第二十五章高手在民间

    “你坐了两个多小时，吃了一碗肠粉，喝了三杯甘蔗汁，要不是看你长得还算帅气，早就赶你走了。”何潮正想得入神时，耳边传来了一个带有浓重鼻音的质疑音，一抬头，正迎上了摊主女儿双手叉腰怒气冲冲的怒容，“说，你到底打的是什么主意？是不是对我有什么企图？”

    何潮哑然失笑，他站了起来，用力扭动几下因为坐得过久而疲劳的身子，笑了笑：“你是潮汕人吗？”

    摊主女儿双眼圆睁，气呼呼的样子既可爱又调皮：“是又怎么样？不是又怎么样？”

    何潮笑了：“都说潮汕女孩温柔贤惠，勤劳持家，你只占了一半。”

    “你……”摊主女儿顿了一顿，“你凭什么说我不温柔贤惠？是你赖皮一直不走，影响了我们生意，还总是偷看我，肯定是在打我的主意。”

    好吧，何潮承认他是偷看了她不下几十次，但天地良心，他绝对没有打她的主意的意思，是想寻找和她说话的时机，好了解一些事情。

    “好，好，我承认是在打你的主意。”何潮索性大方地承认，又不是什么丢人的事情，“我是想和你聊聊，对了，忘了介绍了，我叫何潮，来自河北，你叫什么？”

    “不告诉你。不想和你聊。”摊主女儿继续双手叉腰，挥舞手中的菜刀，“赶紧结账走人，要不要你好看。”

    在人来人往的华强北有一个柜台，是一件了不起的事情，同样，能在众多摊点之中站稳脚跟，并且生意还做得很好，也不简单，何潮充分理解摊主女儿的气势汹汹。不过对方毕竟年轻小，虚张声势的恐吓落在何潮眼中，没有丝毫威胁力。

    何潮最大的过人之处就是观察上的细致入微，摊主女儿干活利索，动作熟练，一看就是经常帮摊主打下手，但她的气质和举止又有几分学生气，可以推断是正在上大学的学生，在暑假期间帮忙。

    潮汕人家的孩子，从小吃苦耐劳，男人打拼女人持家。何潮在大学期间认识的一个潮汕同学，大学四年做了四年生意，不但学费不花家里一分钱，还积攒了不少积蓄。更让人佩服的是，功课一门也没有落下，门门优秀。

    “我已经够好看了，不用你要。”何潮嘻嘻一笑，“我在北京上的大学，学的是英文专业，你是深圳大学的学生？学什么专业？”

    “你怎么知道我是学生？我学计算机。”摊主女儿放下了菜刀，但依然叉着腰，“别套近乎，我不会因为你大学生的身份而放你一马，赶紧结账走人。”

    “你有至少一个以上的好朋友是北方人。”何潮才不会被她吓倒，摊主自始至终在一旁埋头干活，对他二人的对话假装没有听见，他就知道母女二人一个唱红脸一个唱白脸，估计对他的不满已经积攒到了极点，他也不恼，“你说话都有北方味道了，说明你们关系极好，天天在一起，不是男朋友就是闺蜜。”

    “你……”摊主女儿惊呆了，叉腰的双手也慢慢放了下来，“你也太神了，你是不是认识我？快说，你肯定也是深大的学生，一直在暗恋我，所以才对我了解得这么清楚，是不是？快说实话。”

    “是，是，你猜对了，我是认识你，宋宁！”何潮故意随口报了一个名字。

    对方上当了，气得又重新叉腰：“我不是宋宁，我是卫力丹！何潮，你到底认不认识我？”

    “现在认识了。”何潮开心地笑了，“力丹，不如这样，我帮你打下手，条件是你陪我聊天，怎么样？”

    “是不是没钱付账，想赖账？”卫力丹反应倒快。

    “不是，我先付清原先的账单。”何潮付了20块钱，来到卫力丹近前，冲摊主一笑，“阿姨，我帮忙不添乱，您放心。”

    摊主回应了一个和蔼的笑容：“小伙子，我姓王，叫我王阿姨就行。你看上去还不错，挺有耐心，脾气也好，阿姨喜欢你。力丹是脾气差了些，但刀子嘴豆腐心，你多担待。”

    何潮一脸尴尬，王阿姨真当他是喜欢卫力丹了？好吧，将错就错好了，他摸了摸后脑，来到卫力丹身边，东看看西看看，也不知道该帮些什么。

    “笨手笨脚的，你不是帮忙，是添乱。”卫力丹真没当何潮是外人，“喂，何潮，你是哪一届的哪个系的？”

