商界鬼才九满仓
“……经过多年来的努力研究和不断创新，本公司终于完成了这项对人类有着很大用处的产品。” 在介绍完新产品情况之后，九满仓用投影仪向代理商们展示自家公司最新研发的这枚电灯泡。 让制造传统家居产品的全球大型家居品牌企业——九家集团涉足电器领域，向智能家居方向发展，是她提出的意见，家里长辈对此很重视。 外人，有等着看笑话的，也有随时望风而动的，全都盯着她和九家的一举一动。 虽然是刚在这一块涉猎，不过这一次找来的代理商们都是曾经合作过几次的，算是彼此都比较熟悉与信任。 正当代理商们认真地看着屏幕上的产品，彼此小声交流时，九满仓慢吞吞地说出了她的条件 “虽然目前它还称不上是一流的产品，也只能说是第二流，但是我仍要拜托在座的各位，以第一流的产品的价格向本公司购买。” 话音刚落，在座的代理商一片哗然，议论纷纷。 马上就有人激动得站起来，提出不满“小九总您怎么可以说出这种话，我们为什么非要以第一流的产品的价格去购买第二流的产品？这不是傻吗？” “是啊，小九总您可不要太过分了。您敛财未免太霸道无理了。哪有明知这东西不值得那个价钱还要上赶着送钱上去的。大家都是生意人，谁会愿意做这种亏本买卖？”又一个代理商跟着表示反对。 看着座下正襟危坐、时刻防备，妄图从她的话语和面瘫脸上揣度她心理的一群肥羊们，九满仓心里不断咕嘟嘟地冒着快乐的黑水儿。 她知道他们全都被九家这几年来的敛财风格吓怕了，或者说，被这几年引领九家四处征战掠财的她吓怕了。 “各位，我知道，你们一定会觉得很奇怪。但是，我仍然要再三拜托各位。为什么呢？” 九满仓依旧慢条斯理地说着，“大家都知道，目前制造电灯泡可以称为一流的，全国范围内，只有蒙氏这一家而已。 从这个角度上来说，蒙氏算是垄断了整个市场的对吧？那么，即使他们任意抬高价格。大家也仍然要去购买，是不是？ 如果这时，有了同样优良的产品，对大家来说不就是一个福音吗？否则，包括消费者在内，我们所有人都只能置于垄断价格的阴影之下。 我相信我们在座，都不喜欢被动等宰。那么，为什么不尽早选择主动出击呢？” 看到这群代理商都在认真思考她说的话，九满仓满意地接着说 “我们再来谈另外一个关键问题——为什么目前本公司只能制造二流的灯泡？因为本公司刚涉猎这一领域，能活动的资金略有不足，无法在技术上进行突破。 但是如果各位肯帮忙，以第一流产品的价格来购买本公司二流的产品，这样，我就会得到较为丰厚的利润。我把这笔资金用于技术改造上，相信在不久的未来，本公司一定可以制造出一流的产品！到那个时候，对大家都有利！ 但愿大家能不断给予支持，帮助本公司渡过难关。因此，我再次希望各位能以一流产品的价格，来购买这些二流的产品。” …… 带着签好的合同，最后一个走出会议室，九满仓唇角稍扬，脸上浮起一丝若有若无的笑容，这是九家每代当家者都特有的jian诈笑容。稍纵，即逝。 走在九满仓身侧的秘书小甄却看到自家董事长眼底那满满的jian人得逞之恶意，摇着头，无奈又好笑“这一次又被你占了大便宜！” 九满仓拍拍夹着合同的文件夹，扬扬眉“毕竟双方有长期的合作关系，又彼此了解，所以大家都信任我。” 呵，再防备她还不是上钩了。只要让他们相信她可以给到他们想要的，那她的手上自然就有了可以牵绊住对方的筹码。利益这种东西啊…… 坐地起价神马的简直不要太容易！ 小甄那抽搐的嘴角差点毁了自己精致的妆容“是啊，起码比上次被你宰的美国雷萨斯公司好太多了……”这些代理商们至少是被忽悠得心满意足，宰得心甘情愿。 提起那件让她有种如过年杀猪宰羊一般感觉的case，尽管已经过去两个月，但九满仓现在还是满心抑不住的得意和欢喜，乐得双眼微微眯起。 两个月前美国的雷萨斯公司来中国向九家谈代理权和代理条件，可他们的谈判人员很不幸地因为交通堵塞迟到了近半小时。 尽管后来频频向九满仓道歉，作为公司谈判代表的九满仓在谈判过程仍旧隐隐地表现出对他们的迟到耿耿于怀，以致对方手足无措无心讨价还价。 九满仓趁机在合同里狠咬了他们一大口。 那件case曾让商界圈的朋友们揶揄了她好一阵。 这原本只能算她凶狠而已。而如果那家雷萨斯公司有好好对她做过功课，调查过她的过往案例，就会发现在五年前，九满仓也犯过和他们一样的错误，却有着不同的结果。 当年九满仓刚刚进入九家，恰逢九家新推出的第一批智能家居系列在澳大利亚新上线，急需找一家大型澳洲代理商来销售这一产品系列，以弥补他们在澳洲市场这一块的缺陷。 但就在关于此事谈判的当天，负责谈判的九满仓被尚未掌控的下属坑了，也如雷萨斯公司一样在去往谈判的路上塞车迟到！ 之后澳方谈判代表对此事紧抓不放、上纲上线，想要以此为手段获取更多的优惠条件。九满仓发现对方油盐不进，便使出了最经典的中国式砍价招数——在商贩面前佯装转身走人。 她表情有些不耐烦地站起来说道“我们很抱歉耽误了贵方的时间，但是这绝非我们的本意。因为我们对澳洲的交通状况了解不足，才导致这个不愉快的结果。 但是我希望我们现在不要再为这个无谓的问题，继续耽误宝贵的时间了。如果，你们因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那我们也只好结束这次谈判。 我认为，以我们所提出的优惠代理条件，是不会在澳洲找不到合作伙伴的。”