第47节
郑熙行一条一条给他分析：“我不知道你手上有多少钱，但是吧，即使贷款，也肯定不够。一般企业注册要有20万，你这个标准可以降到10万，帝都的房子你全砸进去也买不着多大的，只好先租，租金是一笔。税收是有优惠，咱先不算进去。你要现在做it业呢，得要电脑吧？现在电脑的价格……刨去一年房租、房子的简单装修，能买几台？” 这真是一个好问题！ “还有啊，合伙人的问题。我不建议你搞个人独资公司和一人有限公司，你应该已经研究过了。这样合伙人就很重要了，如果理念不合……” 越宁认真听着，这里面大部分问题他都想过了——毕竟上辈子搞过一回了——郑熙行讲的都是实话。他也就不吭气地听着，郑熙行这么个大忙人，总不会无缘无故抽这么多时间围着他转吧？肯定是有目的，也应该快要说出来了。 郑熙行说了许多，连公司章程、法律顾问、会计……都讲到了，分析完了利弊，才说：“你看，这些都要钱……你觉得你手上的资金够吗？” 越宁有点尴尬，嘟囔了一句：“我开始想先办小一点儿的。”最低标准的营业场所、三台电脑，也就齐活了。他的热心室友们能凑人头，充当员工，如果公司员工里有60%的学历达到一定水准，免三年税呢。至于合伙人，他准备自己出大头，然后拿小刚充数。不用陈小刚同学干任何事，甚至不需要出什么资金，他只要挂个名就可以了。 作为一个社会上打滚很久的前暴发户，越宁对于人际关系也是很明白的，拉上了小刚，也是加紧了跟陈教授之间的联系。如果做得太刻意，达不到效果，巧了，没人肯跟他合伙，小刚等于救急，陈教授也不至于拦着。这样，以后有什么技术方面的问题…… 越宁绝不承认这里面有一点拉陈教授下水的意思，老先生本人对这个公司是没有什么兴趣的，他只对越宁能把公司办成什么样子感兴趣。但是，如果有一个逗比孙子加盟进来了，他也不得不多加一点关注。 在越宁看来，老先生掌握的技术绝对是比他现在懂的领先好多年，老先生那三个被挖走的学生，正在研究的技术，平均至少比民用的领先二十年。不求泄密，只求在他特别困惑的时候，给一两句提示，甚至不要什么源代码之类，只要一句话就受用无穷了。就拿即时通讯软件的开发来说，越宁敢打赌，如果陈教授肯出手，研发时间至少能减少一半以上。 问题是，这样的技术对于大牛们来讲……不太值得出手的。让个越宁去参加初中数学竞赛，他也不好意思去考试啊！如果让他给韩小胖讲个题，那这个就是可以的。 越宁犹豫了一下，还是简单提到了自己的计划——关于陈教授的部分并没有——郑熙行已经一脸“我懂的”的表情了。并不是所有的时候跟明白人讲话都痛快，像现在，郑熙行明白了，越宁就有点尴尬了，对陈教授他总是有一种敬意在的，现在这种举动，咳咳。 不等他想完，郑熙行已经郑重地提出了建议：“我注资。” “啥？”越宁惊呆了，他是真没想到郑熙行会动了真格的插手it业。 郑熙行笑道：“不可以？” “是没想到啊。” 郑熙行如果不盖房子卖房子改去卖安利，大概也能做到高层：“你看，我这个人还算讲理对吧？我不会干涉你的公司的运作，有分红拿就行。我可以提供给你充裕的资金，弥补你现在最短缺的东西。同时呢，我毕竟已经经商这么多年了，更熟悉一些规则，我们合呢，你可以少走许多弯路，而且可以扩充你的社交网络……” 【还能有人罩。】越宁默默地补上了一句，但是也就是“有人罩”，让他产生了顾虑。被人罩，就意味着被这个人圈地了，附庸不好当！虽然很多时候不得不去当，但是……提起来的时候还是稍有不爽的。郑熙行的出身，决定了他即使不抬出家里老爷子，大家也得卖他个面子。与他合作，确实能省去越宁许多的麻烦。要不他为什么非得要在在校期间创业的呢？就是因为没有这层保护罩，得借着“大学生”这个身份啊。一旦毕业了，你就出社会了，就是社会人了，混得好赖，更多的是看个人，可没人会照顾你了。 郑熙行见越宁已经有所意动了，赶紧再添一把柴：“我呢，仿照国外的风投模式出资。” 风投越宁知道，不由大吃一惊：“这样？”风投投入的资金会比越宁贷款、凑钱的还要多，但是却不按出资的比例来分配股份，一般拿个30%左右。并且，做风投通常是不干预企业的运营，只要有预期的盈利即可。 郑熙行含笑问道：“所以，你能不能跟我说得再详细一点？或者，把我带到陈老面前一起聊一聊？你的计划，他一定是知道的，也少不了他的指导。老人家在这些事情上的大局观很好的，并不像一般只管搞科研的人。” 