第21节
沈嬗抬起头，默默打量女人，那女人穿着黑色的西装，一看便知是精英女，站起来说道：“不好意思，老板不在，请问您有什么事情？” “我要找你们老板谈一点事情，可以打个电话给她吗？” 沈嬗走出柜台，打开休息室的门，“还请休息室坐一下，我马上打给她。” 精英女看了她一眼，然后踩着高跟鞋走了进去，沈嬗打过电话之后，泡了一杯柠檬水，走进休息室，“你好，我妈是这家店的老板，请问你有什么事情？” 精英女从包包里掏出一张名片，“我是百草总公司财政部部长。” 百草是最近这几年还算不错的化妆品公司，沈嬗拿起名片，王颖，抬头望着她，“您的意思是？” “没错，我想要购买你们家的产品配方，我的下属送过我你们家的产品，我发现你们家的产品很不错，似乎是自制的，我不知道你们怎么做的，但这么多产品，我相信你们是有秘方的，我们公司愿意出一个合适的价位来购买配方。”王颖自信地说道，有些嫌弃这间狭小的休息室，即便装修的不错又怎么样，就这样单个的一家店怎么样发展不起来。 沈嬗沉默了一下，心思已经转了好几回，公司无非是看她们家的店小，而产品不错，想要乘花颜还没有发展起来，收购起来也比较容易，但她有意将花颜发展下去。 沈妈很快就来了，沈嬗在外面和沈妈把王颖的话重复一边，沈妈皱眉，问道：“那我们该不该卖？” “不卖，妈，不要因小失大，他们开的条件看着会很丰厚，但实际上比赚的钱少了不知道多少，等一下你别急着说话。”沈嬗怕沈妈眼皮子浅，觉得价格很高就同意了。 母女俩一同走进休息室，“王女士，您好。” 王颖打量这个外表很年轻的mama，要不是看了他们一家的资料，她真的无法把这个女的和身份证上的女人联系起来，“你好，陈女士，这是我的名片，我是百草公司的，想必我的来意您的女儿已经和你说过了。” “是的，我想问问你们的收购方案是什么样的？”沈妈看着对面的女人一直挂着职场式的微笑，两腿交叉，双手端放在膝盖上。 王颖笑容更深了，“是这样的，我们公司愿意花五十万买一张配方，你们这儿不止十个配方吧，那五百万万应该是有的。” 沈妈听到这个价钱心也在乱跳，但想到女儿的嘱咐，慢慢平息下来，“条件是很诱人，但是我们并不打算卖配方。” 王颖的笑容就僵在那里，她调查过了，这个女人的学历只有初中毕业，没有什么文化，而且以前是在一家工厂里做三班倒，现在即便是开了这家美容店，在她眼里脑子也就那么一点，收起笑容，“还请你们想清楚，五百多万，要是有二十张就一千万了，可能是你们一辈子都挣不到的。” 沈妈看了看沈嬗。 沈嬗端着柠檬水，润了润嗓子，“王女士怎么就知道我们一定挣不到呢？” “卖给百草公司你们产品的销路会更加广阔，前景也更好，而且我知道你们先在办厂，我们公司可以允许你们厂作为我们的s市的生产厂，这样利润不就是更大吗？”王颖再抛出诱惑。 王颖有些高高在上的话让母女俩心里都不怎么舒服，沈嬗放下柠檬杯，靠在靠垫上，“那我们家打开天窗说亮话，王女士，你应该知道这些产品的价值究竟有多少，一千多万，估计贵公司一年就可以挣到。 我们完全可以自己成立一个公司，自己做自己的品牌，不需要依靠百草公司，自产自销，也许一开始我们赚的少，但只要产品好，我相信一定会越来越好，王女士，你还敢自信这个方案吗？对我们来说一点都不合算！” 王颖这才发现这里做主的反而是这个女儿，手心里有点汗水，她这个方案是临时随便弄的，因为她在看了这一家人的介绍后，觉得毫无压力，没想到还是遇到了阻碍，“小姑娘，不能想的这么美好，做任何事情都是有风险的，你们以为创立公司那么容易吗？化妆品是一个高端产业，成本投入也是很大的，一旦经营不善，很容易就破产的。” 沈妈心里一紧，王颖也发现了，继续说道：“你们是外行人，不懂这里面的环环扣扣，交给我们公司，你们坐享其成不是更好吗？” 沈嬗更是笑了，“那我就不能自己成立了公司交给别人打理吗？我自己可以做股东，做董事长，聘请一个ceo一年也就几百万，比起化妆品行业的收益来，我想也就一个零头而已。” 王颖心想真是碰到了钉子，索性敞开来，但她也知道，这母女俩没有明确的拒绝她，而是和她在这里兜圈子，肯定是不满这个收购方案，“那么，你们想如何？” 沈嬗心里计算了一笔，说：“我们希望百草公司能够成立一个花颜分公司，我们以产品入股，花颜的牌子我已经注册了，我可以提供专利权。另外我希望百草公司另外支付我们五百万。” 