第三章 败给了时代

    好在海之心痛定思痛，当即利用七合有驻美驻欧洲办事处的优势，迅速拿到了国外不少先进技术，在2012年底，推出了七合第一款智能手机的上市。

    但却失利了。

    失利的原因让海之心哭笑不得——没有采取双卡双待技术。

    海之心的发出点和江阔一样，一个人一部手机一个号码就足够了，为什么要用双卡双待？她们的共同点是忽视了中国庞大的手机用户对话费和流量费用的敏感，以及工作号码和私人号码的分开。由于三大运营商各自的套餐价格不同，就有人用主卡打电话副卡用流量，可以做到话费最优化。

    海之心和江阔对话费没有概念，才觉得双卡双待并没有多大实用价值，却恰恰忽略了中国庞大的消费群体的不同访求。

    好在海之心在两次决策失误后，不再固执己见，让周安涌主导了第二款智能手机的研发。很快，在2013年下半年，七合的第二款智能手机上市，除了双卡双待之外，还加大了电池容量增加了外放功效等一系列的功能，总算挽回了一些市场份额，销量逐步提升中。

    但由于七合在小灵通市场沉浸过久，在消费者的印象中，七合就是低端手机的代表，不管是技术力量还是品牌号召力，都远不如新兴的品牌，因此七合手机一直无法进入前十名之中，市场份额极低。虽然也能勉强维持，但和昔日在小灵通市场的呼风唤雨相比，差距巨大。

    周安涌苦于无法突破，找何潮商量对策。何潮给出的战术是走差异化路线，避开国际品牌手机的优势，走自己的特色发展之路。针对国际品牌对市场的变化反应慢、不了解中国国情的弱点出手，打造高性价比的国产品牌手机，学习当年彩电行业的翻身之路。

    虽然暗中接受了史荣等人的合作条件，周安涌却并没有急于动手，他比以前成熟了许多，不再追求一时的得失。因为他很清楚，如果没有百分百的把握，他现在不敢再和何潮为敌，因为何潮已经拥有的足够的实力可以让他一败涂地，再也没有翻身的可能。

    除非他有必胜的把握，一击而中，否则他轻易不会暴露自己。他也一再和史荣几人强调，他始终不忘他们的约定和最终目标，但这一次一定要慎重。

    史荣也同意周安涌的话，在几次和利道正面过招失利后，他就知道想从正面打败利道已经不可能了，就全部转到了地下。而利道明显也加快了对一帆正面进攻的步伐，有几次险些打得一帆没有还手之力。幸好一帆上下团结一心，又在伍合理的鼓励下，一帆挺了过来。

    主要也是一帆和利道走的是明显不同的路线，差异化之路让一帆避免了被利道在正面战场狙击。

    史荣没有停止在暗中和利道几个主要股东的接触，但收效不大。原本几个答应和他配合的股东，在利道的迅猛发展壮大之下，也有了退缩之意。虽未完全回绝，但已经在持观望态度了。

    那么所有的努力就只能落在一个计划上面了——美人计！

    但让史荣沮丧的是，他安排了好几个美女去接近何潮，都以为失败而告终。就连美女制造了和何潮单独相处的机会时，何潮还是对她们无动于衷，就让他颇为怀疑是不是何潮有什么生理问题，怎么可能对主动靠近的美女无动于衷？

    还是后来周安涌点醒了他——多半是他所找到的美女不符合何潮的审美！

    何潮比较忙，又比较慢热，而且又有原则，想要攻克他，不能目的性太明显了，否则会被他直接排斥。受到启发的史荣改变了策略，慢慢地在何潮身边安插美女，并且挑选的都是何潮喜欢的类型——瓜子或鹅卵脸，不胖不瘦，一米六五左右，白而健美。

    只是让几人诧异的是，美人计策略依然没有奏效。后来周安涌经过一段时间的观察得出了结论——近来何潮和江阔的关系恢复了以前的密切，何潮忙于利道和三成的两线作战，无暇顾及其他，需要等候一个最佳时机。

    到底什么时候才是最佳时机，周安涌也说不清楚。

    后来周安涌也暂时放弃了为何潮挑选美女勾引何潮下水的心思，因为他在何潮的建议下，仔细研究了当年国产彩电在面对日韩厂家的围剿之时，利用价格优势成功突围的案例，决定赤膊上阵带领七合走出困境。

