第三十三章 刻不容缓
正要打电话给江阔时，江阔的电话就及时打了进来。 “我觉得你还是有必要去一趟韩国，庄能飞不了解韩国的法律，人又有些鲁莽，万一他一时冲动，出了事情就会闹大，毕竟是在国外。”江阔语速很快，“我已经让力丹订了明天飞韩国的机票，她和你一起去，她会韩语，可以助你一臂之力。” 何潮也意识到了事情的严重性：“好，我明天去一趟，不过……”他停顿一下，笑了，“你让力丹和我一起去，是为了考验我还是监视我？” “两者兼而有之。你自己领会吧。”江阔开心地咯咯一笑，就挂断了电话。 何潮下午处理了一些事情，下班的时候，收拾了一下东西，正准备出门时，和仔和高英俊风风火火地闯了进来。 “何哥，不好了，出事了。” 何潮见和仔和高英俊二人都是满头大汗，笑道：“出什么事情了，把你们吓成这个样子。” “谋反了，有人要谋反了。”和仔气得跳了起来，“早知道伍合理是这么一个坏人，当初就应该把他赶出深圳。这小子不但不感恩何哥放了他一马，还背后捅刀子，真他妈的不是个东西！何哥，你别拦着我，等我见到他，一定打断他的腿，再扔到海里喂王八。” “伍合理……他怎么了？”何潮想起上次伍合理在事发之后，突然消失了，他念在兄弟一场的份儿上，也没有再追究下去。 “他现在投奔了张辰，在张辰出资新成立的一帆快递公司担任了总经理，现在他正在策反我们的加盟商，开出的条件非常优厚，已经有十几家加盟商准备撕毁和我们的合同，要和他们签约了。”高英俊气得咬牙切齿，“何哥，我对不起你，伍合理是我带来的人，现在他撬我们的墙角，我恨不得弄死他。” 何潮不说话，低头沉思。 早在选择是加盟制还是直营制时，何潮就有过犹豫。加盟制的优势是扩张迅速，资金占有量低，可以借助加盟商已经拥有的原有网络，在短短时间内布点成网，形成自己的网点体系。但缺点也很明显，由于每个加盟商都是独立于公司之外的个体，和公司只是合作的分成关系，而不是直接的隶属关系，人事和资金不归公司调度，公司对加盟商的控制力度不大。 直营制就不一样了，由公司出资出人建立网点，人事和资金全部由公司调度，公司牢牢掌控每一个直营网点。 何潮也知道利道最大的隐患在哪里，随着快递行业规模越来越大，利道的营业额也在快速上涨。在上涨的过程中，出现了各地网点不平均差距越来越大的现象。也可以理解，有些经济发达地区寄件收件远远高于经济欠发达地区，甚至会有最好的网点是最差网点几十倍营业额的差距。 营业额相差巨大，加盟网点和公司的分成比例还是一样，就引发了不满。好网点要求提高分成比例，因为他们为公司带来的效益多。差网点也要求提高分成比例，因为他们单子少，利润低，要维持生存必须得提高分成比例，否则网点无法维持运营，就得关门。 如何平衡好网点和差网点的问题，很是让何潮头疼了一段时间。如果是直营网点还好，可以以公司的名义对差网点进行补贴。哪怕有些网点赔钱，也要坚持下去，从长远来看，网点的存在就是利道的触手所及之处，就是利道的影响力所在。 江阔也不只一次和何潮商量如何收权——改加盟制为直营商，但由于涉及的方方面面太多，而且需要动用大量资金收购加盟商的网点，何潮的想法是先放上一放，先继续扩大加盟商的规模，然后再逐步收购加盟商改为直营网点。 何潮的出发点还是以稳妥和节省为主，却被江阔嘲笑为过于保守，不但思想落后，管理方法过于传统，商业理念也缺少先进性，在用人上不是以利益捆绑为先，而是以人情为上，早晚会因为人情用尽而让管理陷入混乱之中。 何潮在管理理念和激励机制上，不只一次和江阔有过争论，最终还是谁也没能说服谁。江阔的意思是最好全盘按照香港的管理模式来管理利道，职责明确分工到位，赏罚分明，严格按照规章制度办事。对于科学化制定管理模式，何潮并不反对，他只是不想全盘照搬香港模式，香港是香港，大陆是大陆，虽然同是中国人，但习惯和思维方式大不相同，不能一概而论。 