第232章 再来两件
铺子里的顾客渐渐多了起来,大部分都是看热闹的,真正买的还是寥寥无几。因为衣服定价,要比人们自己买布做,高了一倍左右。 不是王小芸黑心,是因为成本摆在这。 从面料成本,工人成本,租金费用,还有其他杂七杂八的费用,若是不定这个价格,根本就没有什么利润可言。 王小芸的布料幸亏拿价低,这利润上就高了一些。 她见铺子里的众人,对价格还是比较敏感的,便临时决定,开业前三天,让利一成。也就是前世所说的“打九折”。 有刚才赵亮和郑雪莲被动或者主动当托,又有现在的让利,很快,就真真正正的“开张”了。 王小芸试图把众人往楼上领,可是顾客却不愿意爬那几步楼梯,那抗拒的样子,简直就像二楼有吃人的老虎一样。 正在王小芸左右为难无计可施的时候,姜老太太进来了。 姜老太太身边跟着一个年龄四十岁上下的嬷嬷,还有红儿也贴身搀扶着。 王小芸赶紧走上前来,微微福身行礼之后,才嗔怪道: “这大冷天的,老太太怎么来了? 您需要什么,尽管让下人过来说一声便是。 怎么还亲自出门呢?” 姜老太太环顾了一圈铺子,满意地直点头: “你这丫头,就是能折腾。这铺子,还真像那么回事! 看你用的这面料,都是我们许家的吧? 这可都是最好的料子,竟然被你这丫头做了衣裳贱卖了。” 王小芸心道:老太太这不是明知故问吗,她从许家拿布料,前天去许家的时候,老太太都知道了。怎么还会有此一问。 而且,她这衣服,卖的也真是不“贱”了。 不过老太太这话,却被周围几个耳朵尖的顾客听到了。 有人开始问道:“就是那个铺子开的满大街都是的许家吗?” 姜老太太也有问必答,说道:“这县城做布料生意的,还有几个许家?我听说这二楼可是有好货,先不在这一楼人堆里挤着了,我去楼上看看。” 她说完,还趁人不注意的时候,冲着王小芸挤了挤眼睛。 王小芸秒懂,原来,自己店里,来了一个大牌的“托”。 王小芸交代着郑雪珠几人,看着下面的顾客,然后才和红儿,一前一后的就这么护着姜老太太上了二楼。 姜老太太一到二楼,差点想从楼上跳下去。 真是太辣眼睛了。 若不是眼前的王小芸,是她外孙的救命恩人,她肯定待不住直接闪人了。 她指着挂了满满一柜子的内衣裤,颤巍巍地说道: “哎哟哟,你这丫头,不是我说你,你这也太伤风化了。就这么点面料,你到底想盖住哪里?” 王小芸额头上,飞过了一群乌鸦。她也没想到,第一个看到她“时髦”设计的顾客,会是姜老太太啊。 年轻妇人们都不一定能接受的了的玩意儿,这姜老太太更不好接受了。 可惜,王小芸和那红儿,还有楼下的几个姐妹,都没有一个是成年女子,发育状态,根本就穿不着那内衣,也都不能亲自试穿了给人们看效果。 王小芸的主意,忽然就打到了姜老太太身边的嬷嬷身上。 那嬷嬷看到王小芸的目光,忍不住哆嗦了一下,一种不好的预感开始在心头萦绕。 果然,王小芸对着那厚棉衣都遮不住下垂模样的嬷嬷,开了口:“嬷嬷,可否进去一试?” 嬷嬷看着那一丁点布料的“衣服”,老脸通红,摇头拒绝。 不过,姜老太太怀着“报恩”的心情,用一副视死如归的神情,用不容拒绝的口吻,跟嬷嬷商量道;“要不,你还是去试试?” 主子开了口,嬷嬷就算万般不情愿,也还是要去试了。 嬷嬷心里还埋怨着老太太:您那一副视死如归的神情,看着都虚伪,合着不是您老去试了! 还好,王小芸花光了口袋里最后一点银子,把店里各个角落,都点了暖炉。店里,还是很暖和的。 王小芸看着嬷嬷的身形,选了两件适合她穿的内衣,就带着嬷嬷进了试衣间。她亲自上手给嬷嬷调试。 内衣不比外衣,穿戴手法都颇多讲究的,第一次试穿,必须由王小芸亲自教授才行。 红儿就扶着姜老太太,在靠墙的椅子上坐了下来,心情忐忑地等待着。 没一会儿,王小芸就把试衣间的帘子掀起来一角,嘴里喊着:“当当当当!” 然后,嬷嬷就隆重出场了。 嬷嬷是属于身材适中,但是某方面丰满型的。原本因为胸下垂,显得有些佝偻着腰的,这一穿上内衣,立马整个人都挺拔了,也精神了许多。 姜老太太直接拍着大腿说道: “好好好,穿了果真不一样。行了,别脱了,直接穿上吧。 再给我拿几套慧娴能穿的上的,我给带回去。 以后,慧娴是得好好打扮打扮,可不能被那狐狸精给比下去了。” 嬷嬷脸红地看着姜老太太,心里也明白了,合着老太太让她跟着过来,就是让她试穿的。她穿着好了,再给自己闺女带回去呢。 那刚才还做出那番痛心疾首的样子来,合着是做给她们看的呢。 王小芸都不知道,自己当时去许家的时候,就捎带提了那么一嘴这内衣的事情,姜老太太就放在心上了。 这老太太,算是为自己的女儿cao碎了心。 姜慧娴年纪也有三十岁了,样貌不差,但肯定也比不得才二十岁左右的王秀玉水灵。 老太太怕是也实在担心,没别的办法了,只能寄希望于别处,能让姜慧娴不在许彦林面前失宠了。 王小芸又问道了几句姜慧娴的身体,姜老太太也只说能起床了,但是出不得门。否则,她肯定亲自过来铺子给捧场了。 王小芸想着姜慧娴的身材,选了几套成套的内衣裤,并且一再叮嘱了嬷嬷,回去一定要按照她教的手法给姜慧娴试穿。 姜老太太还选了几身高档面料的成衣给女儿,也算是为王小芸头一天的生意打气。 王小芸本来打算不收钱的,奈何姜老太太直接拒绝了。 姜老太太说道:“以后,你就算是送我十件衣服,我都可以白收下。可是这铺子开张头一天,要讲究个开业大吉。今天开张卖的好,以后才能兴旺。自是没有让你白送的理。” 姜老太太最后下了楼,又给铺子里的观望的顾客好一阵洗脑,最终才带着一大包衣物离去。 在场的妇人小姐们,也终于忍不住好奇,开始有往二楼跑的。 有了第一个,剩下的就好说了。 她刚在二楼卖了几套衣服之后,就见刚才那个嬷嬷,又上来了。 王小芸问道:“嬷嬷还有什么事,还是有东西忘了带?” 嬷嬷有些脸红,小声说道:“那个,我穿的这件小衣,你再给我来两件。”