第35节
红卫妈这才说：“小姑娘，你说你值，可是你这衣服是做好的了，又没有量尺寸，谁知道合不合身？” “婶子，不合身可以随时退，您也可以把女儿叫过来亲自试一下。” “我还是觉得做好了不保险，万一不合身怎么办？”红卫mama还是犹豫。 大家都是量体裁衣，这样才能根据自己的身材制作各种衣服，可林楚瑜倒好，直接把衣服做好了，红卫mama不得不承认成衣比量尺寸要更方便，做好的衣服可以直接买走，如果是成衣，则至少要等一个星期才能拿到衣服。 但是……太贵了，而且谁会买成衣？ 红卫mama说着就要走。 030 破四旧 红卫mama的反应正是此时大部分人对成衣的态度, 后世人很难想象，在后世居主流的成衣在这时还不被人接受, 而现在主流的量体裁衣, 在后世则是落后过时的标志，那时的人们已经不喜欢穿制作的衣服, 觉得裁缝眼光不好, 不时尚，款式老旧。 楚瑜知道红卫mama的想法, 这时的人们还没有迎来改革开放，不能接受新鲜的事物, 另一方面, 10块确实不便宜。 楚瑜笑笑：“婶子, 闺女一辈子结一次婚，穿好一点到婆家也体面，您想想看, 她要是穿着特供面料做的衣服，谁还敢小瞧她？婆家人虽然不说, 但问起这衣服的价钱，心里都得高看几分，再说, 我这款式面料，您到哪都找不到这样的。” 红卫mama知道她说的是事实，可10块钱啊，她可狠不下这个心！ 红卫妈摇摇头, 最终咬牙走了。 她这一走，让楚青心里很不舒服，楚青以为自己做的衣服够时尚了，加上面料好，这些人肯定看了以后都会很喜欢，她想象着自己做的衣服会被一抢而空，殊不知根本无人问津。 楚青有些泄气。“楚瑜，今早很多买菜的人出来，她们都说喜欢，可一问价格没一个肯买的，你说咱们这定价是不是真的太贵了？” “确实贵！”楚瑜道。 “啊？那咱要不要降价？毕竟大部分人都买不起呢。” 楚瑜笑了笑，楚青一脸急迫显然受到这些人的影响，然而卖东西，不合别人的眼很正常。 “姐，大部分人都吃不起rou，你看rou的价格便宜了吗？” 听了这话，楚青愣了片刻，却听楚瑜又说： “大部分人买不起缝纫机，买不起的确良，买不起自行车，买不起黑白电视！可这些东西不会因为你买不起而便宜，你面向的是更多买得起的人，我想了想，咱这次有一点失策，早晨出来买菜的家庭主妇，也许会顺带着买一些鸡蛋回去，却不会买衣服，因为衣服不在他们的计划内，且早晨上班匆忙，又需要做饭给孩子吃，这点时间，要决定一笔10元钱的开支，谁都不可能！还有，咱们卖的是成衣，高档货，家庭妇女就是有心买也需要试一下，你想，马上要上班，她们哪来的时间试？” “你的意思是……” “咱们换个地方！” 楚瑜说完，赶着驴车离开了家属区，一路上楚瑜都在想，她把这事想的简单了，卖鸡蛋家属区合适，卖衣服却不合适，再说她们这些衣服也不是面向家庭主妇的。 15分钟后，楚瑜的驴车停在一幢大楼前。 “百货大楼？”楚青很惊讶：“楚瑜，这里来往的人都是到百货大楼里买东西的，买的都是高档货，咱们的东西跟那些东西能比吗？” “怎么不能比？就是国外的洋货也比不是我们的衣服先进！”这点上，楚瑜很有信心。 两人的驴车在百货大楼前停下，楚瑜避开人流多的地方，把驴车停在空地上。 “楚瑜，车停在这里做什么？百货大楼的大门不在这。” “我知道，但自行车和汽车都需要停在这，公交车车站也在这里。”楚瑜道。 