不过何潮已经原则上同意让江阔注资利道快递，并且增持股份。只不过江阔想要投资的想法被江安否决了，江家现在恢复了元气，正在扩张之时，需要资金，江安以资金紧张为由，抽走了江阔投资公司的大部分资金。 江阔虽然为此和江安大吵了一次，但还是没能追回资金。 何潮听到伍合理策反加盟商的第一反应不是愤怒，而是立刻意识到了一点——改加盟制为直营制，刻不容缓了！ 摆了摆手，何潮制止了高英俊的自责：“现在不是自责的时候，自责也没用，要弄清对方到底想下多少功夫能花多大代价，想要挖走我们多少加盟商。还有，除了张辰支持之外，还有谁参与其中？” “听说还有刘以授……”高英俊一脸的愤愤不平，“我听到的内部消息说，张辰早就想对利道动手了，不过是因为余建成对何哥很看好，现在余建成放出风来，说何哥和他没有任何关系，结果上午放风，下午张辰就让人动手了。也不知道刘以授抽什么疯，也上蹿下跳地出钱出力，说要让何哥知道什么叫敬酒不吃吃罚酒……” 何潮能够体会刘以授的心情，早上刚来和他套了近乎透露了周安涌的事情，下午就得知消息余建成不再对他高看一眼，刘以授不恼羞成怒才怪。盛怒之余，他亲自出面帮助张辰也就情有可原了。既有为余建成摇旗呐喊的初衷，也有挽回自己面子的出发点。 张辰也不简单，隐忍这么久，碍于余建成面子不敢报复他，却并没有放弃暗中布局，也是一个枭雄式人物。 “现在怎么办，何哥？”和仔和高英俊都是一脸迫不及待的目光。 “我明天一早要去韩国一趟……”何潮心想还真是应了一句话——祸不单行，“要不就明天一早召开加盟商大会了，这样，你们分别派人下去，和动摇的加盟商谈判，尽量争取他们回心转意。就算争取不过来，也先拖住他们，拖到等我从韩国回来。” “还有，请吴老伯出山，先和深圳的加盟商谈谈收购事宜。从现在开始，利道快递接下来的工作重点是力争在一年之内，将所有的加盟网点都改为直营网点，将所有的人事权和财权都收归公司总部！”何潮大手一挥，“接下来是一场轰轰烈烈的收权行动，收权之后，利道快递将会上下一心，大步前进！” “早该改成直营制了。”和仔激动地站了起来，历数加盟商的种种不良行为，“为了方便加盟商的运营，每建一个点，就注册一个分公司，分公司归加盟商所有。现在利道的名气越来越大，客户越来越多，各地的加盟商也逐渐壮大起来，有些加盟商就成了不听话的诸侯，不但有时不怎么听话，还夹带私货，自己延揽业务，成为了当地的土霸王。” “没错，没错，而且有些加盟商还隐瞒收入，甚至偷税漏税，严重地影响到了利道快递的声誉。”说到加盟商的劣迹，高英俊顿时激动万分，他和和仔早就看加盟商不顺眼了，奈何一直动不了他们，现在机会来了岂能错过，“更严重的是，利道快递的理念一向是天下武功无快不破，但有些加盟商连‘快’都做不到，个别地方利道快递的速度落后于其他所有快递同行，从正数第一成了倒数第一。” 何潮点了点头，由于对各地加盟商的控制力度有限，“货物丢失”、“暴力分拣”、“毒快递”、“货件延时严重”、“强制用户先签收后验货”、“客户个人信息泄密”、“加盟商携款跑路”等等恶性事件屡见不鲜，早就到了应该下狠手整治的阶段。 他之所以一直隐而不发，也是过于追求快速扩张而腾不出手来。还有一点，除了利道之外，其他快递采用加盟制的也不在少数，比如比利道规模大了许多的明畅快递就一直坚持加盟制，以成本低见效快的优势很快风靡全国，迅速占领了市场。 江阔、江离都曾不只一次劝说何潮改为直营制，何潮也知道直营制的好处，想等最佳时机的到来，现在，他知道就是最佳时机了。 “现在每一个加盟商就是一个独立的王国，从管理到人力、客户资源，等等，都是加盟商一手掌控……”何潮经过一番思索，终于下定了决心。