第40节
新人是幸福的，因为她们的疑问很快就有人解答了，但走在最前沿的老人们，饥饿则无人缓解，李玫登进q群去看，大部分人都在讨论夹克，【不知道是什么牌子，我有个表姐在欧洲读书，家里可有钱了，会被邀请去dior看秀的那种，我把图给她看也没认出来】 【哎，你们去了c家店没？他家店上了那件巴宝莉的毛线衫！】 【啊啊啊啊。】一群人顿时冲去买，李玫也不例外，赶快过去看价格：c家就是上次做missoni针织衫的店，这两件针织衫是真的把它的名字和好评度做起来了，不过，之后就一直沉寂到现在也没上新，倒是另外做skin5和亚历山大王的店，时不时上个百把件的小新，都是价廉物美，性价比颇高的好货，这也让这三家店在顾客群中有了点小名气，被奉为‘要私藏的独门小店’。 “280……”对冬衣来说，280真不是什么需要考虑的价格，李玫看了下服装细节图就直接下了单，又去问客服，【你们看到妖妖的新帖没？那里面的大衣，你们做不做啊？】 【这个要看老板的决定……我们也不清楚……】客服似乎有些为难。 【一定要做啊！】李玫简直就像鼓励小同志上前线的政委，【我们都会支持你的，不管多久都会等的！知道吗？就信任你们家的货——你们可一定要做啊！】 【还有，知道那件夹克是什么牌子吗？知道的话，你们做不做啊？】 …… 到底人多势众，众志成城，第二天早上李玫到公司的时候，q群里已经有答案了，【是一个新牌子，叫韵，我搜到官网了，好像是国内设计师的作品，大家可以看看是不是】 李玫立刻点进去——【韵】的官网倒是很简单，没有flash做的片头式画面，他们家的主页logo是互相追逐的黑白云彩，菜单页在两边排开，品牌故事、在线商城、设计浏览…… 点进在线商城看了一眼，确实看到了夹克，还有毛衣，但那价格也够让人倒吸一口冷气的了，“什么？5300？” 讲道理，5300并不会比靴子贵多少，如果是max mara的大衣，这个价格已经算离奇便宜了，李玫根本不需要考虑就会直接出手，但，一个国产新牌子，要卖到5300？ 不，即使不是新牌子，一个国产牌子，要卖到5300？ 她不禁大摇其头，“这不是宰人吗！” 买正品的念头立刻就被打消了，她去淘宝了一番，没有原单：只能等c家或者谁家出仿单了，如果有的话，就买，没有的话只能算了，反正她是绝不会花5300在一个国产牌子上的，没那么傻。 【5300？】 群里也炸锅了，【这也太贵了吧。】 【毛衣都要3000多！搞笑啊？】 【就是啊，这个设计真的是她自己的吗？不会是抄国外的吧？一个国内的牌子也卖5300，真是太好笑了……】 【看看能不能找到国外的原型】 【c家会不会做这个的仿单啊？】 大家的想法都和李玫差不多，彼此打问着购买意向，一起在淘宝挖掘着原单，但均一无所获——最走红的还是5050的靴子，短短半天，群里已经自发组成了一个团购小组，要委托那位【dior看秀表姐】在国外买了寄回来。 李玫对此，是望望然去之，她要买大可以让nancy带，更关心的还是大衣的仿单，小香连衣裙要有也可以买，至于ae的围巾，1000多的价格，淘宝已有了不少仿单——在skin5流行起来以后，不少商家也从中挑了单品在做，她的选择余地还是蛮大的。只是也没了以前毫不考虑，直接抢妖妖推荐商家的省心，“唉，现在妖妖都不发链接了……到底是大几百的东西，也要下点决心的。” 这样一来，购物的时间就拉得很长，且相当的痛苦，足足三五天时间都泡在淘宝上，这种时候会格外感觉到自己的失败：买不起正品也就算了，连仿单都不能买得毫不在意，旺盛的物欲和仅有的财政之间的距离，就叫做现实。 “nancy你下定决心没，买不买？”周一中午，三人组照例聚餐，annie和李玫去nancy办公室等她，annie贴在墙上，问得奄奄一息的，“那件大衣真好看的，你又不是买不起，下次去纽约，买掉算了。” “试试看再说。”nancy也是心动动又舍不得钱的样子，“到底也要两三万，看看性价比了——你们赶快去买仿单啊，买了以后给我看看，我去和正品对比下再决定。” 