第122节
缇娜挑挑眉，说道：“这我倒是不太清楚，不过市场部对赠品使用是有管理规定的，财务部还会定期核查。像博盈这种代理商制的小公司，对基层业务的管控力度有点大。” 歆康笑着摇摇头，显然另有看法，缇娜想到他还没有自己专管的区域，也没有自己的客户，不用自己申领赠品，便没有揪着这个问题和他继续讨论。 —————————————————————————— 晨光满天，缇娜笑容满面地走进办公室，刚刚进去就看见晓书早已经坐在她的办公室中，她稍微一怔，惊喜地叫道：“晓书，你总算忙完了，也知道来博盈看看我们。” 晓书笑着点点头，轻声说道：“这些天到h市中医院参加几次研讨会，我这是半公半私，h市医药行业很多有名望的人都参加，我也是为了帮素心堂的中药产品打响知名度。若是他们打通了，一个研讨会下来，素心堂的中药产品至少能进五家三级医院。” 缇娜坐在她的对面，高兴地说道：“那太好了，我们在h市的市场基础本来薄弱，说起来h市素心堂的销售还是由我监管的，但是成绩一直不温不火，在全国销售排名也不够亮眼，让我有点惭愧，你这样一来，倒是给我帮了大忙了。” 晓书看歆恬如此直言不讳，心头涌上一股喜悦，笑着说道：“你也帮了我的忙，若不是你开口，傅医生也不会答应加入素心堂。他肯加入素心堂，对我们研发是大有助力，若是他那些秘方能够开发出来，素心堂的产品线大大丰富，而且在中成药行业内的地位能一举跃居前茅。” 她说的也是实话，可是心里却难免有些失落，她尽力掩饰住眼中一瞬间的难过，明亮地笑着拉住歆恬的手，紧紧握住。 缇娜被她温暖的掌心握住，呵呵一笑，轻声说道：“人家想和素心堂合作而已，偏巧你们让我去说，便领了这个功劳，其实他自己打算合作，谁去说都是一样的。” 晓书见她不以为然的样子，想想在b市数次明面暗中邀请都没有成功，没有说话，轻声笑了一下。 缇娜看了她一眼，笑着说道：“怎么样，既然他答应了，什么时候签约呢，他加入素心堂是一件大事，企划部应该准备个记者招待会，好好宣传一下。傅斯年可是业内首屈一指的中药专家，而且又是和善全医药解除协议过来的，对宣传素心堂很有益啊。” 晓书点点头，她这些天急于查清楚另一件事，这件事倒是没有多考虑，而大哥一直在忙，倒是还没有给企划部交代这件事。 两个人聊了一会儿天，歆恬便要到会议室去开例行晨会，晓书闲来无事便坐在办公室里等待。她安静地坐在那里，正在等待，手机响了起来，她看一眼手机来电号码，应该是素心堂的老制药师李师傅，她吩咐他找出过去素心堂拥有的十金方的资料，现在应该是有结果了。 她的心有点乱，勉强压抑了一下，按响电话，声音平静地叫道：“李师傅。” 李师傅答应了一声，轻声说道：“大小姐，厂里的相关资料都烧残缺了，我找到一点资料，又找了其他几个厂里的老人一起绞尽脑汁，才把十金方的大概资料凑齐了。” 晓书咬着嘴唇点点头，意识到李师傅看不见，轻声吩咐道：“那好，李师傅你把十金方的情况都给我详细说说。” 李师傅在电话那端缓缓地清楚地将原来的十金方说了一遍，他们不可能有详细的药方，但是方子的名称功效还是能说清楚的，晓书认真地听着，一直提着的心渐渐放下，美丽恬静的脸上现出喜悦的笑容，眼眸越来越柔和。 扣除素心堂现在本来有的两个传统金方，其余的八张秘方除了和傅斯年的秘方名称不一样，在功效上有三个也不同。她虽然没有把傅斯年那八张药方的资料拿走，不过当天在翻阅之中，她过人的记忆力便将所有秘方的大概情况牢记清楚。按照记忆中逐一核对，终于放下心来。 279 绝不参与价格战 279绝不参与价格战 缇娜坐在签约仪式的观众席里，面带着微笑看着台上依次坐着骆群航、晓书、傅斯年、晓行还有扬威集团的企划运营总监，看着他们几个人出色的气质外表，耳边听到旁边的媒体记者窃窃私语，轻声赞叹着扬威集团年轻一代掌权者的容貌气度，眼眸里出现一抹笑意。 