第55节
********* 杨铁根回来的很快，不到中午就回来了。 回来了气儿都还没喘上一口，就过来对林青婉说了一下他去了满福楼的情况。 李掌柜对他只带来了7、8斤的腊味鲜非常不满意，觉得太少了，一再要求他让他催一下家里最好过两天就赶紧送来。 杨铁根虽然不是很聪明，但是也不笨。这一会儿已经明白二嫂的意思了，出了满福楼就往家里赶，甚至还很奢侈的坐了一次牛车。 林青婉给杨铁根倒了一杯水让他喘口气，在屋里转了几圈以后，才把心里的那股兴奋平静下来。 平静下来以后她就像以往那般淡定下来，不过脸上还是难掩笑容。 不过眼前还有最重要的一件事要做，林青婉让歇了一会儿的杨铁根去请杨氏中午过来吃饭，还跟姚氏说把家里的剩的那只鸡杀了中午炖鸡吃。 姚氏以为她是为了庆祝这次生意没有赔钱，倒也没有想其他。等姚氏出去杀鸡的时候，林青婉对杨铁柱说了一下她的打算和计划。 杨铁柱听了以后，也觉得她的这个想法不错。毕竟现在他不能动弹，老三两口子还有大姑都是帮了不少忙的，再加上这两家人也不是其他人。 中午杨氏过来吃饭。 自从林青婉他们和杨家分家了以后，杨氏就不忌讳来杨家了。不过她每次来都是来二房，朝正房那里看都不看一眼。 何氏每次看到杨氏来后也不说什么，只是脸色非常难看。 王氏见二房在杀鸡，没一会儿就看到杨氏来了。心里既是羡慕又是嘴巴馋，想贴上去蹭上一点。 可是林青婉一点面子都不给，杨氏来了以后直接从里面把门给关得严实合缝的，王氏只好摸摸肚子又转回灶房做饭。 屋里烧着炕十分暖和，炕桌四周围了5个大人两个小孩，虽说有点挤但还是能坐下的。 吃饭的过程中，林青婉就把自己的打算说出来了。 这个想法从腊味鲜在满福楼卖出去后，林青婉就在心里琢磨过。只是那时候还没有把握能不能好卖，所以一直没有开口说。这次杨铁根带回来的消息，如果没差以后腊肠是不能少做了。 一来，她有着身孕，过段时间肚子就会大起来，杨铁柱一时半会伤也不会好。二来，杨氏对她的好还有三房两口子对他们二房的的真心实意，她都看在眼里。心里一直有想报答他们一下的想法，刚好腊味鲜这事他们二房根本揽不下来，还不如拉着三家一起做。 当然林青婉也是有考量的，腊味鲜的做法她虽然没有藏私，但是根本的佐料‘十三香’还捏在她手里。就算以后杨氏那边或者三房两口子起了什么异心，她也是不怕的。当然，林青婉对自己看人的眼光还是挺有把握的。之所以会捏着最后一点根本，也是为了以防万一。 杨氏和三房两口子一听到林青婉要给他们一成分红都是很惊讶，因为他们根本没想过要从中间分一杯羹，只是想帮帮忙也就算了。 杨氏和杨铁根都连连摆头，推拒不要分红。而且怕林青婉以为他们不想给她帮忙，还拍着胸口打包票说只要她做这个有忙他们一定帮。 林青婉又是好笑又是感动，把心里的打算说了一下，还有对腊味鲜以后卖出的数量估计，以及她准备把腊味鲜往其他酒楼推销的打算。 说完这些后，她又装出一副苦瓜脸叹着气说道：“你们看我现在怀着孕，铁柱他一时半会儿也不会好。以后还有很多的活计要做，还有买猪rou送货之类的，这都需要三弟的帮忙。” 杨铁根赶紧开口说道：“二嫂，我反正天天也在镇里打零工，这些我帮忙搭把手就好了。” 林青婉又诉说困难，“还有大量的灌制腊肠，我一个人忙一天也忙不过来啊。” 姚氏和杨氏抢着说，“这个我们帮你搭把手就行了，反正现在闲着也是闲着。” “还有这家里你们也是知道的，放在家里做位置太小，也没地方挂着，而且进进出出太招眼了，你们知道正房那些人的……” 杨氏又来解决问题，“那就放我那里做吧，我那里地儿宽敞。” “还有成日里要买猪rou，运回来，还要隔两天就去镇里送货。三弟是可以帮忙搭把手，但是三房还有一大家子人呢，不能说都不过了吧。你们给我帮一天忙可以，哪里经得起长期的，大家都要养家吃饭的。” 杨铁柱也在旁边开口劝道：“婉婉说的没错，总不能因为我们自家的事儿，劳烦你们一大群人来帮忙。而且这也不是一天两天的，老三忙着要养家糊口，总不能天天给我们免费帮忙吧，他媳妇儿娃娃吃什么？