楚青明白了她的意思，她虽然对这事抱有怀疑态度，但既然楚瑜说了，总要试一试，于是，姐妹二人坐在驴车上，把衣服包在麻袋里，人多的时候，她们不敢把衣服拿出来，生怕被人抓到，只遇到一些打扮时髦，一看就家世不普通的摩登女郎时，小声问： “新款的衣服，特供布料！市面上你看不到的款式，要看看嘛？” 她们做的很隐蔽，周围人见了只以为是两个农村进城来的小姑娘。 然而，卖衣服不易，又不能把衣服拿出来挂着，或者拿个小喇叭喊，她们遮遮掩掩的，以安全为主，也因此，到了下午也没卖出一件衣服来。 “楚瑜，果然没这么顺利，哎！也是我太天真了，这么贵的衣服怎么有人买？还是老老实实去接裤子做比较赚钱。”楚青失望极了，她的发财梦还没开始就被拍碎在地上。 楚瑜没说话，一双眼紧紧盯着来往的人。 不知不觉，暮色四合，零星的灯盏亮起。 楚瑜一双眼盯得有些酸，楚青已经完全泄气了，姐妹俩在大太阳底下坐了一天，中午也没顾上吃饭，到现在竟然一件衣服也没卖出去。 “算了，楚瑜，咱们回去吧！” 楚瑜不甘心，咬牙道：“姐，再等等吧！” 楚青知道她的脾气，没说话，随她去了。 就在这时，一辆黑色的小轿车停在空地上，一个烫着卷发，拿着一个手包，穿着连衣裙的女人走了过来，这女人约有25岁左右，打扮靓丽，在这个全民蓝绿服装的年代，这样的穿着实在过于亮眼。 “女士，特供面料做的衣服，从国外传来的手艺，要看看嘛？” 沈娇原本在摸头发，听了这话，愣了一下，才惊讶地看向这两个小姑娘。 她是爱美不错，因家境好，打扮得比平常人亮丽几分，也不会有人说她，但这俩个小姑娘虽然长得不错，却穿得土里土气的，能有什么好东西？卖衣服做衣服的人好歹自己要洋气，才能让人信服吧？再说她的衣服都是找特定的裁缝定做的，这乡下人卖的她肯定看不上。 沈娇看了一眼，直接往前走。 楚瑜见状，赶着驴车跟上去。“美女，您看一下吧！衣服是最流行的面料，最新潮的款式！” 说完，楚瑜把做好的衣服拿出来在她面前晃了一眼。 就这一晃，识货的人已经看出不寻常，沈娇当即停在原地，左看右看，怕被人举报，便偷偷跟着楚瑜去了边上的巷子里。 “你这衣服是自己做的？” 楚瑜卖的这衣服很得她喜欢，虽然款式都是普通款，可细节处处理得很好，是那种大家都穿着一样衣服，可她却能立刻脱颖而出的，沈娇很激动，爱惜地摸着那布料： “这料子好特别，是什么面料？” “是特供的棉布料子，美女，你应该知道，的确良虽然穿得周期长，可不透气，不吸汗，穿起来不舒服，做衣服说到底还得要棉布料，我这布料市面上您绝对看不到！款式也特别，您买一件穿穿吧！” 楚瑜说完，又把另外的衣服都拿出来给她看，楚青手好，原本以为只能做5件衬衫的面料，愣是做了4件衬衫和一件连衣裙。 沈娇眼睛直发光，她掠过衬衫，视线落在连衣裙上： “呀，这裙子好漂亮！粉色的，还绣着花呢！” “是，全是精细活，您看这绑带和胸口皱褶的设计，您看着收腰和袖口设计，到哪都买不到！” 沈娇知道这是事实，她家里长辈都是大官，出过国，对国外的东西都很认同，虽然因为时代关系，沈娇没出去深造，可她骨子里依旧渴望新鲜的食物，现在全国人民穿的衣服都是那些款式，她早就腻了，此时见了这衣服，只觉得眼睛一亮，太好看了！ “这裙子多少钱？”沈娇很激动地问。 楚瑜笑笑：“美女，衬衫10块，裙子至少也要15块！” “什么？这么贵？”连她都嫌贵的东西，那是珍贵！沈娇原本想多拿几件的，现下变得犹豫：“怎么这么贵？” “美女啊，布贵，没办法！