第12节
林思泉摇头:“我没有开玩笑,就10块一斤,我的蔬菜值这个价。市场上独一份,农科院出产,就这一批,下批得等几个月。” “那也没有这么开价的,妹子,这个市场上谁家的蔬菜不会吹嘘?咱们内行人不说假话,你这个蔬菜品质是不错,但是有机我不信,你开个实在价,我全部都收了。” “就10块一斤,不议价。”林思泉坚持道。 “那对不起了,你这蔬菜我要不起,你找别家吧。”小贩摇着头赶人。 林思泉也不坚持,转身就走,身后传来小贩的声音:“妹子,5块钱一斤全部给我,我开的这个价很大方了,你尽管转去,要是没合适的还回来找我。” 林思泉没有回头。 如果她现在缺钱,也许还会考虑下,可是现在她既然不缺钱,当然不会同意贱卖。 要知道,她空间里出产的,可都是好东西,她还想凭着这批东西,给未来农庄打开销路呢。 不过,接下来她在批发市场转了几圈,也找了几家,但是手里的蔬菜却一点都没推销出去……大家全都嫌贵! 逛了一早上,又累又饿的,林思泉出了批发市场,找了家店开始吃早餐,一边吃一边反省,看来她是太想当然了,以为凭着蔬菜的品质肯定不愁销路,但是事情却并没有那么容易。 接下来怎么办呢?去酒店推销吗? 不行,她摇摇头,就算她能找到酒店的采购负责人,但是想也知道,酒店肯定有自己信任的采购渠道,她贸贸然的根本不可能插进去。 接下来要怎么办呢?她陷入了深深的思索中。 ☆、26、卖疯了 一大早,城郊的早市,一条长长的马路两旁停满了小货车,一个一个的摊位挤挤挨挨,水灵灵的蔬菜水果大堆大堆的。 马路的最尽头,林思泉正在从一辆面包车上面往下搬袋子。 她喝了几个月灵泉水,又一直吃着空间出产的蔬菜水果,身体素质大大改善,力气变大了,现在搬起袋子来一点都不费劲。 她的面前铺着一块大大的塑料布,不一会儿,她就在上面摆好了货物,一堆红的西红柿、黄的玉米、绿的青椒、紫的茄子,全都摆放的整整齐齐,水灵灵的,看着就新鲜。 林思泉这也是没办法了,她跑了几家批发市场,蔬菜品质一致获得肯定,却没人愿意出高价收购,最后没办法了,她也跑了几家酒店,没人牵线搭桥,后勤的采购人员也是没那么容易找到的……难道她的推销之路就这么断绝了? 她当然不肯死心,最后干脆决定出来早市摆摊好了,她就不信,以她的蔬菜品质会卖不出去! 想做就做,她先是租了一个带院子的小仓库掩人耳目,又租了一辆面包车,正式开始了摆摊之路。 她选择的这个早市是省会最大的早市,附近一大片全部都是住宅区,每天一大早,居民们都会赶过来买菜,甚至还有路远的坐车过来,早市的东西又新鲜又便宜,大家都愿意过来逛逛。 林思泉摆好自己要卖的蔬菜,又拿出一个大纸板,写上大大的几个字:“有机蔬菜,十元一斤,不议价。” 早市的人很多,没多久一条街就挤满了熙熙攘攘的人群,讨价还价声、小贩的叫卖声,林思泉缩在最尾部的角落里,还没开张呢! 她脸皮薄,不敢叫卖,位置又不好,有人过来也很快被她纸板上的“十元一斤”吓走了…… 隔壁摊位是一对卖土豆的夫妻,2元一斤,生意非常不错。 卖土豆的大姐心肠很好,看她半天不开张,忍不住传授经验道:“大妹子,你这样不行,得开口叫卖啊,多喊几声,就有人气了。” “还有你这卖的什么菜啊?怎么那么贵?十块!这条街都没这么贵的菜。” 林思泉解释道:“大姐,我这是有机蔬菜,不打农药不施化肥的,成本高自然卖的贵。” 大姐啧啧的摇头:“我就在超市见过有机蔬菜,是卖的挺贵,不过有机蔬菜在这可不好卖。” 林思泉明白这个道理,有钱人哪会来逛早市买菜呢? 不过她也不气馁,试试吧,反正空间可以保鲜,她即使卖不出去也亏不了本。 林思泉鼓起勇气,跟着大姐开始喊起来:“走一走看一看,新鲜的有机蔬菜,不好吃不要钱!” 一边喊着,她借着车厢搬东西的掩护,从空间里拿出一个小煤炉来,就在车旁煮起玉米来。 大蒸锅放炉子上,里面装着水,玉米扒掉最外面的皮,直接丢进去,不一会儿,nongnong的玉米香味就散发了出来。 “大妹子,你这玉米不用洗洗?”隔壁大姐好奇的问道。 “不用,我这玉米没打过农药,生吃都可以。”她顺手拿起一穗,用小刀切了一段,递给大姐,她自己也啃了几口。 嗯,好吃!这种水果玉米的品质好,生吃都脆脆甜甜的。 大姐咬了一口,眼睛都亮了:“大妹子,你这玉米味道真不错!” “是吧,这可是农科院的新品种,市场上独一份。” 不一会儿,炉子上的水开了,nongnong的玉米香散发出去,很多人闻香而来。 “这是煮玉米的味道吧?太香了!” “这是什么品种的玉米?以前买的家里煮可没这么香。” “快去看看。” 早市里最多的就是喜欢看热闹的老头老太,不一会儿,林思泉的摊位前就挤满了人。 