第130章 原因

    段宏深深的叹了一口气，原本以为以叶泉的脑子，应该很快就能想清楚这个问题，却没有想到，叶泉这个孩子，居然把这个问题提出来，向自己求证来了，那么这其中的原因，就一定要跟叶泉说清楚了。

    “叶泉，你觉得在瑞丽最多的人，都是做什么的人呢？”

    段宏喝了一杯普洱茶，还是想慢慢引导着，让叶泉自己去思考，独立冷静分析事情的能力，必须要在一点一滴的生活当中，慢慢的培养起来，不然叶泉总是会做错事情的，今天如果自己不是看到了的话，恐怕叶泉一定会妥协，这就是因为，叶泉还没有，独立冷静分析事情的能力。

    “干爹，你这不是取笑我吗？在瑞丽，当然是赌石的人最多了，如果不是有那么多的赌石的人，瑞丽这样一个小小的城市，怎么会成为全国各地那么多人都向往呢？”

    我心里很确定这个答案，在瑞丽这样一个城市里，最不缺的只有两样东西，一样是翡翠的原石，一样就是赌石的人，而我却并不知道，干爹为什么问我这么傻的一个问题？

    “叶泉，你这不是知道吗？瑞丽不缺来赌石的人，因为一天当中，不知道有多少的人，从四面八方都来到瑞丽，来做这一件冒险的事情，所以你也看到了，手里有翡翠原石的人，就是在瑞丽最受欢迎的人，而你手里的翡翠原石，要比瑞丽翡翠市场赌石街上的原石，成色要好得多了，瑞丽翡翠市场赌石街上的摊位老板，他们都不去卖笑，你为什么要和善的对待赌石的人呢？”

    段宏喝了一杯普洱茶，仔细的把这个道理，给叶泉讲清楚了，说到底，贩卖原石这个生意，在瑞丽这样一个城市来说，应该是最赚钱的生意了，因为这里从来都不缺少，购买原石的买家，而购买原石的人，从来不是看着老板的脸色，而是看着原石的成色，所以才来购买的。

    “干爹，难道我也要像，瑞丽翡翠市场赌石街上的摊位老板那样，一年到头冷着一张脸，来对待来茶庄里买原石的买家吗？我觉得那样不太好吧？毕竟我们茶庄，来瑞丽赌石的人，知道这里有原石卖的，还并不是全部，但是，瑞丽翡翠市场赌石街上的摊位老板，就完全没有必要担心这个问题了，因为全国各地来赌石的人，第一时间要去的地方，就是瑞丽翡翠市场的赌石街。”

    我的心里这个时候，已经完全没有了主意了，到底我是应该，像其他的原石卖家一样，一年到头冷着一张脸，来对待上门的顾呢？还是应该摆出一副笑脸，亲切的对待来买原石的顾呢？

    “叶泉，说穿了，来瑞丽赌石的人，看的是原石的成色，而并不是卖原石的人，到底是一张冷脸，还是一张笑脸，有句俗话说得好，酒香不怕巷子深，就算是最近来瑞丽赌石的人，不知道我们的茶庄卖原石，可是那些常年在瑞丽赌石的人，他们心里是有数的，我们栎枫茶庄的原石，成色确实要比，瑞丽翡翠市场赌石街上的好太多，就单单这些常年赌石的人，也能够让你的生意越做越红火了！”

    段宏喝了一杯普洱茶，心里实在是不知道，叶泉到底想要有多么好的生意？光现在这些来栎枫茶庄里买原石的人，就足以能够，把栎枫茶庄，贩卖的原石的成色，在外面说的天花乱坠了，怎么叶泉还是不明白，有一个道理，叫做一传十十传百呢？

    “干爹，可是我们不能只做，现在这些买家的生意呀，如果没有更多的买家的话，我们的生意再怎么做下去，也只能维持现在的这个样子，而我想要的，远远不止现在这个样子，我希望能够做到，所有来瑞丽赌石的人，都能够从我们茶庄，买到成色最好的原石回去，然后好好的赚上一笔，这样我们也能赚上一笔，不是吗？”

    我始终不明白，冷着脸对待那些买家，怎么能够让生意越来越好呢？在我的心里，和气生财，四个字，还是非常重要的，可是挺干爹的意思，好像我就应该像，瑞丽翡翠市场赌石街上的那些摊位老板一样，就应该一年到头，用一张冷脸，来对待那些来购买原石的买家。

    “叶泉，一传十十传百的道理，我想你应该是明白的，贩卖原石这件生意，卖的是原石的成色，并不是你的一张笑脸，无论你是冷着一张脸，还是笑着一张脸，只要你的原石成色不够好，那么才最终会导致，生意越做越冷清，现在的问题是，你的原石成色足够的好，但是你却对自己没有自信，你始终要相信，那些来瑞丽赌石的人，他们的心里想的，就是在哪里能够买到成色好的原石？”

    段宏喝了一杯普洱茶，耐心的和叶泉，分析这样一个简单的道理，叶泉的天真和善良，以及他那颗像冰种飘花翡翠一样的心，可能就根本都想不到，购买原石的人，他们的心里，到底是怎么想的？如果不能知道买家的心理，那么做再多的无用功，又有什么用处呢？最终要面对的，其实并不是来买原石的人，而是赌石这件事情。

    “干爹，我真的没有往这方面想，我总以为，和气生财是对的，但今天听干爹你这么一说，我才发现了一件，一直以来都被我忽视的事情，我以为贩卖原石不是赌石，但其实是我错了，贩卖原石本来就是赌石的一部分，如果没有贩卖原石的人，那些来瑞丽赌石的人，又要靠什么发财呢？这个原因我现在终于明白了，我们贩卖原石，卖的是原石的成色，而不是我亲切和善的态度。”