第55节
四人吃吃喝喝，眼见太阳已经偏西了。俞仁怕他爹回来的早，于是赶紧会了帐，与三人道别，回去了。自然，他是不敢从大门回去的，只好又爬墙头。 俞仁回到家，要按平常算，他爹俞元乾也快回来了。可是俞仁在书屋里假装看了半天的书，到天快黑了，他爹也没回来。 直到吃过晚饭，将近亥时，俞元乾才赶回来。 一回到家，俞元乾便躲到自己的书房里，似乎是在赶写什么东西。俞仁也不管这事，早早的洗洗便上床睡了。因为明天他还要准备早些出去玩呢！ 次日，俞元乾起的格外早，连早饭都没在家里吃，便匆匆的拿着一小叠书册一类的东西出门去了。 俞仁看到老爹出门了，这心里便按捺不住了。可是，他又很清楚，现在时间太早，只怕连对面的孙老师也都还没出门，虎子这时候是没有办法帮自己爬墙头的。 好容易耐着性子吃过了早饭，俞仁便再也按捺不住，跳窗出去，在墙边主动发出了暗号。 还好，没过多久，对面的暗号便来了。于是，孙梦虎三人又将俞仁接了出去。不过，一将俞仁接过去。孙梦虎便向他道，“我们今天有点事，就不陪你了。到申时末，我们在巷口碰头。我再送你过去。” 三人说完便要走。俞仁却觉得没意思了。南京城里，他还真没几个认识的，要让他一个人在大街上空溜达，那他还是宁愿选择坐在书房里看书。“等一下。你们有什么事啊！就不能带我一起去吗？” 三人听到这话，都面有难色。但是大家必竟都是好兄弟，三人也不想让俞仁误会。于是孙梦虎便道，“仁哥，实话跟你说吧！其实我们今天是要去见一批客人。我们最近做的两条船一直都没卖出去，已经压了快半年了。 再这样下去，不仅我们自己这几年赚来的一点钱要赔进去，就连刚刚借来的一百多两银子也要一起赔进去了。所以，我们托人找了个客人，约好今天去我们那儿看船。 我们打算低价把船处理给他们。” 说到这儿，孙梦虎重重的叹了口气。 俞仁明白了，这个儿时的玩伴是因为现在混的并不太好，所以才不愿让自己知道他的近况。可是，作为朋友，俞仁觉得自己有义务帮助这三个铁哥们度过眼前的难关。 虽然他并不知道这个难关应该怎么度过，但是他觉得自己至少也要尽一份心。 “你们还把不把我当兄弟了。为什么有这样的麻烦也不跟我说！” “虎子是担心，我们的这些繁琐小事影响了你的学业。眼看着就到秋闺之期了，我们不想让你分神。”田嘉一旁道。 “秋闺的事情，我心里有数。眼下最重要的是先解决你们的问题，把船卖出去。再这样拖下去，你们可就要倾家荡产了。”俞仁急道。作为一个现代人，俞仁的财务观与孙梦虎他们是有着本质上的区别的。 在俞仁想来，孙梦虎三人既然借了一百多两的外债，这每天的利息也是很高的。拖的越久，就越危险。可实际上，孙梦虎他们的情况还没有俞仁想象的那么不。因为他们借的这一百多两的银子，是跟朋友那儿借的，并不要利息。 孙梦虎知道，今天不带俞仁一起去是不行了。于是四人便一起向城外走。 出城走不多远，他们来到一处江边的荒园。俞仁有些诧异，不是说去会客吗？怎么到这样的地方来了。难道说他们与客人约定见面的地点是在这儿吗？俞仁有些意外，这样的地方，要说打劫，倒实在是个不二之选的好去处。可要说在这儿与客人接头，那实在有些担心。 就见面前的这座荒园大的吓人，围墙多已倒塌，可以清楚的看到里面成片的蒿草，长的足有一人高。远远的望去，一大片一大片的，就像是芦苇滩。 “你们怎么选了这么个地方跟客人接头？”俞仁有些不解。 “我们的船厂就在前面啊！”虎子回答的很自然。 “怎么选了这么个地方做船厂？”俞仁很奇怪。 “这地方原来是一个荒园。据说当年三宝公郑和下西洋时，就是在这儿造的船。可是后来朝廷不再派人出海了，再也用不着那样大的楼船。于是，这造船厂也就渐渐的荒废了。到如今，这儿早已成了一座废园，被人给遗忘了。 我当初学做船时，他们就是在这儿教我的。这儿除了我们，还有几个造船的人家，他们都是当年朝廷建造巨型楼船的船工的后人，世代以造船为业。 只是如今，他们也早已不再建造像当年那样的大船了，只是造些小船给渔民们用。偶尔也造几条稍大些的商船。