哪有这样的？annie和李玫在nancy看不到的地方交换一个白眼，李玫也软绵绵地说，“我们还想你买了正品回来再买仿单呢，和你的对比了，不像就去退掉……” 这就形成一个无限死循环了，nancy没法接话，拿起她的紫work（李玫心里一痛），“走了走了，吃饭去——哎，说起来你们看到没，那个豆豆好像也回归了。” “真的呀？”对豆豆的贴，annie和李玫就不太狂热了，并未因此止住脚步，“你进去看了没？” “没，当时在开电话会议，我就看了下标题。”nancy看看表，“回来再看咯，走，去吃鸡公煲——” 吃过鸡公煲，三个人都是一身的味道，又在外面散了半天的步才回去，李玫逛得困死了，回来几个呵欠打着，差点就忘了看帖，就要趴着睡一觉再说——到底是今天涂的睫毛膏救了她，想想睡起来恐怕要花掉，只好睡眼惺忪地打开论坛，看看帖来提精神。 “哎哟！” 一看豆豆的贴，她精神一下全来了，“她也穿了那夹克？” 惯例拉到最后看了眼，本来都没抱希望的，但出乎意料——在看到熟悉的超链接下划线，以及【仿制粗花呢拼皮夹克】的字样时，李玫的眼泪都要下来了，这一刻，她对豆豆那淡淡的恶感和排斥冰消雪融：豆豆，好样的，顶住了压力，放出了链接，人民群众支持你！我们支持你！ 【这件夹克是之前逛店时就有在留意的，据说是国内新兴的一个奢侈品牌韵的新品，店主说拼皮工艺非常复杂和高级，要用人手工一点一点去做，而且原品用料昂贵，拼皮以外的工艺也非常复杂，开片很多，五金质量也都是ykk原版的，所以没法做到100%，就不冒充原单了，只能说是仿单。但和正品的价格比还是很有优势的，我觉得1400的价格也还值得一入，毕竟皮是真皮的，而且这个粗花呢是特别定制的料子，工厂只有多了花呢，别的都没多的，所以还是可以保证花呢是一样的，但皮就没法跟着保证了，只能用牛皮替换……思前想后，还是入了……】 评价还算是公允，不是一味地在吹，这让李玫本来兴奋的心情仿若被泼了一盆冷水，但对豆豆的好感也变高了，“虽然是跟风穿，有点抢人气的嫌疑，但好歹，能提供一家淘宝店……” 对豆豆的上身照片，她没看配搭，只是在研究这件仿品的效果——又点进链接里去看平铺实物图，这间店铺的掌柜倒是也实诚，在介绍里亦声明，做不到100%的相似，【韵这个牌子是奢侈品的定位和手工，什么叫做奢侈品，我给大家介绍一下，就是说它的制作工艺标准和一般的商品是不一样的，尤其是在冬衣上，各大奢侈品牌的大衣、夹克都是不能被完全仿制出来的，因为这么做的话，售价必须是靠近原价，不然根本做不到。比如说这件衣服，如果要做到一模一样的话，我每一件都要做20多个开片，工序非常的长，而且码数导致的尺寸变化也要逐一去摸索，必须每个码数都买一件，而且还有原材料的问题，现在的粗花呢就只够做50件了，50件以后的第二批只能用采购来的面料，只能说尽量做到类似吧。买家必看，第一批和第二批是有差别的，拍下前谨慎——】 读到这里，李玫立刻中断，果断回去抢拍第一批：虽然五金和皮还是不一样，上身效果似乎也有差，但好歹是原版面料！ “啊！我去！”刷新了一下页面，刚才还有2、3件的第一批早已售罄，就连架上有300多的第二批也瞬间就走掉了100多件，李玫现在着急了：连面料都不是原版了，也还要1350，贵啊，而且效果也有差啊，下不了决心买——但如果现在不下这个决心，天知道第三批什么时候上架？ 焦灼间，她不知不觉又打开了【韵】的官网，望着那5300的冰冷数字流连：5300这售价，在看过刚才那段介绍以后，似乎也不再是那么的不讲道理，高不可攀了…… 她的年终奖购物预算本来是一万的，买了5300的衣服，还能买一双3000多的鞋…… “啊啊啊啊！”买是蓝色，不买是红色，内心里的筹码激烈地变着颜色，一如每一个女人一样，在超出自己实力一点点，但又非常想要的商品前，李玫陷入了哈姆雷特式的抉择： buy no buy，这是个问题…… ☆、第47章 爸妈来袭 “哎，对了，你知道吗，妈，其实【韵】在网上也有仿单，也挺便宜的，你给我买那件夹克，在网上就1400多呢。” “真的啊？