第186页
这一天了解了杏花村的新春礼盒，她犹豫了，找到了自己的好友云秦——云秦是个金陵有名的才子云横生的女儿，也是个小有名气的女才子，他们父女俩依靠润笔费活得很好，经常是各大家族的坐上贵客。 瑶芳找到云琴，说道：“听说了吗？杏花村要出新春礼盒了？” 云秦这几天正在房里埋头作诗，所以不知道情况：“新春礼盒是什么？” 瑶芳回答：“是一整套的护肤品！包括手工皂、纯露和乳液。” 云秦眼睛一亮：“哦哦哦，有防晒霜吗？” 她此前没有买到防晒霜，这可真是遗憾。 瑶芳回答：“没，就这几个，也没熏香。”她知道云秦爱极了杏花村熏香，所以专门提了一句。 云秦说道：“这样啊，是和以前不一样的产品啊。” 这样的情况发生在很多地方，大家都兴奋的相互转告，把这当做最新的谈资。 酒馆里、茶馆里，小姐夫人们的聚会里。 “我想要手工皂。” “我只想要乳液，直接买一套有点浪费。” “没护发皂了啊，我还想要护发皂。” “之前护发皂不限量的时候你没买吗？” “没有，我哭了，我只买了两块，我爹切走了半块，不久后又给他同窗切了半块的半块……” “你太惨了。” “我先不买了，我想暂时等等，我只想要乳液。” “我是只想要手工皂，但是怕现在不买，以后买不到。” “是啊，新春礼盒应该会很贵的，我听说杏花村都采用了楚家的葡萄酒来做原料了，而且还用桑鹅！天呐，桑鹅。” 桑鹅、雪耳和白木耳都是银耳在古代的称呼。 “那一定很贵，我想以后出乳液的时候再买。应该以后能买到的吧，现在杏花村的产品越来越多了，你看纯露一直不断货。” “倒也是。” “那我也先不买新春礼盒了吧。” 其中不少人决定先观望观望，包括云秦和瑶芳在内。 这些人的议论就显露出一个问题了——关于此前纯露大规模上架的问题。 此前纯露大规模上架是有利有弊的，好处是顾客可以一直买到纯露，杏花村不会断货，货架上一直是有商品的，一些远道而来的顾客也不至于空手而归、失望而去。 坏处当然也有，比如说牧遥当初因为产品做得太少而营造出的限量感就消失了很多。虽然杏花村的产品很好用，但已经没有了那种一开始的迫切。简单来说，有种从卖家市场过度到了买家市场的感觉。 在这种情况下，一些刚好有能力购买、或者是努力一把有能力购买产品的人，就很容易出现不着急着买，拖着拖着就不想买了的情况。 就像云秦和瑶芳。 云秦的钱来源于丈夫，还有部分是自己的嫁妆，嫁妆真的是用一点就少一点了。 瑶芳来钱快一些，但是也没那么快，几千两银子也不可能随便就拿得出来，不过实在不行的话她可以问父亲要钱。但她很少那么做。 牧遥也发现了这个问题。 她和她的忠实客户李大夫人说了这事，李大夫人罕见的犹豫，然后说先不买了，等等看。 恩……简单分析了一下，牧遥大致明白了其中原因。 似乎应该弄点新法子出来了。 那么，怎么把钱从顾客口袋中变出来呢…… 牧遥摸着下巴，有了个主意。 03. 新春礼包终于推出了。 这个新春礼包推出的时间有些晚了，此时已经过了元宵了。 牧遥在正式上架之前已经做了大量的宣传，她有意识地放出了消息，先说了用了楚家的葡萄酒，然后又说了用了高贵的银耳……哦是的，银耳本身也能当做一个卖点的，接着又把‘玫瑰煮酒论美人’之言放了出去，这话本来就清雅得很，让人更是对此更是心痒痒得很。 牧遥还心怀叵测的加了这么一个广告语，‘玫瑰煮酒论美人’，既然你是英雄，那么就应该给自己的爱人买这个‘玫瑰煮酒’新春套装。 接着牧遥终于公布了价格。 一些珍贵的东西号称千金难求，我的产品不算独一无二，那么就折一半，五百金好了。 这个价格立刻把不少人都震住了。 在大晋，一两黄金基本上相当于十两白银的。 五百两黄金啊…… 但看看里面所包含的东西，江南四大家族楚家的葡萄酒，几乎用作贡品的桑鹅，还有玫瑰精华…… 然后又觉得，这价格似乎也不离谱？ 而且这可是一整套的护肤品呢……杏花村的产品又向来好。 这么转念一想，似乎也可以买了。 还有，‘玫瑰煮酒论美人’，这句话听着好诱人啊……我也是美人，我也想‘玫瑰煮酒’啊。 想买！ 最后牧遥心怀叵测地宣布了一件事情，每天限售，十份。 这消息弄出来后不少人都惊讶了，这，每天十分，自断财路？ 但其实并不是这个样子的。 说实话，牧遥一次性摆出几百份来卖，效果并不会特别好，而且估计也卖不出去，毕竟这个价格真的是有些高了。 金陵富人虽多，但也有个消费能力在那里，也有个饱和程度，况且牧遥此前已经在金陵赚了太多的钱了。