第24节
那人笑了一下，露出满口白牙：“难得遇上，买几个尝尝鲜。” 他的同伴走过来：“老虞，你真要带几个笋子回去？” 叫老虞的回头看他的同伴：“买几个回去试试，我们那边没有这个，平时也难得碰上这个，遇上了就带几个。老郑，你要不要也带几个？” 老郑看了一下，皱皱眉头：“上面还沾着泥，有点脏啊。” 陈赞赶紧说：“有泥的才新鲜呢，我们昨天才挖的，又鲜又嫩。” 老郑说：“那你怎么帮我们包起来呢？” 陈赞想了想：“你们要是真的要，那我去找张旧报纸给你们包一下。” 老虞看陈赞这小孩怪机灵的，而且在这个穷乡僻壤，这孩子据然说得出一口流利的普通话，还隐隐带了点北方腔，又会做生意，便觉得颇有意思：“好，我们要买。” 陈赞说：“坛子，你去找你爸，让他帮忙弄几张旧报纸来。或者去新华书店，问人家要几张抱书的牛皮纸也成。”今天逢集，谈卫民也在街上摆摊呢。 “哦，好的。”谈天站起来，赶紧跑出门去了。 老郑笑嘻嘻地说：“我还以为他是哥哥你是弟弟呢，没想到你是哥哥他是弟弟啊。” 陈赞没有回答这个问题，坐回去继续吃米粉：“我先吃米粉啊。两位大叔是北方人啊？”一边吃还不忘和客人聊天。 老虞和老郑都坐下来，好整以暇地看着这个小大人似的孩子，老虞说：“我是北京人。小同志你叫什么啊，几岁了？” 陈赞喝了一口汤：“北京啊，我知道，我们的首都嘛。我叫陈赞，今年九岁了。叔叔你们那没有竹子吗？”说着站起来给他们称冬笋，“你们自己挑吧。” 老虞放下一个笋子，拍拍手：“你给我们拿吧，我信得过你。我们那也有竹子，但是没有能长这么大冬笋的竹子。” 陈赞点点头：“我知道了，你们那一定只能种观赏竹子。” 老虞和老郑越发诧异了，这孩子小小的，居然就知道观赏竹子，不得了啊，遇上个小人精了。 陈赞挑了一些：“你们要多少呢？分开还是一起称？” 老郑说：“你这里还有多少啊，我看看，有损伤的我们就不要了，带回去怕坏了，余下的都称给我们吧，不用分开了。” 陈赞笑眯了眼睛，遇上大主顾了，把几个略有损伤的挑拣了出来。老虞说：“小同志，你看我们把你的都买了，你是不是算便宜一点给我们呢？” 陈赞点点头：“嗯，便宜点给你们，算四毛一斤好了。”四毛一斤他也不亏，今天最贵也就只是四毛一斤呢。 挑完之后，他去提篮子称秤，发现自己居然提不起，篮子里起码还有十多斤笋子，一只手提秤杆，确实有点重了。 米粉店的老板走过来：“来来，小伢儿，我帮你称。” 陈赞连忙答：“谢谢伯娘。” 刚称完，谈天也回来了，他没找到报纸和牛皮纸，只找到两个蛇皮袋：“小赞，没有纸，这个行吗？” 陈赞看看两个客人：“叔叔，袋子可以吗？” 老虞点点头：“可以，袋子更好。一会儿我们正好可以提到车上去。”说着指了指停在街边的大卡车。 陈赞看着那满载货物的大车子，心里估摸着，这大概是做生意的人：“原来这车是你们的啊？真行。叔叔你这么远从北京来我们这里是做生意的吧？” 老虞拿下嘴上的烟卷：“小同志真行，这都猜得到。没错，我们其实就是从山东装苹果去广西卖，又从广西装了点柚子回去。” 原来是倒爷，这年头就会南北倒卖了，将来必定能做大生意。眼睛转了一下：“叔叔，给我们留个联系方式吧，说不定将来我们还能做生意呢。” 老虞惊得刚叼上的烟都掉地上了：“嘿！你个小家伙，口气还真不小，要和我做生意呢。你说说，你有什么好东西可以卖给我们？” 陈赞说：“这个暂时不好说，等将来可能会有茶油、干笋或者别的干货，肯定是你们那里没有的东西就是了，到时候我跟你们联系，您再决定要不要吧。” 老虞有些大跌眼镜，今天倒是长见识了，居然和一个九岁的孩子谈起了生意，但他并不看轻陈赞，从随行的包里拿出纸笔，写下自己的电话和地址，笑眯眯地说：“我今天与你这个小家伙投缘了，就留个联系方式吧，交个朋友也好。” 写完将纸条交给陈赞，陈赞接过来，小心地将纸条折起来，放进衣兜里，笑眯眯的说：“那就谢谢虞叔叔了，我会给您写信的。” 老虞又从口袋里掏出五块钱来：“来，给你笋子的钱，不用找了。”一共是十二斤，四块八毛。 陈赞跟人交了朋友，倒有点不好意思跟人要笋子钱了：“笋子就算了吧，送给虞叔叔和郑叔叔吃，反正是我们自家产的。” 