傅斯年终于加入扬威集团，而和他之前给善全医药做顾问时的情况不同。傅斯年加盟扬威，不只做医药顾问，而是将八张传统秘方拿出来投产，并且以八张秘方作价入股素心堂，成为素心堂持股比例最高的个人股东。 这是一个盛大的签约仪式，扬威集团聘请了专业的公关公司，联系了国内多家主流媒体和医药行业的权威杂志记者，希望对这件事做一个大肆宣传。骆群航让她以个人助理的身份也加入到活动组织中，主要是多一双眼睛监督，避免活动过程中出现纰漏。 一切都很顺利，企划运营总监发言结束，到了出席媒体记者的提问时间，经过企划运营总监的允许，一名记者发问道：“傅神医，你既然和善全医药解约，加盟素心堂，说明你认为素心堂比善全医药更有发展潜力，或者更有希望成为振兴中医药行业的救星，是吗，我想你不仅仅是一个为了金钱的人。” 缇娜不着痕迹地挑了挑眉毛，这个记者提问的问题似乎暗藏玄机，不知道她下面又打算说什么。傅斯年坐直身子，琥珀色的眼眸中闪过一点星芒，他轻声说道：“这两个都是优秀的企业，我无法对这两个企业加以比较，我加盟素心堂，主要是和骆总等几个人私交甚好，志同道合，想要一起发展中医药事业。当然素心堂历史悠久，声名卓著，整个素心堂的人文气息也是我加盟素心堂的原因。” —————————————————————— 缇娜听他答得滴水不漏，尤其是连平时见面无话的骆群航都拉来当挡箭牌说成是私交甚好，嘴角涌上一抹调皮的笑意。 那名女记者怔了一怔，继续问道：“听闻善全医药的冯总和你私交也很好，你怎么不继续留在善全医药。而且这次f省地震，善全医药义捐价值一亿元的药品和医疗器械，堪为行业表率，这样的企业您不选择，让我们十分好奇。” 傅斯年稍微一怔，f省地震是昨天夜间发生的事情，他因为要准备今天的签约仪式，仅仅是一早听别人说了一句，打算签约仪式后再仔细问下具体情况，却没有想到善全医药已经有了这样的大动作。这样的大动作发生在素心堂大举宣传傅斯年加盟的时刻，当然除了在关键时刻履行企业的社会责任，博得民众好感，也不乏针对素心堂之意。 毕竟傅斯年是善全医药合作许久，想要取得秘方都没有成功的中药专家，被素心堂捷足先登，心里难免不甘。而善全医药捐献此举，即使有十个傅斯年加盟素心堂的新闻价值也不及于此。 傅斯年怔了一下，英俊迷人的脸上立刻变得严肃，然后由衷地说道：“这件事情刚发生，冯总的反映就这样迅速及时，他的这种义举让我们心生敬意。” 骆群航被记者打个措手不及，他原本提防着善全医药会在傅斯年签约时捣乱，却没料到是这样的情况。 他稍微沉默了一下，继续真诚地说道：“医药行业本来就是治病救人的良心行业，这次地震事件刚刚发生，我们已经准备要贡献一份力量。冯总向来是一颗济世救民的心肠，捐献药物，我们素心堂肃然起敬。不过有药也要有医，现在灾区的药品应该不虞缺乏，我们素心堂会派出一支医疗队奔赴灾区，协助政府救助难民，希望他们能够代表我们素心堂在灾区前线救死扶伤。” 他话声一落，在场的记者都鼓起掌来。 骆群航笑着点点头，轻声说道：“傅医生医术高超，更有一颗医者的父母心。他加盟素心堂是我们的荣幸，他拿出的八张中药秘方，能治疗几种现在西医束手无策的病症，一旦我们投产，就能造福广大的患者。” 毕竟整个签约仪式的记者们都是公关公司请来的，见骆群航将话题拉回来，也便配合地提问些和秘方，和素心堂发展有关的问题。而台上的人回答的妙语如珠，风趣幽默，很快记者提问变得笑声阵阵。 缇娜坐在台下，深深为刚才一个小插曲捏了一把汗，若不是傅斯年对记者第一个问题回答的十分得体，就掉进了那个记者的圈套。