第四十八章 巧施计连环问青霉素热卖脱销
“这个问题很好回答，因为很多人打青霉素会过敏，为了预防过敏，需要皮试。”在周文理三人先后熄火后，一位四十出头、穿灰色条纹西服打红色领带的男人回答道。 金色的钢笔插在西服兜里，戴着金边眼镜，整个人看起来非常儒雅舒服的男人原本正在跟同伴闲聊，被收录机的声音吸引，也过来看热闹。 “陶医生！”周文理眼睛一亮，对赵长天道“这位是松海市中山医院内科主治医师陶敏端，医术高明，学识渊博，你有不懂的尽管问他。” 每年全国药品交易大会在松海市召开，松海市的医院都会派专门的医生过来转转，不一定要订购药品，而是了解国内药品的发展趋势。 “为什么会过敏呢？”关掉收录机，赵长天继续发问。 “因为每个人体质不同，有些人是天生的过敏体质，体内免疫系统亢进或有缺陷，比别人更容易产生i抗体，当某种药比如青霉素或食物进入体内，引发体内的免疫系统超过正常范围的应答，从而出现各种反应，这种反应可轻可重，有时仅仅打喷嚏、流鼻涕或出现皮疹，有时可致人死地。” 不愧是医生，解答的有条有理非常专业。 “那国外的人不做皮试，是因为他们不会过敏吗？”赵长天似乎忘记是来推销产品的，化身为求知欲特强的好奇宝宝，全然不顾朱果琼在旁边又瞪眼又拉他衣服。 陶敏端犹豫了一下“当然不是，主要还是体质问题……还有产品的纯度问题，国外的产品纯度高，杂质少，不容易引起过敏反应……” 哈哈，上钩了。赵长天敏锐的抓住重点“既然国外的青霉素因为纯度高不会导致过敏，那我可不可以这样认为，青霉素本身不会导致过敏，过敏是杂质造成。国内做皮试的根本原因是因为提取技术落后，导致青霉素纯度太低？如果纯度提上来，是否从此以后不需要再做皮试？” 当真是长知识了，还以为全宇宙的人打青霉素都需要皮试呢！围观的人觉得这次参加交易会当真不虚此行，回去可以好好吹嘘一通了。 “理论上是如此，但国外还有专门针对过敏有效的抢救流程和预防措施，而华夏目前医疗手段缺乏……”陶敏端觉得似乎掉入一个坑中，又补了一句。 “那导致过敏的杂质到底是什么成分呢？如果了解这个成分的特性，是否可以通过改进工艺将它除掉避免过敏？” 哪来那么多为什么呀，又不是小学生，天天十万个为什么，这么喜欢问问题，干嘛出来干销售，回家读大学好了。 眼看陶敏端被问得有些尴尬，牛飞青怒道“你有完没完，别在这浪费时间了，改进工艺是专家的事，你一个小药厂有这能力吗？咸吃萝卜淡cao心！赶紧把你这摊子假药收起来，别再出来丢人现眼。” “你说谁卖假药？”朱果琼的火蹭一下上来了，今天在场这么多的医药单位和医院，如果被人定义为卖假药，以后繁昌制药厂就再也翻不了身了。 “说你们，怎么了？”牛飞青对美女照怼不误。 一连串国骂从朱果琼口中蹦出来，其用词之粗鲁、语速之流利、嗓门之尖锐让人叹为观止，好男不跟女斗，牛飞青吓得连退好几步，生怕下秒钟她会扑上来把自己撕成碎片。 “谁卖假药谁脸上长疮、脚底流脓、断子绝孙！男的当太监，女的……唔”嘴巴被钱为俊一把捂住，朱果琼狠狠咬上去，钱为俊却咬牙死活不松手。 太难听了，感觉身上某个部分凉飕飕的，周围的人相信了，发这么毒的誓，应该不可能造假吧。 “这位女同志，别骂了，牛经理确实不对，他的原意只是想表达目前国内任何一个厂家都不可能得到纯度达到98以上的青霉素，或许是你们测定的方法有误，并非主观因素造成，我相信你们。”陶敏端劝道。 “关于那位年轻人的问题，青霉素杂质中造成过敏的成分和机理迄今为止还没有具体的答案，有人认为青霉噻唑基团是过敏反应抗原的主要决定簇，但还需要进一步研究。也许在未来，通过工艺改进，打青霉素再也不需要进行皮试，革命尚未成功，同志仍需努力啊。” 