第229节
王夫人看着晏碧云道：“姑娘家怎会做菜式？家中没有伺候之人么？” 晏碧云垂目答道：“不瞒老夫人，家中仆役倒是有，只是奴家对厨艺也有些兴趣，所以便学了些。” 王夫人哼了一声道：“居然对厨艺感兴趣，老身倒是头一回听见姑娘家不爱女红爱厨艺。” 晏碧云尴尬的站在那儿发呆，苏锦忙打圆场道：“进屋进屋，都在外边干什么，化冻了，怪冷的。”抛给晏碧云一个安慰的目光，掺着王夫人进屋而去。 柔娘和浣娘上前一左一右掺着有些发懵的晏碧云跟在后面，晏碧云有些纳闷，自己本是顺着王夫人说话，怎地便惹得她不高兴了。 晏碧云在商道谋略上有些本事，但是说到婆媳之间的事便是个雏儿了；当娘的都希望儿子早日成婚生子，但是她们却怀着一种矛盾的心理；儿子被另外一个女子夺走，心中多少会很不痛快。 王夫人见到晏碧云之后便有些不痛快，苏锦未曾跟自己透个风便将这个女子领回家，这女子居然也轻易的便抛头露面，双方连媒妁之言或者提亲之人都没有，便跟男子回家，显然是有些轻率；而跟好笑的是，这姑娘居然自称喜欢厨艺，那算是什么本事？嫁人之后取悦公婆夫君才会学这些粗笨的技艺，一个未婚姑娘学厨艺这是中的哪门子邪气？不是家境贫寒，便是不学无术了。 晏碧云很小便没了父亲，母亲又是成天念佛跟她半句话也说不上，跟着晏殊身边，学的却是诗文事理，对于女红等倒确实不精；况且每日为了生意奔忙，自然不会学小家碧玉一般娇滴滴羞怯怯，便是跟随苏锦贸然前来，虽觉得有些不妥，但也并没有当成天大之事；只是这些作为倒成了王夫人摒弃她的缘由了。 浣娘和柔娘也不敢当众安慰，当初她们两人进苏家的时候，王夫人不但警告过苏锦，而且也曾找过姐妹两认真的说过一次，大意便是要她们不得孟浪，就算苏锦喜欢她们，也只能作为妾室，不能有非分之想；只是浣娘和柔娘根本就没有过多的念头，所以自然也就心安理得不以为意；可是晏碧云不同，她是大户贵女，心性高傲，姐妹两怕晏碧云会受不住，同时也自责应该跟晏碧云提前说说，而不至于有这一幕。 苏锦也察觉到王夫人有些不高兴，不过这对他来说不是个事，俗话说爱屋及乌，只要自己喜欢的，王夫人绝对不会强烈反对，这事慢慢再说不迟；所以他也没深想。 苏宅里热闹喧天，后宅的小米儿跟个小雀儿一般的奔出来，跟小穗儿抱在一起，又是哭又是笑；苏锦上去弹了小米儿一个脑瓜崩道：“米儿怎地又胖了，这都快成小胖猪了。” 小米儿捏着衣角憨憨的呆笑；苏锦招呼人去后面打扫屋子，给晏碧云等安顿住处，晏碧云却道：“我还是回和丰楼住下的好，住在这里有些不大方便。” 苏锦愕然道：“一个人住在那边算什么？你家中人又不在庐州，新年难道就主仆两人冷冷清清的呆在和丰楼？” 晏碧云道：“也没什么。” 苏锦大翻白眼，王夫人道：“和丰楼？咱们庐州的和丰楼么？” 晏碧云道：“回禀夫人，正是。” 王夫人道：“这么说，你便是和丰楼的女东家么？” 晏碧云点头道：“和丰楼正是我晏家产业。” 王夫人喃喃道：“难怪了……”顿了顿道：“新年回不了乡，倒也不必去和丰楼住了，你既然跟我儿回来，我苏家便对你有照顾之责，怎能任你们住在外边？就住家里吧。” 晏碧云想了想低声道谢；苏锦长处一口气，看来母亲的态度转变的还真快，看向晏碧云时，却发现晏碧云满脸的迷茫，显得心事重重的样子。 