仿单……这和【笙歌】那个什么原单有什么不一样的？” “那当然不一样了，【笙歌】那个原单意思就是质量和专柜是一样的，甚至可能还更好吧，你看你买的那件外套不就比专卖店的好？” “别提了，我穿着那件衣服都不好意思从那走——老板娘看我的眼神都不对，都怪你。” “怪我什么呀，我只让你买，可没让杨老师她们去买，再说谁让他们那么黑了，300的货一定要卖到两三千。你看【韵】多好，仿单都要走到1400，而且还不能做到100%仿好，你看这都有说明的，第二批起面料就不一样了，还有皮和五金都不一样，那个开片也少一些，所以你看模特图，它没有我们这个这么跟身啊。” “那没啥意思，1000多都花了，不在乎多花几千，要买就买好的，这种穿出去档次一下就掉了……mama要的皮裙呢？你看看网上有没有仿的？” “皮裙没找到……妈，你看这件毛衣好像还挺好，毕竟穿在里面嘛，要不……” 李玫最终没买原版夹克，经过激烈的思想斗争，遗憾地买了仿版，已经买了夹克的罗老师一家也选了一件毛衣，打算到手后和方氏店里的正品对比质量：一季度买一两身，这开支不算什么，但款款都入正品，罗老师的消费观一时也接受不了，对80%以上的消费者来说，【韵】的定价实在高企到一个滑稽的地步，甚至就连买仿单都要再三思考，但，这是否就意味着正品消费在这一波促销活动中就完全没有上涨呢？ “79件。” 陈靛在电话里宣布道，“这是24小时内夹克的销售数量，毛衣少一点，42件。” “看起来中国的高档次消费者还在更注重面子功夫的阶段，”乔韵说了个笑话，但或多或少也是事实：夹克更畅销不是没原因的，它毕竟是大衣服，可以穿好几年，实用性更广，可替代性不强，而在毛衣这块，虽然他们强调了喀什米尔，但毕竟也没做到100%羊绒，而且年轻的消费者恐怕也不知道喀什米尔到底珍贵在哪，羊绒衫这个概念在中国如今已经被做烂了，大量300以下的垃圾货横行市场，反而是那些改革开放以前，甚至是更早以前就接触过时尚的中年女性心里会更把这概念当回事——不过她们的审美又更偏向于鄂尔多斯式的奶奶款，韵比之是太年轻化，太edgy了，拼皮的设计也让它脱离了中庸的经典耐穿范畴，多少算是时装款了。“不过不要紧，市场是可以培养的，之后销量会更好。” “79件已经非常不错了，你还想要怎么样？”陈靛没反对她的乐观，倒是对她的野心感到震惊，“这完全是暴利啊，jiejie，除了做个官网以外，一点宣传也没有，也不铺开网点……要都按这个做，服装业早就大发特发了，用得着做成微利行业？” 他说得是实话，尽管大部分服装都要翻五到十倍售出，但服装其实是个微利行业，尤其是奢侈品行业，几乎95%以上的成本是花在了营销上：【韵】现在是没有名气，基础款推得不多，像是那些大品牌，t恤、丝巾、钥匙扣……越是入门级的小单品，成本就越是低廉，暴利可达到难以想象的程度，偏偏越是这些小配件行销越广，他们攫取的利润去了哪里？投放广告呀，搞活动呀，维持并扩大影响力，塑造自己的逼格呀……这还是地位极其崇高，在和经销商、代理商打交道的过程中占尽了主动的奢侈品牌，像是【笙歌】这种牌子，宣传营销算一笔，人员开支算一笔，还要给代理商进货折扣，一件t1800元，出厂价100元，1700的溢价里，代理商拿走1000，他落下的800里，人工200，宣发怎么也要500，能有100的利润就已经要烧高香了。 如果省掉宣发的钱，利润就会瞬间飙到600，这个比例就极为客观了，甚至连被视为是秒杀实体店的淘宝店铺都要羡慕：淘宝固然是不用给代理商钱了，人工方面也能省点，但宣发这块一样不能省，淘宝直通车，竞价搜索……1700的溢价（其实若是淘宝也卖不到这么高的溢价）里，淘宝至少拿走30%，哪里和【韵】一样爽，找人发一帖就什么都有了，网店直发的这些衣服，扣掉制造成本，真的除了极少的人工以外，余下的全是利润！这70件都快顶得上批发价的170件了。 