若不是骆群航表示派出医疗队到灾区支援，同样比捐赠药品的话，素心堂不管捐赠多少都不恰当，太多的话，素心堂现在的财力和善全医药不可同日而语。太少的话，有善全医药的捐献价值在前，也不妥当。 她正在安静地想着，手机震动起来，她看了一下短信发送人，是华东区大区经理，短信只有一句话。善全医药针对我司主营产品降价15%，抢占我经销商资金库房。 ———————————————————————————— 缇娜的心猛地震了一下，随即将那条短信又仔细看了一遍，确认自己没有读错那短信的含义，连忙悄然退出。台上那几个人虽然坐在台上，却也能够看到她的动静，她收到短信后，面色微变，悄悄走了出去。 骆群航看在眼中，深邃的眼底有一抹忧心，不知道是什么原因让歆恬能够如此。 傅斯年看着歆恬悄无声息的离开，琥珀色的眼眸中一抹注意，却也不便表示什么。 缇娜走出会场，将电话拨打回去，轻声问道：“杨经理，你的消息确切吗？” 杨经理斩钉截铁地说道：“肯定确切，我今早去拜访客户的时候，看见了善全医药新的产品价目表，告知部分产品价格下调15%，但是被调价的药品疗效都是和我们主营产品疗效相同相近的。看来他们是想要打价格战来挤垮我们，虽然他们没有要求经销商把这个政策下放到终端，但是经销商的库房和资金都被他们占用了，没有人进我们的货，就没有人推我们的货。而且今早善全医药对外宣布向灾区捐献1亿元的药物，博得民众好感，只怕他的药品就是贵些也会有人抢着买。” 缇娜脑海里也在飞速转动，良久轻声说道：“我知道问题很严重，他们这次真的是下了血本，一手拽住渠道，一手拉住终端，我们若是不小心应付，的确很麻烦。刚刚有点起色的市场就会被毁于一旦。是这样我们马上会开会商量，若是你有什么好的建议，也随时联络我。下午之前，我们无论如何都会有回应。” 缇娜说完，挂完电话，脑海里却久久不能平静。 她看看时间，原定到11点结束的签约仪式也快结束了，只怕没有时间给骆群航等人再去考虑其他事情，必须现在就开会讨论。她保持着笑容，安静坐回座位，骆群航等人见她回来，向她投来探询的目光，她竭力露出一个若无其事的微笑，让他们安心参加完签约仪式。 ———————————————————————— 博盈公司的会议室里，一行人围坐在会议桌旁，面色都有几分沉默的凝重。 晓行打开电脑看看说道：“无论如何，我绝对不同意我们参与到价格战当中。善全医药和我们的产品结构不一样，调价的产品只占到他产品线的一半。何况善全医药除了经营中成药，中医药的衍生品也是盈利项目，如中医药保健品，医疗器械还有中药饮品、日用品等等。如果我们不管不顾地只进行价格战，他们牺牲掉这些产品线的利润也是可以的，甚至用别的产品利润来弥补这些产品线的亏损都是有可能的。” 骆群航点点头，赞同地说道：“我同意你的看法，一般来说，参加价格战的厂家商家都是成本占优势的一方。我们和他们打价格战，是必输无疑，素心堂刚刚起步，还不具备那个实力。但是这件事，不拿出一个有力的对策，只怕素心堂也要有灭顶之灾。” 晓书和骆群航对视一眼，他们对销售和渠道的事情略微生疏，还在仔细考虑。 傅斯年琥珀色的眼眸略微安静了一下，轻声说道：“善全医药今天做的两件事情都是大手笔，只是不知道他们做好准备没有。” 众人看着傅斯年，他轻声解释道：“捐赠一亿元的药物，和将产品价格下调15%，一定会造成善全医药突然的供货紧张。尤其是捐赠，昨晚上才发生地震，想必是善全医药仓促决定的。” 众人点点头，听了傅斯年的话如醍醐灌顶。 缇娜眼睛一亮，轻声说道：“生产这些药物肯定是需要很多中药材，他们降价会接到比平时多几倍的订单，给灾区捐赠上亿元的药物也要天量的药品。