这个评价太到位了，越宁笑了。看到他笑，郑熙行莫名地也觉得心情特别好，也跟着笑了起来。 郑熙行这么客客气气地跟他讲话，再要生硬回绝，那就不是越宁了。越宁先打了个电话给陈教授，请示可不可以见一个投资人一面，得到一个不太高兴也不算不高兴的下面答复。然后把他的计划再简单地向郑熙行透露一下：“我打算从简单的开始，从一开始，就要做好营销。”这年头很多商家的广告还是做得并不那么到位，小地方的电视台里一个片段重复三遍“xxx，就是好！”的电视广告还没人绝迹。炒作？这手段完全没有得到充分的应用。 才提了个开头郑熙行看越宁的眼神就变得越发不一样了！挖到宝了qaq！尼玛公司里的营销都是死人！提前了将近十年的营销理念呢，越宁还有自己的见解，虽不是科班出身，却是自己打滚混出来的可行经验，再干不翻一般公司的营销团队，才是奇怪呢。 郑熙行特别想拿个魔镜，再照出一个越宁来给他帮忙，让他分寰宇一成股份都愿意啊！！！ 老天爷没有听到郑熙行内心的呐喊，大牛聚居小区，到了。 ———————————————————————————————— 陈教授知道郑熙行。 郑熙行是t大学生，半卖半送了t大宿舍楼的事儿陈教授也是有所耳闻的。正因为如此，陈教授才同意见他一面。 进了陈家，郑熙行也是老老实实的。陈宅的式样，让他想起他爷爷住的老房子，不由得露出一个会心的微笑。这样的笑容取悦了陈教授，陈教授的脸也放缓了。越宁趁机给两人作了介绍：“学长，这是陈老师，你肯定认识吧？老师，这就是刚才提到的要做项目投资人的郑学长。” 陈教授点点头：“都坐下说话吧。” 只要一个照面，双方都评估出对方一个基本概况了。陈教授面色更缓，问郑熙行：“你是什么打算呢？” 郑熙行又把在车上跟越宁说的那些说了一遍，接着额外添了一点：“有您在，我就不担心有谁看他干出成绩来想从峨眉山上下来摘桃子了。” “不怕赔？” 郑熙行坦然地道：“谁都不想赔，所以在投资之前肯定会有评估。我现在没有做出一个报告出来，但是心里有数，越宁不会让我失望。” “这么有自信？” 郑熙行笑道：“不是自信，是相信他。从认识他到现在，就没见过他想赚钱的时候会失算。如果这样还不能给人以信心，那我想不出还有什么能够让人相信了。几页测评数据吗？” “他以前从来没接触过这个领域。” “他在进入大学之前，应该也没在这个领域有什么惊艳的表现吧？您觉得他会学不好吗？能力与潜力，比明面上的东西更重要。” 陈教授点点头，对越宁道：“有点意思了。” 越宁腼腆地笑了，郑熙行脑子里划过两个大字：无耻！ 又想起宁宝宝和熊宝宝来了。 显然，陈教授也想起来了：“你那个马甲，还有那个签名，到底是怎么回事？”你tm就是写个“宁静致远”当马甲去装个【哔】也比叫个什么宝宝强啊？你还小吗？！ 越宁很自然地答道：“那个啊，以后有用的。” “什么用？等你儿子三岁了，给他用吗？”陈教授特别不客气。 郑熙行是真的忍不住了：“哈哈哈哈。” 越宁给了他一个白眼，鄙视地道：“不懂就不要瞎笑。” 郑熙行打趣地道：“哎，我说，刚见面的时候，你可比现在有礼貌也可爱多了啊。” 越宁撇撇嘴角，带了点恶意地道：“我装可爱呢。” “（⊙o⊙）？”郑熙行一愣，旋即明白，“得，以前是敷衍我呐？哎，收回前言。你现在这个样儿才招人喜欢。” 越宁还想翻白眼，被陈教授瞪住了：“老实交代。” “广告啊，营销啊。it业的营销，无处不在，作为创始人，自我营销也是其中的一部分。想像一下，一个本身十分吸引眼球的ceo，一举一动，能省带起多大的广告效应？” “那也不用叫宝宝！” 越宁微笑道：“考虑客户群啊。” 郑熙行沉思了起来，越宁道：“哎，投资的钱还没给，先学了乖去可不行呢。” “你胆儿肥了，”郑熙行点评一句，“就冲这提议，打都打不走我。求你让我出钱吧！” 陈教授看不下去了：“讲！重！点！” “产品的质量争取一部分人，我，争取另一部分人。比如，一个现象，姑娘家喜欢什么样的？”说完，指指自己的鼻尖，“我这么可爱这么帅，怎么能不让人喜欢？！看，宁宝宝带着熊宝宝的发言，简洁明快，但是一看马甲……这种反差，是不是印象深刻？当我的公司成立了，技术成熟了，再翻出这一段来……” 陈教授吸了一口凉气：“你行啊你！” “嘿嘿。” 这小嘚瑟劲儿，真想一把薅过来揉一揉头毛……等等，怎么剃啦？郑熙行目光灼灼：“咱们什么时候开始？” 