第32节
“那吃啥样的？” 柳絮儿正要说吃咱们院门口沟边儿长得草的时候，突然想起不能告诉他，不然他啥时候趁人不注意出去给兔子抓草，掉沟里去咋办？急忙道：“兔子吃的那种草很远很远的地方才有，你找不到的。” 柳森一听很是沮丧，跟在哥哥jiejie后面，迈着小短腿儿来到了前院。 柳絮儿回自己的屋里，看到小姨和娘在这里，就笑着爬上炕指着那些问：“小姨，你都看了？觉着我们做的咋样？” 何如玉笑着点头：“刚刚还和你娘说呢，做的真不错！那些手绢绣的花儿也好，我上次给你们的花样子，原以为那几种复杂的，还要我再来一趟教给你呢，谁成想你已经绣出来了，颜色配的也很好。” 柳絮儿就笑着道：“小姨你说好，我就放心了，相信是真的还行，不然的话，心里都没底。” 何如玉笑了，又道：“不过你这忙不过来吧？” 柳絮儿就点点头，又对着何氏吐舌笑：“我绣手绢的时候就一直想小姨买的绣花绷子是啥样……不过要好多银子呢！现在还不敢想，等这些东西卖的差不多了，我也买个大点的绣花架子，一次能绣几块手绢的。” 何氏摇头，这孩子太有主意了，她已经不知道说她啥好了。 何如玉倒是点了点头，又道：“这些要是卖得好，怕是光你们一家子是忙不过来的。” 何氏扬眉想问。 柳絮儿自然明白，想了想笑：“现在哪能想那么多，慢慢做着呗。”她别忘了自己还只是个才到六岁的小孩儿，别显得太有长远眼光了。 她们正在屋里说话，听见外面森子大叫了一声：“四叔！” 三人全都往外看，就见柳长石从外面进来了，正把柳森一把抱起来，往空中扔了扔，笑：“森子是胖了点。” 柳絮儿下了炕急忙也出来叫：“四叔。” 柳长石便笑着过来在她头上揉了揉：“絮儿，那啥……你舅还在屋里不？” 柳絮儿点头：“在啊！”指了指正屋，柳长石便点点头，直接抱着森子进去了，柳絮儿看着他的背影，总觉着四叔哪里不太对，眨着眼睛想了一会儿才想起来，四叔大冷天的洗啥头啊！刚刚看着明明头发是湿的，扎着发髻还滴水呢！ 她哪知道，柳长石飞奔回去用最短的时间洗了个澡！幸好他们家灶上温着点水，不然他真有可能直接用凉水洗了！ 中午的时候，何如玉做饭，何氏脚还是不太利索打下手，□□的给整治了几个菜，两只鸡过年的时候吃完了，rou也吃的差不多了，只把余下的rou全都炒了两道rou菜，柳树又去打了几斤酒回来。 柳长石从没有在二哥家里吃过饭，今天这还是第一次。他和何家老三何文宇一样的岁数，因此两人自然就亲近，话也不少。 何氏带着孩子们和何如玉就在柳絮儿的屋里摆了一桌，所有的菜她们这边分一半，还多了个炒鸡蛋，是给几个孩子吃的。 听说柳红订了亲，何如玉也替她高兴，不过她还是不叫关心柳絮儿弄得那小生意，吃饭的时候一直问这个，何氏说柳树记账，谁谁谁干什么，何如玉就吃惊：“这是正经的要当个大事情做咧！” 何氏其实挺在乎的，但是总觉着这些小东西，又是女儿做主，她不想弄得好像多么郑重，再把女儿给吓得觉着担子重了，因此笑着摆摆手：“小孩子瞎整！就叫他们折腾去，正好我和你姐夫也动不了，就随着她折腾了，等到时候卖不出去，她就知道干点正经的了。” 柳絮儿笑，给柳森夹了一筷子炒鸡蛋，柳森张大大的嘴吃了。 这天傍晚何家兄弟和meimei走的时候，柳长石就去袁豪家借了牛车来送他们，何家兄弟早上来的时候也是做了个顺路的车，主要是还带着meimei。 