第494章 新一轮的竞争

    也许这一轮的战争都还没结束，新一轮的战争就又开始了，这种激烈撕杀的无硝烟战争每天都在轮回的上演着，我们永远不能去忽视，一旦你视乎了那么你的下场也将是面临倒闭，我们只用不断去进取不断去努力那才能在市场上站稳脚。我回到中平市后，就开始招新的业务员进来了，开始尝试新的一种营销方案，加入新一轮的竞争格局中。

    从哪里跌倒就从哪里爬起来，公司的成长跟个人是一样的，要不断的去经历磨难与考验，才能够真正的成熟起来，才能在市场风云中屹立不倒。

    在经历了这么多挫折之后，现在不管是遇到什么困难与压力，对于我来说都只不过是障眼的纸老虎，要想从新站起来，那么你必须要目标自己的明确，毅力一定要够坚定，那么离成功只不过是时间问题而已。

    我用了半年的时间，硕贞公司就夺回了自己的市场份额。当然，我以前自己也积累有一定的的客户资源，那些也将帮了我很大的忙。

    a市分公司在第三年也慢慢的开始赢利了，在后来又连续我又开设了四个分公司，由于用人得当，管理到位，各分公司现在都运做得非常的成功。

    我今年32岁，现在担任硕贞医疗器械有限公司的销售总监。在半年前，开发区火炬大厦刚刚落成，硕贞公司以每年100万的租金，租下了这栋滨江而建，交通便利，恢弘大气，因周边环境优美而著称的高档写字楼的18楼大厦。

    在这栋大楼里边进行办公，是公司财富和荣耀的一种象征。就连在这里上班的普通员工，每天来上班都有一种高人一等的感觉，因为这里聚集的都是一些行业里边最有名气的公司，这里也是应届毕业生和往届毕业生都梦寐以求的外资企业和大型的国企。而硕贞医疗器械公司，一个名不见经传的民营企业，能跻身进入到火炬大厦，我作为一名销售总监，有着一种巨大的成就感和自豪感。

    记得在5年之前，这里还是一家弹进粮绝，濒临倒闭的小公司呢，在我刚进到公司时，也不过是从一个最底层最好不起眼的业务员做起，因为我的信念够坚定，我的毅力够坚强，最终让公司走出了重重的困境，起死回生，扭亏为赢，逐步的发展壮大起来，现在硕贞公司已经拥有自己的六个分公司，成为了在医疗器械行业里边最有竞争力和影响力的公司之一。

    在进公司之前，我是一个衣食不保，露宿街头的无业游民，甚至是靠一些歪门邪道来维持生存的。

    这让我想起了命运，命运要掌握在谁的手里？过去的任何一个经历，对于我现在来说，都将成为一笔财富，这一路坎坎坷坷都走过来了，始终没有被困难给压倒。现在取得如此骄人的成绩后还能保持着低调，戒骄戒躁，稳扎稳打，与我一直同困难做斗争的经历是分不开的。与我曾经因浮躁而陷入狼狈落魄处境的失败经历也是有着很大的关系。

    历史是一面镜子。你的所有不堪跟所有的光彩荣耀它全照在里面。临江十八楼这间采光最好，视野最开阔的房间也就是我现在的办公室了。

    这里足足有80多平米，装修豪华，宽敞明亮。只要是到了天气晴朗的日子，上班时间，一直有阳光从不同角度照射进来。我很喜欢阳光。我已经养成了这样的一个习惯，就是每天来上班，一进到自己的办公室第一件事就是泡一杯普洱茶，然后拉下窗帘，推开窗户，俯瞰窗外的景色：上游不见源头，下游不见尽头的珠江微波粼粼，无数船只漂浮其上，珠江对面是望不到边际的，常年深翠的香蕉林，珠江这边沿岸是刚建好的别墅群，风格独特，美观自然，珠江大桥上终日是车水马龙，来来往往的车辆秩序井然，中平港码头，吊机不停地将一只只集装箱送上货轮去，蔚蓝的天空中漂浮着丝丝缕缕的白云，清风徐徐拂上面颊……尽情欣赏窗外如诗如画的美景，心旷神怡，神清气爽。

    看风景的同时，一天的工作计划也已经在自己的大脑里过滤了一遍。再棘手的问题，在心情舒畅的时候，我也能不急不躁，有条不稳思考出解决的方案。每天上午8点半整，我的助理小吴都会准时来敲门。

    在这时，我已经是坐在了那舒适的旋椅上，打开办公桌上的电脑，开始了一天的工作。其实自己在大多数的时候，并没有实质性的工作等待着我去完成。

    查看各分公司报上来的每天的销售数据，还有制定的销售方案，查看各业务员发过来的工作日报表，选择性的回复部分的邮件，对各业务经理报上来的市场开发方案提点参考性的意见，在分析各个市场的竞争形势，选择上游单位进行合作，还有对一些重点的客户进行一个见面接待。

