第五十二章 费心思谈判成功合作愉快
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产品很好,纯度很稳定,可北华制药厂的人脸色不好看。他们特地请来张康,就是因为他能一眼看出工艺改进的精华所在,回去可以直接实施,现在被赵长天这么一整,计划全都黄了。 也不知道赵长天是有意还是无意! 赵长天笑道“张工,不好意思,耽误你们了,要不重新发酵一批如何?” 已经在汉江待了十几天,重新发酵到结束,又是十来天的时间,谁有这么多时间耗在这?大把的事情等着回去做呢,而且,就算接着待,到时候你会不会又耍什么诡计? 张康语气不好“不用了。”头一扭,走了。 “张工,等等我,”王芬追上去,和他并排而行,王芬低声说了句话,似乎引起张康的强烈反对,两人在远处发生争执。 “小赵厂长……”毛利群似乎想说什么,但话锋一转笑道“我们待得时间不短了,老这么打扰也不好意思,这样吧,开会讨论一下如何?” “好。” 在二楼的厂长办公室,北华制药厂和繁昌制药厂开始了第一次正儿八经的谈判。 “首先,多谢小赵厂长这几天的招待。我要承认贵厂菌种的效价确实达到了国内较高的水平,但是,与国外相比,还远远不足,我方看中的两款菌种其效价分别为贵厂的15倍和2倍,因此我并不赞同从贵厂引进菌种,毕竟要从3万单位提升到45万单位还需要漫长的过程,太费时费力,不如直接引进来得快速方便。”停顿了一下,张康沉声道“这只是我个人的意见,仅供参考。” 赵长天还没来得及说话,王芬反而开口了“张工的意见很有道理,但我觉得在繁昌制药厂的条件下能得到3万的效价,放在我们厂,再改进下发酵条件,也许效价能上升到35万甚至更高,既然如此,又何必再花高价去买国外的菌种?” “不仅仅是菌种,还有全套的工艺,工艺才是最重要的!”张康脸色及其不快,之前他就因为这个事和王芬意见分歧,他看中工艺,而王芬在乎菌种,两人的侧重点完全不同。 “我虽然没有看过繁昌制药厂的纯化工艺,但能达到98以上的纯度,也差不多了吧,不会比国外的差。”火药味太明显,赵长天和朱果琼对视一眼,仗还没开始打,他们自己人先内杠? “张工,王主任,你们先别急,我来之前袁厂长已经同意这个方案,因此现在的重点不在于到底引不引进,而在于如何引进以及分成方式。”毛利群暗暗叹了口气,搞专业的人就是一根筋,也不看看场合,说话只顾自己痛快。 张康沉默下来,厂办秘书裴乐君走过去问他要不要加水,他把手捂在杯子上摇头。 毛利群笑道“小赵厂长,因为你们厂菌株的效价还不够高,要说服其他六个厂子购买,就只能通过价格优惠,既然他们每家能出到20万美金,我觉得对咱们58万差不多,六家就是3048万之间,这价格你能接受吧?” “然后呢?”赵长天并不正面回答。 “你我三七分成,你们最终可得914万美金,也就是人民币3045万。” “这不公平,”朱果琼道“东西是我们的,你们不过是中间方,却拿大头,我不同意,应该反过来才对。” “话不能这么说,这年头信息为王,没有我的信息,你们一分钱都赚不到。现在,你们只要现成的东西就能赚一大笔钱,100的纯利润,而我们从中周旋谈判,耗费的时间和人力那都是要算钱的啊。” 毛利群站起来走动几步,谈判的时候他平日色眯眯的嘴脸全部消失,取而代之的是绝对的精明和冷静,怪不得袁厂长放心让他全权主持谈判。 “多谢毛经理的信息,”赵长天笑道“其实,前几天我已经接到周经理的电话,他对我们的菌株很感兴趣,我想即使没有您,估计周经理也会同样信息的。” 毛利群一惊,当时在交易会,他牢牢看住赵长天就是怕周文理和牛飞青横插进来,千防万防还是让周文理得手了? “而且,既然我已经知道这个消息,大可以抛开北华制药直接和六个厂家联系,您别说什么他们只买老外的东西,只要东西好,都一样。据我所知,rb和意大利的菌种对发酵配方要求极高,只吃西餐,所用原料特别精细,国内的生产原料大概只能满足50,剩下的原料没有来源,或者专门依靠进口,菌种的引进最终只会失败。” 