第415章
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今天是周日,两个孩子不用上学,苏月禾趁着有时间,便带他们去百货商城购物,之后又去中山公园放了会儿风筝。 因为就在县城玩,苏月禾也没开车,回家的时候,就直接走小巷子。 苏月禾手里拿着风筝跟闹闹走在前面,萱萱则在后头慢吞吞缠着云大姐要买棉花糖。 因为萱萱有一个=颗小蛀牙,苏月禾最近不让她吃糖了,云大姐也不敢买。 快到家的时候,苏月禾听见后头有小孩子的笑声,不止是萱萱的声音,还有一个是男孩声音。 她回头过去,只见萱萱在跟武进和赵青霞的孩子武小龙玩闹。 而武进和赵青霞就跟在后面。 苏月禾停下脚步,笑道:“这么巧!” 赵青霞手里提着个大猪蹄:“我们去你们家蹭饭。” “猪蹄是买的吗?还是你杀的?” 赵青霞已经很多年不杀猪了,她如今在肥皂厂上班,“我倒是想杀猪,没得猪杀。我叫我爸多养两头猪过年杀,今年你们回村过年吧?” 苏月禾:“现在才几月份啊,这么快就想着过年了。” “我又不像你这么忙,老百姓不是过日子就是过年。”赵青霞整个人都乐呵呵的,跟后头愁眉苦脸的武进形成鲜明对比。 苏月禾猜到了武进上门是为了什么事,她直接问:“武进你怎么回事,被人打了?那么不开心。” 武进这才挤出笑脸:“刚去县委,被领导批评了。” “怎么了?” “你们的木兰洗衣粉上个月在本省起码拿走我们一半的市场份额。”武进语气里都是无奈和郁闷。 苏月禾纠正:“不是我们拿了你们的市场份额,市场就在那里,不是谁家的,谁占的多,谁占的少,都是各凭本事。” 说着她把风筝递给闹闹,闹闹萱萱和武小龙扯着风筝往前跑。 “嫂子你说的有道理,”武进走前来,跟苏月禾并排走着:“不过你们的包装袋外面,只要印上‘柒月’两个字,就有人愿意买,我们都头疼死了。” “洗衣粉这个项目,我完全没有过问,给的资源也少,不会进行广告投放。负责这个项目的同事也是天天绞尽脑汁想着怎么扩大市场。” “方便透露一声,你们接下来打算怎么做吗?” “这我还真不知道。不过木兰洗衣粉应该会跟着木兰香皂的渠道走。” 苏月禾给武进出主意,“你们可以研究一下我们木兰香皂的路线,主动避开,反其道而行之嘛。” 武进似有所悟,“哎,好像也对。你们木兰洗衣粉如果跟着木兰香皂走……那西北和西南方向我们倒是可以去挖掘一下。” 苏月禾点头:“你们可以试试,老百姓生活水平慢慢在提高,用洗衣粉的也多了,在村镇地区薄利多销,市场广阔,大有所为。” 武进:“确实是,只要够便宜,我们也不需要打广告,就是利润低点。” “所以才说,薄利多销嘛。在农村就得这样。” “幸好跟您聊了,每次跟您好说话,我都受益良多。”武进看着老实,其实特别会怕马屁。 苏月禾笑道:“那也要你愿意听才行。” “当然愿意听。要不是当年你让我们开辟洗衣粉生产线,我们这两年也不可能过的那么舒坦。” 聊着聊着,到了苏家,庄顺兰正在客厅看电视,她看见赵青霞夫妇来了,忙起身招呼。 “你们怎么还拿那么大一只猪蹄来呢?” 赵青霞笑道:“来蹭饭还不带点礼物啊?” 庄顺兰:“下次直接来,别那么客气还拿东西。” 金娣接过猪蹄问要怎么做,赵青霞:“你怎么做我们怎么吃。” “放大料去焖吧。”庄顺兰跟着金娣进了厨房。 苏月禾让孩子们去洗手,并招呼赵青霞和武进坐下来聊天,期间她见赵青霞脸色不太好,肤色暗沉,便上楼拿了一瓶苏氏风禾送给赵青霞。 “我们的护肤品,美白润肤霜,青霞你试用一下,美白效果很好。” 赵青霞接过来,笑道:“我上个月买来抹过,可能我皮肤糙啊,用了也没效果。” 这还是苏月禾第一次听说,抹了苏氏风禾没效果的。 她好奇:“你抹了多久?” “每天抹,连着两个星期了,你看我变白了吗?” 苏月禾如实摇头:“没变白。你还是第一个抹我们美白霜无效的。我看看你皮肤。” 苏月禾凑前去看,觉得不对劲,“你在哪儿买的?” “这里没得卖啊,我是托人去省城买的。” 目前苏氏风禾只在北方城市和南方大城市销售,他们省城也还没有铺货啊。 “多少钱一瓶?” “8块8毛钱。” 那不可能,铺货的城市很多地方都还有溢价呢,没铺货的,不卖你20就不错了,怎么可能比市场指导价还便宜。 苏月禾指了指自己送给赵青霞的苏氏风禾:“你对比一下,你托人买的,跟我送的,有什么不一样吗?” 赵青霞仔细看外包装:“一样啊,外包装都是红色的纸壳子,没看出区别。” 打卡外包装,赵青霞指着玻璃瓶身:“瓶子也一样。” 再拧开玻璃瓶,“面霜也是奶白色的。” 她嗅了嗅香味,努力回想好像不太对,她又凑前再闻:“香味有点不一样。你给我的这个要淡一点,我买的要香一点。”