年也过完了，忙得也都差不多了，大家这几天抓紧时间埋头做活，争取能多做一点东西出来。 第一窝小兔子，过了好几天了柳树和柳絮儿终于才算是数清楚了，一共下了九只，因为全家的静心护养，一只都没死，现如今已经长出了绒毛，团团的很小一点，可爱的很。 小鸡们经过两个多月的生长，已经接近长成了，只要从窝里放出来就满院子的乱飞，森子成天赶这个撵那个，玩的不亦乐乎的。 正月十五之前，石城是隔两天就来串门玩，看看他们做的东西，又和柳絮儿在一起嘀咕嘀咕，又去教教柳树写字。正月十五一过，就再也没来过。 正月底。 柳长庚的腿也慢慢的好了，这几天已经不再坐炕上了，跛着脚进来出去的干活，而何氏的伤势比他轻很多，走路已经看不出来跛了。 这天早晨起来，柳长庚去找人借车，他们一家子今天要进城。 所有的东西全都装上了车，因为怕村里人看见，还特意的装在篮子里，篮子上面盖上东西遮挡。主要是还没有办成，他们不愿意就嚷嚷的人尽皆知的，好像办啥大事一样。 走在进城的路上，柳絮儿就一直摇摇晃晃的打瞌睡，最后干脆就躺在何氏怀里睡着了。 昨晚上和柳树两人整理这些东西，每一样都记上帐，什么什么东西多少个，定价多少等等的。一直忙到了半夜才睡。 柳絮儿真要用到写字的时候才发现自己认识的字也很有限！虽然她后世的学历一点不比石城底，从小到大在学习上都碾压着他，但是现在要记做的这几样东西，却发现好多字不会写！总不能写简体字吧？ 于是又找石城要了个字书来，幸好石城娘和别的娘一样，只要是学习上用的，从来都是多预备，石城有好几本《说文解字》字书，就送了柳絮儿一本。 进了城，先去了大夫那边，大夫看到他们一家子倒挺热情的，笑着说柳絮儿做的手捂子很好，这冬天自己的小孙子一直戴着，两双换着戴，真挺好！ 给柳长庚和何氏看了伤，何氏是完全好了，只要注意不要扭了或者在伤到相同的地方就没事，而柳长庚也是，不要再受伤，慢慢就能好。 一家人千恩万谢的出来了，这才一起来到了石城的那个小铺子。 看到了铺子，何氏和柳长庚倒没有觉着铺子小了，他们是大人，直觉就是想到这样的县城里能有个这样的铺子已经很不容易了，不知道一个月要多少银子才能把这个铺面撑起来呢。 铺子的挡板全都管着，柳林跑上去敲门，里面传来石城的声音：“谁呀？” 柳林忙道：“石城，是我柳林！我们爹娘还有絮儿都来了，想进去看看！” “哦哦哦，等等等等，马上！”里面石城答应的声音，过了一会儿，才见挡板其中的一块艰难的在挪动，柳树和柳林同时上去帮忙，才算是把这块挡板给扳开。 这时候的铺子，没有随拉随开的门，都是一块一块的挡板，门处有木质的凹槽，挡板上下放进凹槽里，这才算是关上铺子门，安全。不过想要打开也不是那么容易的，像石城这么大的小孩儿，一个人搬这些很沉的木板子就有些吃力。 ☆、第五十二章 ：上货 门打开了，柳絮儿进了屋，倒真有点惊喜了，这个小铺子经过这样一番修葺，倒是还真很有样子了。 石城显然是借鉴了后世的一些精品店的装修，柜台并没有选用那种铺子常用的，老高的木质柜台，用的全都是玻璃柜台，也并非是和他们家的珠宝铺子那样的柜台，方方正正的一共三层，啥东西就摆在里面，看也不方便，选也不方便。 