十几口沉重的大箱子被抬进内宅，苏锦亲自指挥人统统搬进后院藏宝室中，同时将车上采购的礼物拿下来，浣娘柔娘小穗儿喊来宅中之人一一分发。 晏碧云捧着一件精心为王夫人采购的白狐皮大氅送给王夫人，苏锦还打算说几句‘晏小姐如何费心采购，这狐皮如何名贵云云’，却见王夫人只是颔首手下，随手便搁在一旁。 苏锦心头一紧，看来娘今天是真的有些不对劲啊。 第四八六章假如你有五百万 众人花厅落座用茶，共叙别来情状，话题自然离不开苏锦此去的经历。 王夫人笑的合不拢嘴拉着苏锦问个不停，好像要将苏锦离去后的所有的事情问个遍；苏锦当然不能如实回答，只捡些有趣的事情跟王夫人说，应天府差点送命，八公山以身犯险之类的话提也不提；这些事若是说出来，王夫人怕是当场便要背过气去。 晌午时分，王夫人果真亲自去厨房给儿子做好吃的，晏碧云倒也不怕王夫人不高兴，自告奋勇的跟去帮忙；苏锦也没办法阻止，只得由她去。 张老掌柜赶紧趁机向苏锦禀报苏记的经营情况：“大东家，苏记下半年生意有所起色，大东家的身股之法让伙计们有了很大的动力；昨日正好老朽命人盘点清算完毕，下半年这五个多月，苏锦利润比上半年翻了两倍有余，各家铺面总计盈利达一万四千贯，大部分利润来自成衣铺和布庄，大东家高瞻远瞩，老朽深感不及啊。” 苏锦笑道：“还是靠大伙儿，我只是动动嘴巴，具体事情可都是你们的功劳，若是我自己来做，怕是早就搞砸了。” 众掌柜自然谦逊一番，纷纷表示以东家之才，只会做到更好，哪有搞砸之理。 城西粮铺马大掌柜笑道：“若非大东家命粮铺一直平价售粮，几家粮油铺的利润当会更高，可惜了大好的时机。” 侯大掌柜摆手道：“老马啊，你这是鼠目寸光啊，难道你是要大东家发国难之财么？” 苏锦笑道：“侯大掌柜说的对，临走前我定的店训第一条便是‘义信利’，当此之时，必须要义字当头，钱容易赚，但是人心却难以聚拢，你们知道苏记现在蒸蒸日上最根本的原因是什么么？” 赵大掌柜道：“公子爷的改制身股盘活成衣铺之举功不可没。” 苏锦摆手道：“错了，这是皮毛，最根本的原因是苏记律己甚严恪守商道，而且在庐州城口碑甚佳；你东西再好，没人来买还是枉然，所谓口碑便是人气，人气一旺，那便一切水到渠成了。” 马掌柜恍然大悟道：“原来大东家宁愿平价售粮，正是为了聚拢人气之举啊，高明啊高明。” 苏锦笑道：“你算是想明白了，苏记本就是一体，大家也不必分的那么细，粮铺聚拢的人气，其他各家铺面都大为受益，因为所有的铺面都挂着一个金字招牌，那就是‘苏记’，百姓们心目中只要有了苏记这块招牌，咱们还愁什么？” 掌柜们纷纷鼓起掌来，大东家这番话是做大生意之人才有的见识，只顾眼前之利而失掉口碑，虽能短时获利，却不利长远发展。 苏锦其实最关心的不是家中的生意，而是商会那帮人的动态，这趟回来，若不将商会那帮人整个死去活来，那便不是苏锦的作风了；不为自己当初所受的欺压，只是商会曾经逼死这一世的苏锦之父默然公这一件事，便足以让苏锦抓住他们不放了。 现在所缺的不过是理由而已，若非邱大宝糊里糊涂的死在八公山上，自己根本就不用动脑筋，邱大宝只要往外一站，商会和朱世庸等人统统都要完蛋；不过虽然最有利的证人没了，苏锦还是有信心能够收拾掉唐纪元一干人，今非昔比，昔日自己还懵懵懂懂，商会都没能斗得过自己，何况经历了这么多的风雨之后，苏锦跟没有理由弄不垮他们。 于是问道：“商会那边怎么样了？