第73节
“怎么样？这次还是在我这里进货吧，我跟你说，这次我又进了不少其他的衣服。我想你生意扩大了，多拿些品种也是需要的，对你的生意也有好处。”李丽脸色一正，跟阿梅正经地谈起生意。 阿梅倒是没有马上露出笑脸，这些新来的衣服，可不是李丽随便说说就心动拿货的。总是要看看衣服样式，才能确定到底是否要进这些衣服。还有这次的价钱，可不能跟上次一样了，怎么着也要更优惠些。 郁泽亮全程看着，倒是也不说话，上次阿梅的能力已经展现过了，他心里也是知道的。 阿梅转头看看店铺里悬挂着的一些，颜色比较鲜亮，看着款式不是自己上次拿的那些。不过这些新的，不是每一款阿梅都是喜欢的，自然是需要有一些比较的。 “这些款式都不错，颜色也鲜亮很多。大姐，你这路道可是真足啊。”阿梅称赞道。 李丽咯咯咯笑了起来。 挥挥手，摇着头说道：“这算不得什么，算不得什么。不过是有些门路而已。最主要的还是要多拿货。当然这些款式的衣服，批发的人也是比较多的。你要是不早点下单，很快就没了，很抢手的。” 阿梅倒是不着急，李丽这么说不过是一些谈判的手段而已。 “你说的这些，这店里都有挂出来吧？看着倒是不错。不过，我那边比较保守，倒是有些款式不怎么适合，我也就稍微拿些试探一下市场就行了。这次，我们可是准备拿更多的货物，你这里有没有优惠？还有能不能赊给我们一部分货物？”阿梅真诚地对着李丽说道。 李丽皱眉，这可不行，赊给阿梅货物，那就意味着自己的货款被压着。而且还怕阿梅就这么跑了都有的。 阿梅见李丽不言语，知道这里边的为难。 “李大姐，我这点您为难，不过我们两个人都是素旦大学的学生。当然了，你该是知道我们那边的消化量了吧。这才几天，我们就需要来进货，实际上也就三四天的时间。你就知道这里边有多少利润了。所以，你赊给我们些货物，你绝对不用担心。你也知道整一个暑假，我如果都是在你这里进货，绝对不会只有这次赊货的这些利润了的。我们的目光不会这么短浅的。”阿梅信心十足地说道。 阿梅的话有一定的道理。 “我实话跟你说吧，我这里看着生意好，可是我钱全都压在这里了。你这样赊货，我不就是没钱进货了嘛。咱们还是谈谈你这次需要多少货吧。” 阿梅可不甘心就拿这么点，这样回去也维持不了几天。 “李大姐，你可是很有门道的，想来，你去大厂里拿货，也不可能把货款全交齐吧？再说了，您这可是有靠硬的关系在里边。我想这对您来说不为难吧，我们都是第二次来拿货了，你怎么还不相信我们呢？” 李丽尴尬笑笑，这些都被阿梅猜到了都。 “这不是也才第二次嘛，那个，你到底要多少衣服？” 阿梅就知道有一半成了的。 “我就是想多带一倍的衣服回去。毕竟我们两个是骑车过来的，再多的衣服，我们也没有能力带回去了。你看怎么样？”阿梅直接爽快地说道。 李丽皱眉，并且拒绝了阿梅。 “这不行，最多给你赊三成货。多了不行啊。我这还有其他人要来批发呢。” 阿梅可不愿意就这么算了。 “李大姐，你也知道我们卖货的能力的，也就十天半个月的时间，肯定就回来了。你这又是何必呢。我们回来一趟真的很不容易啊。” 这是一边的郁泽亮也开口了。 “李大姐，您这里的衣服款式，虽然特别，但这里的批发商，可不止是您这一个，其他我们两个找找还是能找到的，你给了我们优惠，那么以后我们都从你这一家进货怎么样？” 阿梅也跟着笑着看着李丽。 ☆、第一百十八章 阿梅两个的提议，倒是让李丽眼前一亮。 郁泽亮两个人的进货量可是很多的，在李丽这里基本上是数一数二的了。若是真像郁泽亮所说的，相信自己能够赚到更多钱。 不过五成实在是太高了。 “这五成太高了，我最多能给你们四成，你们也要让我把生意做下去的吧。”李丽咬牙决定道。 阿梅看着李丽一会儿，知道这是已经到了极限了。不过这样也好，这里边就能那拿更多的货了。 “这样好了，既然你也满足不了我的要求，那们我们也只能答应一半衣服是从你这里拿。您看如何，当然了，你这里的衣服一定要质量过关，而且不失时尚。否则，我同样可以直接放弃你这里的衣服，去其他的批发商那儿拿衣服。”阿梅严肃地对着李丽说道。 