石城用的玻璃柜子，只有一层，比较矮，东西放在上面这一层里面，客人来了从上往下看，也不用蹲也不用弯腰，而且还看的清清楚楚。 这样的柜子一共是六七个，排了两溜，谁进来了就顺着这边走进去，那一溜走出来，地方虽然不大，但是这样摆着一点不显得拥挤，最里面是一个高的木头柜台，这个自然就是平常掌柜和伙计呆的地方，后面靠墙一直到顶的一个大柜子，应该是储存货物的。 其他的几个柜子已经全都摆满了，就是从那个珠宝铺子来的东西，柳絮儿一看，真的是把那边杂七杂八的东西全都弄了过来。只有靠门口的这个柜台是空的，大约是给她留的。 “不错，真不错，这个铺子真的很不错。”柳长庚和何氏就不停的喃喃说着这样的话。 柳长庚把装东西的大篮子拎了进来，一共三个。 石城笑着请他们坐下，挠着头道：“叔，婶，这会儿还乱着，也没水给你们喝……” 柳长庚和何氏急忙的摇手：“不用不用，你忙你的……石城啊，咋就你一个人？这个铺子就你一个伙计？那累不累呀？” 石城笑着道：“还有个……算是掌柜的吧，不过也要干活，今天他去那边把最后一点东西搬过来，活也不轻。” 柳长庚和何氏这才点了点头。 柳树拿出来记着帐的纸，一样一样的照着纸上给他点，柳絮儿在旁边帮忙，三个人将货物对着帐点了，石城又去趴在柜台上将帐记在自己的这边的账本上。 柳树凑过去看：“这是专门记账的？我听人说过。” 石城点头：“是啊，等你们挣下钱，也去买个这样的账本，这记起来清楚。”三两下便将帐记上，然后过来摆放，柳絮儿看到柜台上面还放着一个木头小架子，底下一个底盘，中间一个可以转动的圆轴，上面是一圈圆木，圆木上面每隔一点距离就有一个小凹槽，凹槽上面挂着个小勾子。 柳絮儿就知道是挂那些挂饰的，于是将其中的一个钩子拿下来，挂上了几根五彩丝线，在安到圆木上，一转，中间的圆轴转动，丝线就飞了起来转动着。 好几个人都惊奇的‘咦’了一声，森子更是觉着好玩，过来伸手就拨着转，柳长庚忙凑过来看那木头架子是咋做的，咋还能转？ 其实这个很简单，现如今手工艺很发达了，比方说能转的琉璃宫灯，有些拔步床头的支脚也能活动，柳长庚看了看也就明白了。 手捂子和抹额，香囊、丝绦等物就摆进了玻璃柜子，其余的全都摆在柜台上面，等那些丝线勾的小牛小马、木头做的小木鱼儿等全都挂在那个会转的木头架子上，这时候不用人手动，甚至大一点的风都能把它吹得转起来，这个柜台又是在门口，一转起来想当然应该比较吸引人。 柳絮儿看着觉着石城弄的这个铺子真不错，确实用了心了，而专门的给她留出来门口这个柜子，显然也是有点私心的。 按说两人的关系，这点私心已经不算什么了。 等摆好了，精精巧巧，也不显得这个柜子摆的多么满，看着很不错。何氏围着柜台看着摸着，很欣喜的样子。 石城看了看柳絮儿定的这些商品的价格，摇了摇头招手把柳絮儿叫过去，柳树和柳林马上也跟着过来了。 “你看哦，这定价也有个窍门，比方这五彩丝线，你定的是一文钱一根，其实不要这样定，定下五文钱三根，这样多好。” 柳絮儿愣了愣，接着马上恍然了。 柳树和柳林都没有学过算术，一时转不过来这个弯，只知道比絮儿自己定的价贵了点。 石城就给他们解释道：“这样的价格，比方来了人想买，问多少钱一根，我说五文钱三根，要是只买一根就是两文钱一根，那人就会想，两文钱一根那我不是亏了？