还有每年要给家里的那一笔奉养，婉婉想的也是大家一起合作做点小买卖，这样都可以贴补自家一些，手头上都能宽裕点。” 杨氏三人面面相觑。觉得这两口子说的也对，用杨氏的地方让她帮忙也就算了，杨铁根可是还要养活一家大小。尤其每年还要给杨老爷子老两口那么一大笔奉养，这可是一股很重的压力，不出去做活怎么办？ 林青婉和杨铁柱又劝了一番，这三人才点头答应下来。 林青婉看他们答应了，露出满意的笑容。好话都说完了，现在该说的忌讳也是要提前打招呼的。 ☆、顺利 杨铁根两口子和杨氏花了一天半的时间把竖在后院的架子弄好，把刚灌制的腊味鲜又转移到外面。 弄完这些后又隔了两天，跟李掌柜说的送货的时间也到了。 这次林青婉跟着杨铁根一起去的。 去的时候还是上午，在大堂打扫的店小二一看到两人就去把李掌柜请来了。 两厢客气了一番，李掌柜就直奔主题问货带过来了没有。 林青婉示意他看杨铁根背后背的箩筐，李掌柜一看摸着胡子笑了。 一边交代店小二拿去过秤，一边跟林青婉两人交谈起来。 期间问了下腊味鲜做出来是不是很麻烦，东西能不能供应的上。李掌柜也是个实诚人，倒也没有隐瞒对方，而是把腊味鲜在酒楼的需求说了一下。 其实一开始李掌柜只是觉得这个菜下酒不错，根本没预料到可以卖的这么快。他只是让店小二给客人介绍菜品的时候，看客人要酒的话顺便带上一句。谁知道居然不少客人都反应这个下酒菜很新颖很不错，甚至还有一盘不够要两盘的。 本来东西就不多也就能装十几盘的样子，满福楼的大厨为了好看还在旁边装饰了一些点缀。林青婉预计的10斤装十几来盘，最后被满福楼弄成装了二十多盘。 这二十多盘到了晚上就没有了，第二天还有客人要点。可是满福楼这边没有东西了呀，只能找个借口说晚两日才有，所以李掌柜才会看到杨铁根过来问就赶紧让他送东西过来。 倒不是李掌柜急着赚这点银钱，毕竟他有这么大个酒楼在这里每天卖的东西多的去了。但是李掌柜这人讲究，他觉得既然客人想点就一定要让客人吃到。而且东西是他们酒楼上的，客人点了没有就是他们酒楼的失职。 不得不说，李掌柜能把家里祖传的小酒肆，发展成落云镇数一数二的大酒楼也不是没有道理的。至少，李掌柜的服务意识就很超前。 等过秤完后，李掌柜给林青婉结了这次的银子，然后又跟她订了3日后再送30斤腊味鲜过来。 林青婉和李掌柜客套了一番，然后就和杨铁根离去了。 两人商量了一下，准备去市集上的猪rou摊贩那里订一些猪rou和猪小肠回来。 杨铁柱领着林青婉去了他上次买的那家猪rou摊。 他上次一下次卖了50斤，那猪rou摊贩一看他过来就是满脸是笑，态度殷勤。听他们说这次又要一 百斤猪rou，直拍胸脯说明早一定给留，又听说还要一些猪小肠，直接连钱都不要了，说明天也给留着，到时候让他们一起过来取。 林青婉他们转身离开以后，都还能感觉到那猪rou摊贩肥胖的脸满脸是笑的目送他们离开。 两人又去买了一些盐、白糖、酱油之类的佐料，才一起坐牛车又回到了落峡村。 回去后，刚好赶上吃午饭。 林青婉他们早上走的时候，就说不会在镇上呆太久，中午会回来吃饭，所以姚氏也做了他们俩的饭。 吃饭的时候，杨铁柱问去了情况怎么了。 林青婉满脸是笑，说非常有谱。如果满福楼这里能稳定下来，过段时间她就去别家酒楼看看。 杨铁柱虽说心疼媳妇儿出去抛头露面，但是自己现在不能出门，三弟又是个寡言的性子，只好由着林青婉。 知道买卖进行的顺利，连姚氏都很都高兴，更别提一直跟在林青婉身后跑了一圈的杨铁根。 毕竟一开始做买卖，就能这么顺利，还是挺让人心里欢喜的。 ********* 林青婉让杨铁根不要再那么辛苦的去打零工，但是杨铁根一个想在镇里传递消息比较快，二来也是想多赚些银钱在手里。 毕竟家里现在生活还一直指着二哥二嫂，虽然杨铁根向来沉默从来不说什么，但是在他心里还是觉得过意不去。二嫂怕他不安也说了让他们明年还粮食给她就好，可是杨铁根心里还是觉得很不安。 不过杨铁根决定就算有长期零工打，他也不接了。长期零工虽然包住，但是限制自由。他想着就接接扛货的活计，钱每天一结不说，自己勤快点每天都能跑一个来回。 