    “咳咳，我是93级计算机系的，今年刚毕业，留在了深圳。”何潮只好在错误的道路上继续走下去。

    何潮没有猜错，卫力丹是深圳人，父母土生土长在宝安，卫力丹可以说和深圳一起成长的一代。深圳建市时，她才3岁，她的童年伴随着深圳的飞速发展成长，到现在她长成了一个亭亭玉立的大姑娘，而深圳也如有女初长成。

    卫力丹是深大大二学生，本来她的学习成绩很好，可以考上广州的大学和上海的大学，但父母不想她离开广东，最好连深圳都不要离开。父母和大多数潮汕人一样，不喜欢广东以外的地方，总觉得只有广东才最适合生活和工作。她从小听话，深受潮汕传统文化的影响，就选择了深圳大学。

    何潮会说话，有眼色，又善于观察，很快就找到了和卫力丹的共同话题，二人聊了起来。

    下午两点多，客人渐少，几人就坐了下来继续聊天。何潮说他是为了寻找机会来华强北实地考察，说到了金融危机对生意的影响，王阿姨加入了讨论之中。

    王阿姨一开口就让何潮大吃一惊，让他再一次深刻地感受到了高手在民间的真理。

    “阿姨我在华强北摆了五年摊，见证了华强北是怎样从一个破破烂烂的地方一步步走到今天的辉煌。刚开始传来金融危机的时候，阿姨就预言华强北会受到冲击，他们还不相信，哼，到底没有经历过大风大浪……”

    王阿姨扫了周围的摊点一眼，眼神中一闪而过一丝鄙夷和得意：“我就及时调整了价位，每份降五毛钱，再增加了份量，加量还减价，就收到了立竿见影的效果，生意就比他们好了许多。他们现在还不明白我为什么比他们强，是因为他们没能跟上时代潮流，不懂经济规律，在经济下行的时候，都会对价格敏感对份量在意，让利一部分，收获的是更多的回头客。”

    何潮暗暗惊叹，没想到一个摊点阿姨还懂经济规律，确实厉害，让他有一种见到了传说中的扫地僧的惊艳感觉。

    更让何潮没想到的是，王阿姨接下来的一番话，让他有豁然开朗之感！

    “阿姨基本上认识每一个客人，也知道他们是哪个商铺的员工。他们中的人，流动很大，所以可以从哪个商铺经常换人就能看出生意不好，哪个商铺的人员流动不大肯定生意不错。再有就是，哪家商铺的员工吃饭时间越短说明生意越火。他们吃饭的时候会聊天，说到要进什么货要发什么货，说的最多的货，就是最畅销的款式。”

    何潮服了，连连点头：“阿姨厉害，可以当经济学家了。”

    “屁，我才不当什么经济学家，天天说一些老百姓听不懂的话好像就显得高明了，经济是什么？经世济民，不能济民的经济都是伪经济！”说到经济学家，阿姨忽然气愤不平了，拿起菜刀用力剁了几下，“我一听那些不着调的经济学家胡说八道就来气，他们懂个屁？经济是什么？经济就是每碗肠粉六块钱时每天可以卖500碗，如果降到300碗就是经济下行，如果涨到600碗就是经济发展良性，如果到1000碗就是虚高。”

    “阿姨，据您观察，接下来金融危机还会对电子产品市场带来多大的影响？”何潮是真的虚心请教，“在现在低谷的时候进入，是不是最佳时机？”

    “你想在华强北租柜台卖电子产品？”王阿姨上下打量了何潮几眼，摇了摇头，“现在还不是时候，还没有到最低谷。什么叫最低谷？就是市场上的店铺三分之一死了，三分之一亏本，只有三分之一勉强维持的时候，现在还有一半以上赚钱。我说何潮，你知道现在一个柜台多少钱一个月吗？一米柜台就要好几万，你连柜台都租不起，更不用说压货了。”

    何潮基本上心中有数了：“阿姨，哪家的摩托罗拉手机和bp销量最好？哪家的nec的bp机发货最大？哪家的上游货源渠道最畅通，还有哪家的下游销售渠道最完善，您都一清二楚吧？”

    “清楚，清楚得很。”王阿姨停下手中的活计，擦了擦手，何潮忙及时递上了水杯，她满意地一笑，“清楚又怎么样？我又做不了人家的生意，只能卖卖肠粉。”

    “一般来说，潮汕人家的女儿不嫁外乡人，不过你这个小伙子不错，眼快手快，长得也不难看，还机灵，你要是真