第34章 竞争

    他们三人都是附近楚风旅行社的员工，楚风旅行社在芙蓉区扎根多年，虽然规模不大，但各个街道社区加起来也有七八家分社，总共职员近五十人，除掉总部后勤客服之类的，前线销售员也有十多个，主要经营附近游、周边游，顺带卖点门票，接点商务拓展的活。

    公司体量摆在这，加上行业竞争激烈，高质客户维护困难，所以每单生意，都是靠这些销售员一个一个谈出来的，时间长的谈了半年一年，时间短的一两个月，都是用的水滴石穿的功夫，毕竟没有哪个客人会在旅游上冲动消费，别说那些说走就走的，那些人是真的说走就走了，别说你个旅游公司的销售，你就是亲爹亲妈也拉不住啊。

    今天他们三个也是凑巧，看到这么多房产公司的人进进出出，再加上最近新闻一直在跟踪报道这儿拆迁的事，然后正好到了月底，公司要考核，几人一合计，也就来了。

    没想到三人太冒尖了，给这些房产公司的人盯上了，惹不起还躲不起嘛，这里不留爷自有留爷处，林修文心里想着。

    很快三人就到了另一条街上，这条街上也有很多房产公司的员工，但是比之前那条主街上的要少很多。

    放眼看去，整条街上就三类人，一类就是西装革履黑皮鞋，男女老少都拿着各色文件夹，一副精神抖擞的房产销售员。

    另一类就是穿着五花八门，走着悠闲步伐的居民，或者说是拆迁户。

    最后就是一个特别显眼的年轻人，穿着一身廉价休闲黑西装，脚踩着一双蓝色运动鞋，双手空无一物的拉着一个老太太，滔滔不绝的说着什么，可能他身在其中，没有什么特别的感觉，但是在路人眼中，就是整条街上最特殊的人。

    “阿亮，把马甲脱了，过去打探打探。”林修文扭头对一旁的陈亮说道。

    他们三人身上都穿着公司定制的蓝马甲，胸口和背后都有公司标志，出门本就显眼，这时候在这一块，更是成为了第四类。

    陈亮脱掉马甲露出里面的白衬衣，把马甲扔给一边的苏嘉怡拿着，整理了一下这才向前走去。

    他们三人本月在公司销售榜上，排行已经变成中下游了，如果再不想办法开单，很有可能会掉到末尾，到时候奖金没有，本就不多的底薪还要被扣掉，下个月就难熬了。

    如果眼前这个年轻人真是其他旅行社的，能打探到消息最好，没打探到消息，拍下照片回去报上去，也行，到时候就说是竞争对手太多，导致销售不佳，转移公司注意力，毕竟市场影响总比自己业务能力差要好听的多。

    “大妈，我给您说，你这个年纪，现在一不用工作，二不用带娃，这拆迁款又下来一部分了，正是出去玩的时候，不然再过几年，真走不动了，想玩也没机会了。”

    “您也别怕我骗你，就这星城附近玩，一有风吹草动，我跑也跑不了是不，再说为了您这几百一千块，我也犯不着啊。”

    “您仔细琢磨琢磨，是不是这个理？你打车去也要一百多，我们带你去也就几百块，现在出去吃一顿饭都得三五百，这几百可是玩一天呢，看了玩了心情也舒坦了。”

    陈亮站在唐风和老太太不远处的一个绿化带边上，一边摸着手机一边抽着烟，假装在等人，把两人的对话听得一清二楚。

    “这小子是个人才，说话一套一套的，并且知道老人家顾虑大，专门推荐附近游，看来这功课做得很好啊，看来我们也得改改策略，老是推荐特价境外，现在人都不信了，附近游薄利多销也不错。”陈亮一个人暗自嘀咕道。

    眼看唐风和老太互留号码散开后，唐风又找到另一个中年人，开启了推销模式，陈亮一口气把剩下的香烟抽完，快步回到了林修文和苏嘉怡边上。

    “什么情况？”林修文迫不及待的问道。

    “是个旅行社的，但不知道是哪家旅行社的，主要推销附近游。”

    “哦，那还好，和我们不冲突。”林修文和苏嘉怡都松了一口气，他们主要是推荐特价东南亚，只要不是线路冲突就没事。

    “既然没事，我们换个地方开始行动吧。”苏嘉怡说道。

    陈亮想了一下道：“我觉得，我们要不也试试附近游？”

    两人诧异的看着他，苏嘉怡道：“亮哥，现在谁还在附近玩啊，都是去国外的，推附近游谁理你啊？”

    “对啊，阿亮，你怎么会想到推附近游呢？难道有什么发现？”林修文不解道。

    “我刚才心里算了一下，我们推东南亚特价团，一人699元，一人赚120元，推广难度大，风险高，投诉率高，而附近游这一块，一人从几十到两三百不等，我就按照两百的算，首先大部分景点免费，其次距离近油耗少，然后价格低推广难度低，就算有问题，毕竟顾客花钱少，下次给点优惠也就完了。”

    “这么一算的话，一人200元，利润大概在100左右，再加上以后客人多，我们和饭店商量返点，这个利润也可以多个5块10块，加一块也差不多了，你们觉得呢？”

    “说是这么说，可是现在网上平台价格太透明了，并且大部分顾客去附近玩都是自驾游，这样的根本没客群啊。”

    “我是说的这里，这个社区。这个社区目前60%是老年人，20%是年轻人，大部分都是老人带着孙子孙女，现在他们虽然有了钱，但是出境风险高，推广难度大，要是我们就在这里搞附近游，和那个年轻人一样，很快就会有成果的。”

    林修文和苏嘉怡一听，眼睛不由一亮，两人上下打量着陈亮，苏嘉怡伸手拍了拍他肩膀道：“行啊阿亮，现在脑子好使了啊。”

    “可以啊兄弟，这下找到突破口了，是回去准备一下，还是撸袖子开始干啊？”林修文意气风发道。

    阿亮扭头，左右看了一下道：“我们还是先回去，准备准备附近的景点资料，行程线路，还要和计调、票务、司机、线路那边核对一下情况，明天再来不迟。”

    “可是那个小子？”苏嘉怡指着远处还在努力的唐风身影道。

    林修文笑着道：“嘉怡，没事，磨刀不误砍柴工。”

    “对，我们先回去磨刀，明天再杀过来。”说完三人就快步离开了社区，而唐风却一无所知。