大家看着她煮玉米,又看看那“十元一斤”不由的议论纷纷。 “姑娘,你家这是什么玉米?煮起来真香。” “是啊,我都想买点尝尝,可是你这玉米也太贵了吧?前面都卖10块钱三根!” “太贵了,都赶上草莓的价了。” 林思泉不慌不忙的解释:“阿姨,我这可是农科院的新品种,有机甜玉米,不打农药不施化肥,绝对的健康食品,吃起来不但口感好,还富含多种对身体有好处的微量元素,哪怕它贵,也贵的值得!” “再贵它也是玉米啊,姑娘,你便宜点,我多买点。” “就是,哪有十块钱一斤的玉米,姑娘你便宜点,我们都要!” 一群老头老太围着林思泉讲价,攻势太猛,她很快就招架不住了。 怎么办?她要是不降价,这群老头老太简直不让她走了。 林思泉闻着玉米香,灵机一动,马上揭开了大蒸锅的盖子,一股nongnong的玉米香飘散开来。 围着的人全都集体咽了下口水。 太香了! 林思泉拿出几根玉米,忍着烫,手里的小刀飞快的切成几节,一一分给围着的人:“你们都尝尝,好吃再买,不好吃不要钱。” 有个老太太性急的,接了玉米马上咬了一口…… 周围围观的人连声追问:“怎么样?好吃吗?” 老太太顾不上回答,飞快的啃起玉米来。再一看,分到玉米的人全部都闷声啃着,根本没人说话! 这是怎么回事?难道真的好吃? 更多的人伸着手:“给我点玉米尝尝。” 林思泉抱歉的一摊手:“就煮了一锅,分完没有了。” 蔡阿姨啃完玉米,冲着林思泉竖起大拇指:“姑娘,这玉米真好吃,有玉米味!给我来5根。” 她家儿子媳妇能挣钱,给她的买菜钱也不小气,十块就十块吧,小孙子爱吃玉米,好吃不嫌贵。 林思泉笑了:“好的!阿姨你等着。”飞快的拿了一个大袋子,给她装了5根玉米,一边又说:“阿姨,其他蔬菜你不来一些吗?都是同一批出的,品质都和玉米一样,保证好吃!” 蔡阿姨犹豫了一下,点点头:“那试试吧,西红柿给我来两个,青椒也来一斤吧。” 林思泉快手快脚的装好蔬菜,一上秤:“阿姨,蔬菜价钱都一样,咱们一起称,一共是6斤3两,零头去掉,咱就算6斤,一共60块。” 老太太也不含糊,马上掏出钱付账。 林思泉转身从车厢里掏出一个苹果、一个橙子、还有几颗草莓一起塞到她的袋子里:“阿姨,你是我们家今天的第一个顾客,这些水果送给你,都是咱们农场里产的,绝对好吃!” 蔡阿姨笑眯眯的应了:“谢谢姑娘了,好吃明天我还来买!” 做成了第一笔生意,林思泉的摊位火了!一群试吃过玉米的老头老太太把她包围了,全都抢购她的玉米!还一致要求要附送水果…… 林思泉哭笑不得,只得承诺,凡购买10斤以上,都送一个苹果或橙子。 她家的水果个大,一个苹果就有大半斤,她干脆切了几块苹果,分给买菜的人:“大伙都尝尝,我家的水果绝对好吃,今天免费试吃,明天就有卖了。” 酸酸甜甜的苹果一下子就征服了不少顾客,纷纷喊着要买,林思泉全都拒绝了,今天只送不卖。 这下大家更疯狂了,为了好吃的苹果,全都10斤起买,不一会儿,林思泉摊位上的蔬菜就被抢购光了。 她又去车厢搬运了几次,甚至偷偷摸摸的从空间偷运了不少出来,也很快卖光。 等到收摊的时候,还不停的有顾客过来询问。原来,今天早上整个早市的人全都听说了,街尾有家卖菜的,10块一斤,玉米和苹果超级好吃! 经常逛早市的老头老太,大多是住附近,彼此之间都有认识的,这样一传十,十传百,林思泉的小摊子彻底火了! 不过,她这一车菜就那么多,买完也没地方补货,她也不能偷运太多出来,只得准备收摊。没买到的顾客还不愿意,纷纷让她明天早点来。 送走这些热情的顾客,林思泉忙的满头大汗,终于有时间喝口水。 旁边卖土豆的大姐羡慕的说:“大妹子,你这蔬菜真的都这么好吃?你这生意也太好了。” 林思泉笑了:“当然了,咱家的蔬菜有品质保证。” 她上车拎了一袋蔬菜下来,递给大姐:“大姐,这是特地留出来的,你拿回去试试,今天多亏了你帮忙招呼顾客,谢谢了。” 大姐也不客气,接过蔬菜:“我就不客气了,明天你早点来,我在旁边帮你占一个位子。” “好,谢谢大姐了。” 林思泉满意的开车回去,到了租的小院子里,第一件事就是锁好门,开始数钱! ☆、27、疯抢的美味 林思泉把随身背着的小包打开,里面满满的钱倒出来,堆满了面前的小桌子! 零钱很少,大多是红红的大票子和10块20的! 哇哈哈哈,终于能实现数钱数到手抽筋的美好心愿了! 林思泉简直要乐死了,喜滋滋的坐下来,一边整理一边开始数钱。 一百的一叠,50的一叠,20的一叠……数到最后,整整7652块! 林思泉简直要惊呆了,天哪,光是知道这些蔬菜能卖钱,完全没想到能卖这么多……