第50章 吸客
陈亮耸了耸肩：“刚从门店出来时，听别人背后说的。” “行了，我都知道了，兄弟，你回去吧，我要一个人静静……”林修文有些泄气道。 陈亮站起身，看了他一眼道：“明天我就去江南上班了，你后面怎么计划，自己安排好，不要再冲动了。” “额，好……”林修文没想到陈亮动作这么快，刚才还在给他提议去江南的事，自己这都马上过去了。 …… 傍晚时分，楚东路汽车大厦一楼天街，一个玻璃材质的商铺里。 “今天呢，是我们江南旅行社正式启动计划的日子……”一个四十多岁，梳着大背头的中年男子，站在一个长条会议桌前，指着身后的全息投影道。 会议室内坐着十多号人，全神贯注的盯着他的解说，一边点头一边记录。 “胡少宁，这次你作为分部渠道部经理，下面的选址、加盟和景区洽谈就交给你了。”中年男子说完，对右手边一个皮肤黝黑的短发青年道。 “是，贾总，请放心，保证完成任务。”胡少宁点头应道。 “田笑笑，你们市场部这一块儿，调研要马上展开，广告策划和宣传也要尽快。” “人事部、信息部、地接部等等，都要抓紧时间，我们争取在12月份把摊子支起来，赶一波圣诞流量，然后全力进军春节市场。” …… “系统，系统出来！”唐风蹲在店门口，不顾来往客人怪异的目光，在脑海中默念道。 “说！” “我积分兑换的人才，可以直接兑换到当地吗？从我这里报道了再跑过去，太费时间了。”唐风看着商城里面的人员目录道。 “可以，选择需要兑换的人才，再选择分社就行了。” 现在距离任务结束只有不到五天了，梁超那边招聘工作毫无起色，唐风看到积分已经突破五百了，不由开始盘算兑换的事情。 有了系统的指导，兑换人才很顺利的就完成了，这次他兑换的是敏捷型人才，并不是移动速度快的那种敏捷，而是高效率的那种，另外值得一说的是，系统人才库的人才虽然有侧重方向，但是岗位都能通用，只不过根据侧重点不同，办事方式不一样。 兑换结束半个小时后，梁超那边马上就打来了电话，确认人员已经报道。 “完成任务：黄金十月。要求：一个月内，在省内任意一个城市建立一个分社，并具有收客、地接等服务。” “任务奖励：线路开发师王枫（根据公司要求，专业开辟旅游新线路。）” “开启新任务：“虎口夺食。（任务要求：在江南旅行社湘省分部正式开业时，在星城开出最少三家分店。）” 谁说看热闹不怕事大，现在就惹上事了，唐风看到新出来的任务，不由深感头疼，做了这一行，他头疼的时候越来越频繁了。 想着线路开发师估计快过来了，他也就没有回到门店里面，而是在天街附近转悠，目前门店里面还是只有方博和黄茵，一个销售员一个计调员，地接这一块就是导游何欢和司机陈彬这一组，现在张家界那边新兑换了一个人才，那么梁超就可以收回来了。 作为渠道部经理，湘西分社在他手上就做的很好，这次的任务还是得给他去弄才合适，如果是自己弄，恐怕一锅饭也会变成一锅粥。 “你好，我是新入职的线路开发师王枫。”在他思考时，一个声音打断了他的想法，转身看去，一个穿着一身冲锋衣，满脸沧桑的的青年，正站在身后。 “哦，你就是王枫啊，欢迎欢迎，我们去隔壁聊聊。”隔壁是一家生态主题的咖啡馆，整个装修都是水生植物或者藤蔓植物为主，进入其中有种生机盎然回归自然的感觉。 “你好，我叫唐风，我想我的资料你已经了解过了，是吗？”两人点好了饮品，坐在店内一角开始聊了起来。 “是的，入职的时候都看过了。”王枫说话低着头，有些内向。 唐风点了一下头道：“我想问一下，关于线路开发，你是怎么定义的？” 王峰笑了一下道：“对于我来说，线路开发只不过是个好听的称呼，其实就是在已知的景区之外，开辟新的游玩线路，或者说是，通过我们对未知区域的探索，找到新的赢利点。” “那你们一般是怎么cao作的？”对于这个职位的工作内容，其实唐风很好奇，在他的想象中，线路开发一般就是去一个陌生的地方游玩，感觉可玩性很高，或者原生态程度很高，安全系数达标，建设投资较低，周围有定居点，那么再贩卖给旅游公司开发。 “一般常规开发，就是在已知的景点附近，寻找新路线，相比较已知的路线要更有特色，景观不重复，交通方便，或者说是可以适当建设特色项目，增加景区深度，扩展游玩时间，能留下顾客最佳。” “非常规开发，就是根据地质地貌，或者历史文化古迹的线索，去实地探索考察，找出合适开发的地点，然后和当地人民沟通了解，其中包含民族风俗、地质形态、往年天气情况、自然灾害记录，是否符合国家相关法律等等，全部合格了再申请评估，出报告了就可以找旅游公司投资开发了，或者转卖开发权。不过这一块一般都是国家和当地政府在做，现在能做的旅游公司都是有政府背景的。” “那这两种哪种好一些？” “第一种，只要不在景区管理范围，拿到当地政府许可了，就可以直接开始cao作，不过一般成功性较小。第二种，投资金额大，建设周期长，回本慢，但是一旦运营的好，后期收益逐步增长，主要就是看前期熬不熬的住。” “好吧，现在这两个方案，对我们公司来说都有点不切实际，那除了开发新线路，你还会做什么？” “我还会游玩线路优化，可以根据景区内部游玩指南，规划出不同年龄段的客户游玩路线，比如亲子线路、休闲线路、购物线路等等。” “这个好，那你今天就先在门店附近熟悉一下我们的客户数据，了解一下出游年龄层，消费水平等等，后面就先把附近游优化线路做出来，然后再做周边的省内的。” “做倾向于哪一块的？” “吸客的，能让大部分客人愿意走的。”