不过，这样的机会很少。因为南京这儿的海商很少。有来的，也几乎都是外地来收货的。我们大明如今出洋的海商，几乎都是福建人。所以，南京这儿的海船也就无人定做。”孙梦虎一面走，一面向俞仁介绍着情况。 “你们造船难道不是客人先下订单，然后再造的吗？”俞仁问。 “是的啊！可是，有时候，客人下了订单，事后又不要的也常有。这样的情况，我们就不得不再找其他买家了。我们最近造的两条船就是这样的情况。我们前后搭进去了五百多两银子，可是客人看了船后并不满意，便不要了。我们也没有办法，只好另找别的客人，看看能不能便宜些处理掉。”孙梦虎无耐的道。 “为什么？是他们下的订单，怎么又不要？” 第一百一十九章 销售技巧 “他们说我们的船做的太厚，太笨重了。他们定的是江船，不是海船。这也不能怪他们。我们当时做的时候确实是忽略了这个问题。以前我们学做船时，学的都是做海船，接这个单子时，我也没想到江船与海船会有这样的区别。以我们想，反正不都是在水里跑的嘛，所以就照着海船做了。谁想到会有这样的问题。” 俞仁总算是明白了些事情的始末。“那你这次约的客人是要买海船还是江船啊？” “海船。听说他们就是跑海路的。原本这个客人只是到南京来收货的。我便托人给问，看他们有没有意向买我的船。我打算便宜处理给他们。不然，这样压着，我们的银子就都压在这儿了，既造不了新船，也没办法还债。” 四人一面说，一面便进了园了。 虽然从外面看，这个园子很荒芜，其实里面还是有些生气的。从断墙处走进去，穿过一条荒草林立的小道，向前不远便可以看到，园子里紧靠江边的地方，有三处没有长草。 这三处就是各家造船的地方了。俞仁注意到，其他的两家都有人在开工，唯了最靠西面的一处地方没有人，只停了两条已经做好了的船。俞仁猜想，那儿一定就是虎子他们三人做船的地方了。 这两条船是一样的制式，不算大，在海船里，只能算是小个子，长不过十几米，宽不过四五米。俞仁走上船，见甲板上的漆面已经有些旧了。俞仁知道，如果再不处理掉它们，只怕很快就要把它们当旧船处理了。 看来，要是再不解决的话，虎子他们三个的日子就真的不好过了。可是，在这儿，俞仁又没有一个可用的朋友。想要帮忙，也实在并不容易。 四人在船边稍等了一会儿，便见一个个头不高的麻子领着一个身材魁梧的男人进了园子。三人一进园，便直接向孙梦虎他们几人走过来。 四人忙迎了上去。 “虎子，这位就是我先前跟你说过的史员外。史员外是山东人，这几天正好在咱们这儿收货。听说你有两条海船有意要处理，史员外便想来看看。” 那史员外五十上下，面色白皙，看上去倒不像是长年在外面跑的人。不过他倒是个直爽的人，眼见船就在面前，史员外也不与他们多客套，便干脆登上了船。 “就是这两条吗？”史员外问。 “对，就是这两条。”孙梦虎忙应道。 史员外在船上看了一圈，又下船绕着两条船走了一圈。“看起来有点小嘛！” “小船有小船的好啊！跑起来快！”俞仁见孙梦虎三人都不说话，赶紧补上一句。 史员外看着俞仁。“它们跑的快吗？我看它们跟其他的海船也没什么区别啊？” 俞仁眼见面前的这单生意要黄，终于忍不住试探的问了一句，“史员外是跑海路的，不知道您认不认识许心素许二爷？” 俞仁没有提李莹的名字。因为这个姓史的是山东人，李莹的势力重点在浙闽，南京一带基本都是许心素的势力范围。 史员外听俞仁突然问他认不认识许心素，也有些奇怪。可是他是跑山东到朝鲜这一带线的，有时候也去去东洋。就算收货也只到南京。而且，史员外每次南下也都是走运河，然后转大清河入海，根本就没有机会与许心素他们接触。 史员外摇了摇头。 俞仁有些失望。他原本还想着，要是此人认识许心素，便多少要卖他些面子，那面前的这单生意也就好谈了。可是现在看来，许心素的势是借不到了。那就只能凭真实力了。 “我们这条船与另家造的船有一处大不同，跑起来绝对比他们的要快的多。”俞仁道。他前世虽然是个化装师，可是化装的同时，也时常需要向客人推销一些化装品。因此，对于销售的技巧，他还是知道一些的。