第68节
抬手让身后的人，将招弟之前送的衣服给拿了过来，“不瞒常掌柜说，这衣服我是看上了，原本是想将这绣娘要去的，如今见了常掌柜本人，才觉得常掌柜是做大生意的人。” 接着，用手比划了一个十，“十两银子，我买这花边的做法。” 指了指上面缝着的蕾丝。 本来天气渐凉，衣服也渐渐的厚了，花色也就少了，这东西做个花边也觉得俊俏。 喜弟让招弟明着是与那婆子走关系，其实为的是吸引绣房的目光。 “我也说过，做生意讲究个先机，掌柜的出手比别人的快，是个明白人，若是掌柜的想要这东西，要多少我做多少，可想要法子，我是不会卖的。”喜弟一口就拒绝的。 招弟做衣服的时候，喜弟特意嘱咐了，要用线与衣服缝结实了，左右是想法子让别人拆不下来，就算是强拆了，蕾丝的花纹就会被拆坏，这东西她们一样也得不到。 更何况，到后来招弟做的多了，喜弟特画了样子让铁匠给打了钩针，这个东西，在这可是从来都没有的，就算有心人要仿也没那么容易的。 “常掌柜做这个决定还真是不明智，您也说了凡事讲究个先机，现在温家的事过去，一般没实力的铺子也不敢轻易与掌柜谈合作，且这东西放在镇上卖不了多少也确实是可惜了，等着日子久了，这法子我琢磨出来了，您要是再卖，可就不是这个价格了。”掌故的就是掌故的，一针就能扎在喜弟的痛处。 这也是喜弟所想的，镇上到底太小了，只有不断的像外发展，才能有更大的机会。 喜弟手微微的动了动，“我听说苏绣是所有绣品里最好的，以前只有宫里的贵人才能用的，后来会的人多了，达官贵族，乃至于寻常富贵人家也能穿的合身，可是为何，最贵的绣品，还是要看正统的苏绣。” 掌柜的听后便笑了，这便是因为，正统的苏绣所绣出来的花色比别人追捧，当别人学会的时候，人家已经研究出了别的花样。 或者，将从前的花样，再精益求精！ 无论外头的学的多像，也始终是在追逐正统苏绣的脚步。 说到这，也其实无非说了个先机。 “那常掌柜的意思是？”这大掌柜聪明，也不再与喜弟周旋，直接问了出来。 “价格，我卖给别人多少，在您这我都您少两成或者三成，您要多少我给您供多少，但是，您得保证以后用的所有的花边都是从我的铺子拿。”喜弟伸出手在大掌柜的面前晃了晃！ 十两银子或许是多，可一次性的东西，喜弟看不到未来。 现在才是开始，秀坊掌柜这边肯定要的少，估摸一开始只买几百个铜板进来。 可一旦流行起来，那后期可就无法想象是什么数了。 就算以后流行不起来，喜弟就这么卖着，也不会真的差到哪去。 这样，就不如一博。 掌柜的冲着喜弟一笑，“果真是生意人，这事我许下了。”立马拍手定了。 俩人都是痛快人，当时就写下合约。 将合约叠到收起来，掌柜的还不忘与喜弟说句，“与常掌柜合作就是痛快，以后想来也少不得这样的机会。” 喜弟笑着应承，“还是得靠大掌柜提携。” 把正事谈好了，该是闲聊几句，本来掌故的想提提余生，不过转念一想，与喜弟这样的人谈论儿女情长，倒显得小家子子气了。 “我不过是生意场上的新人，很多地方都拿不定主意处置，今日正好掌柜的过来，有件事得请教请教您。”大掌柜的找不出话来，喜弟便就开口。 本来掌柜的就在兴头上，“常掌柜不妨说来听听，竟然有什么事让掌柜的拿捏不准的。” 他这么一问，喜弟马上就乐了，回头看了一眼师爷送来的俩姑娘，“是这样，我跟着东家时间短拿捏不准他的脾气，昨日师爷送来了俩人，东家随口便打发了，可是也没明说，这俩以后的位置，倒让我拿捏不准分寸了。” 说着，又摆弄她俩的合约，“尤其是现在，您看。” 还顺带，还来了个四下张望。 就是提醒掌柜的，他们的事情已经被这俩人知道了，信不信的过，喜弟可不知道。 大掌柜心里那个后悔呢，他是懂了喜弟的意思，她不想冒尖处置这俩人，是想让大掌柜的处置。 余生跟师爷发脾气的事，他是不信喜弟不知道，无论师爷有没有胆，都不会是跟他们一心的人。 若是现在传出去，这个先机可就没了。 “里正大人来的时候，正好也见了她俩一面。”喜弟突然加了一句。 旁人或许听不出来什么，可是大掌柜懂得。 “妹子，我就托大叫你一声妹子，正好东家要在那我歇脚，这俩人我先带走，不过咱可说好了，以后切莫要这么算计我！”大掌柜接过这烫手的山芋，却也不是白做好人，伸了一个六字出来，“第一批货，我只出六成的价格。” 喜弟扑哧一声就笑了，“这次是我的不对，您要这个价格，应该的，应该的。” 这样一来，双方也都满意了。 尤其喜弟其实更高兴，大掌柜把第一次货价格压的这么低，买的相应的也肯定会多。 估计最近些日子，铺子在镇上的生意不好做，这下正好保证了他们的收入。 只师爷那俩姑娘，虽说在边上站着，根本听不懂这俩人的话，还觉得从镇上回到县里是好地方，至少吃的肯定比这好，乐呵呵的跟着绣坊的人走了。 “这位可是个狠角！”上了马车，大掌柜与自己的心腹提起。 