第二十九章 商机

    “电暖器！”宋老板哭丧着脸说道。

    在青城，家家户户几乎都没有暖气，往年冬天最冷的时候也就是开开空调，甚至有的时候连空调都不用，用个电热毯就能过一冬了。

    今年的冬天比往年都要冷，最低温度已经达到历史最低点。家庭条件好的家里都开始使用空调或者电暖气了。宋老板看准了这里面的商机，好不容易托人弄到这批电暖器，准备倒手赚上一笔。

    可是没想到，一些中高端的空调厂家和电暖器厂家都看到了南方寒冬的商机，都打着节能环保、低价新款的噱头，迅速炒热了整个青城的空调和电暖器行业，连带的低端产品都供不应求，而价格又低得离谱，完全就是薄利多销争市场的架势。

    所以挤兑的二手市场的空调和电暖器根本没有销路，几乎没有人去做空调和电暖器的二手生意，加上宋老板手里的这批货原本就是过了时被市场淘汰的机型，连售后的维修配件都没有了，说白了，如果不小心弄坏了重要配件，就只能当废品卖了，就好像买了件一次性商品。

    宋老板今天在青城的二手市场转悠了一上午了，价格已经压的很低了，可还是没有人收，这一箱货的机器几百件电暖器今年卖不出去，明年就算当废铁卖估计也不好卖了。

    二手市场不行，宋老板就想到了废品收购站，于是就想碰碰运气看看有没有人收。结果这一下午走了几家收购站，都把价格压的很低，完全当废品收。

    宋老板不甘心，于是又跑到城郊这边来碰碰运气，找了几家还是卖不上价，眼看着天下起雪来，便心急如焚，索性蹲在离姜媛家不远的十字路口吸烟。他想着，实在不行，就真当废品卖了算了。

    宋老板正在路口吸烟的时候，正好看见魏远开着的三轮车过来，车上印着“高价收购各种废旧电器、金属、纸箱……”的广告，于是就把魏远拦下了他，想碰碰运气。

    姜媛一听，真是巧了。自己家里正好也有一台电暖器，还是姜媛自己收废品收来的。款式是最老的那种，就像一个电风扇，只不过是热风，就是太费电，而且还不是特别暖和。姜媛白天舍不得开，晚上睡觉的时候才舍得开两三个小时。晴晴每年的冬天都是睡着电热毯，今年比往年都冷，她就想去买两个新的更暖和的电暖器，等晴晴回来了用。

    前两天姜媛让魏远留在家里帮忙看着院子，她自己去了市里，转了半天都没有挑到合适的。她相中的即便是打了折仍觉得太贵，但是款式新颖，省电还暖和；最便宜的就是那种像电风扇似的电暖器，跟家里那台差不多，款式比较老，费电还不一定比家里那台暖和；稍微便宜点的还没过时的款式一台也要一千多，姜媛试量了几番到底还是没舍得，于是转道去了二手市场。

    姜媛在二手市场转了一圈，就像宋老板说的那样，卖电暖器的店铺就那么两三家，还是只有一两台比家里还要老的款式，于是作罢。

    “那宋老板能不能拆开一台让我们看看啊？”姜媛心想，如果价格合适自己留下两台也可以。

    宋老板当然说好，赶紧让司机去车上抬了两台电暖器进来。

    别说这个宋老板其实还真有眼光，他淘箩来的这个电暖器应该是去年的老款，但是比起姜媛家里的那款要强太多了。至少宋老板的这个电暖器不是电热风扇了，是一个可以移动的电暖气片款式的。而现在市场上比较流行的是带触摸屏的对流式采暖电暖器，静音效果好，能够智能变频，相对的价格也很高。

    姜媛看着眼前全新的电暖器比她想象的要好多了，这样的机器在大楼至少卖到六、七百，甚至一千也是有可能的。

    魏远从堂厅的角落里扯了一个插排过来，把电暖器插上，打开电源，没一会温度就上来了，比姜媛那个电热风扇好太多了，四个人围着电暖器坐了下来。

    “宋老板，你这台电暖器想什么价格卖啊？我正好想要买电暖器呢，要是价格合适我就留两台。”姜媛一边左右看着电暖器，一边询价。

    宋老板听姜媛这么一说，顿时心灰意冷了。

    宋老板的司机一听就急了：“我们不零卖！”

    “啊？”姜媛一愣。

    宋老板心想恐怕又是白忙一场，也没了讨价还价的心思，于是心情低落的说道：“这批电暖器我进货成本其实并不高，加点运费和人工费，这一车三百二十台五万块钱的本钱，给钱就卖了。”

    五万块已经是他的底线了，卖了就算不赔不赚白吆喝了，总比赔在手里血本无归强。

    “五万！”姜媛迅速在心里盘算了一番，一台电暖器价格不到一百六十块钱，比市场价格整整低了近三成，甚至两成。这么低的价格为什么没有人收？

    “宋老板，你这批机器质量没什么问题吧？”姜媛不敢相信这么低的价格居然没有人收。

    “你放心，这批货绝对合格，没有任何质量问题，这不是小厂子做的，虽然不是国家名牌，但在省里还是数得着的。‘尚乐’你听说过没有，就是那个整个省都比较出名的热水器，这个电暖器就是跟尚乐一个厂家的。”宋老板赶紧把电暖器的说明书、合格证、质检证翻了出来。

    魏远跟姜媛仔细看了看还真是尚乐集团制造的。

    姜媛有点心动了，于是试探着问道：“要是都要了，能不能再便宜点？一百二一台怎么样？”

    宋老板一听姜媛在讲价，心想有戏，顿时来了精神，可心里在一盘算，姜媛给的价格让他直接就损失了一万多块钱，马上就想回绝，可他又怕这样一来姜媛连价都不讲了，唯一的一次机会错过就没了。

    魏远见他犹豫，不慌不忙的说道:“宋老板，你的货我们看了，这样的机器确实比较老旧了，对于家庭使用，这个电暖器实在不太够用，也只有像我们这样的收购站能找点其他渠道销售一部分，剩下的我们也只能慢慢筹划了。”

    外面的雪越下越大，堂厅的灯光透过窗户打在院里的地上，白皑皑的雪已经有了厚度。

    之前二手市场的买家都给他压到两到三万，五万的本钱，转手就赔个两三万宋老板心里实在过不去。

    宋老板思索片刻下了最后的决心。

    “两位老板，我说实话，这批货我赚是肯定赚不到了，这么大的雪天，我也急着回家，就让我少赔点吧。妹子，你要真收了我这一车货，就按四万给你，权当交个朋友吧。”赔了整整一万块，不过真能卖出去，也算最小的损失了。

    姜媛跟魏远相视而笑。

    “好，我们都要了。”