俞仁知道，如果不拿出点特别的优势出来，这史员外说不定转身就要走了。 “噢！什么特别之处？”史员外果然来了兴趣。 一听到这句问话，旁边的孙梦虎的泪都要下来了。因为他知道，自己造的这条船与其他人家所造的船是一模一样，没有任何区别。他就是跟他们学的呀！可是俞仁偏要说不同。现在客人问起来了，孙梦虎怎能不紧张。 “我们这条船原本还要装些东西的。只是因为还没来的及弄，您便来看船了。如果我们把这些东西装上去。那可就大不一样了。到时候，这条船就算是无风也可以照旧跑的很快。 到那个时候，您再出海贬货，可就不用再受季风的影响了。一年跑他个十趟八趟都行。那样的话，您想想，您一年得多赚多少银子。”俞仁继续着他的忽悠。 说是忽悠，也不能全算。因为他讲的有些也确实是实情。与李莹他们混的久了，俞仁知道，出远洋做生意，是受海上的季风影响很大的，一般一年也就能跑个一趟。因为自然界因春夏秋冬四季的变化，海上的风向也有变化，一般会有几个月的南风，几个月的北风。 所以，出远洋做生意的人，都会在南风到来之前将货先装好船，然后顺风而下，到北风来时，再装好一船异乡的货顺风而归。 所以，这一年也就能跑这么一个来回，到马来半岛这样远的地方也还罢了，必竟远。可是有许多人是跑吕宋的。这样的行程，一年只跑一个来回实在有些太浪费。可也没办法。 要是真的可以不受季风的影响，那这一年跑的趟数可就多了。俞仁并不知道山东的海商们是不是也与浙闽的海商有着同样的问题，但是现在他也只能赌一把了。 果然，这位史员外听了俞仁的话，眼睛突然亮了起来。俞仁知道，他已经吸引了对方的注意力。对于销售来说，能够吸引客户的注意力，便等同于成功了一半。这一点，俞仁还算清楚。 “真的有这样的船！”史员外看上去有些激动。 “真的有！”俞仁十分自信的向他道。 “那你们现在就装，装上试给我看看。如果真的如你所说。你这两条船，我每条出一千两银子。”史员外看上去比俞仁还要着急。 俞仁有些为难的道。“跟您老说实话吧！我们其实是因为手头紧，所以才被迫不得不暂时没有安装这个东西的。要让我们马上装，其实也不是不行，最主要的是没有银子。也正因为如此，我们才打算将这两条船赔本处理掉的。这个东西，我们前阵子在小船上试用成功了以后，便再没有银子来改造这两条大船了。” 史员外点点头。他原本也正怀疑着，为什么这么巧，正好自己来了就还差那么一点。而且他也注意到了，这两条船上的油漆都已经不新了，要说是刚刚造好的，那他是不会信的。反而俞仁这样一解释，史员外就觉得合情合理了。 “那你们的小船还有在吗？能不能让我看看？如果好，我便先订下这两条船。银子不是问题，我可以先付你们一半的船费，等船做好了，再付你们另一半。怎么样？”史员外虽然想买俞仁说的这种船，但他倒底是久走江湖的人。从来也没听说，更没有见过俞仁所说的这种船，所以他还是要看到真东西才肯相信。 即便是在被俞仁的话挑起强烈的欲望时，他还是保持着比较清醒的头脑。这就是一个老江湖的精明。 第一百二十章 技术攻坚 “这个当然可以。不过，我们的小船前几天在试验时，跟别人的船撞了一下，眼下要修一下。大概要等五天，不知道您有没有时间等？”俞仁没有这样的船，但是他心中已经开始有了一点想法。他相信自己能弄出点不一样的东西来。可是，这需要时间。他决定先接下生意，回头再想办法。只要生意接下来了，他相信自己一定有办法。 史员外想了想。“可以，五天我还没有走。不过，不能再拖了。不然，我就该回山东了。” “没问题，五天保证给您把船修好，让您看到一条您想要，却从来没有看到过的快船。”俞仁自信的道。 “好，那我就五天以后再来。还是在这儿见吧！正好可以就地试航。”史员外也被俞仁将情绪调动了起来。好像已经看到了他的海上生意，未来扩大数倍之后的情景。 “一言为定！” 送走了一脸兴奋的史员外，孙梦虎三人可就愁开了。因为他们太了解俞仁了。他们几乎是从小穿一条裤子长大的呀！要说读书写字、写诗作画这一类的东西，俞仁倒也还拿手。可要说到造船，俞仁是不行的。 