第1207章
他对坎迪丝说道：“坎迪丝，麻烦你给银行打电话，如果这里的生意谈成，立刻就按照之前的协议进行。” “明白。” 会客厅很大，五位买家和卖家分成了几个小圈子在聊天。 罗伯特的位置和沈瑜很近，沈瑜小声的问道：“罗伯特，我在里面看到了萨金特的作品。这位画家的知名度很高，甚至在华国都有一定的名气。” 罗伯特点头：“这是一位非常优秀的画家。” 沈瑜说：“我想知道的是，为什么你们都不选择购买这幅作品？” 罗伯特说道：“我们知道那幅作品是真的，但是每一个画廊都有自己的经营方向，比如拉里，他和一些当代的名家有合作关系，主推的画家已经确定。我的画廊有很多版画，这是我的画廊的特点，也是维系客户的亮点。 萨金特固然是名家，他的作品已经被市场认可，没有办法大量的收集，很难进行运作。他的某一幅作品，对于我们来说未必是最佳的选择，资金有限，要用到关键的地方。 我想，这是我们不选择他的原因。” 沈瑜点了点头。 罗伯特担心沈瑜感觉不舒服，又说道：“你和我们不同，你的画廊主推的画家还没有形成固定市场，所以需要大量的能盈利的作品。不管这个话是名家作品还是普通作品，只要可以盈利，你都可以购买。” “您觉得这个生意把握大吗？”沈瑜问道。 罗伯特说道：“如果我单独来谈，我只有10％的把握。如果拉里三人来谈，把握很大。 虽然我和拉里也有竞争关系，但是不得不佩服他们三个人的能力。 所以，等一会儿，咱们不要急着说话，听他们三个谈。” 等了大约40分钟，哈里斯家族的成员陆续到期，一共七个人。 银行经理给大伙安排了一间会议室。 会议室里有一张椭圆形的长桌。 沈瑜五人坐在长桌的一面，哈里斯家族的成员坐在长桌的另一面。 哈里斯家族的长子坐在家人的中间位置，他看了看对面的五个人，说道：“诸位先生，首先感谢你们的热心帮助。你们都看过了这批艺术品，你们也是对艺术市场非常了解的人。 你们看到的这份目录，是我们多次请人评估之后制定的。 现在，我们很想知道你们几位的报价。” 第905章 用最快的速度完成交易 会议室里的众人正襟危坐，哈里斯家族的长子，结束了自己的开场白。 沈瑜一方早有准备，拉里说道：“尊敬的各位女士，先生们，我和哈里斯先生是老朋友，所以，我希望他的收藏能被世人所认可，也希望他的家人也能获得应有的红利。我们想用最大的努力帮助朋友和客户，所以，提出3.6亿的报价。” 哈里斯家族的几个成员，商议过后，仍旧由长子发言。 “几位的报价比目录上的价格高出很多，但是，仍旧不是最高的报价。” 听到对方的说法，拉里和艾克三人不急不慢地与对方谈话，这一番谈价的过程，让沈瑜大开眼界。最近两年的时间里，他无数次与客户谈价格，但是，拉里几人的谈判技巧明显更加高明。 他并不是直接的讨论价格，而是开始分析这些藏品当前的销路，未来的价值预期，也详细计算了按照什么价格成交，对卖家最为有利。 总而言之，他们三人从卖家的角度，全面的分析了最有利的cao作方式，总而言之，不选择他们，那就太吃亏了。 谈判过程中，画廊一方和哈里斯家族的成员们，经过几次拉锯，把总价格谈到了3.82亿。 就在沈瑜以为，双方会以这个价格成交的时候，哈里斯家族的一位成员说道：“几位先生？你们的报价的确很高。但是，有几家公司也提出了不错的报价。如果我们现在就答应你们，对于那些一直帮助我们的公司，有些不公平。所以，我们想暂时停下谈判。” 他说到这里，拉里几人反应平淡，哈里斯家族的几个人脸色有些变化，但很快又恢复了正常。 因为按照协议，这一批遗产，需要所有继承人同意之后，才能进行下一步cao作。 哈里斯家族的长子笑呵呵的说道：“非常抱歉，几位先生，我们需要和其他几家公司进行进一步的商榷。 最终如果我们做出了选择，会立刻向您通报结果。希望几位能理解。” 沈瑜几个人快速交换了意见，拉里说道：“我们理解贵方的立场，也愿意等待。” 大家约定如果在还有下一次的谈判，还会在这里进行。 走出会议室之后，沈瑜五个人凑在了一起。拉里说道：“虽然对方说需要回去商量，但是以我的估计，无论是拍卖行或者是其他的古董商，都不可能拿出更好的条件，我估计，很快就会有结果。” 罗伯特问道：“我们需要回去等待，还是在这里等待？” 拉里说：“我们就在这里等。” 出乎意料的是，众人一直等到中午，也没等到消息。 拉里无奈的说道：“也许出了什么意外，我们都有各自的事情，大家可以回去等消息。” 五个人只得回去等消息。 沈瑜带着坎迪丝几人离开银行，看了看时间，说道：“虽然没有消息，但是午饭时间到了，咱们一起吃午饭。”