做生意
实地考察,研究市场,综合分析后,公司决定购买,不是分期付款,而是一次付清,不是80万,而是60万。 袁秋华沉吟片刻,不解地问:你当真同意付现金?价钱,我早讲妥了,你要降低,如何交待? 小李子说:掌管家业,不能感情用事,要比对方精明,才能积累资金。我没说付现金,是以房换房。 袁秋华听得瞪圆了眼睛,怔怔地问:农村房,怎么换?以旧换新,以大换小,他不缺房,也不差钱,咋会愿意? 小李子说:族长的两个儿子不是要买房吗?咱们就用城市的新房换农村的旧房! 袁秋华说:城乡房价差,至少十倍,1600只能换160,怎么可能同意? 小李子说:这就看你的本事了,干大事者必须从细微处着手,任何事情都有机可 。 袁秋华说:我没你忍心,你要坚持克扣,我个人补款20万。 小李子说:谈生意嘛,多谈几次,备几种方案,都没啥关系。我发迹前和你一样单纯善良,但在商言商,做生意不能掺杂私情,如果你资金短缺,我可以免息借几十万给你周转,可你值几万的房产,我绝对不会花几十万买下。 袁秋华说:要不是修养不允我发怒,早就和你翻脸,绝交了。 小李子说:补款和绝交,你可以用这个人情,收买人心,但只限说说而已。如果你执迷不悟,我们会收回代理权,让你挂个空头。 袁秋华说:一言堂,霸道!我也是大股东,也是董事会成员,该说的话,我一定要说。 小李子说:书生意气!每一笔生意,首先要考虑公司的利润,替股东负责,任何人都不愿多掏腰包,亏本的事,名声再响亮,也要罢手。保护古建筑,原本是政府的职责,倒塌了,腐烂了,政府都无动于衷,你心有何不甘? 袁秋华说:分明是两全其美,各得其所,公司不可能亏本,是你想利加利,赚了再赚,不顾对方死活! 小李子说:我说了细微处着手,你咋不想一想?他儿子不是要城市的新房,不要农村的旧房吗?他落伍的思想,僵化的观念,自有他儿子替你转变,连借力打力,四两拨千斤,都不懂?真不该把你留驻乡村! 袁秋华说:阴鸷!挑拨父子,离间亲情,制造家庭矛盾。 小李子说:只要有城乡差别,进城的新市民,和留守的老农民,家庭矛盾就不可避免,从古到今都有,世上哪有真正和善友好的两辈人!你的白发,你的憔悴,不就是家庭矛盾的产物吗? 袁秋华说:每人80平方米,怎么安家?这里是县城近郊,不是山旮旯,这老院宅,是古别墅,算文物,不是土坯茅草房,他们好歹也是公务员,见识不比你浅陋,只你是诸葛亮,人家都是刘阿斗啊! 小李子说:脑子短路呀,我真没想到,你不谙官场与商场的勾兑,却沾染了乡习土气哪!我只有把话挑明了说,你是先锋,头仗打不赢,我再出面,他们要求涨价,我会妥协,城市的新房,不依市场价,按内部价,还赠送若干面积。实不相瞒,我预算,在120160平方米之间。 袁秋华这才恍然大悟地“啊”了一声,双目直直盯着他看一阵,说:我怎么就没想到这一层呢?亏你指点,才使我茅塞顿开,得罪了!真这样允诺,岂不是超过80万? 小李子说:这不是给你脸面,也给我搭两座桥吗?留下大人情,还怕日后没回报? 袁秋华说:果真老辣!原来你是要让人们知道,公司财大气粗,你慷慨大方,就此一炮打响,生意人都要找上门求合作。 小李子说:我已经和女县长洽商过,“大夫第”三年前就申请了文物保护,政府接下来就会进行古村旅游开发。整体规划是将原住民迁出,将府第修葺,既变成影视城,又变成民俗旅游区。 袁秋华说:来自上层的官方消息,你知道,族长岂能不知?咦,火急火燎的,他为何要贱卖?等政府动迁,同等面积交换,宅基地可得1000平方米,安置房可得600平方米嘛。 小李子说:这笔生意,他跟政府做,交换的成果,出售的话,宅基地可卖3万,安置房可卖30万;跟你做,他报价50万,你出价80万;跟公司做,我出价60万,他实得128万,换作是你,该当如何取舍? 袁秋华说:只量园地,只算房屋,将文物价值完全抹掉哇,政府才是最大最强最硬的老板呵,生意精啊! 小李子说:与人争利,商人的精明狡猾,与政府的心机手段相比,简直是小巫见大巫,转来钻去,还在人家手心里蹦跳。 袁秋华说:既然决意要卖,为何故意赠送三间房,给小孩作见面礼? 小李子说:原因,他不是提示了么?别人听不出意愿,你也没听懂心思吗?府第本是他家的祖产,文人雅士园,咋样沦为大杂院,他最怕“霁岚轩”也沦为跑马场啊!你读过《樱桃园》那本书么? 袁秋华说:世袭贵族没落了,新起资本家买下庄园,没有文化修养的暴发户,砍树,拆房,肆意改建,美丽的樱桃园变成了腥臭的畜牧场。 小李子说:百无一用是书生,既不是资本的对手,也不是权力的对手,像养在深闺人不识的淑女,父亲只想将女儿嫁给谦谦君子,只要他懂她,珍惜她,善待她,保护她,不要聘礼倒贴嫁妆,都愿意呢。 袁秋华说:排骨卖出豆腐钱,你还好意思压价? 