从来也没听说俞仁学过造船啊！虽然最近游学了半年多，不知道他都学了些什么东西，看到了些什么。可是这造船的本事，可不是一天两天便可以学会的。这一点，孙梦虎比谁都清楚。当年他初学造船，就差不多学了两年，还只是学的一些皮毛，真正的许多绝技，他还没有学到。摆在眼前的这两条船就差不多是他所能造的最大的船了，再大，他就造不出来了。 “现在怎么办？”田嘉问。他是问俞仁的，可是眼睛却着孙梦虎，显然他对俞仁也并没有多少信心。 “什么怎么办啦！自然是动手开始干嘛！五天的时间可过的很快。要是在史员外再来之前，我们弄不出一条让他满意的船来。这单生意可就黄了。”俞仁道。 三人答应一声，却仍然一脸困惑的看着俞仁。“可是，仁哥。我们不知道怎么弄啊！你说的这种船，我们从来也没见过啊？甚至连听都没听过！” 俞仁笑起来。“这个怪我。是我没有跟你们说清楚。我见过这种船，跑起来可快了。根本不需要船帆。不过，咱们现下的条件有限，也没法做一条跟他们一模一样的。咱们只要借用一下它上面的一些东西，将我们的船稍稍改动一下，做出一条比普通船更快，并且主要不依靠风帆的船。这位史员外就一定会下订单了。” 三人听说俞仁见过这种船。这才稍稍放心了些。 “这样。造船方面，我是外行。我就把我见过的船，与咱们现在的船的主要区别给你们讲一下，再画个图。改造的事情，那可就要靠你们自己了。”俞仁一面说，一面蹲在地上，就在沙地上画了起来。 他先在地上画了一个螺旋桨，然后又画了几个传动的齿轮。因为他知道，现在这个时代里，还没有蒸汽机，也就是说，还必须要使用人力或是畜力。这样子一来，他就不得不从杠杆省力和齿轮传动改变方向上来想办法。 然后，他又画了一个明轮。俞仁知道，早期的欧洲船上装的都是这种明轮，后来才渐渐的被螺旋桨所代替。 因为俞仁是单独画的一个一个的部件图。所以，孙梦虎三人一时也没有看明白。俞仁又给三个人解释了一下螺旋桨的作用，以及齿轮在传动中所起到的作用，以及杠杆的原理。三人听的有些将信将疑，必竟，这些东西他们从来没有接触过。其实，在这个时代，大明的许多机械已经开始在使用杠杆省力了，甚至有些东西制作的精巧，让俞仁这个现代人看了也惊叹不已。可是，却从来没有人总结这当中的原理。再加上孙梦虎三人都没接触过这些机器，他们只会造船。 最后，俞仁又给三人讲了一下明轮的作用。这一点，三人倒是容易理解，因为有水车啊！轮式的水车便跟这个极为近似。 见三人一时不能理解，俞仁也没办法，只好自己来设计。必竟，只有五天的时间了，要是这样慢慢的先把他们教会，再让他们去做。只怕黄花菜都要凉了。只能在一边做的当中，一边让他们去领悟这其中的奥妙了。 于是，俞仁抛下三人，独自在一旁推敲他的设计去了。他要想明白，如何才能将螺旋浆装到大船上，还能用现有的人或畜拉的动。这实在有些困难。但是他并不需要这条船完全靠螺旋浆来驱动，或是跑多少节的快速度，他所需要的只是能够给船增加一些动力，使它能够跑的比一般船快些。这就容易的多了。 俞仁也坐过好多次海船了。他知道，其实，现在大明的海船，有些大的也已经在下层安装了一些可以用人来助力的装置。只是，这些人为的助力都只是靠船浆划。这样子实在是不便又费力。 研究了半天，俞仁终于完成了草图。可是当他把草图拿给李梦虎三人看时，他们三个却异口同声的认定，这个设计在他们的船上根本就装不起来。原因很简单，因为他们的船宽度不够，俞仁设计的这个装置在船上用骡马拉的话，根本就走不开来。 这下子俞仁可出了愁了。眼见着已经日落西山，他们已经没有太多的时间了。怎么办？ 望着落日的余晖一点点的消失在远处的天边，俞仁突然一拍大腿。“好，就这么定了。” 三人都被他吓了一跳。“怎么弄？”三人同时问。他们也着急啊！五天的时间，实在是太有些短了，连做一条小船都来不及。 “这样啊！虎子你负责马上去借一条小船来，如果借不到，就买一条来。要旧的，不要新的，能下水就行了。没有银子，我那儿还有八十两。船只要能坐下两三个人的那种蚱蜢船，大了的不要。