有没有搞小动作找咱们茬？” 张老掌柜道：“大东家刚走的那两个月倒是发生过一切摩擦，不过都无关紧要，最近这两个月商会忽然像是变了性子，不但也学我苏记平价售粮，而且还将所囤积的粮食按照官价售粜官仓，为此朱知府还书写了匾额吹吹打打的送到商会呢，搞得好不热闹。” 苏锦一愣道：“他们将粮食售粜给官仓了？什么时候的事？” 张荣钦摇头道：“具体时间我等不得而知，但自打大东家剿了八公山匪盗的消息传来之后，原本还捂着粮食不卖的商会一下子便变了章程，当天便开始平价卖粮了。” 苏锦若有所思，继续问道：“那庐州城中现在粮食接济的上么？” “粮食倒是不缺，公子爷也知道庐州百姓早先也刮过一阵抢购之风，那时候每家每户都存了足有两个月的粮食，加之现在各家粮铺都正常平价售粮，倒还没听说过粮食不够之说；而且朱世庸也下了告示，说官仓粮食充足，庐州今年粮食不会缺，所以人心倒也稳定。” 苏锦点头道：“也算是件好事，只要不闹饥荒就好，就怕和扬州一样，到头来百姓受苦。” 赵大掌柜道：“老朽总觉得商会忽然这么乖觉定有原因，哪有狗不吃屎的道理？大东家你以为呢？” 粮铺胡掌柜道：“这还不简单？公子爷当了粮务专使，扬州的事摆平之后，摆明要来庐州动他们手，他们这叫未雨绸缪，让大东家没办法去找他们的把柄。” 苏锦点头道：“胡掌柜说的有道理，不过我岂是那么容易糊弄的，他们果真因为害怕而将粮食售与官仓倒也罢了，也算是我间接的将粮务之事办妥了，若其中有猫腻，我岂会饶了他们；此事以后再说，离新年只有六日了，我也没闲心去找他们麻烦，年后我便拜会朱世庸，我这个粮务专使回到庐州，他这个知府的日子怕是不好过了。” 众人见苏锦说话的语气都和以前不同了，言语中已经对朱世庸无丝毫的惧怕之意，看来大东家这个官比知府还大，半年就混了这么个大官来当，大东家这份本事倒是无人能及。 众人喝了一轮茶，苏锦道：“各位，苏记既然已经渐渐有中兴之兆，我也很是高兴，苏记家业传到我手中，总算没有被我败坏，我已经着手思考了下一步的发展计划，想听听诸位的意见。” 众人精神一振，大东家早就说过要将苏记的产业开遍全大宋，看来他不是说说而已，而是无时无刻不在打着这样的主意。 苏锦扫视了正侧耳倾听的众人一眼，慢慢道：“这次出门半年，我见识了很多的大场面，这才知道自己乃是井底之蛙，我苏记在庐州也算是大商大贾了，可是跟其他地方的商贾一比，简直什么都不是，说实话，这对我的打击很大。” 张老掌柜见多识广，自然知道苏锦所说的乃是实情，苏记产业连本带利不过二三十万贯，如何能跟外边相比，汴梁城、应天府、大名府、苏州府等各大州府中，巨商豪贾多如牛毛，随便一家也比庐州的商贾们家产大的多。 “大东家也不必如此，谁不是一步步走出来的，据老朽所知，那些大商贾们很多也曾经是从一片店面惨淡经营而起，谁也不是生来就是做大生意的。” 苏锦笑道：“我倒不是自惭形秽，我也知道涓涓细流汇集成海的道理，我这么说只不过是想说明一件事，拘于庐州一隅，不是我的目标，我想将生意做出庐州城，到汴梁、到苏州等等州府去开设苏记产业，对于苏记来说，发展光大它乃是我的责任；对于我苏记的大小掌柜伙计们来说，也是一次改变命运的机会；将来我苏记成为大宋第一商贾之时，现在苏记的这帮老人都会成为中坚力量，也会获得更多回报。” 众人愁眉苦脸的看着苏锦，均想：“大东家这是好大喜功啊，到汴梁做生意？