第58节
其实她确实也很好奇，这中间到底是发生了什么才让这个被荀董寄予厚望的项目中道崩殂的？ 荀立是这么解释的。 “一切多亏了荀董你对我的指点！”上来先拍个并没有拍到点子上的马屁。 然后荀立就开始讲述他们这家寿司店的盈利模式。 从他如何根据荀董留下的店铺装修设计图纸敲定了寿司店的自助餐模式, 到他如何又根据贝总那份看似只招募到一半（实际上就是招募到了一半）的员工名单确定找卧底活动在单数日和双数日的差别化对待, 再到他是如何根据顾客们频繁提出的需求增设的周边商店，最后就是…… “前两个月是口碑的积攒, 不论是寿司本身的美好口感, 还是一个小时沉浸式柯学黑衣组织生活体验, 都让客人们非常满足, 口耳相传, 直到这个月，随着柯南剧场版的又一次上映, 一次舆论上的小爆发让我们这家寿司店成为了众所周知的h市网红打卡点！” 于是理所当然的, 寿司店就这么火了。 而且还是带动了附近商圈的那种火。 中介当年忽悠荀立买下这间铺子时候说的那些内容，在这段时间内统统兑现了，当然, 有些部分是倒置的兑现。 之前就有说过, 米花伊吕波寿司店开在一条小巷里, 这个店铺当时之所以没有人买，就是因为这样一来交通很不便利，人们来这边只能步行，车子根本开不进来，尤其是外面的大马路还在修路的时候。 但现在不一样了，外面的马路已经修好了，车子虽然依旧开不进来，但是想要来这里的客人可以选择把车停到马路对面的商场地下停车场！然后步行穿过马路到巷子里的寿司店。 进行过改造的商城虽然在招商引资这方面做得不太行（很多叫得出名字的店都没有入驻），但地下停车场有整整三层，完全可以容纳当天寿司店所有客人的车！ 而商城也不再像之前那样萧条，变得活跃了起来——不过不是因为中介说的那个什么交通便利了就有更多人会来，而是因为寿司店的客人们都习惯提早到。 米花伊吕波寿司店在一开始被荀魁设计的时候，在自助餐开放这件事情上就是走的一个小时一轮，如果顾客赶不上这一轮，就只能等下一轮。 这也导致了很多客人想要去寿司店都会选择先去寿司店排个号，在发现自己错过了这个点的用餐，只能等一个小时以后之后，他们就会结伴而行在周围逛逛——就是穿过马路再回到商场这边逛逛。 于是商场方面很快就发现，他们这段时间的客流量增加了！ 因为对面那家小巷子里的寿司店引流过来了！ 原本还死气沉沉的商场立刻就活了过来，店家们也振奋了起来，有时候做生意讲究的就是一个互相作用，商场突然之间多了一波人流量，为了留住这群客人，商场决定再增加一笔投资，搞一个大型活动！ 而大型活动不只是让寿司店这边溢出的客人进来了，更让很多并不知道寿司店、只是单纯为了活动而来的客人通过附近搜索，发现了一家可以在饭点去打卡的寿司店！ 于是商圈就这样在这三个月的时间里形成了—— 由寿司店把溢出的客人引导到商城，再由商城把被活动吸引来的客人引导到寿司店，双方互相作用，盘活了整个商圈。 很多以前开在别的地方售卖二次元产品的店最近都开到了这个商圈，连这边的服装店都热衷于进更多动漫联名款的服装售卖，最近这里都被大家称赞是“二次元的梦想之地”。 “但是不应该啊！”荀董并没有被自家表哥的长篇大论给搞的晕头转向，已经当了快一年董事长的他已经有了一些对商业方面的知识储备，他已经知道了不是什么项目，客人多了就能赚钱—— 你看人家《狗屁倒灶》不就每个月亏本亏得很稳定吗？！ “不是有一个亿的版权费吗？”版权费不是一次性付清的，按照签署的三年版权服务协议，脚盆国公司方面把这笔钱算上利息分摊到了每个月支付，所以在收支月报里面，这笔开支是每个月都有的。 “还有我们高档的寿司食材采购费啊！”照理来讲这么昂贵的食材、我们这么低廉的自助餐价格，为什么会这么快回本呢？ 表哥荀立先回答了一下食材的问题。 怎么说呢？ 简单来讲，就是对于大多数人而言昂贵的食材，其实当你真的稳定大量的进购的时候，这个价格并没有你想象的那么昂贵。 比如饭店里的小青龙，一只可能价格就在一百左右，但如果你量大进货的话，进货价格就只要不到四十一只。 