如果他们内部没有做好准备，说不定本来就会手忙脚乱，只要我们再给他们添点乱。” 众人聚精会神地看着她，等着听她说怎么给善全医药添乱。 缇娜笑着说道：“其实也没什么，我们首先找出这几味药中利润最低的，找我们关系好的经销商混进来，下巨额订单。同时切断善全医药这几种药的上游原材料，让他收了钱却无法交货。然后我们再密切关注善全医药捐赠给灾区的药品运送时间，若是他们因为断货迟迟无法捐赠到位，我们便针对他们缺货的产品进行捐赠，算是搭着他们的顺风车进行宣传。” 280 医疗队 280医疗队 众人都微笑起来，骆群航眼中更是涌出迷人的神采，牢牢盯着歆恬。 晓行清清嗓子，犹豫地问道：“恬恬，你所谓切断上游原材料供应，是否指我们要大肆采购相应的原材料，那需要多少钱，素心堂的财务实力可是不够雄厚，资金周转需要速度。” 缇娜听完她的话，点点头，轻声说道：“的确是要大肆采购原材料，却不是由我们一家来采购。善全医药打价格战虽然是针对我们，损害的却不只是我们一个厂家的利益。本来医药行业虽然是暴利，利润都在渠道，厂家利润不过一般，他们这样做一定会引起其他厂家不满。只要我们联合其他和善全医药存在竞争关系的厂家一起买断上游原材料，对善全医药就是一个大的打击。即使我们不能完全买断，原材料经过各个厂家抢购，价格也必然上涨，善全医药承受着这种压力，这降价策略就无法坚持。” 骆群航挑挑眉，继续笑着说道：“也不知道善全医药的供货合同管理是否严格，若是合同不仔细审理，我们找的内线把合同签订的细致些，若不能按时交货，便追究他的违约责任。” 晓书听他们都说完，嫣然笑着说道：“好了，你们这些诸葛亮都发言结束了，该我这个臭皮匠上场了。你们说的这些主意，总得有人脚踏实地去做吧。” 骆群航等人都一起笑着看她，轻声说道：“不是，不是，你最重要，谁都知道国内厂家的这些老总，还得你去联系，那些药厂里很多高管都是你同学吧。这件重中之重的任务就交给你了。” 晓书笑着点点头，说道：“保证完成任务。” 骆群航又看着歆恬，轻声叮嘱道：“我们这是治标的办法，见效的时间肯定有延迟，销售一线立刻面对的压力没有办法缓解。你和晓行仔细核算一下成本，在我们能抗住的情况下，多放一些资源出去，也做一些有吸引力的渠道促销，让销售代表们一定要维持好经销商，不管怎样，也要挺过这段时间。” 缇娜点点头，想着说过下午给华东区经理回复，具体公司能拿出多少资源，整体资源划分，促销政策如何实施都是费脑筋的事情，轻轻点点头。 —————————————————————————— 众人三言两语群策群力，针对善全医药的对策已经初具雏形，下来各自整理实行各自负责的部分。 骆群航深邃的眼眸稍微凝结了一下，想起向灾区派驻医疗队救援之事，轻声询问道：“对了，向灾区派出医疗队这件事，你们有没有什么看法。” 晓书漂亮美丽的眼中流露出一抹悲悯之色，轻声说道：“今天早上只来得及看一眼电视，似乎情况很严重，截止到现在还有几万人下落不明。即使不为着和善全医药竞争，地震这么大的灾情，我们也应该出一份力。素心堂老厂里有一批经验很丰富的中医，各地分公司还聘请了一些坐诊医生，我们可以在公司内部发通知，看有没有主动报名参加救灾的，公司会按照差旅付给高额酬劳。我近来手中工作还算轻松，会尽快安排和各个厂家联合采购原材料的事情，然后带队出发。毕竟是我们素心堂的医疗队，我亲自带队才有诚意。” 晓行挑了挑眉，暗红色利落的短发轻轻晃动出低调的金色，犹豫地说道：“晓书，新闻报道现在余震不断，灾区还是很危险，条件又艰苦，你这么去，我们不放心。” 晓书温柔坚定地笑笑，轻声说道：“没事，我能照顾好自己，我当年参加到非洲疫区的红十字医疗队，还战火连天瘟疫横行呢，不是一样安然无恙。”