对于阿梅这两个要求，李丽觉得有些不悦。不过想想谁都不想进一些质量不好的衣服，总归大家都是做生意的，可不能压货了。自己拿货又何尝不是呢。 “也好，既然你们这么说了，那我就同意了，只是你们也不要忘记了约定的事情。一半以上的出货量。”李丽郑重地对着阿梅两个说道。 见李丽答应了，阿梅自然是满口应承。 “这个是自然的，李大姐您这里的衣服可是最时髦的。前段时间咱们整个市场都看过了，就属您这里的衣服最好了。您看，我们这么快回来进货，就是最好的证明了。” 三人都笑了起来，阿梅这次来的主要目的还是进货。所以，李丽把店铺交给一个阿姨，就带着阿梅两个人去附近的仓库取货。 这个仓库，上次阿梅和郁泽亮来过，倒是熟门熟路多了。 李丽拿出钥匙，打开门，两间屋子，衣服塞满了。倒是收拾得不错，每个样子，都是堆在一起的，倒是好找。 来之前，阿梅已经打算好了到底要拿哪些款式的。虽然这次拿回去的衣服，卖得都挺好的。不过也有一些卖断货的，这些款式倒是可以多进一些，至于其他还在卖的，倒是可以少进一些，换做新的衣服进货到时候看市场反映。 阿梅拿出一半的资金出来，李丽这里进货。 看着阿梅挑拣，李丽不住地点头，肯定阿梅的眼光。这回拿的衣服可都是自己这里最最畅销的，还有好些那都是自己独有的款式。凭着这几款衣服，今年肯定能赚更多的钱。 等阿梅和郁泽亮两个收拾起来两大包，这两个袋子可是用麻袋做的，塞得满满当当的。 阿梅这才跟李丽清算账单，除了四成的赊账，签了字据，一式两份。又把剩余的六成衣服的货款当场清点付清。 李丽收起字据和货款，笑着送两人出门。 阿梅吃力地领着其中一大袋衣服往市场外走。 到两人所停的自行车面前，两个人已经满头大汗了。 “阿梅，我看不行啊，就这一半的货款已经这么多了。而且时间也浪费了这么久，你还想要在看看其他批发点的衣服，我们想要今天回去的话根本就是不可能的事情。”郁泽亮皱眉对着阿梅说道。 阿梅其实也意识到了这个问题，这会儿正在低头思考。 “是啊，这是我们预估的错误，错估了时间，不如我们今天把事情办好。在家里住一晚上，明天一早再出发。否则我真怕今天要摸黑回去了。” 阿梅的主意也正是郁泽亮想要说的。 郁泽亮看着两大袋子的货物，有看看热闹的市场。 “这样吧，这两袋子衣服我先驮回去，看这来回也就一两个小时。在这期间，你找个地方休息一下，买些吃的喝的。等下我回来的时候，咱们再一起继续逛这市场。其实我们上次逛了一遍，基本上市场里到底有哪些适合我们进货的店铺，其实咱们心里有底了的。”郁泽亮对着阿梅说道。 原本阿梅想要反驳自己不累的，可以趁着郁泽亮回去的时间，先看起来的。不过看着郁泽亮坚定的眼神，只好妥协了。 “好吧，那你也不要太累了。你回家也休息一下吧。这一整天，早上四点钟到现在，咱们除了吃了点东西，还没有休息过呢。就是铁打的也熬不住啊。”阿梅心疼地对着郁泽亮说道。 见阿梅同意了，郁泽亮把两袋子衣服牢牢地捆在自行车后座上。虽然份量不重，但是这体积可是不小，幸好郁泽亮骑车还算是稳当，阿梅这才放心。 看着郁泽亮骑车出了马路拐弯之后，阿梅这才找了一家小吃店铺。买了些吃的喝的，这才能喘口气。 吃了一口面，喝口汤。看着对面的批发市场，真的很热闹。阿梅从左边开始，远远的看着各个店铺里边的衣服。一间一间地游弋过去，期间也发现一些眼前一亮的，不过不多。还有好些，都是跟李丽店铺里的一样的款式，这些也被阿梅都记在了心里。到时候倒是可以作为筹码，跟李丽商谈价钱更有信心。 一些新奇的款式，在阿梅看来倒是可以少量的进一些，看看市场的反映。毕竟，虽然阿梅很相信自己的眼光，但是这些还是需要市场的检验之后才行。 骑了一整天的车子，又是跟李丽谈判了好久。这既是花费体力，也是花费脑力，实在是很累。所以也就听从了郁泽亮的意思，等着郁泽亮回来。 阿梅在小吃店里坐了将近两个小时，这让店里的老板频频看过来。幸好这会儿不是吃饭的高峰时期，否则，老板还真的是回来赶人的。这里可是生意很好的，就是这会儿，已经过了饭点了，还是有人过来吃饭的。 