内科的权威医生下了结论，医药公司的代表们也不再纠结买不买的问题。当然不买啦，你是不是造假关我们什么事，差点骗我们上当，要记住这家药厂的名字，以后他们出厂的药品全部屏蔽。 走吧走吧，现在的交易会对参会厂家的资格管得太松了，随便阿猫阿狗都能混进来，大家摇摇头。 “如果革命已经成功呢？现在距离孙先生的时代已经过去七八十年，一切都已经改变，科学技术的发展日新月异，我国青霉素的提纯工艺早就超过国外了，只是诸位不知道罢了。”赵长天示意钱为俊松开朱果琼，缓缓注视面前的人群，用肯定而坚决的语气说道。 相比朱果琼的愤怒，钱为俊的慌张，赵长天闲庭信步般冷静超然的态度有种莫名的说服力，嘈杂的声音慢慢低下去。 “青霉素过敏是因为在酸性条件下它可分解为青霉噻唑酸和青霉烯酸，前者可与蛋白质结合成青霉噻唑酸蛋白，为一种速发的过敏源，是过敏反应发生最主要的原因；后者可与体内半胱氨酸形成青霉烯酸蛋白，属于迟发性致敏原。” 赵长天拿出一份手稿“这个结论是繁昌制药厂的研究结果，已经被《中国药理学报》接收，三个月后刊出，这是手稿，大家可以看看。当青霉素纯度达到98以上，基本不会造成任何过敏反应，我们繁昌制药厂的产品经过严格的检测，已经达到这个标准，这不是造假，而是科学数据，医者仁心，任何药厂都要为老百姓的健康负责，无法达标的产品是绝不可能出现在市场上的！” 好吧，其实这篇论文刚刚投稿，估计还在审稿当中，赵长天带着以防备用，没想到当真排上用场，反正大家也不可能真的跑去《中国药理学报》查询。 “至于价格的问题，是因为我厂菌株的发酵效价能达到30000ul，效价高，成本就低，加上工艺先进，得率和纯度高，成本进一步下降，这是利国利民的好事，为什么大家不能接受？难道非要付出双倍的价格购买低纯度的产品？难道非要自认为华夏的东西不如国外？我华夏文明传承五千年，人民从来勤劳智慧，难道会比老外要差？” 赵长天爬上桌子，大声问道“我们比老外差吗？” 当然不！所有的人在心中高喊道，血脉中的民族自豪感被唤醒，老外能做出来的东西难道我们做不到？老外不需要皮试，凭什么我们非要皮试？我们又不是试验动物，而且皮试真的很疼啊！ “你有证据吗？”陶敏端动容的拿起论文看了看，激动的问道。 “我们可以样品给松海市药品检测中心进行检测，检测结果两天应该可以出来，同时可以免费供货给松海市中山医院，保证不进行皮试而患者的过敏率低于万分之一。如果这两个数据不达标，从此，繁昌制药厂退出制药领域！” 这是迷信权威的时代，先有朱果琼的毒誓，后有期刊论文的证明，加上两个铁骨铮铮的承诺，三大药厂的销售经理惊呆了，围观的吃瓜群众彻底被洗脑。 “我预定五百件。”金陵医药公司的代表忽然道。 “我也要。” “一百件……” “给我一千件……” 有人急了，青霉素是紧俏货，每个制药厂的生产能力有限，要是被别人抢光了，就只能去三大制药厂购买，成本提高一倍不止，这可不行啊。 “要是检测不合格呢？”有人低声问道。 “怕什么，不是先拿货再付款吗？先把货订下来，两天后检测不合格再退回去，反正没损失，不然就抢不到啦，回去被骂死。” 说的好有道理。 赵长天跳下桌子，道“大家别急，由于供货能力有限，为了公平起见，每个公司限购五百件，再多不能供应，先来先得，抱歉。” 群情更加激动，原本只想订购一百件的公司或医药站立刻提高了采购数量，基本每家订单都达到五百件。 “老周，怎么办？”三大药厂的人聚在一起商量主意。 毛利群道“先打电话回去问问，看看咱们的出厂价是否能适当降降，别担心，这家小厂供货能力有限，其他买不到的还是会到咱们这来的。” 撇开人群，毛利群独自走出会场，他心里有更大的盘算，那是涉及到几十万美金的一笔生意。