第五十六章 如是因，如是果

    曹启伦听得入了神：“厉害，都不是省油的灯。现在的年轻人，比我们当年聪明多了，手腕层出不穷。江离，接着说下去。”

    江离点了点头：“三成科技的问题相对来说，最难的部分已经由赵总负责解决了，就是整体重组金不换在中国的产业。当然，推广自己的三成品牌小灵通，也很重要。我近期研究了国内主要寻呼机、小灵通和手机生产厂家，并且着重梳理了七合集团最近的动作，得出了一个结论——三成科技接下来以80%的产能和资金用来生产小灵通，20%用来研发并生产手机。”

    “寻呼机市场就不要了？”曹启伦也很羡慕嫉妒七合集团在寻呼机上面的成功，“七合可是在寻呼机市场大赚了一笔，我们怎么能错过这个盛宴？”

    “寻呼机市场预估还有一两年的热度，我们现在上马，从设计到研发到推广、上市，至少要一年左右，有可能正好踩在寻呼机退出市场的边缘，说不定会一脚踩空摔一个跟头。举一个非常有借鉴意义的例子， 1993年5月，波导寻呼机正式投产。当时寻呼机市场异常火爆，生产厂商摩托罗拉虽然扼住了技术的喉咙，却对中国市场的潜力预估不足，长期缺货。因此，波导寻呼机一进入市场，便成了抢手货，波导就像他的英文名 bird （鸟）一样，朝气蓬勃地开始试飞。仅仅这一年，波导就实现产值 2100 万元。”

    “然而在摩托罗拉这样体量的跨国大企业面前，波导的研发力量还是太弱了。1994年摩托罗拉解决了生产线问题，重新杀回市场时，第一批售出的波导寻呼机却因为质量问题，被大量退货。一时间退回来的七千多台寻呼机堆满了库房，几个月前还满负荷运转的生产设备，眼看就要停止运行，只等落灰了。”

    “你说得没错，波导事件我也清楚，到1997年，波导经过重新调整后，寻呼机销售额达到 2.2 亿元，占领了国内寻呼机市场20%的市场份额……你怎么不说了？”曹启伦笑了。

    “是的，我知道波导在寻呼机上面获得的巨大成功。但是曹总忽视了一点，现在日韩市场的录呼机正在在被手机压制下，快速萎缩，包括香港，而日本、香港及台湾的通信市场是我们国内通信市场未来发展的写照。”江离早就有准备，不慌不忙，“从1998年开始，波导就开始下大力气研发手机了，并且制定了两条腿走路的技术策略，就是技术合作和自主开发同时进行。一边买进国内先进的专利和技术，一边自主研发。我们三成科技不论实力还是市场号召力，都远不如波导，现在再进入寻呼机市场，曹总，你觉得还有胜算吗？”

    曹启伦不说话了，托腮沉思。

    江离继续说道：“其实对于三成科技来说，最难的难点不在于品牌宣传和推广，而是销售渠道的建立。七合集团经过多年的运作，已经布下了许多销售渠道和网点，而三成科技一直专注于贴牌生产，渠道单一，准确地说，根本就没有自己的销售渠道！”

    “销售渠道的问题，何潮也提到了，他也没有太多的方法，说是让你负责解决。你解决不了，就找郭林选。”江阔笑着看向了郭林选。

    郭林选连连摆手：“请注意，我是富二代，不是富一代。富二代的共性是守成，不是创业。”

    “江jiejie也是富二代，她就在创业。真有出息你！”邹晨晨白了郭林选一眼，忽然眼睛一亮，看向了卫力丹，“何哥真的说他没有办法解决销售渠道的问题？”

    卫力丹点了点头：“他就是这么亲口对我说的。”

    “他的原话是？”

    “我也没有办法解决销售渠道的问题，你自己想办法，想不出来就去问江离或者郭林选。”卫力丹重复了一遍何潮的原话，“我也想不出来，所以才问你们。”

    邹晨晨眨了眨眼睛，笑了：“江jiejie，何哥的话大有深意，而且似有所指。”

    “哪里有什么深意，就是普普通通的一句话。”江阔笑了笑，明知故问，“晨晨你说深意在哪里？”

    “其实何哥说得已经很明显了，他是想让力丹想办法解决，只不过力丹没有听明白何哥的弦外之音……”邹晨晨猜到了什么，“当时有外人在场，不方便说话是吧？”