陈教授咳嗽一声：“你打算做什么？” “即时通讯软件。” 陈教授终于恢复了高人风范：“唔，不错。” 越宁松了一口气：“那就好。” 能轻易接受一个无耻的学生，能在餐巾纸上批假条还大大方方让学生会长给带去，陈教授也不是凡人。张口就问郑熙行：“你怎么看啊？” 郑熙行赶紧表现：“我盯全程！” “你自己的那一摊子事儿呢？” “这一件办好了，说不定是我这辈子做的最划算的一笔买卖了。” 陈教授续道：“人员？” 越宁马上说：“道士夫子师傅他们都能凑数，jiejie们也可以。”越宁的jiejie团，令陈教授也颇为服气。陈教授道：“一个公司，不止是要技术人员，哦，销售策划也不用担心，其他的呢？总不能让他指定吧？” 越宁笑道：“暂时还养不起，外面请吧，计件儿也行，挂名也行。” 都有计划了，也不就用太担心了，陈教授不再问了。越宁便提出让小刚帮个忙，当他的合伙人。陈教授皱眉道：“他？” “没时间过来，挂个名成不？其他的形式，对我都不太划算。我同学各有各的打算，暂时没有参与的意愿，您看？” 陈教授想了想，对王阿姨道：“把小刚给我揪下来！大藏经都快会背了！他那破诗写了仨月了，一个字儿还没写出来呢！” 小刚被揪了出来，被迫拿出两万元存款，含泪签了个协议，当了个永不管事儿只管百分之五股份分红的股东。越宁还想多给他一点的，被陈教授给否决了：“这些就够了。多了他非得作夭不可！” 小刚抱头上去继续憋诗文了。 郑熙行心说，这可真是个好脾气的文人，被打乱了思路也不生气。大致方向也差不多了，陈教授道：“那就这样，哎，你做别的行，每天过来跟我学仨小时！办公室那电脑，还归你用，有什么要升级的软件硬件，跟我说。今天就算了，去拿个计划书给他，让他批。” 郑熙行笑着将越宁也从沙发上拉起来：“好。我们这就去办。有什么进展，随时跟您汇报。”越宁交给他的计划书和报告书，是他看过的最顺眼的文件了——简洁明了重点突出。 两人出了陈宅的门，往汽车那儿走，越宁道：“这个即时通讯软件，我想免费发放。学长您后悔还来得及。” 免费！对，这就是越宁推广的大杀器！ 郑熙行半点犹豫也没有：“知道了。” 越宁：…… 两人正要上车，远远听到一声：“宁宁～～～～” 陈慧来了，这位女士最近一直致力于将越宁入画，开始的构思是个精致的少年弹钢琴，等越宁剃了头，变成和尚了，她又考虑画个系列！最近在软磨硬泡中。越宁乖乖叫一声：“慧姐。”对，是jiejie，不是阿姨！ 陈慧开心极了，笑眯眯地看着他：“怎么要走了呢？今天没到下课的时间呀？哎？这位是？” 郑熙行笑道：“您好，我叫郑熙行，您叫我小郑吧。您可能不记得了，我买过您那幅梯田的静物画。” “是么？呵呵。”那都不叫什么作品，是商稿。打个比方，画越宁，她宁愿用两年画一幅，画梯田，仨月交工的那种。只要不是自己特别用心画的，记在心里的，那就是商稿。陈慧有点尴尬，也跟郑熙行打了个招呼。听说有正事，也没拦着，只好嘀咕：“我就自己回忆着画吧～这下成写意油画喽～” 出乎她的意料，越宁这次居然主动提及了这件事情：“慧姐，有件事儿，能拜托您么？” “嗯？” “跟您订几幅画儿。” “嗨，只要不让我交毕业作业那样画，简单几笔，还订什么呀？别嫌弃就行。画什么？” “我。” 陈慧跳起来扑了上去：“宁宁你真是太好了！画画画，不收钱，给画就好！”陈女士也确实不缺钱，她自己的画有些名气，开展览、卖画，有一笔积蓄，进行稳妥的投资，足够下半生丰衣足食了。对现在的她来说，有想画的目标，有突破的作品，才是他的追求。比如现在就想画越宁，还要几幅！如果画成系列！哎呀！陈慧已经有构思了：“嗯嗯，你的气质还是多变的……” “那说好了，钱先欠着，明年这时候，交一幅画我付钱，其他的慢慢地画。” “去吧去吧。” 郑熙行也跟陈慧道了声再见，陈慧心不在焉地挥挥手：“嗯嗯，去吧。” 上了车，郑熙行才问：“你这是要卖自己啊？” 越宁笑笑：“我现在可请不起明星代言，能自己上就自己上呗。”可一ceo还是科技公司的，自己跳上前台也不太符合近期内大多数人的期望，折衷一下，不出照片，出油画，还是比较有名的画家的油画。然后配合炒作。差一差的竞争对手就能被这样的攻势秒得浪花都不见了。 郑熙行心里一个大字的服字出现了，这种想法一共出现了三次，一次是第一回听他爷爷的光辉事迹的时候，一次是入伍的时候亲见前辈战友的训练的时候，这一次……