心腹没琢磨明白，疑惑的看着大掌柜。 大掌柜拍了一下自己的腿，“你想想，她特意提起了先机，提起了师爷，无非是提醒咱们，这俩人留不得。” 这点，心腹是懂得，这世上只有死人的嘴最严实。 怪不得她要将这俩人送到外面，却也是她这么小的铺子，是绝对没有只手遮天的本事。 且她那一句也是故意提起的，里正为了温家去衙门，恐怕是会提起这俩姑娘，碍着面子，师爷暂且不会过问这俩人的情况。 等过些日子，对外就说先把俩人送到京城去。 去京城的路途遥远，就算遇到什么，都在情理之中。 喜弟这一招借刀杀人倒是用的巧。 偏偏那俩傻子，得罪谁不好得罪这么狠的人。 “你说，她那伤口真是被人家刺的吗？”喜弟算事算的这么准，怎么会那么大意，掌柜都忍不住怀疑了。 越琢磨越觉得这事还真玄了。 他在县城里多年，对于这的里正多少也是了解的，若不是有什么非做不可的理由，他一定不会出这个头。 掌故的眯着眼睛，只觉得这么小的地方，还真是藏龙卧虎。 “交代下去，以后对常掌柜的人都客气点。”这样的人，他可不想与之为敌。 来的时候因为余生的缘故，他勉强的叫喜弟一句掌柜的，可现在打心里觉得喜弟能够的起这样的称呼。 将来，前途无量！ 只道在心里觉得，余生看人真准，余记又添了一只猛虎。 屋子里头总算是清静了，喜弟靠在椅子上长长的舒了一口气。 招弟想扶喜弟起来，被喜弟摆手拒绝了，“先让我缓缓。” 与绣坊掌故的说话，全靠着意念撑起来，这一阵没有一刻不是疼的，总算是人走了，终于不用再注意什么形象不形象的了。 看喜弟这样，招弟心疼的厉害。 可偏生又劝不得，经过这事她就更了解了，最难熬的便是人下人，若是有机会，就算是以命相搏，也一定要个，锦绣未来。 等喜弟终于歇息的以后，招弟又拿着刘大夫开的方子，去前面将拿了药草，给喜弟换上。 安顿好了天色已经黑了，前两天的时候一到这个时候，院子里头阴沉的可怕，招弟自个是不敢去隔壁铺子的。如今看着喜弟这么拼命，她好像也无所顾忌的了。 拎了油灯，直接去了铺子。 今日谈妥了生意，估计用不了多长时间人家就开始要货了，她自然得抓紧时间。 她进去正收拾东西，突然听见门响了一下。 一个人的独处的时候，这动静就会显得格外的清晰，招弟猛的抬头紧盯着铺子门看。 看着那门头晃动了晃动，喜弟手里面摸了一根棍子准备着。终于外头的人进来了，一看是隔壁的胖婶子，招弟的心才算放下一半来。 “婶子怎么是您来了？”说这话的时候，招弟自己都能感觉，嗓子都是哑的。 胖婶子干笑一声，“我以为你这铺子开门了，过来瞧一眼。”说着，还煞有其事的在铺子转了一圈。 看招弟一直盯着她看，有些不好意思的低头，“我，我其实是想问问，温家少夫人的身子怎么上了，那医馆还能不能开，我，我们会员的铜板还能花吗，光里正大人许诺了，我们在也还是心里不踏实。” 一旦把话挑明了，后面的也就紧跟着出来了。 招弟这才想到了，医馆刚红火这么那么几日，有不少提前存了会员的，这一关门那铜板在里面放着却也不是个事。 要是寻常的，估计着急闹了乱子了，也幸好里正在上面压着了。 这才明白，喜弟自己刺自己那一下，有多么的重要。 双眼含泪的拉着胖婶子，“婶子放心也就三五日，医馆就要红火起来，您且等着吧，您的铜板一个也少不了。” 而后指了指自己的铺子，“以后我们这就是一家了，只要医馆需要我的铜板，医馆那边也随便用。” 这么一说，胖婶子是真的乐了，招弟手里有多少铜板她心里没数，可是喜弟那有几日红火这是镇上的人都能看见的。 将婶子送出去，招弟又开始忙活，总算是把东西收拾好，扛着又朝温家走去。 夜里的风凉，这么一吹还真觉得冷。 招弟咳嗽一声把后面的东西垫了垫后面的袋子，只是一抬头看见莲莲拿着灯笼正在前面张望，一看见招弟赶紧迎了过去，上去直接将招弟的袋子接了过来。 这一日莲莲也够忙活的了，招弟不落惹，每次想对方抢过来，可几次都被莲莲挡住了，“这种粗活你就俺就行，俺比你做的利索。” 莲莲不会说什么好听圆滑的话，可偏偏招弟越来越喜欢莲莲这个性子。 只有跟这样的人说话，才不觉得累。 也没再跟莲莲争袋子，自己在旁边拿着灯笼，给莲莲照明前面的路。 将袋子放在屋里，招弟先去看了一眼喜弟，喜弟到底身子虚，这会儿已经睡下了。 招弟轻手轻脚的退了出去，回去将屋子里的灯拨的亮些，便拿出东西开始忙活。 正专心的时候，听着门又响了。 莲莲还跟以前一样，想进谁的屋子就直接进，不过招弟是越来越习惯，更没有了厌烦的心思。 “这么晚了，怎么也没歇着？”招弟随口问了一句，将线头一撑着，开始勾花边了。 “俺睡不着，要是在俺们村里的时候，正好纳鞋底做冬鞋的时辰。”莲莲说话素来实在，接着就把头撑了过去，“真好看。”忍不住上去碰了碰。 “想学吗？”招弟心思一动，既然睡不着那就在自己这做做。 莲莲赶紧点了点头，拿了椅子就坐在招弟的跟前。