期间他把猪rou运回来以后，第二天就回镇里去了，杨氏姚氏林青婉三人又开始做着灌肠。因为这次数量有点多，三个女人慢慢做，分着做了两天也就做完了。 因为杨氏家后院现在有悬挂的地方，风干的也快一些，所以李掌柜要的货也是不愁的。 送货的时间到了，杨铁根又运着东西跑了一趟满福楼，这次林青婉没有跟去而是让杨铁根一个人去了。 杨铁根回来后把结到的银子给了林青婉，林青婉算了一下帐后，就把该分的银子分给了杨铁根还有杨氏。 上次的30斤加这次的30斤，一共60斤。林青婉当时说过了，刨除rou钱以后，剩下的分他们两家一人一成。佐料什么的林青婉没有算在内，猪rou是12文一斤，也就是说一斤可以赚48文。60斤就是2880文，一成的话也就是288文。 林青婉把钱给了杨铁根，又把另外一份送过去给了杨氏。 拿到这二百多文钱，姚氏和杨铁根很激动。杨铁根去镇上出一天的苦力，每日也不过是40文钱左右。这点铜钱虽然不多，但几乎可以顶上杨铁根做7、8天的苦力了，更何况做苦力也不是每天都能接到活计的。 三房两口子很兴奋，再一想按照腊味鲜卖出的数量来看，平均满福楼每天都能卖出去10斤左右。他们一天也就是说可以分到30文钱左右，一个月也是一两银子的收入啊。 两人顿时觉得对未来不再茫然了，当初杨老爷子提出每年不但要一石粮食，还要一两银子。杨铁根当时也是咬着牙答应的，心里一直琢磨着怎么从哪里弄来这些银钱。毕竟每家就分了两亩的地，交完税子留下口粮，再给杨老爷子一石粮食就所剩无几了。 没想到这没过多久就找到了赚钱的路子，三房两口子当然知道这是二哥二嫂有意提携他们。但是就跟二嫂说的那样，你们付出了辛劳，理所应当有报酬，完全可以拿的心安理得。 是啊，确实可以心安理得。不知道怎么了，一直对跟二房搭伙吃饭有点不安的心，突然竟然没有不安了，是因为靠了自己的辛劳赚上钱的缘故？ 林青婉当然明白三房两口子的心情，授人以鱼不如授之以渔。总是要让人知道，有付出才会有回报，有辛勤劳动才会有丰厚的回馈。她从来不会给予或者施舍别人，一是容易引起别人依赖的心情，二是很多人被你给予习惯就会养成一种习惯性思维，哪天你要是突然不再给予，他就会恨上你。 像杨铁柱对自己家人就是这样，总以为自己可以竭尽所能帮助家里，实则养了一群蛀虫出来。 杨铁柱对自己媳妇儿处理事情的态度，一直都是举双手赞成的。但是直到此时，他看到老三两口子激动的神情，还有两人激动完脸上绽放出来的光芒，才似乎明白了什么。 他看了旁边笑颜如花的媳妇儿，突然有一种得妻如此夫复何求的心情。 ******** 杨铁根又去给满福楼送了几趟货，林青婉估摸着别的家酒楼应该有所风闻了，才决定去一趟镇里。 虽然这事交给杨铁根去办也可以，但是对于的这个三弟的不善于言辞，林青婉还是有些怕耽误生意，尤其这趟她准备去再去一下醉仙居试试。 又一次踏入醉仙居，林青婉的心情觉得很复杂。还记得第一次来时候的忐忑，而这一次她却是很镇定。 毕竟腊味鲜虽不能说有多火，但至少在满福楼打出了一点小名头。林青婉估摸这些酒楼都会互相彼此关注对方的新菜品，所以她觉得这次没有意外的话应该会成功。 一个店小二过来招呼他们。 林青婉直接开门见山对他说她是腊味鲜的供应人，不知道贵店需不要这样菜品，如果需要麻烦请掌柜来一趟。 那店小二一听对方这样说就愣住了。为什么愣住呢？因为他对腊味鲜这样才并不陌生，这几日不知道怎么回事老有客人要点这个菜，但是他却从来没有听说过这个菜名。后来跟掌柜禀报了，听掌柜说才直到原来是满福楼才出的一样下酒菜，据说卖的还不错。 店小二给两人安排了一个空桌子先坐，就去后面叫掌柜了。此时还是上午，酒楼很安静并没有客人。 林青婉看店小二与上次截然相反的态度，心下松了一口气。 没一会儿，一个掌柜打扮胖乎乎的中年人领着店小二出来了。 林青婉对那掌柜福了福身，也没说多余的废话。就是说了她是腊味鲜的供应人，不知道贵酒楼需不需要上这道菜品。并把‘样品’拿出来给那位掌柜看，还是用一只粗瓷碗装了一些切成片的腊味鲜。 那掌柜沉吟了一下，就让店小二拿了一双筷子过来，夹了一片放进嘴里尝了尝。