本钱呢？苏记好容易才有了起色，一年下来毛利不超两万贯，哪有资本去汴梁这样的大州府去做生意？这不是痴人说梦么？” 苏锦似乎看出大家的心思，微笑道：“各位帮我想想主意，如果我们手头现在有五百万贯闲钱的话，我们该往拿个行当发展才能快速成为大商贾？” 花厅中一片抽气之声，苏锦能拿出来五十万贯便足以让大家惊讶不已了，更何况他说的是五百万贯，大家一致认为是自己听错了，要不就是苏锦说错了，都没有接口说话。 苏锦笑道：“怎么？有本钱倒想不出做生意的门路了？” 赵大掌柜道：“大东家，五十万贯苏记拿不出来啊，想他作甚？” 苏锦摆手道：“你听错了，是五百万贯，而且你们且不要管我能不能拿的出来，只要有好的门路，我立刻便能拿的出来。” 众人这回算是听清楚了，所有人的眼珠子满地乱滚，赶紧手忙脚乱的抓起来塞进眼眶，全部带着半呆滞的表情问道：“五……五百……万？大东家您没说笑吧。” 苏锦肃容道：“这是在商议大事，哪有心情说笑？” 众人就像溺水之人，好不容易缓过一口气来，呼吸都带着颤音，脑子里懵懵懂懂的想：“我的娘啊，五百万贯，这可怎么花啊？” 第四八七章奇思妙想 苏锦呵呵笑道：“诸位集思广益，想想咱们该朝哪一步迈进，苏记是大家的，我对商业并不精通，所以必须要大家集体做决定才行。” 众人各自锁眉思索，半晌张荣钦道：“大东家，若是咱们有这么一大笔钱，又想有所发展的话，老朽认为要突出一个稳字；大生意自然赚大钱，但是一旦失手，损失也是巨大的，咱们要做便做肯定赚钱的生意，而且风险不能太大。” 苏锦笑道：“然则您老的建议是做何种生意才妥当呢？” 张荣钦捻须道：“以苏记现在的人力和能力，老朽以为还是做本行为好；苏记成衣铺高档成衣几乎垄断庐州城，设计出来的衣物就算拿到京城也绝不逊色，所以老朽建议要充分利用手中掌握的东西，到汴梁开设大型成衣铺；若是能在汴梁立足脚跟，还愁钱财不滚滚而来么？” 苏锦皱眉思索道：“这个可以考虑，而且确实利用到了我苏记的长处，甚合我意；只是定位须得斟酌一番，咱们可不是为了站稳脚跟，要做就要做汴梁城成衣铺的龙头老大，目标不能订的这么低。” 张荣钦道：“大东家，老朽说话有可能不中听，但是老朽以为，做大生意切忌冒进喜功，要脚踏实地一步步的来；初到一处立足，遇到的困难定然无法想象，老朽可以断言会受到各方阻碍。汴梁庐州两地虽大小繁华相差万里，但万变不离其宗，商道之理，人心之想大致大同小异，大东家以为如何？” 苏锦笑道：“这是中肯之言，有什么不中听的；但我也要告诉诸位，求其上上得其上，求其上得其中，求其中得其下，目标大不代表便是浮夸冒进，而是一种激励向上的动力；况且在京城我们的起步肯定不会很低，因为我们有助力；诸位莫要忘了，晏东家可是京城大商，有她做前期的指导，会少走很多弯路。” 众人听得目瞪口呆，什么‘目标上上得其上’这样的话这些掌柜的还是第一次听说，虽然显得很新奇，细细琢磨倒也不无道理。 “粮油铺也可以开嘛，咱们也有的是这方面的老手。”候掌柜大声道，他是苏记粮油铺掌柜中资格最老的，自然也想将粮食生意做大起来。 苏锦摆手道：“这个便不必了，经过今天这一次饥荒，朝廷对粮食定然会格外的重视，今后管控必将更为严格；想在粮食生意上有多大作为基本没有可能，搞不好还会惹来一身sao，这一条就算了吧。” 