做服装这么多年，赚钱从没这么省心过，青哥啧啧感叹，“本来还以为前几年怎么都得亏点的，没想到居然还能赚——网红是第一生产力啊！” 不然她为什么要当网红？乔韵眯起来笑，像是吃到酸奶的猫一样满足，一点没遮掩自己的得意：主意是她的，但首次出击成绩就这么好，也出乎她的意料。 青哥一开始还想让她穿【笙歌】，被她无情地否定， “赚肯定也赚不了。”她习惯性泼点冷水，“服装秀办完账上估计就没什么剩余了，欠的钱还没还呢，又得cy贴补了。” 【韵】的帐和cy是独立的，这边只管本品牌的销售和支出，第一批衣服投产都是问cy借的本钱，账目分明。cy则主做淘宝这块所有的仿单、‘原单’，掌控着数十家淘宝店分散经营，是目前主要的现金牛，利润比【韵】高了数十倍，充分验证‘在中国做原创多难’的道理——如果把两家公司分开看待的话，cy现在，就是在窃取【韵】的知识产权盈利，不论什么时候，做贼总是简单又快乐的。 不过，换个角度来看，市场有需求，就会有供给，乔韵以前（或将来）的心理医生告诉过她，【人类很难意识到虚拟事物的所有权】——书籍、音乐、创意……盗窃这些虚拟的知识、享受和美感并不会让人产生和盗窃食物、钱财等具体事物一样的罪恶感，所以下载盗版电视剧、mp3，看盗版文的现象屡禁不绝，而且盗版用户在面对指责时往往也振振有词，因为他们打从内心深处就很难认可自己在做坏事。【如果你不会因为看到一副未经授权的《睡莲》仿品而感到罪恶，那你就不会因为买一件和香奈儿一模一样的a字裙而罪恶，在顾客心里，美是可被无偿占有的，她们不知道美其实也是一种明码标价的商品】。 换句话说，人类会想方设法地穿上美丽的衣服，根本不在乎创造美丽的设计师是否因此受到伤害，所以奢侈品在引领潮流、定义美丽之余，肯定要面临抄袭问题，如果要他们在zara式抄袭法和仿单式抄袭法中选的话，所有品牌都会选择仿单山寨式抄袭，因为买了仿单的顾客会被另一种思维惯性统治：即使仿单的质量和正品一般无二，甚至更好，仿单依然会让她意识到自己的贫穷，在拿到实物之后，和生产者一起分担侵权的愧疚感，而zara式抄袭却是由品牌本身承担了所有的道德成本，对顾客来说，她选的是一件正规商品，基于‘人会维护自己的选择’这本能，反而会为品牌的这种行为辩护，因此更深地肯定自己的购买，在买这种抄袭商品的路上越走越远。 而仿单购买者嘛，从货到手的那天起，就会开始不断地怀疑仿品和正品间的质量差别，这是人性，羞于在正品拥有者面前展示自己的同款商品，甚至会因此影响到自我评价……这也是人性。 当她们的经济实力上升之后，她们会迫不及待地购买该品牌正品，以此完成自我证明的过程，甚至之后都会变成该品牌的忠实拥趸，这也是在维护自己的选择，从这个角度来说，每一个仿单购买者都是潜在的正版用户，某种程度上可以说是市场推广的一部分——奢侈品毕竟和文章还是有区别的，文章可通过严打盗版迫使顾客掏出他们本花得起的小钱，这是和吝啬的斗争，至于奢侈品，是和贫穷做斗争，大部分顾客只买得起盗版，没有盗版他们也不可能来选择正版，倒只可能去选择其余的低档品牌。 当然，这种仿单正品互炒的手段亦有个度，太过火品牌价值也会受到损害，比如说在中国地区深受其害的lv，但只要应用得好，国产牌子也不是不可能被做火，乔韵就知道在数年后就有个国产牌因此火了一把，成为了著名的大小姐牌：这个认知怎么来的？这牌子在淘宝上有不少原单店，店主这么不遗余力地宣传着，小白顾客哪里知道去分辨？也就这么信了，买了仿品以后就开始想要正品……当然还有很多有经济实力的顾客，看了宣传和网红穿搭觉得好，甩手就买了正品，对她们来说这真和喝杯咖啡没区别。就这样，正品的销量和仿品一起稳步升高，专卖店开遍了省会城市，成为国内罕见生长势头不错的原创品牌。 至于说这品牌之后怎么衰败，那就又是另一个故事了。