比的机会，她未来估计还是做了方案也不愿意拿出来。嘿，现在的年轻人，胆子大，真是不见兔子不撒鹰啊！ 三四个亿的现金很重要。 物流仓的发展规划也很重要。 现在这两者并不冲突。 沈董事长陷入沉思，片刻后反应过来：我已经半退隐了呀，我急什么？刚好趁此机会看看希尧能不能如他自己所说的那样，做到公私分明！ 他索性将问题抛给儿子。 陈骁轻咳一声，作为今日饭局见面的小结：“路总，您提出的数额有些超出我们的预计，恕我这边不能立刻答复您。” 路楠莞尔：“当然，我静候佳音。” 第689章 路楠知道， 对方早晚会答应的。 沈董事长和陈骁两人，一位有丰富的经验、一位有不凡的见识，再佐以物流仓去年的经营表现， 他们都知道八大物流仓在未来的价值。 可毕竟白酒行业才是源川集团立身之本， 物流仓的价值在‘未来’，白酒行业的机会是‘当下’。 现在他们有这样好的机会趁着股价震荡增持源川的股份， 孰轻孰重一目了然。 他们，不会错过这样的机会的。 …… “所以，沈董事长和陈总其实比我们更着急？！”回去的路上，林燕很快就反应过来了。 路楠点点头， 以孺子可教的眼神看了林燕一眼，并纠正：“我们从头到尾都不着急， 所以更字就没有必要了。” 林燕讪笑一下：对， 公司现在没有再建生产基地的计划， 那么现金账户里的钱用于搞别的投资，好的项目那么多，也并不是非物流仓不可的。 林燕越发敢想：说起来，路总对白酒行业的熟悉程度才更甚， 如果和源川这边没谈拢， 咱们公司后续和芝云酒的谈判与合作说不定就可以改一改模式了——那是一家在云贵川地区艰难挣下知名度的白酒品牌，有三四个亿， 别说是合作开发新品了， 就是直接入股也没有问题。 “我明白了！”越想越有劲儿的林燕干干脆脆地应了一声，便不再关心源川那边的反应了，她翻了翻日历， 请示到， “路总， 昨天您和芝云酒的明董约定了相互参观双方的公司，明董今明两天依旧在京市开会，我的想法是，等到明天白酒峰会结束之后，后天一早我们就和明董乘同一班飞机，先去对方公司参观，这样可以尽可能地看到对方生产线和办公场所的真实状态。” 【小姑娘学得精明起来了嘛！】 “你直接和明董的秘书沟通，怎么说服对方就是你的任务了。”路楠往后靠了靠，她现在已经很放心把自己的行程安排交给林燕了。 林燕想了想，倏然笑了起来：看明董昨天的态度就可知，对方很期待和咱们公司合作，路总让我和明董的秘书对接，为的就是避免他们两位公司负责人直接商谈陷入僵持。只要我坚持己方要求，明董那边肯定会答应的。 “我明天中午联系明董的秘书！” 今日开车的是吕健，他原本还对路总身边多了个吴勇的事儿有点在意——人家从业经验更丰富，一来路总身边就派上了用场。到现在，吕健都不知道吴勇是怎么把董慧算计起来的，让她自食恶果进了局子，同时暂时解决了路总的担忧。 不过经过今晚，吕健心安多了：自己才是跟着路总最久的人，吴勇虽然各方面都很出色，但是他先前是为源川陈总服务的，仅这一条，路总就不会把他当心腹用。至少目前不会。这就是我的机会，我一定要此阶段表现出过硬的专业素质。 其实路楠今天点了吕健跟随，真的没想这么多。只能说，人心都是有私心的。公司大了、下属多了，此类情况总是难以避免，只要下属们的这份私心一直在良性竞争的范围之内，身为上位者大可以可以睁一只眼闭一只眼。 …… 晚上没有喝酒的好处就是应酬完之后，大家还能保持清醒的头脑，回去加个班、开个会。 （翟助理内心：确定……这是‘好处’？） 当然，沁然这边没有开会，吕健和林燕将路总送到住处，然后驱车回了旁边的宿舍。 相比路楠成竹于胸的态度，源川这边就有些纠结了。 物流仓8％的股份——按照路楠晚上提的收购方案，即按照去年的成交价算，也有四个亿。 想要和银行借贷这么多钱，第一个是不容易；第二个是需要很长的审批时间；第三个是动静大。 正如路楠预料的那样，这个数目的钱，对源川来说诱惑力太大了。 沈董事长看了儿子一眼：“物流仓的事我一贯没插手，了解的不多。你说说你的看法吧。” 陈骁沉吟了一会儿，抬眼看向父亲：“我所说的，仅代表个人想法。” 听到这话，沈董事长嗤笑一声：“看来是赞同小路的提议了。” 生了个还未成家貌似就已经胳膊肘往外拐的儿子，身为老父亲的他该是什么态度呢？ 沈董事长考虑是立即给儿子一拐棍，还是等他阐述完毕再给他一拐棍。 陈骁看懂父亲眼神中的威胁，他无奈地笑笑：“是您要我说说自己看法的。咱们这里没有外人，我何必弯弯绕？” 沈董事长哼唧一声。 陈骁接着转头看向去年由源川指定的物流仓负责人许胜：“其实许总也应当有所察觉吧？咱们对物流仓的发展规划、实际cao作等等目前属于‘摸着石头过河’，即便有狗狗网自营物流仓这样的成功范本在前，我们也不能照搬照抄，毕竟他们是仓储——销售一体的，在产品细分和智慧仓储系统应用等方面比我们快了不止一步。”