第四十六章 为推销丧心病狂打广告
约不到贾站长，打不开汉江医院的大门，朱果琼急眼了，她之前想得太简单，以为只要东西好就能卖出去，现在产品和从前一样积压，只不过积压的地点由室外转移到室内。 “怎么办，怎么办？马上又要发工资了，钱从哪来？”朱果琼不肯回长洲上课，待在实验室里，神经质的叨叨着。 赵长天慢慢的在培养皿上反复涂匀融合后的产黄青霉孢子，看朱果琼急得冒火的表情，笑道“我有个好主意。” “什么？快说？” “美人计，从古至今所向无敌。某个烟雨迷蒙的清晨，在琼湖边戏水的朱姐与散步的贾站长偶然邂逅，鞋子不小心掉进了水里，贾站长怜惜美人，骑车送你回家，由此展开一段惊世奇缘，感天地、泣鬼神……” 啪，朱果琼狠狠拍了他一巴掌，笑道“叫你胡说八道，人家有妻有子的……咦？”她转念一想，居然觉得这个提议听起来不错，具备可cao作性，如果能顺利卖出产品…… 不是吧，这么快就接受了，果然有后世金牌女强人的风范！赵长天瀑布汗直流而下。 为了不带歪朱果琼，他赶紧说道“其实汉江的市场也不是那么重要，毕竟只是一个县级市，消化不了多少产品，我们要把眼光放长远，瞄准整个华夏市场。过几天，松海市有一个全国药品交易会，各地的药厂、医药公司和医院代表都会到场，我们去那试试。” 自八十年代初起，华夏的医药企业基本摆脱了计划经济的束缚（少数国有型大厂除外），进入自然销售期，可通过每年二次的全国药品交易会或派出业务人员直接与医药单位签署订单，而医药公司经营品种丰富，把药品的调拨差价由5涨到810，对各地的医药站在业务上构成了严重冲击。 如果能拉到大型医药公司的订单，区区一个汉江医药站不要也罢。 朱果琼这才把心思收回来“我也听说过这个交易会，可我们药厂规模太小，根本没有参会的资格。” 啊？交易会啥的难道不是想去就去吗？后世各个城市每年都会举行若干展销会、交易会、博览会，只要掏钱都能进去，赵长天还是头一回听说参会有门槛限制。 “管不了那么多，车到山前必有路，去了再说。” 三月底，赵长天、朱果琼、钱为俊和几个供销科的人带着不成功便成仁的气魄坐上了开往松海市的列车。 此时众多的打工者们还没有到松海市淘金，南京路还没有改建成步行街，但松海市仍然非常热闹繁华。 长长的队伍在公交站等着上辫子车（电车），马路上自行车铃声此起彼伏，系着红领巾的孩子们穿着双排旱冰鞋在空地上溜冰，弄堂里晾晒着各式的衣服，黄浦江边汇集了上百艘货轮、油轮、渡船、驳船。 拥有八千个工厂的松海市从女工手工粘贴纸袋的小作坊到巨型钢铁厂，每年产值为华夏工业产值的八分之一。 药品交易会在药都宾馆附近的广场举行，从11路电车下车，远远就能看到五颜六色的气球和红色的横幅挂在最显目的位置，各式各样的展棚已经搭好，展棚下摆着简易的木头桌椅，桌子上摆满了各种琳琅满目的药物和宣传图册，来自全国各地医药企事业单位的代表们正在聊天谈笑。 广场大概有足球场大小，简易的帆布将广场团团围住，只留下两个出入口，每个入口前守着四个公安武警，严格检查进场人的代表证，想要浑水摸鱼溜进去难如登天。 看到这个情景，朱果琼的心凉了一半“怎么办？光天化日根本进不去。” “要不晚上趁黑摸进去在里面过夜？”钱为俊提议。 “不好，晚上一般都会清场。”赵长天在会场外沿溜达了几圈，笑道“会议明天才开始，里面布置得那么热闹，外面当然不能太冷清，来，把咱们准备的东西拿出来。” 负责维护药品交易会秩序的武警队长杨卫刚刚巡视回来，看到几个男女正围着广场外面的一排樟树又涂又刷，忙得不可开交。 “你们在干嘛？”杨卫走过去问道。 “我们是来参会的药厂，在外面贴宣传海报，不违法吧？”赵长天笑道。 杨卫愣了一下，似乎不违法，可总感觉怪怪的。 “贴完了要记得撕掉，否则影响市容。” “没问题，您放心，交易会结束立刻撕掉，保证不残留一点痕迹。”赵长天保证道。 杨卫又叮咛了几句，觉得没啥大问题，转身继续巡视去了。 