乔韵对它的兴旺印象却是很深，这也是她要做网红，拉青哥做cy的原因，该品牌可以把原单店赚到的钱当作是推广费，或者他们其实也在暗地里cao作如今她这样的手段，不论如何，对【韵】来说，这部分的蛋糕，完全没必要分出去，更是没必要给【笙歌】那样没志气的败犬分去——真做仿单她倒无所谓了，反正提升的是【韵】的名气，妈的用最惹人烦的降档抄袭法，简直佛都有火，不搞它搞谁？ 也因此，她不会因为任何理由穿【笙歌】的衣服，哪怕只穿一件，有一张照片，对他们来说都是天大的恩典，正品的潜在销量和逼格不知会因此提高多少，哪怕那批狙击货烂在手上，亏死了她也不会这么做，绝不会给【笙歌】一点暴露在这些如饥似渴的时尚受众前的机会。——她就是用这些理由来说服青哥的，青哥当时也是将信将疑，但现在，【韵】的销量说明一切，所有的疑惑都消失了。 “花钱就花钱，那是应该的。”青哥青涩归青涩，但学得很快，眼光也长远，不缠绵于蝇头小利，“服装秀不办得好点，怎么营造逼格？第一印象刚打出去，可不能浪费了这么好的势头。” 和乔韵又说了些服装秀的事，他挂电话了，“那就说定了，年后招聘一轮以后就全面投入服装秀的前期工作……” 他们也缺人手，只是年前不好找人，都得等过完年再说。 “记得走之前红包发得大点，”乔韵不免多教他几句，“下半年当牛做马的，工作量那么大，而且都知道你赚了多少，多给点安抚一下。” “肯定的，”青哥说，“今年回家火车票都全是我包的，找了人，一水的软卧……诶对了，你什么时候回家？回来的飞机票买了吗？” “我不回家，我爸妈来b市和我一起过年——”乔韵看了下表，“哎哟，不和你说了，他们也快到了，我得去接机区候着——” # “爸、妈——这这，路上怎么样？妈还行吧？没晕机吧？” “还行，就是起飞时挺害怕的，后来还好。” “你这孩子，买什么头等舱啊，浪费！经济舱有什么不能坐的。” “女儿赚钱了孝敬你有什么不好的，你就少说两句——娇娇，来我看看，怎么瘦了这么多！人都憔悴了！有没有好好吃饭？” “哪有憔悴，来来来，在这上车……都和你们说了别带那么多东西……” 乔韵包来接机的奔驰又惹来乔爸一番关于节俭的议论，乔妈的关注点还在女儿的健康上，“都是家里的土菜，比b市的好！等我们走的时候我都给你做好放冰箱，你自己煮点米饭，到点一热就行了……” 他们都对乔韵租下的公寓很满意，“挺合适的，还干净。房租一个月多少？” “物业有清洁工，每周来打扫两次卫生。”乔韵又带他们去看附近的工作室，“现在没什么人，年前都是裁缝，你看那都是他们的工作台——” 宽敞明亮的工作室，又惹来父母的啧啧赞叹，乔韵对他们展示自己的设计，乔爸乔妈礼貌性表示赞赏，被她看出来了，“哎呀，你们根本就不懂得欣赏！这品味太老土了啊！” “我们本来就都是大老土，”乔爸负手围工作室绕了一圈，煞有介事地说，“蛮好，阳台上放个小桌子，闲着没事可以过来泡茶。” 乔韵翻个白眼，不接爸爸的翎子，乔妈呵斥老公，“都说了别给女儿压力了，想在b市买房，你自己拿钱出来买。” “我买就我买，大不了家里两套房卖掉，难道还换不来这里一套？”乔爸还较上劲了。 知道她要在b市安顿下来以后，乔妈就提过几次买房的事，都被乔韵敷衍过去了，这对父母是从来不会催她管她的，更不会逼她，不管女儿赚多少钱，他们总是全盘为她打算，用自己的心思对她好，女儿不想买就自己买，中式父母的逻辑，总是要有套房才算是立定脚跟。 乔韵抿抿嘴，心里被塞得满满的，她赶忙说，“好了好了，买买买，等过完年就买——你们就别管我了，自己那点钱拿去享受吧——家里钱还够用吗？” 乔爸乔妈异口同声，“当然够用。” “mama现在能坐飞机了，年后送你们出国玩一圈吧。” “不用，我不去，没兴趣。” “都和你们说别cao心钱了——” 乔韵从毕业后一直到年前，脚打后脑勺，没有一天能休息，和父母说起来是一年没见了，亲得不得了，吃过晚饭滚在mama怀里撒了大半天的娇，和大猫似的孵在那呼噜，乔爸哼着歌去洗碗，乔妈顺着女儿的头发，看了厨房一眼，悄声问，“你和那个小秦，分了？” “……嗯，分了。”乔韵半支起身，也跟着看厨房，“爸爸知道吗？”