寿司食材当然也是如此。 而因为客人数量非常稳定、每一场消耗的寿司数量也很稳定，店里在采购的时候就会非常精准，所以实际上荀魁一直以为的昂贵的高级食材，真的你到进货市场去买的时候，这个价格没有你想得那么昂贵。 顾客会以为自己多吃几个鹅肝多吃几个甜虾，他就回本了，但实际上从商家的角度来看，不过是他少赚了一点而已，但本质还是赚的。 至于一个亿的版权费…… 当然，如果这个价格真的是一个亿的话，加上利息，每个月要支付给脚盆国公司的版权费要将近三百万，这笔钱按照现在寿司店的营收，想要每月达到这个金额是有些困难的。 “……但是荀董，我们这个一个亿是脚盆币，不是rmb，这个汇率，还是不一样的。”荀立在电话的这头挠挠头。 这位表哥突然才想起来，当时签合同的时候，因为是和一家脚盆国的公司签合同，且用的是对方的格式合同条款，所以整份合同本身用的并不是汉字，而是他国语言，全文可能除了那个金额数字是阿拉伯数字所以看得懂之外，其他部分你但看是根本不知道写的是什么的。 当时谈合同的时候，他自己是配了翻译的，所以对合同条款还是有所了解，但他把这份合同传回公司、需要他表弟签字的时候，他好像没有听说他这位表弟了解过合同的具体情况？ 理论上一家公司要签这种跨国合同，不是应该要找翻译把合同文本翻译一下、再找法务审核一下，然后再签吗？ 合着我这个表弟当时签字的时候根本不知道这份合同他签的价格是按照他国货币结算的嘛？！ 你手里不是有杂志部吗？你们杂志部的小编每个月都飞到脚盆国来看本土电影，你都不知道在签字前面让小编给你看看这合同上写的是什么吗？ 荀魁：“……”他真的不知道啊！ 他当时都已经被一个亿这个数字给乐疯了！ 谁会去想这么一份上面明确写了一个亿标的额的合同，实际上根本不需要那么多钱？ 他只听说过有的公司会在合同里设陷阱，让你签合同的时候以为付款金额是这个数，实际上按照合同条款要付更多的数，从没听说过一份合同！上面都写了是支付一个亿了！实际上根本不用付这么多钱！ 而众所周知，一个亿的脚盆国货币，和一个亿的rmb，那就不是一个概念！ 版权费一下子就从一个亿，缩水到了几百万，再把这笔钱摊到每月支付，相当于每个月只需要支付对方公司十几万。 这点钱光靠寿司店里那个小小的周边商店营业额就足够支付了！ 这就是最后寿司店三个月结束亏损实现盈利的真实原因。 荀魁挂掉电话，如丧考妣。 “我怀疑我亏不掉了。”荀董表示。 “这家店买回来的时候还好好的在亏损，到我手里就莫名其妙赚了……”荀董难受。 这时候，在这个项目里出力不多的贝总开始安慰起自己的老板。 “虽然赚了，但实体店本身能赚的数值摆在那里，就算赚了也不会赚得很过分的——起码不会出现像《火柴人大闯关》那样，盈利上来就好几千万好几个亿。”她先是表示这次这个项目赚的不多，并没有增加他们接下来的亏本压力。 然后贝总给出了自己的下一个亏本项目方案—— “你也知道，这段时间我一直都在酝酿新的亏本项目，经过大量的考察调研，对我们华国市场的了解，我有了一个新的想法。” “我方方面面已经全部考虑好了，这一次一定能亏。”她说。 荀魁从颓废中暂时缓过神来，看到自家小伙伴如此坚定，忍不住问：“是什么项目？” “我们来拍个电影。” “一个题材是体育运动的电影。” 作者有话说： ……实不相瞒，我上一部看的运动类题材电影，是《功夫足球》。 第70章 亏钱的第七十天 ◎我搞剧本大纲了！◎ 在新项目开启之前, 秦贝决定先给自家金主爸爸打个气。 不同于从小就经常遭遇失败、也习惯了失败的贝总，荀董显然是从小到大很少遇到挫折的，这一回死命要亏本怎么也亏不掉这件事显然对他的打击很大, 尤其是这一次, 明明这个实体店项目到他手里的时候还是个亏本项目, 突然间就成了个能赚钱、未来看上去还能够赚不少钱的项目，让他非常沮丧。 上一回游戏制作大赚特赚已经让这位金主爸爸消沉了一个月，这回她可不希望他再过一个月才反应过来要振作起来继续搞新项目！ 等到那个时候钱生钱，需要亏的就更多了！ 机会是不等人的！ 