这衣服我们做了好几天才做好一件呢，穿出去不是别人能比的，保您艳压群芳，绝对让您心仪的男生一眼就看中你！”楚瑜忙说。 楚瑜一口一个“美女”的叫，喊得沈娇很不好意思，又说心仪的男生，说得沈娇这种开放的人都脸红了，然而楚瑜说到她心坎里了，她最近确实喜欢上一个男生，两人正在约会，沈娇这次来市区，就是为了做件新衣服，跟他约会。 “那个……我穿着会好看吗？” “当然！这裙子简直是为您量身定制的，腰身太合适了！您根本不需要试，直接买回去就能穿！”沈娇左看右看，这裙子确实是她的款式。 裙子实在好看，就是贵点，但想到这衣服能让自己与众不同，她一咬牙，道： “行，15就15！我买了！” 楚青听了这话，激动坏了，15块一件裙子，真有这种傻子？ 楚瑜忙笑道：“哎，我这就给您包起来！”她拿出准备好的布袋子，把裙子包进去。 “我刚发现，你这包衣服的布袋子还蛮好看的！” “是，这是包装袋，送您的！” 沈娇一怔，顿时觉得自己这衣服买的太值了，她平时做衣服，就是最贵的手工布料，也没见着有布袋子的，可楚瑜这包装袋一给，给她一种外国货的错觉。 沈娇又觉得其他衣服也很好看，可10块不是小数字的，她脑瓜子一转，忽然笑道： “小姑娘，你们接不接受加工？我买好布给你们做！” 楚瑜心里一喜，她做成衣就是为了能积攒客户后期做定制，在现在的时代环境下，她弄不到票，想发展成衣还是不现实，来布加工才是主流。 “当然了，美女，您算是我们老顾客了，您来布料加工，我们可以亲自为您设计款式，直到您满意为止，价钱嘛，一件衣服3块！” 3块比较起普通衣服算贵了，但跟一件衣服10块钱比起来，3块不要太便宜！更重要的是，对沈娇这样家世的人来说，家里布票太多了！ 沈娇也高兴：“小姑娘，我家里就有布，你看你们现在有没有时间跟我去一趟？把布拿着回去做衣服？” 楚瑜和楚青对视一眼，一同点头：“当然可以！” 沈娇坐汽车走在前面，楚瑜和楚青坐驴车在后，20分钟后，车子停在沈家的楼房前，沈娇从楼上拿着两块布下来，直接递给楚瑜： “你不用给我设计了，我看你卖的这几件衣服就不错。”她从中挑出两件说：“我看就这两款吧！给我做两件就行！” “好！” “钱……” 楚瑜笑道：“等做好后满意了再给钱！” 沈娇一听这话，笑眯眯点头，她家境好，对这点布并不放在心上，也不怕楚瑜跑了，当下就把布给楚瑜了。 楚瑜见了，把布包起来，告别离开。 “楚瑜，太好了！真的卖出去了！”楚青很激动，拉着楚瑜的胳膊晃来晃去：“万事开头难，没想到咱们第一次就成功了！” “今天运气好，遇到沈娇这样的客人。”楚瑜也很高兴，她笑道：“姐，这次的衣服要好好做，做好了，沈娇就是长期客户，她也可能介绍家人和朋友来做！” “这个我明白！”楚青很激动，她一想到老师一天能赚好几十块，而她刚才也赚了15块裙子钱，还有6块衬衫的加工费，就觉得未来有盼头了。 姐妹俩回到家，简单吃过饭，楚青就开始做衣服了，她做衣服，楚瑜在边上画设计图，她把自己记得的款式都画下来给楚青选择，画好后，楚瑜给楚乐梳洗了一下，让楚乐睡觉，自己则坐在床上看书。 床太简单，因为不够睡，秦美丽给她们找了块木板加在边上，再把床单铺上，不知不觉就增加了宽度，可这样的床总是吱呀响，还不稳定，一不小心就能翻掉。 楚瑜小心翼翼地躺在床上看书，楚乐围过来，感兴趣地问：“姐，你英语好，能不能教教我？” 楚瑜一怔，忽然意识到，楚乐已经8岁了，可却没有上学。 “楚乐，想学？”