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然而热度不代表赚钱，口碑不代表能变现。 否则当年盛极一时的小黄车也不会破产。 所有企业存在的前提——是盈利。 当年火热的资本市场, 太多人被“创意”迷花了眼。 一堆创业者以为是自己是兔云, 手上的项目就是未来的“阿里趴趴”。一堆投资者以为自己是伯乐, 看上的初创期企业未来必将飞黄腾达。 然而他们违背了企业生存的前提, 在烧尽投资人的钱，没有下一个傻子接手后，只能草草落幕，留下一滩烂泥。 在苟玳看来，【不饿吗】无论引起多大的舆论争议，多众人皆知，多耳熟能详，它也没有任何盈利的可能——因为最初创造【不饿吗】时，苟玳就未曾赋予其盈利功能。 然而财报没骗人。 它确确实实有了净利润，并且逐日增长。 在扣去了没有门槛的体检支出，平台日常运营费用，几乎全额倒贴的配送费后，其还是盈利了！ 苟玳怀疑自己可能被某种奇怪力量诅咒了。 作为一位信奉科学人士，苟玳决定好好研究下【不饿吗】为何能够盈利的原因。 大多数外卖软件的收益渠道，并非来自于用户，而是来自商家。 前期商家可以免费入驻，等到平台站稳脚跟，就要向你收取管理费和流水抽成。不交无所谓，只要你不担心客户流失。当平台力量强大时，个人力量是难以与其对抗的。 平台通过压榨商家，把压榨来的钱以优惠券方式返还给用户，从而在软件市场竞争中抢占优势。 商家需要向平台购买排名，购买广告，购买宣传，这是外卖软件最大的一块收益。 然而以上种种，都需要在平台站稳脚跟后才有意义，所有020软件，可以斩钉截铁地说，前期只有烧钱的份，即便有收入也是杯水车薪，比起费用不值一提。 可【不饿吗】确实做到了收入大于费用。 钻研之后，苟玳发现，造成这一切的“罪魁祸首”，竟然是傅巧明。 == 因为【不饿吗】诞生的意义，纯粹在于拉胯【不怠学习】，因而苟玳并未多关注，将一切交付给傅巧明来的运营。 傅巧明并不知晓老板“不求盈利，但求破产”的心思，虽觉这款软件奇葩至极，却坚信一定是自己不够聪明，才看不透其中的奥秘。 傅巧明苦思冥想数日，眼看着一堆老人前来体检，一人1680的费用，白花花的银子大把大把流出，进账却忽略不计，愁得茶饭不思。 就在其一筹莫展之时，傅巧明想到了当初【不怠学习】举步维艰之时，苟玳是如何在困境中逆转劣势，化危为安的—— 转换思路，发现需求； 转换角度，寻求目标； 创新思维，打破条框。 理论说着容易，要实践绝非易事。 就在傅巧明找不到突破口时，【不饿吗】在网络上走红，许多人开始尝试分析其创立的初衷和目的，可以盈利的方式等等。 傅巧明灵机一动，既然自己找不到“如何逆转劣势”，那就让别人找啊！ 傅巧明花了两天时间，在网上看了无数个分析【不饿吗】的视频，而后根据别人找出的可能收益方式，套入苟玳的基本思路，终于想出了几个妙招。 这种感觉棒极了！ 抛出【不饿吗】为条件，抛出【赚钱】为结果，所有的推演过程皆由别人帮忙完成。 就好像你是被父皇指定的太子，仅仅就是因为这个原因登基，却有无数人帮你脑补你是如何运筹帷幄，如何卧薪尝胆，在刀剑无影、腥风血雨的夺嫡大战中脱颖而出。 不劳而获最快乐！ == 傅巧明的第一招，就是“节流”。 当前【不饿吗】平台的支出，除了运营费外，最大头的两块，就是老年人的体检费用，以及宣传费和补贴费。 获得灵感的傅巧明，再次找上了合作的体检机构。 之所以用再次，是因为傅巧明最初就和体检机构大战五百回合，拿到了极为优惠的价格，对外1680元的体检套餐，最终实际付款为400元/人。 虽说打了个巨大折扣，但架不住人多无上限，积累起来也是非常恐怖的数字。 傅巧明这回来体检机构，比上次还趾高气昂，底气十足的抛出“一分体检费也不支付”的协议。 体检机构负责人：大姐，你有事吗？ 傅巧明也底气十足，表示自己这份协议并非信手拈来，而是有理有据。 傅巧明的理由很简单：她有客户、她有宣传、她能引流。 400元/人的体检费，实际成本恐怕就十分之三四，也就是一两百元。 体检机构只需要承担一两百元的成本，就能获得稳定的宣传、固定的客源和无限的商机。 原本合作的体检机构负责人未能理解傅巧明的思路，认为傅巧明纯属天方夜谭，果断拒绝了这份免费体检协议。 不过很快，就有另一家规模更大的体检机构主动找上门，表示愿意为所有应聘【不饿吗】骑士的老年人免费体检。 双方一拍即合。 多年后，该家机构成为了华国最大的老年人体检中心，从一线城市到五线城市都有其身影。 其创始人在一次电视演讲中，回忆了这段历史。