    每一个业务员的工作报表我都会仔细用心的去看，我不出办公室，就知道各个业务员昨天去干了些什么，他们都有什么样的收获，遇到了什么困难之类的，就连每一个业务员的工作态度我都可以了解到一清二楚。

    工作分心或是在敷衍工作混日子的初次会给予他们提醒，提醒后不改的马上就给予开除。小吴双手擎着文件夹，面带微笑，步态轻盈的向我走了过来。早上好！杨总。早上好！请坐。谢谢杨总。

    小吴进来向我问好之后在我的对面坐了下来，将手上的文件夹放在桌子上，拿了最上面的一份资料递给我，说：杨总，这是财务部统计出来的上个月的销售回款明细，我们的销售额比上个月增长了22％。然后又递给了我一份资料，说：杨总，这是这两天的会议和培训的安排，您看看有没有需要修改的？

    见我放下手上的资料，又递了一份过来给我，说：这是美国的一家公司邀请你下个月到他们的公司去进行参观考察，你若是要去，你就通知我一声，我提前帮你订好机票。还有，杨总，晚上大家到赐福山庄吃完饭后您看要不要安排什么集体活动？着活动是要安排的，就交给你去安排了，还有总费用控制在3万块钱以内，你跟他们自己商量就可以了。好的杨总，我知道了，你放心，我会安排好的，还有没有什么事情？没有的话那我就先出去了。

    小吴起身站了起来，目光却是恋恋不舍的，看起来似乎还有很多话想要对我说，可又觉得有些不妥，没有勇气说出来。

    我知道小吴想要跟我说些什么，这段时间一直都是这样。在半年之前，我从人才市场那里把她给招了进来，招她时看她明眸皓齿，眉清目秀，性格开朗，身材和气质也都不错，刚开始把她安排在前台那里做接待的，后来原来的助理因为男朋友到另一个城市去上班，她也就追随自己的男朋友去了，一时没有去招人来接替她的位置，于是就让林姐把前台的小吴给调到销售部来了，刚开始也不过是为了过度一下，等招到合适的人就把她给换回去，她中专毕业，又没有什么工作经验，一直怕她胜任不了这个职位，没想到她虚心好学，人又聪明，长进很快，做事有条有理，又觉得她阳光可爱，我决定把她留在销售部，我平时对她也比较好，经常去鼓励她，教她一些有用的东西，她可能误以为我对她有意思，小吴这姑娘初涉职场是单纯的，也是无辜的，我怎么样才能既不去伤害到她的感情，又能让她继续的留在这里安心工作呢？这个问题也一直在困扰着我，也是一直找不到好的方式去对她。

    到了早上的9点半我们将会准时召开每月一次的销售例会，参加会议的人员为六个分公司的全体销售人员，等各分公司的经理汇报完了上个月的一个工作总结和这个月的工作计划之后，我在对会议简单的做一个总结，公司的效益好起来了，开例会基本上也就是等于在开庆功会是一样的。下午也就是进行新员工参加岗前培训，老员工各自找到财务去对账，核销赠品，交流成功案例，分享经验。

    晚上也就是集体聚餐了，聚餐后到凯旋会去k歌，第二天全体员工参加业务技能的一个培训。公司现在已经拿到很多国外大品牌的全省总代权，公司及时周到的服务体系也在各大小的医院里深入人心。公司的整体业绩一直都是在稳步上升。

    我这几年的付出的也得到了很丰厚的回报，自己现在也已经买了车买了房。我觉得我原来在处境最艰难的时候的奋斗过程也是最有意义的。

    我现在也已经是事业有成，有车有房，成熟稳重，但是一直到现在都还没有结婚，甚至是连个女朋友都没有。自己的心里难免有些失落，有时会感到特别的孤单，寂寞，觉得现在的自己是该找一个伴的时候了。

    现在所以的物质条件都已具备了，想想是适合找一个对象结婚了。

    这么些时间以来，我的心里也一直放着两个人，一个是许云，一个则是林姐。许云是出现在我人生最灰暗最低谷的时候，她的出现，就象是一缕阳光把我给照亮了。

    我刚开始能在硕贞公司里边坚持下来，许云对我在精神上的支持和鼓励足以给了我很大的帮助。在为人处世方面，我也从她那里学到了许多的优点。

    记得有多少次因遭到客户的拒绝，因看不到前途而心情感到沮丧的时候，都是在许云的安慰和鼓励之下重新站起来的。