占股份是最好的结果了，但占多少股还得扯一下皮。 王颖心里焦急，“很抱歉，这个方案恐怕我们不能答应，但我们可以再配方上再加一点钱，一张八十万。” 沈嬗摇头，“不不不，卖配方始终不是我们想要的，我们想要的是股份，懂吗？而且我想似乎你做不了主，你可以去问问你的上司，先叫你们公司核算一下能在花颜上面盈利多少再找我们谈判，我想你应该是赤着脚来的。” 王颖有些脸红，难得偷懒一次碰到个难缠的，“行，麻烦你们给我一个电话。” 沈妈把她的电话给她，王颖点点头之后拎着包啪嗒啪嗒地走了。 沈妈松了口气，擦了擦手心里的汗，“辰辰，我们要的会不会太多他们就不肯了？” “没关系，他们不肯我们又不是卖不出去产品，我们完全可以自己成立自己的公司，就是像她说的，我们都是门外汉，不懂这个行业，交给他们是最好的，但是我们也要我们的利益最大化。你想，他们愿意出几百万一千万来收购，你是不是觉得数字挺大了？”沈嬗打算给沈妈算算账，好不让她的头脑糊涂。 沈妈点点头，看着她的眼睛。 “可是是资本家就会想着剥削，他们愿意出的钱肯定是他们的最低价钱，我估计，如果我们把配方卖给他们，他们不出一年就可以把这钱给赚回来，并且盈利不少。假如我们能够在里面占百分之十的股份，他们一年赚五千多万，我们虽然只拿到几百万，但是三年后五年后呢？这一千万是一次性的，但长久的，我们赚的根本不止一千万。” 听沈嬗这么一说，沈妈也觉得一千多万反而是自己吃亏了，“你还向他们要了五百万。” “对啊，我们虽然占了股，但我们并没有占大额的股份，而且我们的产品质量非常好，我们完全可以凭配方占大股，但入股别人的公司肯定不能占大股，那我们总归要点赔偿还有专利费。”沈嬗觉得很理所当然，他们要利益最大化，她们也要利益最大化。 沈妈庆幸还好没有答应，要是直接答应了就只有一千多万的死猪，要是占个股份那就是会下蛋的金鸡，花颜的品牌是女儿一开始就强烈要求注册的，沈妈还觉得花了冤枉钱，现在看来这钱没白花。 沈爸听到后，想了一会儿，问她，那你觉得占多少股份比较好？ “百分之二十左右，可以再稍微高一点，我想这是他们能够接受的，因为他们的股份还要经过董事会的分割，现在我们只要等他们的消息。”沈嬗坚信他们会同意的。 其实到了三十号还没有消息，沈嬗也是有点焦急的，她很快就要开学了，她希望能够在开学前把方案谈好，交给沈爸沈妈她有点不放心。 直到三十号的下午，王颖打电话过来说，董事会已经谈好方案了，她现在到花颜店里来。 和王颖一起来的还有一个总裁助理，姓谭，谭助理带着一个公文包和一台电脑，坐在休息室里面就打开了电脑。 王颖还是一身职业装很干练，头发一丝不苟地扎起来，一根都没有掉出来，脸上还是职业式的微笑：“陈女士，沈小姐，我们董事会已经开过会议了，他们同意成立百草花颜公司，但是五百万不行。” “是的，如果你们以配方入股那就只能占股，不能要钱。”谭助理的镜片泛着光。 沈妈迟疑了一下，“那你们能给我们多少股份？” “百分之十五，这已经算是比较大的股份了。” 沈妈觉得和女儿想的出路也太大了，摇头表示不同意。 沈嬗一张口就是一个大狮子：“五百万可以不要，股份要百分之四十。” 谭助理立即就笑了，“小姑娘，你不懂的，在公司里怎么可能一个人有百分之四十的股份，那公司就是你们做主我们投资了。”王颖说的也太过了吧，这姑娘哪里精明了？ “我们以配方入股并且带有专利权，一，你们不买专利，直接买断配方，二，我们以配方入股应该享有大额股份，我并不觉得我们过分了。” 王颖说道：“百分之四十是肯定不行的。” “那好吧，那不要百分之四十了，”沈嬗顺势而下，“我只要百分之三十五。” 谭助理眉头紧皱，看了看沈妈，这个mama怎么就任由自己的女儿乱说，“百分之三十五也不行，只能是百分之十五，但额外可以给你们两百万，怎么样？” “两百万我们可以不要，我们要百分之三十。” 王颖嗤笑，怎么可能，董事长估计也才占百分之三十左右。 “陈女士这样我们就谈不拢了。”谭助理只能求助沈妈，让你女儿住嘴吧！ 沈妈却朝他说道：“我也觉得百分之三十可以。” 谭助理压抑着怒火，把电脑合上，扯了扯领带：“如果这样的话，那我们可能不能合作了。我们最多最多只能给你们三百万，加百分之十七的股份。” 把人惹火之后，沈嬗才悠悠地说：“百分之二十五，五百万。” 谭助理这才发现他们被这个女孩子牵着走了，他们压低她就抬高，然后她一步步走下来，他们一步步走上去。