第二天早上，前来参会的代表们在路口下车后，赤裸裸的震惊了，要不要这么无耻啊！ 从交叉路口到会场长达500米的路上直线贴满了长方形的小纸片，上面写着繁昌制药厂的名字，还画了个大箭头，道路两边每棵樟树上都贴着繁昌制药厂的宣传海报，围着会场的帆布上每隔十米也贴了张海报。 海报上一个披着大波浪头的美女穿着浅绿色旗袍，嘴角含笑，在漫天的樱花雨中含情脉脉的看着手心高高举起的“繁昌制药厂”五个金色大字，海报的右下角写着一排小字“繁昌制药您健康的守护神！” “这女的挺漂亮，身材不错嘛。” “繁昌制药厂是哪里的厂？卖得什么药品？”代表们纷纷相互询问，打广告打得如此丧心病狂，也是头一回见识。 “不知道，没听说过，走，去看看。” 为了解答疑惑，代表们沿着箭头一路跟过去，走到拐弯处，一个笑眯眯的男人拦住他们，使劲往他们手里塞毛巾，毛巾上赫然写着繁昌制药！ “毛巾是免费的，每个人都有！”有人以为要付钱，刚准备拒绝，钱为俊大声吆喝道“这是繁昌制药为第十届药品交易会特地准备的免费小礼品！” 一听说有免费的毛巾可以领取，下了车的代表们立刻呼啦啦全围过来。 “请代表们在这边登记，写下你们的名字、单位和联系方式，就可以免费领取毛巾啦！”另一个小伙坐在桌子前喊道。 这个年代的人们比较淳朴，脑海里基本不存在泄露隐私啥的问题，有些人嫌麻烦，但大部分人还是乖乖登记了。领完毛巾，还要满足好奇心，跟着箭头继续走，就看到了海报上的美女。 朱果琼今天打扮得特别漂亮，化了淡妆，穿着高跟鞋、旗袍，脖子上系了条真丝围巾，身材凹凸有致，把成熟女性性感妩媚的气质发挥到极致。她站在树荫下，微笑着看着走过来的代表们，尤物啊，凡是被她眼光扫中的人都忍不住打了个哆嗦。 “你们是哪里的厂子，生产什么药品？”有人问道。 “汉江市，我厂生产多种药品，主要以抗生素为主，比如苄青霉素，我厂的菌种和生产方法经过技术革新，效价和纯度均居于国内前茅。”赵长天穿着西服衬衫，脸不红气不喘的回答。 “这是样品，您可以拿去看看。”另一个供销科的小伙黄胜利把事先准备好的一小袋样品分发给感兴趣的代表们。 1982年，华夏医药管理局局长齐加谋曾经说过“青霉素是战略品种，一定要想办法搞上去。”因此，华夏耗费巨资在全国建立了三个青霉素基地，分别是北华制药厂、北东制药厂和宁济制药厂。 这三个制药厂基本占据全国的青霉素市场，但由于行情紧俏，往往供不应求，想要买青霉素，需要提前找关系打招呼，甚至需要送礼才能买到。现在，居然有其他的药厂开始供应青霉素，医药公司的代表们很感兴趣。 “价格是多少？”有人问道。 “一件四毛，一百件以上打九折。”赵长天摸出一盒香烟“来，抽根烟。” 价格比北华的要便宜不少啊，如果纯度能达标，今年的采购能省不少钱呢，医药公司的代表们心里开始盘算。 “质量如何？” “放心，百分百没问题，纯度能达到98，要是有一丁点不合格，可立刻退回所有药品，并进行十倍赔偿。” 朱果琼笑意盈盈的问道“要不要买点回去？如果不放心，可以先拿货再付款，等质量确证以后再给钱，对于回头客和老客户，本厂有特别优惠哦。” 条件如此优惠，加上美女的笑容比阳光还灿烂，男代表们纷纷缴械投降。 “给我拿十件。” “我要一百件。” “我也要……” 黄胜利心里乐开了花，坐下来开始登记，赵长天继续忽悠，和等着的代表们进行感情沟通，感叹原材料涨价、生意难做，大骂外资医药进场强占国内市场，然后又进行健康科普，如何通过饮食控制保证身体健康。 人形雕像朱果琼带着微笑站在一边，见到想离场的代表立刻上去套近乎，询问不买的原因，被她温言软语的劝劝，本来想去三大药厂订购青霉素的代表们也有点犹豫起来。 “交易会马上开始了，大家快进场！”浓重的东北口音如炸雷般响起，震醒了被赵长天朱果琼忽悠得找不着北的代表们。 擦，谁来搅局？赵长天抬起头，遇上北华制药厂供销科长毛利群挑衅的眼神。