老虞将钱递给谈天：“拿着，这么小小年纪，就开始做生意了，前途不可限量，没准以后我们还真能做生意呢。”这是真话，许多年后，老虞成了陈赞家在北方的最大供应商时，他无比感慨当初在一个小镇米粉店里的离奇际遇。 谈天看了一下陈赞，将钱接了过来：“谢谢叔叔。” 老郑将谈天用蛇皮袋装好的笋子提起来，走到街边的卡车上，打开车门，将袋子放了上去。又从车上拿了两个大苹果下来：“来，小同志，这个送给你们吃。” 陈赞连忙摆手：“不用了不用了，郑叔叔您太客气了，您留着自己吃吧。” 北方汉子素来爽直，老虞大着嗓门说：“小家伙，拿着，这东西叔叔多的是，拿着尝个鲜。” 陈赞赶忙接过来：“谢谢两位叔叔。” 老虞和老郑上了车：“走了啊，小家伙再见！”说着还挥了挥手。 陈赞挥挥手：“叔叔再见！祝你们一路顺风！”目送着他们的卡车离开了小镇，向北方疾驰而去。 谈天有些惊讶地看着陈赞：“这都卖完了？” 陈赞将两个大苹果塞到谈天手里，将挑出来的几个稍微有点破损的笋子倒出来，对粉店老板说：“伯娘，这几个笋子我们就不提回去了，送给你吃吧。今天谢谢你啊。” 店老板也十分意外，连忙喜不自禁地道谢：“那太难为你们了，小伢儿，谢谢啊。” 陈赞将多余的那个蛇皮袋拿起来，装进空篮子里，朝已经有些傻愣的谈天神气一摆头：“走吧，坛子，回家去了。” 谈天一手拿着一个红艳艳的大苹果，连忙跑上去：“小赞，你真行啊。” 陈赞提着篮子，得意得左摇右摆：“嘿嘿，这就叫营销啊。你看看那个老虞，就是个天生的生意人，遇到别人，会主动多问几句，然后他就买到了冬笋。所以以后卖东西，不光要坐等客人上门，更要主动去推销自己。” 陈赞也觉得自己很奇怪，要换前辈子，他是打死也不会主动跟人开口说话的那种，但是重活这一辈子，居然什么面子都放得下了，这大概算是活明白了吧。 谈天的脑子有点转不过来：“什么营销、推销啊？” “不懂了吧？”陈赞得瑟地说，“就是主动去寻找商机，问问别人有没有买东西的需要，多问一句，咱也不吃亏，没准就做成生意了，就是这么简单。” 谈天点点头：“原来是这样啊。” 陈赞笑一笑，谈天还小呢，一时间明白不过来很正常。他一边走，一边在心里勾画自己的宏伟蓝图，简直是越想越美。 谈天只关心手里的大苹果，这苹果比上次陈赞买的几乎大了一半，红彤彤的果皮刺激着他的食欲，浓郁的果香诱惑得他满嘴生津，都咽了好几回唾沫了。“小赞，这苹果真大啊。” 陈赞停住了，伸出篮子：“将苹果放进来吧。这两个苹果，加起来起码得有一斤呢，是红富士品种。” 谈天恋恋不舍地将苹果放进篮子里的蛇皮袋上：“小赞，我们吃一个吧。” 陈赞拿着苹果嗅了一下：“现在不吃，回家了再吃，你家一个，我家一个，和爸妈一起分着吃。”像这么大的苹果，他们这儿也是不常见的，就算是有，也是很贵的，父母肯定不舍得买，所以必定也是没有吃过的。 谈天点点头：“好吧，那我拿着行不？” 陈赞将其中一个偏大点的递给他：“这个给你吧，别摔了，摔坏了就不脆了。” 谈天说：“我还是要那个小一点吧，他们是送给你吃的，我吃小的好了。” 陈赞说：“没关系，你家比我家还多一口人呢，我还能比你多吃一点。” 谈天想着苹果的滋味，不禁唾液满腔了。 25、第二十五章 蹂躏坛子 笋子卖完了，第二天就不必去县城了，他们当天回去便又上山挖笋，下午挖的不够卖，决定再挖一天才去。 谈天则抽空苦练车技，虽然他会骑自行车，但却载人的水平却不够，他有一个心愿，就是能够骑车驮着陈赞一起去县城卖冬笋。但是非常苦逼的是，谈天发现自己腿太短，够不着二八自行车的车座，所以无论他怎么练，都没办法又驮东西又载人的，他第一次觉得自己个子太矮了。 隔了一天，陈赞和陈巧骑车去了县城卖笋，谈天带着谈阳和谈伟上山挖冬笋，时不时打发谈伟回去看陈赞回来了没有。 谈伟本来老大不愿意去，但是谈天说，陈赞一定会给他带好吃的，谈伟才乐颠颠地跑来跑去。直到跑完第七趟，谈伟终于拿着一颗蒲扇糖心满意足地回来了：“哥，赞哥回来了。” 谈天看天色也不早了，赶紧和谈阳拎了锄头、篮子下了山，往陈赞家跑去。还没进屋，谈天的大嗓门就嚷了起来：“小赞，小赞。”