而公司给出的限度正好是股份百分之二十五，现金七百万，简直所差无几，但股份肯定还要压压低。 王颖斜了谭助理一眼，似乎在说，你也在她这里讨不了好。 “百分之二十五太多了，百分之二十。”谭助理苦笑，就这么小小的一家店怎么这么难搞，以前一个公司还没有这么难弄呢！ 沈嬗敲了敲桌子，伸出一根手指头摇了摇。 谭助理挣扎，有一瞬间都想掀桌子走人了，说道：“小姑娘，那你出一个底线吧，我看看能不能接受。” “我想我给的条件很接近你们公司给你们设定的底线标准。” 王颖和谭助理对视，无奈地点点头，“对，你出的要求的确很符合，但占股太多了，董事会恐怕不会同意。” “百分之二十三，不能再少了。”沈嬗开出最后的要求。 谭助理和王颖细声商量了一下，谭助理转过来点点头，“可以，欢迎合作。”两个人站起来，伸出手。 沈妈和沈嬗和他们握了握手，又坐下。 “我很好奇，这家店到底谁做主？”谭助理已经疑惑了很久了，这是母女没错啊，为什么mama要听女儿的。 沈妈说道：“是我没错，但我开店也是因为我女儿鼓励我的，我没有什么文化，怕被你们骗。我女儿懂得比较多。” 谭助理打开电脑改文件上的一些数据，“等一下我写一下合同，你们看一下，没问题的话我等一会儿去打印你们签一下。” 王颖问道：“沈嬗对吧？你现在在读高中？” “你们的资料应该都有。” 又被摆了一道，王颖很挫败，她堂堂经管系高材生居然被一个高中生拽着圈子走，谭助理又何尝不是呢，“你真不像一个高中生，和你说话，我觉得，你和我是一辈的，一个阶层的。” 沈嬗撩了撩额边已经长长的刘海，“也许吧。” 谭助理打好合同把电脑转了个方向，“你看看。” 沈嬗一条一条地看下来，发现他们没有讲到专利权的事情，“谭助理，那我们的专利权呢？虽然我是以配方入股，但是没有说把专利权就全权给了公司，这里有歧义吧！” 谭助理尴尬地笑了几声，他藏得这么好都被发现了，“但是公司希望这个专利权归公司。” “不可能，已经被我注册了，你们也没有做任何说明，买？亦或者别的，”沈嬗才不愿意把专利权放弃，“还有我们花颜的品牌专利我都已经给了公司，公司只给我那么点股份，我也没有说什么。” 谭助理苦笑，“那，怎么改？” 沈嬗望着窗外想了想，落在窗外的石坛子里，“不如这样吧，我可以将化妆品的专利转让给公司，但我要江浙地区花颜美容的加盟权。” “什么！”这她都想得出！加盟权，她说的真是轻巧，谭助理眼前一片昏黑，还要加盟权。 王颖心里叹息一声，总算是说了句实话：“这个真的不是我们能够做主的，我们要和上级探讨一下。” 两个走出去打电话，打了将近半个多小时，沈妈等得都焦急了，偷偷问：“他们会不会不同意。” “不会，他们肯定要专利权的，只有江浙地区的加盟权换全部的专利权不吃亏，现在专利权也很贵的。” 两个人进来之后，表示同意了，谭助理就再次修改合同，沈嬗看下去没问题，就同意了。 谈好合约已经六点多了，沈妈谈好合约之后心情高兴，想请谭助理和王颖吃饭，两个拒绝了。 “真的不了，我们还要去打印合同，等一会儿我们还要来签合同，另外，说真，你女儿太厉害了，我吃不下饭。” 沈妈和沈嬗都笑了，对面两个人早已笑不出来，吗蛋，他们这碰上的什么人啊，这次的计划实行的太不顺利了。 晚上八点，沈嬗确认合约没有问题之后，沈妈签了字，花颜正式成为百草旗下的一个品牌。 谭助理把合同放进公文包，推了推眼镜，态度温和了许多：“合作愉快，公司不久将成立花颜分公司，还请陈女士和沈小姐务必到场，另外，那五百万公司很快就会以转账的方式转给你们。” 沈妈一听到公司成立还要她去，心里有些秫，“这公司我们也就占个股份，我想我可以不用去吧！” “是这样的，公司成立您也算花颜董事会的一员，希望您到一下场，我们对外不会公布您的信息。”王颖微笑着，说话时候的傲气也收了起来。 “好的。”沈妈还在飘飘然当中，她居然成了一个公司的股东，而且还有百万的存款！这一切跟做梦一样，短短四个多月，感觉翻了天覆了地。 王颖犹豫了一番，还是不好意思地说道：“陈女士，我能在这边买点化妆品吗？我想请问你平时怎么保养的？” 王颖也已经三十岁了，因为成天对着电脑工作，皮肤都些斑还有暗黄，眼角已经有细纹了，反而还没有沈妈看着年轻。 沈妈就讲起了自己的美容史，给她推荐了一点祛斑、美白的产品，另外讲了一下养生cao。