第73节
第77章 机会给有准备的人 自打有了电视机, 小胖子来得更加频繁了。 在仓库的屋顶竖了电视接收天线，不光能收到本土的电视台，还能收到香江对面的几个台。 电视剧《射雕英雄传》正在热播, 小胖子每天都兢兢业业地, 晚上一到点就奔过来。白天喜欢拿根棍子或者赤手空拳耍几下, 立志要练出一身绝世武功。 沈白露和方垒的心情一直很不错, 每天都笑呵呵地逗小胖子：“降龙十八掌练到第几式了？” 今年一开局就形势大好，不光深市，连带着周边各地都在搞建设, 钢材的价格迎来了一波上涨，方垒的生意也更加好做起来。 他现在不仅仅只经营一两种钢材, 同时还经营其他型号的钢材。 沈白露也没闲着, 做着服装生意的同时, 意识到光靠这样一件一件地积累, 得积累到猴年马月去，才能做大做强。 但是现在做什么都要有起步资金，否则便是寸步难行。 沈白露现在可没多少资金来一下子就去开什么商场。 不过庆幸的是，一切才刚刚开始, 可以先制订一个计划慢慢实施。实在不行，先攒钱买房子，几十年后做包租婆……囧。 想到这点，沈白露心里觉得自己的想法不对。 房子固然要买, 可她的目标是让自己的老本行——百货事业发扬光大…… 只是距离那一步, 中间还有数不清的步子要走。 挣钱的事儿，自己现在是真的比不过方垒。方垒特别有远见，一退伍就在深市找中介注册了贸易公司。虽然只是个空壳公司，但是为顺利拿下钢厂的经销权奠定了基础。 所以她也隐隐想做个什么商品的经销商, 前提是得赶紧先做好准备才行，不然到时候商机来的时候，还要临时去注册，就晚了一步。 所以她也先在深市找中介注册了公司。 现在深市为了吸引人前来发展经济进入，开公司的手续比较简单。 同时，又想了想，既然深市都注册公司了，老家那边也要注册一个公司吧。要不然将来怎么去开百货商场啊…… 把这事说给方垒听。 方垒说：“确实应该早点儿去布局。” “那我还得回去一趟，办理注册公司的事。” 方垒眼下生意忙得很，根本没有时间出远门，沈白露只好先把摆摊的事丢下，自己回家去办理公司注册。 回家时是5月份，沈白露顺便带了一些货回去。 为了方便，沈白露就在家乡所在的市里注册公司，本着起个常见名字好养活的原则，注册了一家“欣欣贸易公司”，想着如果将来回家乡开百货商场，干脆就叫欣欣商场得了，好叫又好听，欣欣向荣，意义也好。 当时注册公司的人还不多，且大多数都是贸易空壳公司，沈白露在等待工商审核的时候，没有回深市，在东阳圩忙活。 * 李孝红的店现在已经在顺利营业，沈白露没事就去她那里坐坐，聊聊天。 她的货架上，碗、盘、钵、盆、茶缸、饭盒、热水瓶什么的一应俱全，简直是把她之前从供销社的柜台又复制搬了过来。 她笑着说道：“自打出来经营，人是过得高兴多了，虽然生意不旺，但是勉强能过日子。遇到那种刚分家，要添置新碗筷的小媳妇，买东西还挺挑的呢，不好看的东西都不要的” 沈白露说道：“这次回来，方垒没时间，不然我进一车的货过来，顺便给你捎一些那边的陶瓷碗碟，有的真的特别精致，有点儿闲钱的小媳妇看了准会心动。” “不着急，下次有空再进货也行。” “对了，对面什么情况？” 李孝红微微摇头：“不大行。” 虽然走了三个人，又减了大家的工资，但是事实上效果并不理想，反倒是有的柜台工作人员，知道拿不到全部的工资，卖东西更加散漫起来。 “王见娣不只一次地跑过来跟我埋怨，说供销社怕是撑不了几年了，还是我这样自己经营比较好。” “奇怪，她怎么不自己出来？”沈白露有些不理解。 “说是她老公不让，她自己也不知道能做什么，单纯做布匹生意可不好做。” 这倒是，现在布匹又没有完全放开，而且群众对布匹的需求也在日益减少……王见娣也不是那种特别有想法有干劲的人，所以估计是难做的。 李孝红还笑道：“你不知道，每逢圩市，来我们这边的人越来越多，那边的越来越难萧条，邓顺发有几次都故意在供销社的门外说话说得很大声，说什么都是被一群白眼狼给害的。” “白眼狼？他是疯了吧……” “不用理会他，像他那种人，算盘拨得比谁都精，指不定哪天把剩下的老员工也都赶出来，供销社就变成他私营的了。” 这天，堂嫂有事回了一趟家，李孝红走过来，神秘兮兮地说道：“听说了没有哇，她又怀孕了。” “谁，邓雪梅？” “除了她还会有谁？我听王见娣说的。” “这么快哪，这回又要去验了才决定要不要？” 李孝红却摇头道：“我听谢芳说，妇产科的医生检查过，她这一胎不能再流了，不然将来都怀不上。还有现在医院那边也管得严，不准去看性别。” 沈白露：“那就祝她这胎如愿吧。” 在家里待了二十天，营业执照之类的总算搞定了，沈白露马不停蹄地回了深市。 * 虽然说注册的公司不知道什么时候才派上用场，但是有备无患，机会总是留给有准备的人。 