终于在店老板快忍不住的时候，郁泽亮骑着车子满头大汗地赶了过来。 “等急了吧，阿梅，我这紧赶慢赶的，这会儿才来。”擦了一把汗水，这才对着阿梅说道。 阿梅对着郁泽亮笑了一下，就对店老板说道：“老板，给我们来一碗rou丝汤面。快点，rou丝多一些。” 这是为郁泽亮叫的。阿梅累，郁泽亮更累，所以阿梅决定的，反正今天不准备赶回去了的。 ☆、第一百十九章 吃完汤面，把阿梅点的东西都付了钱，两人这才从小吃店出来。 阿梅就把刚才在店里，观察到了跟郁泽亮说了一下。这样就能够省下很多时间。 郁泽亮也很是赞同阿梅的说法。 最终两人依照阿梅说的，把另外一半货款给用了出去。这样也整整一袋半的衣服。绑在郁泽亮的车子上，又是整整一大车。 阿梅看着这个，心里就有些恐惧。总共差不多四袋子的衣服，虽然郁泽亮会分担，但是自己还是需要带着一半回去。 阿梅跟郁泽亮两个并排骑着车子，阿梅忧虑的表情郁泽亮看在眼里。 “怎么了？是今天累着了吧？回去的时候，就洗个澡，早点睡下。明天还要回去呢。”郁泽亮对阿梅说道。 阿梅摇摇头说道：“不是，我还好，刚才在小吃店里休息得差不多了。倒是你，从山三村回来，你还没有休息过。而且从家里到这里又是来回两趟，我看回去还是你先休息吧。其他的我会收拾的。” 郁泽亮对于是否先休息不置可否。 “我是男人，有的是劲儿，你不用担心，既然不是累着，那你是什么原因皱眉的呢？” “我就是想，这将近四袋子的衣服，咱们怎么弄回去。上次咱们批发的可是还没有这次的一半呢，带回去自然是容易些，今天可不行。不止是现在，下次我估计咱们还要进更多的货，总要想办法的，光靠自行车真的是不行。”阿梅也没有隐瞒，这事情迟早是要面对的。 郁泽亮恍然大悟，笑着安抚道：“阿梅，这些我已经考虑到了，我已经跟隔壁的范阿姨商量过了。就租用她家的三轮车，两个月的时间给二十块钱。正好她家停在那儿也没有什么用。还能够赚些钱。我看过了，三袋半衣服，用绳子绑着应该是够了。这样你就直接骑车回去，也不用太累。” 阿梅一脸惊喜。 “真好，你都想到头里去了，我就只知道担心，而没有想其他办法。”阿梅又是高兴又是失落。 “我们结婚了，我是男人，有些事情自然是要我想着头里的。况且，你跟着也是吃亏，挖空心思赚钱，真的很不容易。等我们赚了钱，日子就好过多了。其实也不止是我一个办法，我们可以让汽车托运的，这样你就不用辛苦地骑车来回了。”郁泽亮宠溺地对着阿梅说道。 阿梅摇摇头。 “让汽车托运自然是省事儿，但是山三村到苏海市，不是一辆车子直达的。太过浪费时间了。既然你已经租到了三轮车，那么咱们以后就用三轮车运把。” 郁泽亮不再说话了。再说家也已经到了。 楼房下的院子里，有不少的人家吃完晚饭，正在散步呢。 “小朱，小郁，你们两个回来了啊？刚才还看到小郁拉回来两个大麻袋，是不是从乡下拿来的土特产？呦，这又是两麻袋，到底是什么东西，肯不肯给我们看看？”楼下居民李大妈大嘴巴地问道，眼尖地看到郁泽亮车后座上帮着的两袋子衣服。 听到李大妈的话，周围的人都转过头来看着阿梅和郁泽亮两个人。人总是有好奇心的，总想着知道这麻袋里到底是什么东西，诺是像李大妈说的是乡下的土特产。看着这么多，相信阿梅和郁泽亮应该也不会小气的吧。 阿梅笑笑，却是不愿意回答。 不过郁泽亮想着两个人总是要在这里住几年的，该是把邻里之间的关系处好才行。 “哦，李大妈，这些可不是从乡下带来的土特产。而是我当初当知青村子里的村民让我们带的一些苏海的东西。你们也是知道的，这里的东西比较稀罕。等下次的时候，我们弄点土特产回来，让大家尝尝鲜。”郁泽亮笑着对着大家解释道。 郁泽亮的话既然都说道这个份儿上了，大家也就不能勉强要看袋子里到底是什么东西。左右不过是一些衣服和点心之类的东西。大家只是邻里，难道还想着强要吗？ 于是大家散步的散步，聊天的聊天，假装不再关注阿梅和郁泽亮两个的动静。 不过阿梅是知道的，大家的眼睛还是在不时的瞟一眼自己这边的动静。阿梅觉得一阵烦闷，不过想想这也算是正常，总有些这样的人，只要俩人小心些，也就没有关系了。