然后秦贝开始掰着手指头给荀魁简单分析了一下目前的形式, 她是按照部门来分析的。 “首先是影视部，这个部门目前的盈利项目是《相亲》和《相亲2》，每个月b站都会根据点击量给我们一定的分成, 同时, 《相亲2》最近还在继续被广大县市区级别的电视台购入播放权，这些电视台以前都是放抗战片的, 但像这种亲民的生活化题材收视也不错, 所以很多电视台都有意向购买。” “但这笔收入暂时已经有了去处——购买网络小说ip！” “这样一进一出, 再加上每个月的员工工资、福利等, 这个部门基本上没有盈利也没有亏损。”虽然从财务角度来看, 购买ip相当于是把流动资金变成了无形资产，但在座的两个人都知道, 这些个ip是不会真的开发的, 那么只要不开发，这些无形资产有和没有就是一样的，相当于资产获益为零。 嗯, 相当于是白养了一个部门, 很完美。 “然后是综艺部。”说到这个部门的时候秦贝卡了一下, 这是她心中一个痛来着。 “综艺部的项目是《这歌听上去很实用》……它在播的时候确实挺赚钱的，但是，现在这部综艺已经下播了！ 现在赚钱的就是各大音乐平台定期支付的音乐播放版权费和b站订阅的分成，一个月也就十来万左右的样子，并且这笔钱随着这部综艺慢慢淡出大众的视线在逐月减少，后续将不足为惧。” 至于现在已经赚进来的部分，其实基本和公司每月管理费用开支也是能堪堪齐平的——毕竟他们的办公室都是租的嘛！每月要付租金的！ 这样两两相抵，再加上这部综艺播出时候赚的钱基本也都已经转花到实体店的收购和装修运营上面了，可以说这个部门也没什么进项。 就，嗯，仔细想想也挺完美的。 “至于杂志部，嗯……我觉得我不需要再过多的介绍了。”秦贝耸了耸肩。 荀魁点点头，确实，作为所有部门里唯一一个稳定亏损部门，别的部门还需要分析一下，这个部门就不需要，他了然于胸。 “实体部，也就是寿司店，虽然这个月扭亏为盈了，但毕竟是个刚开始起步的产业，赚的还不多，只要再给员工加一波工资，这笔钱肯定也就消耗掉了。” 总结一下，就是，现在唯一无法去化掉的这笔钱，就是游戏部赚的钱了。 荀魁听到这里苦着一张脸。 “但所有部门里最赚钱的也是游戏部。” 当初他做游戏的时候，哪里想到游戏这玩意儿会这么赚钱呢？ 《火柴人大闯关》这个名字平平无奇的小游戏，硬生生连续一个月霸占围信小程序热门游戏榜单的第一，好不容易回落到第三了吧，2.0版本，也就是那个增加了志愿者帮助小jiejie烤火小游戏出现了！ 于是荀董又只能眼睁睁看着这个游戏重新回到了第一名！ 嘿呀就好气！ 几个亿的流水在所有部门里异军突起，又因为这个游戏就是个小程序游戏，本身开发过程的投入就不多，一下子这个投资回报率就高到吓人，虽然隔壁的杂志部已经很用力在亏损了，但也不过是亏掉了这笔收入里面的零头。 “所以我们现在需要的，就是搞一个大项目，先争取把目前游戏赚的这几个亿小目标给亏损掉。” 而秦贝的新项目，就是他们公司目前至今没有接触过的——电影。 “电影是一个比电视剧要花钱、且在花钱这件事情上没有上限的东西。”秦贝曾经作为一个底层经纪人，虽然手里的艺人没有一个参与过电影的拍摄，但还是在与其他经纪人的交流中知道一部分关于电影拍摄的事情，并非常乐意在这个士气消沉的时候把这些内容告诉自己的金主爸爸。 “因为电影的播放是在大荧幕上，这对画面的精度和细致程度也有了要求，所以往往拍摄电影需要的整个设备装备比起电视剧来讲要多出好几倍。”嗯，设备购置费 1 “同时，也因为电影要在更短的时间内讲述一个完整的故事，对于整个团队、对于导演、对于演员都有很高的要求，我们不能像拍电视剧一样随随便便找个演员或者找个三流导演就拍摄—— 三流导演根本就不敢花钱，他们只学会了怎么给制作方省钱拍摄一部除了粉丝谁都不要看的电影，不像那些超一流的导演，主打一个我管你花多少钱，我只要能把我想要讲的故事讲好，该花的不该花的统统都要花！比如据说，曾经某位知名导演就为了让男主角戴的那顶帽子符合他心目中帽子的样子，最后硬生生从国外搞了一顶价值百万的……草帽，这种导演就叫做会花钱的导演！”