小李子说:你只看到桌面上的生意,想不到桌低下的交易。市长不是有“霁岚轩”一半产权吗?早在半年前,我俩就见面谈妥了,我许诺给他160平方米,是加拿大的海景房,他儿子已经移民多伦多了。 袁秋华说:可喜可贺了!好笑我哦,马前卒却自认为是大军师呢。我已经心中有数了,你将谋取老武重旧厂房那一套策略,又原封不动的施用在“霁岚轩”身上。 小李子说:商人的成功,就在于既给政府挣钱,又给政府挣面子,最大的合作方,该当是政府,做生意,怎能不傍靠和支持政府! 袁秋华说:请告诉我真相,我俩合作的初衷,是什么?我现在怀疑,你给我的钱,究竟有多少是来自桌面上的生意? 小李子说:好不容易才相聚,最珍贵的美好时光,为什么要浪费在争吵上呢? 袁秋华说:你不说实话,我会回户部巷去一趟,找三叔问个一清二楚。 小李子说:三叔问我,咱俩什么时候结婚洌! 袁秋华说:结个大头鬼!我昏了头,才会相信你!嫁给你,我怕夜夜做恶梦! 小李子说:又生气了,气大伤肝哦,别动怒,怒目长皱纹嘛,给个笑脸,好不好? 袁秋华说:被你卖了,还帮你数钱,我真够傻!我重申一遍,“霁岚轩”不许你插足,我个人出资100万买下,作养老保险。 小李子说:傻jiejie,我就是最大的保险呐,咱移居海外,将孩子也带过去,要多保险就有多保险,再赚国内的钱,想怎么养老就怎么养老啊! 袁秋华说:帮个忙,替我把老武重棚户区的那套院子卖出,再将其他的投资变现,我不想看见你,也不想和你还有什么联系! 小李子说:女人心海底针,说翻脸就翻脸,你也太善变了吧! 袁秋华说:不帮忙也行,你给我的,我统统归还你。哪怕将连锁早餐店卖了,我也要买进“霁岚轩”! 小李子说:孤注一掷,何必?谢兴潘的后人,保不住“大夫第”,你能保住“霁岚轩”?你真想闭门锁院,孤芳自赏,老死在这穷苦乡村? 袁秋华说:我的未来,不劳你烦扰! 小李子说:虽然我不赞同,但我会设法帮你筹款。唉,为了你,李家人不肯体谅我,为了生意,你也不愿相信我,怎么会如此失败? 袁秋华说:城乡差别,贫富悬殊! 但当袁秋华把一百万的支票,拿给谢清源时,他却改意了主意,不是嫌价低,而是说“文物不能私人之间进行买卖交易,只能由国家指定机构收购”。 于是乎,政府授权公司收购了“霁岚轩”。在购买合同签订仪式上,在摄影镜头中,在电视新闻里,女县长和小李子交谈,小李子和谢清源握手,满面春风,频繁朝观众点头微笑,摆手示意。 “霁岚轩“成功收购后,公司又交给袁秋华代理。因为她说“不想看见你”,所以小李子没有亲自出面,而是由蓝火莲传话,说“这是你的二亩五分地,想怎么办,就怎么办,没人会烦忧你!” 为达到族长所期盼的“光大荣耀”及“惠泽大众”的目的,袁秋华接受任务,决定和官方的旅游公司合作,共同开发。因为小李子说,据有关人士透露,谢河畈村口的107国道,将扩建拓宽,与即将兴建的京珠高速和杭瑞高速的城区出入口,连接贯通,政府拟将公共汽车站和长途客运站,搬迁至两侧,拟兴建建材批发市场,大型购物中心,内设步行街,游乐场,拟兴建廉租房社区,林农移民安置社区。 这就意味着,用不了几年,谢河畈便不再是郊区乡村,而是县城的新城区,是商业最繁荣的黄金地带。所谓做生意,其实就是搭关系,走后门,送人情,先得消息,快人一步,所谓生意经,其实就是利益交易网,你投桃,我报李,一环扣一环,你指示,我落实,丝丝相联。袁秋华终于明确,事关整个交易网的团体利益,自己意气行事,妄想贸然改变什么,吃亏的只能是自己,被事实抽仨耳光,自己出局之后,很快便有替补队员填充进来,分原本属于自己的那一杯羹。看画讲画,为何要追究画是何人何师,何种画法?吃菜评菜,何苦要去联想做菜的过程,厨房的腥臭?在商言商,只知赚钱,何必在意达到目的的厚黑心计,污浊手段? 她迅速采取行动,以公司的名义,申请苗木基地,兼办盆景园为项目事由,用旱地10000元一亩的价格,向开发区政府购地五十亩。所购之地,位于将来车站的右侧,距将来高速出入口不到二千米,未来不管是转让土地,还是自营房地产,都是一块肥得流油的唐僧rou。 对于“霁岚轩”的经营之道,袁秋华仍然选择办民俗文化展览馆,办珍奇古玩堂,办希望读书社,开婚纱摄影。 袁秋华混迹文艺界,知道宣传工作的重要。在保持原貌,不动一草不木的前提下,她准备先策划以“大夫第”为主题的全省征文大赛,摄影大赛,提高它的知名度,再联系大中小学校,组织学生参观,成为春游,郊游的景点,推行作文比赛,让建筑美,园林美,人文美,风景美,深入千家万户,然后再邀请媒体记者来观光采风,影视名流来休验生活,最后成为影视剧组的外景地之一,取影园之一。 本书首发来自百书楼(m.baishu.la),第一时间看正版内容!