沈白露才刚回深市，就被方垒告知：“街边有个店面，我觉得十分适合卖服装生意，你天天去外边摆摊，太辛苦了些，还是开店吧。” 当时的店租并不贵，沈白露自己也完全有能力开，过去看了看地理位置，正在两条路交汇的地方，确实还可以。 沈白露忙着装修了一下，终于结束了天天早出晚归去摆摊的辛苦日子……营业没多久，附近有一个店铺要搬迁到更繁华的地方，沈白露当即把它盘了下来，用以做百货商店。 方垒去钢厂出差了一趟，回来听说后，只问：“沈老板，你一下开两家店，忙得过来吗？” “这简单，找个人帮忙看管服装店就行了。” “招到工了吗？” “招到了，下周就可以来上班。而且那个人你也认识。” “谁？” “王香英。之前在病房里认识的那个，叫她阿英或阿香都行。” 王香英有次过来玩时，抱怨说：“虽然厂里工资还可以，但是加班也很多，晚上的时候眼睛被光照得都要看不见了，几次都出错了。” 她的眼晴有旧疾，又生了这么多孩子，身体拼不过那些年轻的未婚女孩。 沈白露盘下店后找到她，问：“你愿不愿意来店里帮我卖衣服，我给你开同样的工资，你不用那么辛苦，还可以把小女儿接过来。” 她瞪圆了眼睛：“真的吗？那我以后要改口称呼你为露露老板了。” “好说好说。” …… 方垒听完沉思道：“我在思考，我这边现在也有些忙不过来，琢磨着把李国勇叫过来看仓库。” 沈白露：“早就该叫了！” * 机会果然是留给有准备的人的。 李国勇还没有从家里出发，百货商店也空着还来不及装修与铺货，沈白露就在报纸上看到了健力宝诚招经销商的广告。 沈白露蓦地想起，这款饮料于今年才上市，不久后就会随着奥运健儿出征洛杉矶奥运会，从此风靡大江南北。沈白露二话不说，装修也不管了，货也不进了，把服装店扔给阿英看管，就连夜让方垒开车去了健力宝工厂。 方垒对她的敏锐嗅觉也无比惊叹，说道：“我居然忘了这个品牌，如果能早点儿做准备就好了，现在过去，只怕深市的经销商都被拿走了。” 开车去了隔壁市的饮料工厂，与销售部的经理谈了谈，果然，深市的经销权已经被人拿走了，但是还可以做他们的区域代理商。经销商是可以自己定价的，代理商只拿工厂佣金。 同时，沈白露所在的省经销商还空缺，经销权并没有被拿走。 沈白露立即开口道：“那我们做这个省的经销商吧。” 销售经理看了沈白露一眼，大概是有些不信任她这样一个年轻女子敢开口这样说话，随后把目光转向方垒。 方垒接过话道：“我爱人的能力并不逊色，况且她已经在家乡注册正规贸易公司，我们现在手上有足够流动资金，同时有一辆卡车，资格并没有问题。如果你们这边允许，我们马上回省经营，并马上在各市寻找到市级分销商……” 沈白露也点头道：“我们两个现在都在深市做生意，手下有员工打理生意，虽然我们看起来年轻，但是做生意都有些年头了，并且又是有知识文化的人，懂得经营……” 当时距离奥运会开始还有一个多月，谁也不知道将来是什么情况，为了尽早确定经销代理人，工厂本身也有些着急。 而今见这对年轻的夫妇诚意十足，思维逻辑都很清晰……销售经理点了点头，说道：“其实最重要的是流动资金，你们也是做生意起家的，很清楚这个。” 沈白露：“没问题，最低需要多少流动资金？我们可以打流水、拿现金过来证明给你看！” 第78章 红红火火恍恍惚惚 沈白露的话, 引起了销售经理的一阵笑…… 沈白露这才意识到自己太过于着急，在谈生意的时候这是大忌。 方垒也察觉到了这点，接过话说：“经理你别误会, 我们深市的生意一直在忙, 今天抽时间过来, 还得再赶回去。这单生意能谈则谈, 谈不拢则不必拖延。” 经理说道：“我也相信你们的诚意与实力，只不过相关流水资质是要审核的，而且省级独家经销商的资格, 最终还得由我们厂长来定。” 方垒：“那么今天方便见见厂长么？” “我们厂长出差去了，大概后天才回来, 你们要不三天后再来一趟吧, 来之前最好打电话过来确认一下, 也免得你们白跑一趟。 ” 回去的路上, 沈白露有些泄气地说：“我刚才一时被冲昏了头脑，都没有发挥好。” 方垒伸手摸了摸她的头，笑了笑：“没事，这个厂之前不过是一个即将倒闭的酒厂, 被厂长救了回来，后来他机缘巧合发现电解质功能饮料很不错，这才研发出了健力宝，现在市场也在摸索, 在外省几乎无人问津, 我们不愁拿不到经销商的资格，毕竟我们可是开了挂的。” “嗯。” 三天后，沈白露和方垒又过来了。 厂长早就知道他们的来意，问：“你们怎么有如此大的信心？” 方垒说：“我们也是偶然买了一罐健力宝喝, 才发觉它不光好喝，还让人神清气爽，精力恢复得特别快，能与可口可乐媲美，而可口可乐的销售情况，是实实在在的，我们自然相信贵厂饮料的发展。” 沈白露则说：“我还听闻你们有赞助本次奥运健儿出征，厂长，我不得不说，您的营销思路是非常英明的，这在营销学上是非常典型的事件营销。”