她虽然笑着这样说，但是她想起她的母亲正是在那里感染了疫症才不治身亡的，所以眼中又有一抹伤感。 晓行张张嘴，还想要说什么。 晓书刚刚经受火灾，在医院里治疗那么久才出来，兄妹三个人相依为命，她实在不放心晓书又到那么危险的地方去。 骆群航知道素心堂派驻医疗队，没有一个知名专家带队是说不过去的，晓书带队是最好的选择，他不试图出声阻拦，直接叮嘱道：“晓书带队也好，一定要注意照顾好自己。另外在公司内发布通知时，要说明灾区救援的危险性，要医生们主动参加不强迫，并且公司给参加的医生买专门保险。” 晓书认真地听完点点头。 傅斯年看了一眼晓书，琥珀色的眼眸中突然现出一抹笑意，轻声问道：“你们招募灾区医生有没有限制，我主动报名行不行。” 晓书的手正在本上写字，闻言纤细洁白的玉手顿住，嘴角慢慢扬起一抹笑意，勾出动人的轮廓，然后镇定地抬起头，轻声说道：“你这个大忙人也有时间吗，当然欢迎。” 缇娜注意到两人之间情形，心中轻轻一动。转头看见傅斯年，正好撞上他琥珀色宁静明亮的眼眸，向着他微微一笑，傅斯年却微挑了一下眉毛，抬起食指飞快比了个1字。 缇娜微微一怔，随即想起她曾经答应以后帮傅斯年做一件事，两个人久未联络，他却在会议上来悄悄提醒。她轻笑点头，随即笑着继续整理开会提到的资料。 晓行已经直率地说道：“傅医生你也要去，那太好了，这样我们才能放心，有你照顾晓书肯定不会有问题。” 骆群航没想到傅斯年会主动请缨，感到有些意外，他抬起头向着傅斯年说道：“如果傅医生亲自去灾区的话，对素心堂来说意义非同寻常。”说明素心堂对灾区灾民全无保留，倾尽全力。 缇娜不管他们那些，想到傅斯年高深的功夫和医术，笑着说道：“那些都是次要的，反正傅医生去的话，他和他身边的人保证都会很安全，晓书有人照顾，我们可是放心了。” 骆群航虽然知道她说的是实情，不过一看她看着傅斯年充满信任的目光，心里仍然稍微不悦，轻松地笑了一下，但是笑意并未到达眼底就消失了。 —————————————————— 散会后，众人各自忙碌起来。缇娜和晓行一起核算出还能拿出来使用的营销费用，这种数字财务部门向来对销售部门保密。若不是晓行和歆恬关系非同一般，现在又是特殊情况，晓行永远也不可能将一些财务上的数据透露给歆恬。 缇娜拿到那笔特批费用的数目，回到办公室，将几个大区的情况衡量了一下。素心堂整个销售渠道是她一手建立，对几个实力较强的大经销商十分了解。她用笔在纸上画了一会儿，心中有数，打电话给几个销售经理进行了初步沟通，征求他们的意见。 然后便草拟了一封邮件将应对善全医药降价事件的整体策略陈列出来，虽然出于保密需要，没有透露素心堂联合其他厂商准备买断上游原材料药材的事情，但是着重强调了给灾区捐献药品可能会造成善全医药产品断货，价格虽然低但是无货供应给经销商。 她发完邮件，又打电话给几个大区经理，将他们各自区域一些需要注意的地方和另外能够提供的资源又沟通了一下。 她抬眼一看时间，原来一个下午已经在不知不觉中流逝，她检视着手中的笔记，想看看还有什么遗漏，办公室门轻轻敲响，随后傅斯年脸上带着笑意轻轻走了进来。 两人相视一笑，好久不见，似乎也不觉得生疏。 缇娜笑着招呼道：“斯年，赶快坐啊，你这次回来我都还没有感谢你。你把晓书治疗的那么好，我真是欠你一个天大的人情。” 傅斯年琥珀色的眼眸轻轻地凝视着她，笑着说道：“不用你欠我天大人情。” 剩下的话却没有说完，缇娜想起他说过需要答应一个要求的事情，心中暗自诧异，可是又总觉得傅斯年不会提出什么难办的要求。 她想想笑着问道：“晚上有什么事情吗，有没有荣幸请你吃饭。” 傅斯年看了她一眼，笑着说道：“可以一起吃饭，不过已经有人请了，你猜猜是谁。”