    七合再衰退下去，就离倒闭不远了。

    有多少在小灵通时代叱咤风云的品牌，在功能机时代却一败涂地。而不少在功能机时代呼风唤雨的品牌，包括摩托罗拉、诺基亚，在智能手机时代，也销声匿迹了。

    周安涌清楚地记得，在2003年时，中国大陆分布着上万家大大小小的手机公司，台湾公司联发科提供芯片及主要电子件，再找个贴片厂生产主板，套上一个成本不到30元的外壳模具，就是一部手机。这些手机无品牌无产地无厂家，是三无产品，但由于价格低廉，白牌手机在华强北依然畅销，构成了华强北的蚂蚁雄兵。

    而到了2011年，中国智能手机产业链开始崛起，许多国产品牌开始加大宣传攻势。2012年以后，三星通过大屏手机切入中国市场，迅速走红，成为爆款。2013年时，国内智能手机厮杀的主战场仍然集中在千元机领域，主打性价比路线。周安涌认同何潮的分析，从2014年后，国内智能手机市场将会由倒三角格局向“t”字型格局演变，排名前五的品牌市场占有率会到80%，而腰部及以下玩家生存空间会受到蚕食，品牌越弱，越举步维艰。

    尽管三成手机在智能手机时代，也只是勉强挤进了腰部厂家的阵营，处在可上可下的尴尬境界。说不定一款手机走红，就能上升几个名次，大获成功。也有可能接连两部手机失利，一头栽倒，再也没有重新站起来的机会。

    即使如此，三成也比七合的处境要好上许多，周安涌就心急如焚。以前七合集团力压利道和三成一头，利道和三成加在一起也不及七合的规模。

    只是时过境迁，不但利道赶上了时代的快车，继续发展壮大，已经成功地进入了快递行业的前三之内，三成也跟上了智能手机的潮流，在市场初步打出了名气。现在的七合，别说和利道相比了，连三成的一半都不如！

    周安涌有一种深深的挫败感和失落感，他一直认为他比何潮强了太多，怎么会被何潮打败？后来他才明白过来，他不是败给了何潮，而是败给了时代，败给了变幻莫测的科技潮流。

    周安涌下定决心要奋起直追，否则就算策反了利道的股东，到时他也没有实力吃下利道的股份。他之前一向看不起何潮对时代的判断，尤其是对电子产品的预测，现在他不得不信了几分，决定接受何潮的建议，打造一款高性价高、功能和使用习惯完全符合国人的智能手机出来。他的理念是手机如果一年做不到 100万台，迟早要死，100万台是一个生存的门槛，300万台才是一个发展的门槛，过不了300万台是小打小闹，不可能成为市场上的主力。过了300万台才算获得了发展权。

    周安涌希望到2015年时，七合手机的销量可以到700万以上。比起排名第一的年销量上亿台相比，依然只是一个极小的数字。

    从善如流是周安涌自认他最大的优点，一个成功人士必备的特质是对未来的预判、对不同意见的接受和对别人的学习。周安涌说服自己，向何潮学习又没有什么可丢人的，何潮能够成长到现在，有他明里暗里的激励，他就是何潮进步道路上的鲶鱼，何潮应该感谢他才对。

    在听说何潮要前来上海出差时，他正好也要来上海拜见易林守，就约了海之心一同前来。到了上海后，何潮一行先去了外滩散步。

    何潮还真有小资情调，居然有闲心散步，而且还是陪江阔，周安涌就暗笑何潮结婚十多年了，早就老夫老妻了，还有浪漫心思，真是难得。

    “未必何潮就不是想和卫力丹一起散步。”海之心调侃地笑道，她在香格里拉酒店的18层俯瞰上海，远眺东方明珠塔，“卫力丹比何潮才小三四岁吧？今年也30好几了，还是单身，你说正常吗？江阔也是，出差就出差好了，非要带着她，不觉得碍眼吗？”

    “你想多了，何潮和卫力丹绝对清白，什么事情都没有。”周安涌不是在替何潮辩解，而是他身为男人很清楚男人的共同点——兔子不吃窝边草，“还有一点，卫力丹也不是他喜欢的类型。”

    “那卫力丹为什么还不嫁人？”海之心眉头一皱，“她要不是心里有人，会一直单身？”

    “那就不知道了，现在都什么时代了，单身、丁克也都是一种生活态度，不要用自己的想法去禁锢别人的思想。”周安涌看了看手表，“时间差不多了，我先去和何潮碰面，你先去做两个小时的spa，然后我们再会面，一起晚饭。”