不如买三根，我占便宜了咧！有这样的想法，就会掏钱买。” 柳树和柳林都有些疑惑：“真的吗？” 石城点头：“真的。”这可是市场营销的一部分，大学的课程。买东西的人就有种占便宜的心理，跟你讲价啥的，都是这种占便宜的心理作祟，只要满足了他们占便宜的这个心理，这买卖就做成了。 柳絮儿是已经明白了，便忙道：“那把价格都改改！” 石城笑着点头，将价格都改了改，比方说，那丝线勾的小动物，原本是三文钱一个，现在就十文钱三个，单买一个就是四文钱。 那木头做的小木鱼儿吊坠，因为手工复杂，加上上面还有丝绦穗子，便卖三个二十文钱，单买一个的话就是七文钱一个。这个小挂件，石城还给它赋予了一个重要的光荣的身份，要和顾客说，这些小木槌儿小木鱼儿是用附近很灵验的一个寺庙里的树木做成的，已经是受过菩萨的香火熏陶…… 柳树忠厚，听了之后目瞪口呆的，半天才结结巴巴的道：“这，这不是骗人吗？” 柳林心思活络一点，说了句简单的大实话：“只要能卖出去东西就行！” 柳絮儿在旁边听得心中一动，觉着自己的决策还是很聪明的！大哥忠厚老实，就记账行了，肯定很认真。二哥活络一点，今后有机会就叫来铺子当学徒，学做生意。 午时都已经过了，森子早已经喊了饿，要不是还有那个能转的木架子玩着，早不干了。何氏拿出来带的窝窝给他吃，小家伙却怎么都不吃，要吃刚刚来的时候看到的，巷子口的馄饨。 石城问他们还去哪里，柳树说还要去看看学堂。 正巧那个小陈这时候回来了，背着一个大筐子，满头大汗的，看到一屋子的人忙放下筐子过来寒暄打招呼。小陈看起来也就二十来岁的样子，不过人看着很机灵，也很会来事，一看就是做过几年生意的。 石城和他打了招呼，自己陪着柳家叔婶找那个学堂。 小陈本来是从珠宝铺子给他带了吃的过来的，不过看他要陪这一家人，也就没拿出来。 何氏还在哄柳森，柳森怎么都不肯吃已经冷硬了的窝窝，就非要吃那馄饨，柳长庚瞧着心疼，就哄道：“过去看看，要是还在咱们就吃一碗。” 柳森马上就高兴了起来，拍了拍自己戴着手捂子的小胖手。 石城是知道巷子口这一家馄饨摊子的，他在这里也吃了好几回了。来到摊子前，柳长庚问：“多少钱一碗？” “四文钱！”那摊子老板看到来了一大堆的客人，高兴的迎上来：“我这馄饨是rou馅的，客官尝尝就知道了，全都是rou！” 何氏一听眉头就皱起来了，正要嘟囔，别人家的都是两、三文钱一碗…… 森子一定是要吃的，柳长庚也知道，为难的看了何氏一眼，何氏也为难，只能点了点头。 柳长庚便对老板道：“来两碗。” 老板一听才要两碗，一愣，然后便点头，两碗也是生意啊！马上就笑着招呼：“几位请坐，马上就好！”说着快手快脚的去煮馄饨。 众人坐下，柳絮儿还在纳闷，为啥要两碗？不会是给石城也要了一碗吧……石城还在和柳树柳林说学堂的事，她只能等着。 馄饨煮好了，老板端上来问：“给谁？” 果然，柳长庚指了指石城：“那儿一碗，小孩儿那边一碗。”说着又看着柳絮儿轻声道：“絮儿，树，你们三个就不要……” 石城早急了，忙忙的叫道：“叔婶，这是干啥？我也不吃的！我早上吃饭的时候就晚，这会儿还不饿呢，一点都不饿！”说着把碗端去放在柳絮儿面前：“你吃，我真不吃！”