赵长天手上拿着几张纸,是昨天用湘南大学生物系的电脑查到的两个菌种专利,配方成分写得清清楚楚。 这样保密的资料赵长天怎么会有?张康无比震惊,他拿过来看了几眼,沉默……作为留学苏联的老专家,俄文顶呱呱,英文嘛,也就是认识26个字母的程度,再加一句艾辣五油。 王芬笑道“去国外考察的时候我也去了,确实存在这个问题,但是,发酵工艺的优化是我们北华101车间的长项,我相信,只要努力摸索,一定能找出适合新菌种的物美价廉的本土饮食。” “我绝对相信王主任的能力,不过,还有一件事,国外的生产工艺对自动化要求特别高,似乎北华制药厂还达不到这样的条件?”赵长天笑道。 “既然引进了新菌种,我厂当然会投资新设备,目前预算投入300多万元对车间进行彻底自动化改造。虽然成本提高很多,但估计年增利润应该在1600万元左右,投资效益比极高。小赵厂长想的周到,但这些都不是问题。”毛利群几乎是寸土必争的回答。 说的这么好,干嘛还要跑到汉江来?朱果琼冷笑了下。 “摸索配方至少一年,改造车间又要一年多,期间各种开销,浪费的时间、人力、物力……”赵长天摇头道“推迟两到三年才能有利润,远远比不上立刻动工,唾手可得的利益啊,而且这个利益不会比国外的低多少。” “你们不提高分成比例,我们直接找其他厂家,3万美金,不,2万美金就行,六家12万,他们一定会同意。三年后,北华引进的新菌种和他们谁更能抢占市场还不一定呢。”朱果琼和赵长天配合默契,专挑对方敏感点下手。 谁说繁昌制药厂的人好忽悠,见了钱就走不动路?王芬扫了毛利群一眼。 “那你们想怎样?”毛利群问道。 “七三开,我们七,你们三。”赵长天回答。 受不了了,张康道“这么个小厂还挺嚣张,我看别谈了,回去联合起来直接灭掉拉倒,管你们菌种如何,爱咋整咋整。” 灭掉一个小厂不是不能,打价格战就能逼死,但也要费不少劲,何必呢,伤敌一千,自损五百这种事毛利群绝对不会干。 “七三不行,五五如何?这是我们的底限,不能再退让。”毛利群让步了,赵长天提出的问题非常中肯的击中了北华制药的软肋,两三年后行情怎么变谁知道?何必放弃眼前的利益,追求几年后虚无缥缈的将来。 “成交。”赵长天笑道。 “那请尽快将菌种和详细工艺交给我们,待的时间太长啦,有点想家了。”王芬吁了一口气。 “没问题,菌种早就保存好了,你们直接带走即可。不过,工艺不行。” “赵兄弟,你什么意思?”毛利群皱眉道,连称呼都变了。 “毛哥,”赵长天跟着变了称呼“你我哥俩好,菌种我送给你没关系,不要钱,但工艺是我们整个药厂的心血,大家一起努力才开发出来的,我不能拿来当人情,这会寒了大家的心。” 原来坑在这里,这几天你折腾来折腾去就为了现在吧,毛利群道“我们谈的是菌种和工艺打包,没有工艺,光菌种不值那个价,其他厂家不会要。” “我们的纯化工艺已申请了保密专利,看在毛哥面子上,专利使用授权费用算进去,六四开。” 专利是啥?王芬看看张康,张康问道“你说的是使用授权,不是转让授权?” “当然,转让授权恐怕要几百万,你们不会要的。”看看北华制药厂的三人面沉似水,赵长天笑道“这笔买卖合不合算,大家心里都清楚。只要转趟手,白白得了菌种和工艺,还能赚上几十万,这种天大的好事上哪里去找?” 确实是好事,但少赚了钱未免心里不舒服,而且让这种小厂压在头上,面子上过不去。 赵长天道“既然达成合作,我对工艺终生负责,根据北华制药厂的条件,在良好的设备支持下,也许能将纯度提升为99。” “当真?”张康脱口问道。 “比珍珠还真,比毛哥的金链子还真。” 王芬扑哧一笑,算了算了,其实对方也没有很过分,北华制药厂这次其实是赚大了。 毛利群沉思一会“借你们的电话用用。” 繁昌制药厂整个厂只有两部电话,一个在门卫室,一个在厂长办公室。赵长天带头走出去,留下毛利群一个人叽里咕噜的在办公室打了半天电话。 对99纯度的向往彻底征服了袁厂长,毛利群挂掉电话,出来对张康和王芬点点头,伸出手朝赵长天笑道“合作愉快!”