    卫力丹连连点头：“金不换的人一直都在，说话确实不方便，可是何哥也可以电话里和江jiejie说个清楚，不用非得让我猜。我又不是可以猜到别人话里话外意思的人……啊，我明白了，何哥的意思是销售渠道落在了我妈的小吃店上？”

    很男人地一拍脑袋，卫力丹站了起来：“哎呀，我怎么这么笨呢？怪不得到现在都单身，果然是凭榆木脑袋实力单身，怪不得别人。连何哥的暗示都不明白，更不用说其他男人的暗示了，估计无意中错过了许多喜欢我的人的表白，真是笨得可以。”

    “卫力丹，你到底想说什么，赶紧说正事，怎么又扯爱情上面去了？”曹启伦着急了，“不是我打击你，就凭你这傻呼呼的样子，虽然长得挺好看，但没人会喜欢你，情商太低了。”

    “行了，不用你提醒，我早就知道了。没人喜欢就没人喜欢，有什么大不了的，我没人喜欢好几十年了，不一样过得很好？”卫力丹奉送了曹启伦一个大大的白眼，“我妈的深圳小吃连锁店已经开了几百家分店了，由于盲目扩张，导致许多连锁店经营不善，现在亏损严重。何哥的意思应该是可以直接将小吃连锁店改造成小灵通和手机专卖店……”

    “思路倒是可行，但是有一点儿不知道何潮考虑到了没有？”曹启伦点了点头，何潮果然有头脑，但他又怀疑何潮考虑问题的全面性，“如果小吃连锁店的周围全是餐饮店，就不适合改造成电子产品销售店。任何销售都有集群效应，人流再多，却不是精准的潜在购买客户，转化率太低，就不是有效的渠道。”

    “考虑到了，何哥是谁？他肯定早就考虑到转化率的问题了。”卫力丹叹息一声，摇了摇头，“我妈如果早点听何哥的话，就不会犯同样的错误了。她就是没有做深入的市场调查，也不知道什么叫转化率，小吃连锁店都开在了电子产品专卖店的附近。这也是她第一家连锁店开在华强北带来的惯性思维，所以她在其他城市挑选地址时，总是喜欢在电子产品专卖店的附近开店。”

    “得了，世界上有些事情真的挺有意思，都想坐享其成，但也得先种树才能有收获。”曹启伦感慨万千，“周安涌想收购三成，是想坐享其成。张辰想挖空利道的加盟商，也是想坐享其成。却谁也没有想到，最后反倒让何潮坐享其成了深圳小吃连锁店的渠道。当年何潮对你们母女的帮助，也算有了一份沉甸甸的回报。”

    “何哥当年帮助我们，可没图回报。”卫力丹开心地笑了，“无心插柳柳成荫，才是人生最大的喜悦和收获。”

    江阔听出了曹启伦话中透露的意思：“曹总你说什么？周安涌想要借机收购三成科技？你从哪里听说的？”

    上次何潮和江阔通电话时，他隐约猜到了周安涌肯定还有后手，何潮推测七合集团现在产能不足，收购三成科技正好弥补七合集团的短板。江阔听了还不太相信，没想到何潮的猜测居然由曹启伦证实了。

    曹启伦嘿嘿一笑：“你们不要忘了，我手下可是有一员得力干将邓好儿，她有耳目在刘以授身边，所以……你们懂得。”

    “懂，我们都懂。”江离笑了很含蓄很暧昧，“你睡服了邓好儿了，有才华。”

    和仔抢过话头：“解决方案都有了，具体由谁执行和落实才是关键。现在我们最大的问题是人手不足。三成科技还好说一些，利道快递的事情就棘手了，现在没有那么多人手去负责一个个说服各加盟商的副手，就我、高英俊、罗三苗，再加上刘河、罗道，好吧，吴老伯也上阵的话，六七个人负责1500多个网点，得到什么时候才能完成任务？”

    “三成科技也不好办……”江离皱起了眉头，“扩大产能，招聘和培训熟练工人，开拓销售渠道，哪一个环节不需要专人负责？”

    “三成科技招聘和培训熟练工人的事情，如果你们放心的话，可以交给我负责。”蒋盼学站了起来，一脸怯生生的表情，笑得很羞涩很纯真，“我就喜欢琢磨技术上的事情，喜欢和最基层的技工打交道。”

    江离忙为大家隆重介绍了蒋盼学，江阔、和仔等人才恍然大悟，想起了在樟木头镇都见过蒋盼学。在听到蒋盼学的经历之后，尤其是得知她开了一个前店后厂的精密仪器加工厂后，都对她无比佩服。不是佩服她的能力和拼搏，而是佩服她的钻研精神。