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真正值钱的东西是脚踏实地

    真正值钱的东西是脚踏实地

    马云:以一流企业做标准,大概是想推广一个什么样的标准,你做的东西就是卫生间里的马桶、脸盆,你想推广一个什么样的标准?

    石乐华:这个标准是这个样子的,你的坐便器,或者你的洗手池,还有毛巾等等一系列的,每一个项目都需要国家建立一个标准。但是目前来讲,因为卫浴市场发展的历史也就十余年,所以现在就面临很多的空白。现在国家致力于整合这一块的政策,有一部分产品厂家在致力于去参与,现在没有形成龙头地位,这是我们要参与做的一件事情。

    马云:你凭什么去整合别人?我为什么要跟着你去被别人整合?100万人民币就能整合我,凭什么?你给我讲3条理由,除了100万人民币以外,你说我要跟着你的标准去走,你能整合我?

    石乐华:3个理由。第一个理由就是我们现实的基础,因为我们现在做卫浴已经做了5年,在业界已经有一定的名气,这是第一个理由。第二个理由,是我个人的思路,目前有很多中小卫浴,全世界或者全中国卫浴生产企业最起码有几千家,但是真正开拓自己思路的人,或者具备这个理念的人是非常少的,到目前为止国内还没有出现这样的联盟。第三个理由,就是我对自己的信心和实力。

    马云:拿toto说,它在你前面做,你准备怎么应对?像toto这样的公司或者美标这样的企业,挺不错,钱比你多。你有5年历史,那哥们儿说有l00年历史,做得比你更好,你怎么办?

    石乐华:这是市场定位的问题,就算toto来整合都没有关系,就像我们理解奔驰跟广州本田没有市场冲突一样。

    马云:谈一下我的看法,我感觉你的条理很清晰,心态很好,你的激情跟别人不一样。很多人把创业者看成激情澎湃的人,你对自己的信念非常坚持,坚持自己的并购、整合是有意义的。尽管也许评委也好,其他人也好,说你不靠谱,你凭什么整合,虽然你自己内心信念的坚定很符合创业者的素质。

    但是我这里想讲的是,在整合的要素当中你讲到理念和信心,我自己这么看,值钱的东西好像不是理念,真正值钱的东西就是你创造的价值,脚踏实地的结果。很多人说我有非常优秀的理念,我听太多了,这世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果。所以不要用你的理念去整合别人,而是用你创造的价值给别人带来好处。

    ——摘自《马云点评创业》

    马云曾和软银集团总裁孙正义讨论过这样一个问题:“一流的点子加上三流的执行水平,与三流的点子加上一流的执行水平,哪一个更重要?”两位“时代先锋”给出了一样的答案:三流的点子加上一流的执行水平。

    “你们立刻、现在、马上去做!立刻!现在!马上!”酒店房间内,突然传出马云愤怒的叫喊声。

    是什么让马云如此气愤呢?原来,马云有一次在长城看到涂鸦式留言,如“某某到此一游”“某某到此留念”这样的话语,深受启发。他认为阿里巴巴应由网上论坛bbs按行业分类发展,因此,马云要求技术人员对bbs上的每一个帖子进行检测并分类。技术人员认为这样的人工分类,有违互联网自由的传统习惯,但马云认为只有这样才能让用户方便、快捷地利用阿里巴巴,所以他坚持己见,要求技术人员照做。当时很多人不同意,拍着桌子同马云吵。争吵最激烈时,马云仍不改初衷,他始终认为方便用户才是对的,自己的思考也是对的。

    后来,马云出差到了外地,通过电子邮件要求技术人员立即完成这一程序,结果他们还是不同意。于是,就有了开头的那一幕。后来,马云回忆说,当时自己真想立刻飞回去,猛拍那些技术人员的脑袋。马云的愤怒让技术人员不得不做出让步,也正是因为他的强硬要求,阿里巴巴的发展方向最终才确定下来,获得有效的执行。他的这种作风,也使得企业在网络泡沫时期不仅坚持下来,而且实现了赢利。

    工业时代的发展是人工的,而网络时代一切都是信息化的。信息瞬息万变,难以预测,因此,马云认为成功不是计划出来的,而是“立刻、现在、马上”干出来的。

    高效率的执行,是阿里巴巴成功的一大法宝。马云曾将阿里巴巴称为“一支执行队伍而非想法队伍”,他多次强调,迅速地去执行一个错误的决定要好过优柔寡断或者没有决定。因为马云知道在执行的过程中,已经有足够的时间和机会去发现并改正错误。

    马云在创业之初就懂得这样的道理:企业只需要一个思想家,其他的都必须是“立刻、现在、马上”的执行者。

    阿里巴巴创建初期50万元的原始资本就是马云与18个创业同伴在家中募集的。从此,马云的家成了阿里巴巴的办公室,员工住的地方不能离马云家超过5分钟,每天深夜回家睡几个小时马上又开始工作,“立刻、现在、马上”的思想得到充分的体现。

    阿里巴巴唯一的思想家,就是马云,他不仅像个布道的牧师,更像一个极具魄力的教练,能将自己的思想化为员工超强的执行力,来书写阿里巴巴的传奇。

    好的决策是企业成功的前提,企业中从来不缺战略家,但是再美好的战略如果没有执行,那也只是一场空想。

    巨人网络集团董事长史玉柱对自己团队“说到做到”的执行能力非常认同。他说:“如果谁说我们的执行力差,他可以这么说,但我绝不会承认。每年大年三十,你可以到全国50万个商场和药店去看,别人早回家过年了,我们9000名员工依然顶着寒风在那里一丝不苟地搞脑白金促销。如果执行力不行,干劲从哪里来的?”

    具有保障性的执行力,对于一个商业模式稳定、管理到位的企业来说,比创造的超越更为重要。从这个方面来讲,史玉柱是个典型且极端的实用主义者。曾有人问他,现在的管理中,哪一样至关重要?史玉柱仍然回答是“说到做到”。他认为:“你只要承诺了,几月几日几点钟做完,你一定要做完,完不成,不管什么理由,一定会遭到处罚。往往越没本事的人,找理由的本事就越高。我们干脆不问什么原因了,你部门的事你就得承担责任,不用解释。所以现在大家都说实话,不搞浮夸了。”

    为了落实“说到做到,严己宽人”这一理念,创造高效的执行,史玉柱成立了专门的督查部,秉着“以客观所见为依据,大公无私,宁可错判,绝不放过”的原则,制定一套严密的制度,组织专门的人员进行落实。

    执行力是一流企业和不入流企业的显著区别。一个企业的成功,三分之一靠策略,三分之二靠执行。正如日本软银集团董事长孙正义所说的那样:“三流的点子加一流的执行力,永远比一流的点子加三流的执行力更好。”一流企业的执行力就像军队一样说一不二,这样有纪律的正规军打那些拖三拉四的杂牌军,想不胜利都是不可能的。所以企业家一定要注重培养团队的执行力,将战略战术都落到实处。