几位粮铺掌柜极为失望，但苏锦说的也是实情，倒也无从辩驳。 苏锦笑道：“诸位可不要将眼光老盯在这些传统的行业上，其实可以想的再大一些，现在苏记所做的事情，都是大家都能做的，所以竞争起来并不占优势，我们会平价售粮，别人也能藉此赢得口碑；我们能花样翻新出些新奇花样的衣衫，别人迟早也会，故而并不能完全掌握主动，这才是我所忧虑的。” 赵大掌柜道：“大东家脑子灵活，定然有什么好想法，不妨说出来大家议论议论。” 苏锦一笑道：“我确实有个想法，不过不知道能不能行得通，这件事确实是一件惊天的大事，我只敢想想，却实在没勇气也没能力付诸实施。” 众人见苏锦这么说都很感兴趣，什么样的大事能让大东家都只敢想想，这件事定然非同小可。 苏锦转头对一旁的使女道：“去将晏小姐请来，就说我有大事要听她的意见。” 那使女答应一声转身去了；苏锦解释道：“有些东西咱们不懂，可是晏东家了如指掌，既然要议论此事，不妨听听她的意见为好。” 众人心知肚明，苏锦跟这位晏东家关系不一般，虽然极为老成持重的大掌柜们也略略觉得有些不妥，但这是大东家的家事，有老夫人在，倒也不便插话；不过论到商道，苏锦要听晏碧云的意见，他们却是无话可说，人家本身就是大商贾，经营谋略已经为实践所证明，听听她的意见总是没错的。 晏碧云脸上红扑扑被请到花厅中，手上还有些水渍，想来是刚才在厨房做了些活计，进得厅来，苏锦连忙请她坐下笑道：“我有个生意上的想法，一直在脑子里盘旋，但是却一直没敢说；今日正好跟老掌柜们谈及生意之事，所以想请你来听听，若有不合适的地方，也好帮我指出来。” 晏碧云微笑道：“奴家哪有这本事，若有不合适的地方，几位老掌柜定然能一语中的。” 掌柜们忙自谦几句，虽然明知这是恭维话，但心头却是甜丝丝的，这位晏东家果然是个奇女子，一句话便昭显大度智慧之处，当真不简单。 苏锦亲自帮晏碧云斟了一杯热茶，交到晏碧云手上，这才道：“一直以来我都在被一个问题所困扰，我想问问大家，咱们商家是不是终年走南闯北采购货物，有些大商家一年之几乎跑遍全大宋州府，足迹遍及各处呢？” 马掌柜道：“这有什么奇怪，商贾所做之事不就是贱入贵处么？从价格低廉的产地采购货物运送至非产地出卖，以赚取差额之资；不各地跑动，如何能有赚头？” 苏锦点头道：“看来这是无可避免之事了，然则每次出行采购咱们都要带大笔的钱银是么？” 众人愕然，这不是废话么？不带钱银如何采购货物？ 苏锦不等他们回答继续道：“商家采购货物必须要带足钱银，小笔的货物倒也罢了，若是像上回咱们去两浙之地采购布匹和粮食，带了十万贯钱，这些钱怎么随身携带呢？” 张荣钦道：“大东家不是知道么？咱们是请镖局护送随行的啊，正是大东家和马镖头交割的呢。” 苏锦道：“我自然记得，其他商家是否都是如此呢？” 张荣钦道：“有的大商家会携带金银锭，这样便无需镖局护送了。” 苏锦摇头道：“恐怕不是这么简单，金锭银锭确实方便携带，不过在市面上流通的并不多，比如晏家要是去某处采购货物，要耗费百万贯钱，这些钱若是全部为铜钱的话，最少要派四五辆大车拉着走，请镖局护送倒也情有可原；若是换为银锭，则需要近九万白银，晏小姐你们家拿得出这么多银锭么？” 晏碧云摇头道：“一万两万还可以凑合，近十万哪里会有？” 苏锦道：“要是有呢？你会带着走么？”